يعد التفاوض أحد أهم المهارات االدارية واالقتصادية والسياسية ، حيث تعتمد عليه الشعوب باعتباره خاصة ف فبه تتحقق الكثريمن األهداف وبه تنجز العديد من االسي ت ، فالتفاوض يعد بمثابة عملية معقدة ومتشابكة بسبب ما يمكن أن تولده هذه العملية من متطلبات متعارضة أو متشاحنة تصل حد الرصاع أو القتال.