‫الوحدة التعميمية الخامسة‬‫أنواع اإلعالنات‬‫األىداف التعميمية‪:‬‬‫تيدف ىذه الوحدة لتحقيق األغراض التالية‪:‬‬‫‪ -1‬تعريف الطالب بأنواع اإلعالنات بعامة‪.
‬‬‫ويمكن تقسيم اإلعالنات وفق عدة معايير ندرجيا في اآلتي‪:‬‬‫أوالً ‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الهدف منها‪:‬‬‫قدد ييدددف اإلعددالن إلددى تددرويج مبيعدات أو خدددمات مددن سددمعة أو خدمددة معينددة‬‫وفي ىذه الحالة تنقسم اإلعالنات إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن أولي‪ :‬حيث ييددف إلدى تدرويج مبيعدات سدمعة أو مندتج بغدض النظدر عدن‬‫العالمة التجارية (الماركة)‪ ،
‬مثال ذلك الحممدة اإلعالنيدة التدي قدام بيدا اتحداد تجدار‬‫الشدداي فددي وقددت مددن األوقددات لتددرويج شددرب الشدداي وكانددت الحممددة تددتمخص فددي‬‫شددعار "الشدداي مددنعش" دون ذكددر أي عالمددات تجاريددة (ماركددات) محددددة‪ .
‬كح ددث المسددتيمك عمددى شد دراء‬‫الش دداي أو الحمي ددب مد ددن ن ددوع مع ددين) وىد ددذا الن ددوع م ددن اإلعالند ددات يناس ددب السد ددمع‬‫والخدمات التدي انتشدر اسدتخداميا‪ ،
‬‬‫وثمة تصنيف آخر لإلعالنات بحسب الهدف منها أو بحسب وظائفها‬‫(‪)1‬‬‫التسويقية حيث تقسم اإلعالنات إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن التعميمي‪ :‬ىو نوع يتعمق بتسويق السمع الجديدة التي لم يكن ليا وجود ‪-‬‬‫في السوق من قبل‪ ،
‬فييدف اإلعالن إلى إبراز خصائص السمعة بالنسبة لمسمع‬‫المنافسة لحث المستيمك األخير أو المشتري الصناعي عمى تفضيميا عمى السمع‬‫األخرى والى تفضيل التعامل مع متجر معين دون المتاجر المنافسة‪ .
‬‬‫ثانياً‪ -‬أنواع اإلعالنات من وجهة النظر البيعية‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب ىذا التصنيف إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫أ‪ -‬إعالنات تجارية‪ :‬كما ينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع يمكن‬‫إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن القومي ‪ National Advertising‬ويطمق أيضًا عمى ىذا النوع‬‫‪ Brand – Name Ad‬ويركز اإلعالن القومي عمى السمع التي تباع في‬‫المتاجر‪ ،
‬‬‫‪ -4‬إعالنات البريد ‪Mail – Order Ad‬وقد يطمق عمييا أيضًا إعالنات‬‫التسويق المباشر ‪ Direct Marketing Ad‬حيث تطمب السمعة عن طريق‬‫البريد أو التميفون أو التمفزيون أو اإلنترنت‪ ،
‬وينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع‬‫يمكن إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الخدمات العامة‪ :‬ويمكن استخدام اإلعالن لترويج منتجات‬‫وخدمات غير تجارية تيدف إلى إعالم وتثقيف وتحفيز الجميور حول قضايا‬‫غير تجارية‪ ،
‬وأيضًا ترويج‬‫أفكار لقبول الناس بفكرة مخطط تنموي أو بناء مشفى عام أو حديقة عامة أو‬‫ممعب رياضي عام‪.
‬‬‫ثالثاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب النطاق الجغرافي‪:‬‬‫(‪)4‬‬‫وىو أحد المداخل التي يجب أن ينظر إلييا بعين االعتبار في مجال التقييم‬‫النوعي لإلعالنات المخططة وفي ىذا الصدد يمكن تقسيم اإلعالنات إلى األنواع‬‫التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن محمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم ويستيدف منطقة جغرافية محددة مثل‬‫اإلعالنات التي تقوم بيا المعاىدة في إطار المحافظة‪ ،
‬‬‫‪ -2‬اإلعالن اإلقميمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم توجييو إلي فئة محدودة من العمالء‬‫الموجودين في نطاق جغرافي محدد بغية إحداث تأثير أو توليد الرغبة لدييم‬‫إلثارة اىتماميم نحو نماذج سمعية أو خدمية محددة‪ ,
‬‬‫‪ -4‬اإلعالن الدولي‪ :‬ىو اإلعالن الذي يقوم بتعريف منتج معين أو خدمة معينة في‬‫دولة معينة إلى مستيمكين وعمالء حقيقيين خارج تمك الدولة‪ ,
‬‬‫رابعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الجمهور المستهدف‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الجميور الذي تتوجو لو إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن االستهالكي‪ :‬حيدث يدتم نشدر ىدذا الندوع مدن اإلعالندات إلدى المسدتيمكين‬‫النيائيين لدفعيم وحثيم لالستجابة واالقتناع باقتنداء السدمع المعمدن عنيدا مدن خدالل‬‫إثارة الدوافع الظاىرة والباطنية التي تحرك سموكيم‪.
‬‬‫‪ -2‬اإلعالن الصناعي أو اإل نتاجي‪ :‬تطمق ىذه التسمية نسبة إلى المستيمكين الموجو‬‫لي ددم اإلع ددالن أي المس ددتيمكين الص ددناعيين أو المس ددتفيدين الص ددناعيين حي ددث ي ددتم‬‫اإلعالن فيو عدن السدمع الصدناعية ونصدف المصدنعة والجداىزة جزئيدًا أو الخددمات‬‫التي ستعاد عممية تصنيعيا بغية الحصول عمى منتجات جديدة‪ ,
‬‬‫‪ -3‬إعالن األعمال أو اإلعالن الخاص بالوسططا ‪ :‬وىدو اإلعدالن المتعمدق بالوسدطاء‬‫والموزعين ووكالء البيع لتوصيل معمومات محددة متعمقة بالمنافع الخاصة بالسدمع‬‫والخددمات وحدثيم عمدى التعامدل مدع منتجدات معيندة‪ .
‬واإلعططالن االسططتهالكي يمكددن أن ينقسددم بدددوره إلددى إعططالن جمططاعي حيددث‬‫يوجو إلى فئات كبيدرة مدن المسدتيمكين وقدد يكدون اإلعدالن االسدتيالكي موجدو إلدى‬‫طبقددة معين ددة أو فئ ددة مح ددددة مددن المس ددتيمكين وف ددي ى ددذه الحالددة يطم ددق عمي ددو اس ددم‬‫"اإلعالن الطبقي أو الفئوي" مثال ذلك اإلعالن الذي ينشره منتج آلالت التصوير‬‫فددي إحدددى المجداالت المتخصصددة فددي التصددوير وآالتددو ويوجددو إعالنددو إلددى خب دراء‬‫التص ددوير م ددثالً أو إل ددى محترف ددي التص ددوير الس ددينمائي‪ ،
‬‬‫‪ -4‬إعالن المنشآت«أو المنظمات»‪ :‬ىو اإلعالن الذي يختص باألفكار‬‫المتعمقة بالمنشأة ككل فيسمى إعالن المنشآت‪ ،
‬وينقسم بدوره إلى ثالثة‬‫أنواع‪ :‬إعالنات سمعة المنظمة‪ :‬ووظيفة ىذا النوع من اإلعالنات تقديم‬‫صورة متكاممة عن المنظمة بغض النظر عن المنتجات التي تقدميا مثل‬‫العبارات التي تروج لممنظمة بشكل عام مثال‪ :‬قطر لمبترول‪ .
‬ويعد جميور‬‫العمالء والمجتمع لممشاركة في عالج المشاكل التي تواجييم أو تينئة‬‫الجميور في المناسبات واألعياد القومية والدينية أو مشاركة المجتمع‬‫بأفراحو وأتراحو مثل‪ ،
‬الرسائل القصيرة عبر الجوال التي ترسميا شركات‬‫الياتف المحمول أو النصائح المرورية التي تقدميا المنظمات في أثناء‬‫أسبوع المرور العربي‪ .
‬‬‫سادساً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الدوافع التي يهدف اإلعالن إلى‬‫إثارتها‪:‬‬‫(‪)5‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الدوافع التي تسعى إلى إثارتيا إلى‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الدوافع األولية‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى حث المستيمك‬‫عمى شراء واستخدام منتج معين بصرف النظر عن عالمتيا التجارية‪ ،
‬‬‫‪ -3‬إعالنات خاصة بإثارة دوافع التعامل‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى‬‫التعريف بالمؤسسات أو المنظمات وتكوين اتجاىات ايجابية نحوىا مما يدفع‬‫الغير لمتعامل معيا والوالء ليا ولمنتجاتيا(‪.
‬ووفق ىذا المعيار لدينا نوعين من اإلعالنات‬‫تحت ىذا األنواع‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن االستجابة المباشرة‪ :‬ويتم ذلك لمحصول عمى استجابة فورية من‬‫الزبائن‪ ،
‬بعد تمقيو اإلعالن ليس بيدف شراء المنتج أو‬‫تبني الخدمة لكن بيدف رسم صورة إيجابية ليذه العالمة التجارية أو‬‫المنتج أو الخدمة في ذىنو‪.
‬‬‫تاسعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب دورة حياة المنتج‪:‬‬‫يمر المنتج سواء كان سمع أو خدمات بثالث مراحل إعالنيو تتميز كل منيا‬‫بخصائص معينو وترتبط بدورة حياتو أو المراحل التسويقية التي يمر بيا ىذا المنتج‬‫وقد حددت ىذه المراحل اإلعالنية فيما يمي‪:‬‬‫‪ -1‬مرحمة االرتياد‪ :‬أي مرحمة دخول المنتج إلى السوق ألول مره وىدف‬‫اإلعالن فييا يتركز في خمق الطمب عمى المنتج وذلك عن طريق التأكيد‬‫عمى ما يمكن أن يشبعو من حاجات لدى المستيمكين‪.
‬‬‫وفي التطبيق العممي ألدا إعالنات تخدم دورة حياة السمع والخدمات من‬‫هذا النوع يجب أخذ عدة أمور بعين االعتبار هي‪:‬‬‫أ‪ -‬عدم وجود حدود فاصمة بين كل مرحمة وأخرى ألنيا تتداخل فيما بينيا في مجال‬‫التطبيق العممي‪.
‫عاش ارً‪ -‬أنواع اإلعالن ات بحسب الوسيمة اإلعالنية‪:‬‬‫( ‪)8‬‬‫ليست وسائل اإلعالن قميمة العدد في ىذه األيام وربما تكون مباشرة أو غير‬‫المستخدمة من قبل المعمِن‬‫مباشرة‪ ،
‬وتشير الطرق المباشرة لإلعالن إلى تمك األنظمة‬‫َ‬‫والتي يتمكن عن طريقيا من تكوين اتصال مباشر مع الجية المحتَ َممة معتمدًا عمى‬‫ستأجرة لنشر المعمومات‪ ،
‬وتتوقف فاعمية وكفاءة اإلعالن عمى اختيار الوسيمة‬‫وكالة م َ‬‫اإلعالنية المناسبة لنشر اإلعالنات التي يمكن عن طريقيا وصول اإلعالن إلى‬‫الجميور المستيدف بأقل تكمفة‪ ,
‬ودوريات النشر واليافطات والممصقات والمطويات (الكتموغات) والكتيبات‬‫واإلعالنات التي ترسل بالبريد والمنشورات‪ ،
‬‬‫‪ -2‬إعالنات الوسائل المسموعة‪ :‬وتتمثل في إعالنات الراديو واعالنات العربات التي‬‫تستخدم مكبرات الصوت‪ ،
‬إذ يمعب الصوت دو اًر بالغ األىمية في التأثير عمى المتمقي بما‬‫يحمل من خصوصيات في التنغيم والنبر والجير واليمس‪ ،
‬وتصحب الكممة‬‫المسموعة أحياناً الموسيقى فتزيدىا طاقة كبرى عمى اإليحاء والوىم والتخيل‪،
‬‬‫‪ -3‬إعالنات الوسائل المرئية‪ :‬وىي جميع الرسائل اإلعالنية التي يتم توصيميا عبر‬‫حاسة البصر عدا المقروءة مثل الموحات والتمفزيون والدعايات ورسائل‬‫الوسائط‪ .
‬‬‫‪ -4‬إعالنات الوسائل اإللكترونية‪ :‬وىي اإلعالنات التي تصل إلى الجميور عبر‬‫الشاشات الطرقية ورسائل الجوال القصيرة‪ ،
‬‬‫كددل مددن تمددك الرسددائل اإلعالنيددة المختمفددة تتطمددب إمكانيددات فنيددة وأسدداليب فددي‬‫التحريدر واإلخدراج اإلعالندي تختمدف عدن غيرىدا مدن الوسدائل‪ ،
‬من ناحيدة أخدرى فدإن لكدل‬‫مدن تمددك الوسددائل اإلعالنيددة قددرة وفعاليددة محددددة تتفددق مدع بعددض أندواع اإلعددالن دون‬‫‪9‬‬‫‪- http://www.
‬ولكن‬‫ينبغي أن نؤكد نقطة م يمة ىي أن تمك األنواع من اإلعالن ليست منفصمة عن‬‫بعضيا تمام االنفصال بل قد يتمثل في إعالن معين أكثر من نوع واحد‪ ،