مرحًبابكم مرة أخرى ف ي دراسا ت الحال ة مع . Doc Bizأناتوم إلسور ث.  طلب آخر من الجمهور، تم حظر Jordans Airمن قبل الدوري الاميرك ي للمحترفين.  هناك القليل من الفولكلور وراء ذلك.  قديتذكر المعجبون أنه ف ي البداية، هناك غرامة قدر ها 5000دولار حدثت عدة مرا ت.  لكن هناك حقيقة وخيال ف ي القصةبأكملها.  لكن الأمريتلخص ف ي أن الدوري الاميرك ي للمحترفين،  أرادوا من جميع الفرق ارتداء أحذيةتحتوي على الكثير من اللون الأبيض ف ي لون الحذاء.  وأرادوا أنتتناسب الأحذية
 كانت هذه أساطير كرة السل ة الجامعي ة. يمكنك الحصول على مدر ب ف يتلك الأيام للتأكد من أن لاعبيهيرتدون حذائك الرياض ي. تخشى أنتصبح كبيرًا ولكن لاتقتل نفسك أب ًدا.  والثان ي هوتعلم فن التفاوضبخطوا ت وشروط مربحة للجانبين والت يتناسب الجميعبالفعل.  لي س كل عقديجب أنيحتوي علىش يء
 سوى المصيد وسنرىبع ًضا من ذلك هذا الأسبوع.  لذا دعونا الآن نتعمق ف ي المفاوضا ت وقصة كيفي ة وصول حذاء Jordan Airإلى السوق وكل ما حد ث للوصول إلى هناك. نعود إلى أن الكثير منكم قديكون على درايةبحذاء . Jordan Air هناك حكايةتقول ذلك ذا ت مرة
 برامج ف يتاريخ كرة السل ة الجامعي ة مع جامعة كاليفورنيا،  وذ هب التفاوض ف ي ذلك. سنتعمق هذا الأسبوع وسننظر ف ي كيفي ةسير المفاوضا ت وكيف أن ما أراده الأردن وما انتهىبه مايك كانا أشياء مختلفة ج ًدا ج ًدا.  والأولى ه ي أنتكون لديك الشجاعة لتحقيق أ هداف كبيرة ولكن ليست كبيرة لدرجة أنك قدتقتل نفسك ولكن لاتخف من الصفقة الكبيرة حتى
  فيمكن ذلكتكون صفقا ت كبيرة ف ي حجمك لتحد ث ا
 فرقبالنسبة لك لاتكون ً
 ف ي الوقت المناسب لمعرفة كيف انتهى الأمربمايكل جوردان ف ي ملعب Jordans Airحيثتمتغريمه من قبل الدوري الاميرك ي للمحترفين ف يبداية مايمكن أنيكونتسوي ًقا وتاريخًا
 تخرج من جامعة نور ث كارولينا. تمتدريب جامعة نور ث كارولينا من قبل دينسميث،  و هو عضو ف ي Fame of Hallومدر ب . سميث ف ي ذلك الوقت متعاق ًدا معشركة كونفيرس،  وكانيتقاضى حوال ي 10000دولارسنويًا ليحصل فريقه،  جامعة نور ث كاروليناتار هيلز،  على المركز الأول منبين 3أو 4فرق
  كنت أرتدي حذاء الجري Nikeأثناء نشأت ي.  وكنت أعرف أي ًضا الكثير عنشركة Nikeوخط منتجا ت ً
 Woods Tigerونوادي الجولف الت ي خرجوابها ف ي النهاية منتجارة معدا ت الجولف.  ولكن كان هناك الكثير من دراسا ت الحال ة هناك.  لكن يبرز تبالنسبة ل ي، Machine Translated by Google
 ح ًقينزلق نو ًعا ما ف ي الخلفية على الرغم من أنهم رأوا أنفسهم الملك.  والش يء التال ي الذي حد ث هو أنهمتلقوا مكالمة من مصدر غير عادي للغاية، سيمبسون.  الجريدة الرسمي ة
  كان آدي داسلر، بالإضافة إلى ذلك،  قامتبإحضار ابنها هورست وبناتهما الأربع،  وكانوا جمي ًعايديرون أقسا ًما مختلفة ف يشركة أديداس. منتلك النساء متورطون أي ًضا. سأذ هب لرؤية كونفيرس.  لذلك ذ هبوا لرؤية كونفيرس،  لدينا لاريبيرد،  لدينا دكتور ج ي،  لدينا كل هؤلاء اللاعبين.  نحن حذاء كرة السلة،  حسًنا،  أينيناسب مايكل؟ ونظروا حولهم،  و
 ولميدخل حتى الملعب ف ي الدوري الاميرك ي للمحترفين
 شركة أديداس الأسطورية،  ف ي وضعيسمح لها من حيث
 اتساق القيادةبالجلوس والتناف س الحقيق ي مع مايكل جوردان.  دعنا نذ هب للتحد ث إلى كونفيرس.  حسًنا،  حسًنا،  عف ًوا، الأردن لميكنيريد حقا أنيفعل ذلك.  لذلك لميكن لدى كونفيرس أي فرصة ح ًقا.  وبالمناسبة أي ًضا،  ف ي ذلك الوقت، أي ًض آخر من فعل مثل الأقمشة المبتكرة وكان فعل أشياء مثل صنع حذاء كرة السل ة من الجلد أفضل منشركة ،  على ما أعتقد،  مثيرًا للإعجا ب.  ومع ذلك،  كانيحب أديداس.  لقد أحب الأشياء المتعلقةبه.  لقد أراد أنيحظىبرعايةشركة Adidasعندما انضم إلى الدوري الاميرك ي أراد ا
  ماذا نفعل؟ وقال،  إذا كانت هذه ه ي القصة،  لذلكيقول نائب الرئي س للتسويق، Build Sport ا
  وإليك الاقتباس،  لاتتركسنًتا واح ًدا على البا ب.  وبعبارة أخرى، ولذلك ذ هب مايكل جوردان ووكيله لرؤيتهم وقالوا، سوفتكون أيقونة التسويق
 مايكل جوردان هو الرجل،  وسيحقق نجا ًحا كبيرًا لهذه الشركة وسنقومبالقبض عليه وكان ف ي الاجتماع وكان هؤلاء الرجال ف ي الاجتماع وعرضوا عليه الأمر وقالوا هذا هو ماسنفعل من
 أجلك،  وف ي دوره الاستشاري لدىسبورتبيلت،  قال، حسًنا،  اتصل فالكبوالدي مايكل جوردان،  أنا ذا هب إلى أوريغون،  جيم س ودولوري س،  وذ هبوا جميعا.  وأصبحسون ي فاكارو الآن أسطوريًا ا
 ومعروف ج ًدا،  وقام رو بستراسربالعديد من الصفقا ت الكبيرة ف يشركة نايك ي.  وكيل مايكل جوردان، OJويقول ، OJعلينا أن نصنع أحذية كرة السل ة لمايكل جوردان،  أعرفشيًئا عن التسويقلأنن ي موجود ف ي كل مكان.  وف يتلك الأيام، ح ًق وكانيتمتعبسمعة طيبة للغاية.  الجريدة الرسمي ة ف ي كل مكان.  لقد كان معشركة هيرتز لتأجير السيارا ت.  لقد كان رجلاً محبوبًا ا
  اتصلبمايكل، Adidasويقول: انظروا،  لقد حصلوا على هذه الأشياء مستمرة.  أريد أن أذ هب لرؤية أديداس.  وكان ذلك مثيرًا للإعجا ب.  لكن كماتعلمون،  والبني ة الرياضية كبيرة ف ي المرابط،  و هذا ما فعله.  ودعا نايك ي.  وقال،  رو ب، لقد كان ذلك جزًءا من اتفاقية الرعاية معهملأنه عندما كان ف ي اتحاد كرة القدم الأميرك ي، Mobiles Juiceوكان هذا هو ارتباطهبالبناء الفوري.  ذ هابا وايابا.  هذا عقد
 جيد من جانبين،  لذلك لاتخف أب ًدا من معرفة كيفيمكنكتحقيق الفوز للجانبين
  للحديث. سيفعلونه،  لقد غادر مع عرض.  وكان العرض الذيتركه هو 500ألف دولار لمدة 5سنوا ت، Sisters Pointer Theوقد وضعوا الكثير ف ي عرضهم التقديم ي.  كماتعلمون،  ولكن ماذا لو كان لاعًبا متوس ًطا،  لكن الناسيحبونه،  و هويبيع الكثير من الأحذية؟" وقالوا،  معينةبقيمة مليون دولار
 لميتبين أنهبطل كرة السلة المذ هل هذا،  حسًنا،  لقد نظروا إلى الأمر وقال جانب مايكل جوردان،  إذا لميفعل هذه الأشياء، ولكن ماذا لو فعلتلك الأشياء وما زلنا نبيع الأحذية؟
 رصيد جديدبمبلغ 180.  كان هذا عق ًدا مبال ًغا فيه، على الطاولة.  لميسمعبه من قبل ف يتلك الأوقا ت.  لكنهم أرادوا أي ًضا حماية أنفسهم.  ربماسنقومبتصميمهبشكل مختلف. التفاوض هنا.  عندما عاد ت نايك ي وقالت،  إذا لميحد ث أحد هذه الأشياء،  فيمكننا إنهاء العقد مبكرًا.  إذا لمتفز ً
 Year the of Rookieوإذا لميتمتعيينك ف ي فريق ، Star-Allوإذا لميكن لديك متوسط 20نقطةسنويًا،  20نقطة ف ي المباراة،  ممايعن ي أنهمسيضعون كل هذه الرقائق على الطاولة وإذا حد ث ذلك
  حصل جيم س ورث ي على صفقة من
  وبدلاً من أنتقول لهشركة نايك ي،  حسًنا، سوفترتدي ما نقدمه لك، نموذجي ج ًدا لمايحد ث مع عقود الأحذية.  ً
 أخبرن ي عن ذلك. Machine Translated by Google
  و هم نوع من الأحذية الرياضي ة الداكنة.  ولميكن مستع ًدا لذلك.  وبالمناسبة مرة أخرى،  كانتتلك المناطيد الت يتمتصميمها وتلوينهاباللونين الأسود والأحمر لـ ، ا وقالت هذا ف يشهر أكتوبر
 ف ي النهاية على السوق،  ولكن على الرغم من ذلك،  أصدر تشركة Nikeإعلانً
  كلش يءسار على مايرام، يجب أنتتطابق
  و هذه ليست ألوان الفريق،  لذلك كان هناك.  "إذا عرضت عل ي أيش يء قريب من هذا، "لأن هذا هو المكان الذي كان قلبه فيه.  خمن ماذا حد ث؟ أديداس لمتستطع فعل ذلك، تكنستفعله لقد قالوا،  هذا كلش يء.  والآن،  كانوايعرفون أنهمسيختارونشركة ، ف ي الخام س عشر من الشهر،  ابتكر تشركة Nikeحذاء كرةسلةثوريًا جدي ًدا.  ف ي 18أكتوبر،  طرد هم الدوري الاميرك ي للمحترفين من اللعبة.  لايستطيع الدوري الاميرك ي
  وكل طفليريد زو ًجا من أحذية Jordan Air هذه.  هليمكنك أنتتخيلتلك العضلا ت التسويقية؟ قال الدوري الاميرك ي للمحترفين لا، من ارتدائها. 2نقطة ف ي المباراة الواحدة ف ي موسمه الأول مع فريقشيكاغوبولز وكان أفضل لاعب صاعد لهذا العام.  ولاتتعلقبالتفاوض،  مثل عرض Nikeلهذه الأحذيةبسعر 65دولاًرا للزوج،  و هو أمر لميسمعبه من قبل.  أحذية كرة السل ةبقيمة 65دولاًرا ف ي عام 1985، أعن ي أنها أثار ت حماسةبعض الآباء ح ًقا.  حسنا، يبدو لي س كلش يء
  لكنهم قالوا: لا،  نايك يتصنع
 سوفيقومونبتكييف الحذاء.  إنهميضعون التسويق وراء الحذاء.  نحن نذ هب مع نايك ي.  لذلك ذ هبوا مع نايك ي. الحديث عن التسويق،  فإن أحد الأشياء الت ي طلبها فالك،  وكيل مايكل جوردان، يمكنك وضعبنودتفيدك ا
 Machine Translated by Google
 باعتشركة Nikeما قيمته 70مليون دولار من أحذية Jordans Airبحلول نهاية موسم كرة السلة وأكثر من 100مليون دولار من إجمال ي أحذية Jordan Air
 أحذية.  عند الحديث عن الأحذية،  إذا أخذ ت العلامة التجارية Jordan Airوقارنتهابإجمال يسوق الأحذية ف ي الولايا ت المتحدة. و ه ي قصة مذ هل ة.  و هذه ه ي الطريقة الت ي جاء تبها المفاوضا تبين مايكل جوردان وكونفيرس وأديداس ونايك ي وسبورتفيل مما أدى إلى
  لقد كانت علامةتجارية أنشأتهاشركة Nikeالت يبذلت كل ما ف ي وسعها للفوز و هاتين النقطتينتقفانشامخين.  امتلك الشجاعة لتحقيق أ هداف كبيرة
 ولكن لاتفعل ذلك
  وبعد ذلك التقرير السنوي، لأنه مسوق وقد جئت من التسويق عندماتخرجت من المدرسة.  هلتعلم
  وكان رياضًيا متطاب ًقا. لأن مايكل جوردان كانيدور حول الأداء. لكنه كان أي ًضاتلك الشخصي ة المقنعة والرائعة الت ي فاز تبالبطول ة الوطني ة ف ي ولاية كارولينا الشمالي ة. 8%منسوق الأحذية ف ي الولايا ت المتحدة.  وبالمناسبة،  فهويبيع 8أضعاف مايبيعه ليبرون جيم س.  لكن لاتقتل نفسك. ثقي وتراهيغط س ويخرج لسانه.  هذا ماسيقولهسون ي ًلا مناف ًس .  لقد كان ا
  هذا هو رجلنا،  حسًنا،  28.  الصاعد لهذا العام،  84-85، لأن
 الآن لنرى مدى ضخامة هذه العلامة التجارية.  واليوم، تستحوذشركة Jordans Airعلى 58%منسوق أحذية كرة السلة.  هذا مذ هل ج ًدا.  إنها 85٪من أحذية كرة السلة الت ييزيدسعر ها
  انظر إلى هذه الأرقام المهيمن ة.  وبالمناسبة،