إليك تفصيل لكل سؤال مع إجابته النموذجية المستخلصة من المحتوى:
 س 19: ما هي أهداف التوزيع المادي؟
  * الهدف الرئيس: توصيل المنتجات المطلوبة للأماكن المطلوبة في الوقت المناسب بأقل تكلفة.  * التحدي: لا يوجد نظام يستطيع تعظيم خدمة العميل (التي تتطلب مخزوناً كبيراً ونقلاً سريعاً) وتخفيض التكلفة (التي تتطلب مخزوناً منخفضاً ونقلاً رخيصاً) في آن واحد.  * المنهجية: يجب اتخاذ قرارات التوزيع المادي بناءً على النظام ككل،  لتجنب التضارب في التكاليف. س 20: ما رأيك بتوحيد أسعار التسليم؟
  * المفهوم: هي سياسة تضع سعراً موحداً لكل المستهلكين بغض النظر عن موقعهم الجغرافي.  زيادة القدرة التنافسية في جميع المناطق،  * العيوب: شعور المستهلك القريب بأنه يدفع أكثر مقابل النقل،  مما قد يدفعه للمنافسين.  * الاستخدام: تُستخدم عادةً عند انخفاض تكلفة النقل بالنسبة لقيمة السلعة. س 21: على ماذا نعتمد في الرسالة من أجل أن تؤثر في الجمهور المستهدف؟
  * المصدر: يتوقف التأثير على انطباع وثقة الجمهور بمصدر الرسالة أو المرسل.  * عوامل الثقة:
    * الخبرة: تعطي المرسل سلطة الحديث (مثل الأطباء في الأدوية).    * المصداقية: ترتبط بالموضوعية والأمانة من وجهة نظر المستقبل.    * الجدارة بالمحبة: ترتبط بجاذبية المصدر وانفتاحه ومرحه. س 22: تحدث عن حماية المستهلك في الجمهورية اليمنية؟
  * القانون: صدر قانون يهدف لحماية المستهلك وضمان صحته وسلامة السلع والخدمات وجودتها.  * الأهداف: تأمين شفافية المعاملات،  حماية المستهلك من الغش والإعلان الخادع،  وقف توريد السلع الضارة،  وتحديد هامش الربح للسلع الأساسية.  * حقوق المستهلك: الحصول على بيانات صحيحة،  ضمان الجودة،  والتعويض عن الأضرار،  وحق إنشاء جمعيات حماية المستهلك.  * المنافسة الحديثة: انتقلت المنافسة من "ما تقدمه الشركة من منتجات" إلى "ما تقدمه من خدمات مرافقة".  تقديم المعلومات،  توفير قطع الغيار،  التوصيل المجاني،  ومنح الائتمان.  * المزايا: بناء سمعة طيبة،  تسهيل البيع،  ضمان تكرار الشراء،  والترويج للسلع. س 25: فسر سبب ارتفاع وانخفاض الأسعار باختصار؟
  * أسباب التخفيض: وجود طاقة إنتاجية فائضة،  انخفاض الحصة السوقية بسبب المنافسة،  أو الرغبة في التحكم بالسوق عبر التكاليف المنخفضة.  * أسباب الرفع: زيادة حجم الطلب بشكل يفوق القدرة التلبية،  أو ارتفاع قيمة المنتج لدى المستهلك مقارنة بالمنافسين. س 26: سبب إعطاء اسم تجاري لكل مجموعة منتجات؟
  * السبب: يُستخدم هذا البديل عندما تنتج الشركة مجموعات منتجات مختلفة،  حيث تتصف كل مجموعة بطبيعة متقاربة من حيث الجودة أو دوافع الشراء.  * الدمج: قد تجمع الشركات بين اسم تجاري عام لكافة المنتجات واسم مستقل لكل منتج للاستفادة من مزايا البديلين معاً. س 27: تحدث عن النقل بالسكك الحديدية؟
  * الأهمية: تعد من أكبر وسائل النقل في الدول الشاسعة،  وهي مغرية لانخفاض تكاليفها للكميات الكبيرة والسلع الثقيلة (مثل القطن والفحم والمعادن).  * التطوير: يسعى المسوقون لجمع الشحنات لزيادة الكفاءة،  مع استخدام أدوات مناولة وعربات مسطحة متطورة.