لخّصلي

-خطوة اختيار أهداف التسعير: وبالتالي فأن أهداف التسعير سوف تصب في تحقيق أهداف املنظمة التسويقية، -1البقاء: يعد هدف أساس ي للمؤسسة، هدفالبقاء أكثرأهميةمن تحقيـق األربـاح، ويكـونضـمن تخطيط املؤسسةفي هذا الجانب هو أن تعمل في املـدى وهذا يعني بقائها في السوق فضال عن كون البقاء هو هدف بعيد األمد في استراتيجيات املؤسسة، وعليها أن تعلم جيـدا بـأن عـدم إضافة أية قيمة بمجمل أعمالها يعني تعرضها للفشل واالنتهاء. -2تعظيم األرباح: تسعى املؤسسة عبر هذا الهدف إلى تعظيم األرباح من خالل األسعار التـي تضـعها ملنتجاتها ومن ثم اختيارها األسعار التي تحقق أو العائد على االستثمار، وهذا الهدف ليس من السهولة بمكان تحققه ملا يكتنفه من صعوبة تتجلى أوال في الدقة لتقدير الطلب والكلف، وثانيا أن إدارة املؤسسة تتجاهل إلى حد كبير التأثيرات الحاصـلة عـلى بقيـة عنـاصر املـزيج التسـويقي األخرى،

-خطوة اختيار أهداف التسعير:
سبق اإلشارة فيالقول بأن استراتيجيةالتسعير هي جزءمن استراتيجيةالتسـويق،وبالتالي فأن أهداف التسعير
سوف تصب في تحقيق أهداف املنظمة التسويقية، ويمكـن أن تتمثل أهداف التسعير باآلتي:
-1البقاء: يعد هدف أساس ي للمؤسسة، إذ أن نجاحها في السوق يعني بقاءهـا واسـتمرارها في العمل لذلك يعد
هدفالبقاء أكثرأهميةمن تحقيـق األربـاح،ويكـونضـمن تخطيط املؤسسةفي هذا الجانب هو أن تعمل في املـدى
البعيـد عـلى تغطيـة القـرارات السـعرية للكلف املتغيرة والبعض من الكلف الثابتة، وهذا يعني بقائها في السوق
فضال عن كون البقاء هو هدف بعيد األمد في استراتيجيات املؤسسة، وعليها أن تعلم جيـدا بـأن عـدم إضافة أية
قيمة بمجمل أعمالها يعني تعرضها للفشل واالنتهاء.
-2تعظيم األرباح: تسعى املؤسسة عبر هذا الهدف إلى تعظيم األرباح من خالل األسعار التـي تضـعها ملنتجاتها
مفترضة في ذلك تقديرها املسبق للطلب والكلف والبـدائل السـعرية املتاحـة، ومن ثم اختيارها األسعار التي تحقق
لها تعظيم لألرباح والتدفق النقـدي، أو العائد على االستثمار، وهذا الهدف ليس من السهولة بمكان تحققه ملا
يكتنفه من صعوبة تتجلى أوال في الدقة لتقدير الطلب والكلف، وثانيا أن إدارة املؤسسة تتجاهل إلى حد كبير
التأثيرات الحاصـلة عـلى بقيـة عنـاصر املـزيج التسـويقي األخرى، وكذلك ردود أفعال املنافسين والقيود املفروضة
على األسعار.
-ا