المطلب الثاني: خطوات التسويق الإستراتيجي
كما رأينا في الفصلين السابقين تبين أن النشاط التسويقي يقوم على مجموعة من الوظائف مترجمة في مجموعة السياسات والإستراتيجيات الجزئية تعمل كلها لأجل تحقيق غايات و اهدافه الوظيفة التسويقية.
 و لتحقيق هذه الأهداف لابد من وجود خطوات تمر عليها الخطة الإستراتيجية للتسويق.
تحليل الموقف و تحديد الرسالة
- تحليل و معرفة مطالبه أصحاب المصالح.
النظرة التحليلية للعوامل السابقة تسمح للمؤسسة من وضع رؤية واضحة المعالم و طموحة تشكل رسالة المنظمة و التي يعني مفهومها" رسالة المنظمة تعني الغرض الأساسي الذي وجدت من أجله المنظمة،
لها،
 مبرر وجودها و استمرارها،
 أو المهمة الجوهرية لها،
تعبر عن الرؤيا العامة من جهة وتوصيف أكثر تفسيرا لأنشطة ومنتجات و مصالح المنظمة و قيمها
الأساسية من جهة أخرى" .
من التعريف السابق للرسالة.
 وإذا اعتبرنا أن المنظمة عبارة عن هيكل متكامل من الأنشطة،
بما ستقوم به لتحقيق الرسالة العامة للمنظمة
مرحلة التحليل وتقييم الفرص
تتضمن عملية التحليل الخطوات التالية:
1. تحليل وتقييم وحدات العمال والمنتجات: بعد فهم تركيب أعمال المنحلة و تحليلها .
تقييم موقفها من الأمور الهامة في التخطيط الإستراتيجي و يتألف من
- تحليل و تركيب الأعمال وتقييم الوحدات الإستراتيجية
التقييم الإستراتيجي لوحدات الأعمال المنتجات
و هذا الإتحاد القرارات الإستراتيجية و هناك عدة إستراتيجيات أعاء وحدات الأعمال مثل إستراتيجية النمو في حالة المنتجات الجديدة،
 إستراتيجية الانكماش في حالة نضع المنتوج.
2 تحليل نقاط القوة والضعف و الفرص والتهديدات: يتطلب على إدارة المنظمة تحليل
ومعرفة نقاط القوة و الضعف والفرص والتهديدات على مستوى المنظمة ككل.
 ا نقاط القوة تمثل قدرات و موارد المنشأة الداخلية.
بد نقاط الضعفه : تعني عدم توافر قدرات داخلية معينة لدى المنظمة.
الفرص و في العوامل الخارجية التي تساعد في تحقيق أهدافه.
د التمديدات: عوامل خارجية تؤدي إلى فشل التنظيم في أصدافه.
لقد ظهرت عدة دراسات استمر بتحليل المنظمة نذكر منها مصفوفة النمو المجموعة بوستن
الاستشارية ومدخل جنرال الكتريك و مصفوفة (SWOT) للفرس والتهديدات
1. الإستراتيجيات التسويقية في مراحل دورة المنتج: تختلف الإستراتيجيات التسويقية التي تطبقها المنظمة باختلاف المرحلة التي يمر بها المنتج و ذلك
ا. الإستراتيجية التسويقية في مرحلة التقديم: في هذه المرحلة يمكن إتباع
- إستراتيجية السعر المرتفع و الترويج المكثف.
- إستراتيجية السعر المرتفع و الترويج المنخفض.
- إستراتيجية السعر المنفض و الترويج المرتفع.
إستراتيجية اختراق السوق التي تعتمد على السعر المخفض و الترويج
ب. الإستراتيجية التسويقية في مرحلة النمو: تحاول المنظمة في هذه المرحلة
التطور السريع باستغلال كل الفرص المتاحة أمامها.
ج الإستراتيجية التسويقية في مرحلة النضج في هذه المرحلة تقوم المؤسسة بـ : - تعديل السوق البحث عن سوق جديد.
 زيادة الاستخدامات المستملكين الحاليين.
عن استعمالات جديدة للسلعة وترويجها.
- تعديل المنتج من خلال تحسين الجودة الصورة المديل (النفط).
1- تحديد المدافع التسويقية الأصداف التسويقية تعد بمثابة المتاني الكمية التي تحاول المنظمة للوصول اليه و بعدها تم تحليل الفرص الإستراتيجيات البديلة،
- مراجعة الأهداف البيعية.
- مراجعة الفرص والتهديدات.
- صباغة الأهداف الرشيدة.