لخّصلي

مهارات اكتشاف الذات وتسويقها فنيّات تسويق الذات السيرية الذاتية) في فهم الذات حين يرى الفرد نفسه فإنه يكوّن مفهومه عن ذاته، متفرّداً، وهو الذي يعطيك إحساساً بالوجود وهو الذي يجعلك تعرف إن كنتَ مقبولاً أو مرفوضاً من الآخرين أو من الثقافة التي تنتمي إليها. فالذات الإنسانية هي: مجموعة الأفكار والمشاعر والمعتقدات التي ويفهم من هذا التعريف أن مفهوم الذات هو: ((إدراكنا لأنفسنا ولتفكيرنا ولخصائصنا الجسمية والعقلية والشخصية في ضوء علاقتنا رسم لوحة تمثل غروب الشمس، الفني أعجب بها كثيرا، مسابقات اللقاء العلمي على مستوى جامعة الملك سعود. ولا يحب المنطقة العمياء لا يعرف وهي تحوي معلومات لا يمكن للفرد إخفاؤها عن الآخرين، إضافة الى معلومات يقدّمها لهم فهناك أمور لا نريد للآخرين وقد تشمل بالإضافة إلى الأسرار العائلية والمالية أحياناً. ولعل أوضح مثال على ذلك نزوع بعض الأشخاص إلى تكرار كلمة معينة بشكل مستمر أثناء حديثهم مثل: كلمة ((يعني)) أو «في الحقيقة)) أو إحداث حركة لا إرادية عندما أو ابتسامة المنطقة المكشوفة المنطقة المجهولة مهارات اكتشاف الذات وتسويقها كيف تزيد من مساحة المنطقة المكشوفة؟ والتقليل • زيادة المناقشات العامة، لاستقبال التغذية الراجعة من الآخرين. • رفع مستوى الثقة بالنفس. • الإفادة من الأخطاء السلوكية التي يرتكبها الآخرون؛ لتخفيض المنطقة العمياء لدى الشخص. الثقة بالنفس: مفهوم الثقة بالنفس: الثقة بالنفس شيء مكتسب من البيئة التي تحيط بنا، معنا عبر التربية ولا تولد مع الإنسان. وتعرّف على أنها: «إيمان الإنسان بأهدافه وقراراته وقدراته وإمكاناته» . إن الثقة بالنفس لا تعني الغرور، فهذه ثقة محمودة وينبغي أن يتربى عليها الفرد. وإليك في الآتي مجموعة من الفوارق بين الشخص المغرور والشخص الواثق بنفسه: متواضع.

مهارات اكتشاف الذات وتسويقها

فنيّات تسويق الذات
(السيرية الذاتية)

الثقة بالنفس

نافذة جوهاري
في فهم الذات

حين يرى الفرد نفسه فإنه يكوّن مفهومه عن ذاته، فمفهوم الإنسان عن ذاته هو الذي يميزه ويجعله
متفرّداً، أي هو الذي يجعلك مشابهاً لما أنت عليه ومختلفاً عن الآخرين، وهو الذي يعطيك إحساساً بالوجود
باعتبارك كائناً اجتماعيًّا، وهو الذي يجعلك تعرف إن كنتَ مقبولاً أو مرفوضاً من الآخرين أو من الثقافة
التي تنتمي إليها.
فالذات الإنسانية هي: مجموعة الأفكار والمشاعر والمعتقدات التي
يكوّنها الفرد عن نفسه، أو الكيفية التي يدرك بها الفرد نفسه.
ويفهم من هذا التعريف أن مفهوم الذات هو: ((إدراكنا لأنفسنا
ولتفكيرنا ولخصائصنا الجسمية والعقلية والشخصية في ضوء علاقتنا
بالآخرين»
وفيما يأتي شرح موجز عن هذه النافذة، إذ تم تقسيم الذات الإنسانية أربع مناطق رئيسة:

معرفة الآخرين بالفرد

لا يعرفون

المنطقة المخفيّة (الأسرار)

المنطقة المجهولة

تطبيقات حياتية
زيد طالب جامعي متفوق في مهارات
الحاسب الآلي، وهو يعرف بأنه متفوق
في ذلك، كما أن زملاءه يعرفون ذلك،
ويلجؤون إليه لحل أية مشكلة تواجههم
في الحاسب.

خالد يخاف ركوب المصعد، ويُخفي
ذلك عن زملائه من خلال قوله: أنا
أفضل الصعود على الدرج؛ لتحسين
لياقتي البدنية.

سعيد طالب في السنة الأولى المشتركة،
رسم لوحة تمثل غروب الشمس، وهو
يرى أنها عادية، لكن مشرف النشاط
الفني أعجب بها كثيرا، واختارها
لتكون إحدى اللوحات التي تشارك في
مسابقات اللقاء العلمي على مستوى
جامعة الملك سعود.

وليد شخص منطوٍ على نفسه، ولا يحب
أن يخالط الآخرين، فلا هو يعرف
وتمثل جميع أبعاد شخصياتنا التي لم تُكتشف حتى سبب ذلك، ولا والده أيضا؛ لذا قرر
والده عرضه على أخصائى نفسى.

يعرفون

المنطقة المكشوفة

المنطقة العمياء

يعرف

معرفة الفرد
بذاته

لا يعرف

المنطقة

التعريف
هي المنطقة التي يعرفها الفرد عن نفسه ويعرفها
الآخرون عنه. وهي تحوي معلومات لا يمكن للفرد
إخفاؤها عن الآخرين، مثل: لون الشعر، والمظهر
العام، والوظيفة، إضافة الى معلومات يقدّمها لهم
طواعية.
هي المنطقة التي يعرفها الفرد عن نفسة ولا يعرفها
الآخرون عنه. وهي تحوي معلومات يتعمد الفرد
إخفاءها عن الآخرين، فهناك أمور لا نريد للآخرين
أن يعرفوها عنا، فنسعى إلى حجبها عنهم. وقد تشمل
إخفاء الفرد لميوله ورغباته ومخاوفه الشخصية،
بالإضافة إلى الأسرار العائلية والمالية أحياناً.
هي المنطقة التي يعرفها الآخرون عن الفرد ولا
يعرفها الفرد عن ذاتة. وهي تحوي معلومات لا نعلمها
عن أنفسنا لكنها ظاهرة للآخرين. ولعل أوضح مثال
على ذلك نزوع بعض الأشخاص إلى تكرار كلمة
معينة بشكل مستمر أثناء حديثهم مثل: كلمة ((يعني))
أو «في الحقيقة)) أو إحداث حركة لا إرادية عندما
تسلط عليه الأنظار مثل : (هزّ الركبة، أو ابتسامة
صفراء).
هي المنطقة التي لا يعرفها الفرد عن نفسه ولا يعرفها
الآخرون عنه. وهي منطقة غير معروفة من الجميع،

المنطقة المكشوفة

منطقة الأسرار

المنطقة العمياء

المنطقة المجهولة

مهارات اكتشاف الذات وتسويقها

كيف تزيد من مساحة المنطقة المكشوفة؟
يتبين مما سبق أن النوع الأول (المنطقة المكشوفة) هو أفضل الأنواع الأربعة في الاتصال الإنساني،
وهذا يؤكد ضرورة أن يسعى الطالب الجامعي إلى تطوير ذاته للانضمام إلى هذا المربع، والتقليل
من المربعات الثلاثة الأخرى. وإليك بعض الإرشادات لزيادة مساحة المنطقة المكشوفة لديك

• زيادة المناقشات العامة، لاستقبال التغذية الراجعة من الآخرين.
• رفع مستوى الثقة بالنفس.
• تبادل الخبرات يزيد من المنطقة المكشوفة ويخفف من المنطقة المجهولة.
• الانفتاح على الآخرين (عدم الإغلاق الذاتي) يخفض المنطقة المخفيّة.
• الإفادة من الأخطاء السلوكية التي يرتكبها الآخرون؛ لتخفيض المنطقة العمياء لدى الشخص.
• كلما زاد فهم الفرد لذاته، توسعت التغذية الراجعة لديه، وانخفضت المنطقة العمياء.

الثقة بالنفس:
مفهوم الثقة بالنفس:
الثقة بالنفس شيء مكتسب من البيئة التي تحيط بنا، أي أنها تنشأ
معنا عبر التربية ولا تولد مع الإنسان. وتعرّف على أنها: «إيمان الإنسان
بأهدافه وقراراته وقدراته وإمكاناته» .
ثمرات الثقة بالنفس:
إن معرفة الإنسان قدر نفسه، وعدم الوقوع تحت وطأة الشعور
بالسلبية تعطيه ثمرات كثيرة تعينه على الحياة الناجحة، ومن هذه
الثمرات :
• تطوير الذات والعزيمة والإصرار.
• تساعد الفرد على اكتشاف خصائصه الشخصية.
• تساعد الإنسان على حل المشكلات والإنتاجية، والقدرة على
اتخاذ القرار.
• تخلّص الإنسان من براثن العجز والسلبية والهزيمة النفسية.

• القدرة على الأداء المتقن للأعمال وتبين للفرد نقاط الضعف والقوة فتدفعه إلى الانطلاق.
• تجعل الفرد مدركاً تماماً لإمكاناته وقدراته.
• توضح للفرد هدفه وتدفعه إلى الوصول إليه، فهي بمثابة مصدر طاقته.

الفرق بين الشخص المغرور والشخص الواثق بنفسه:
إن الثقة بالنفس لا تعني الغرور، وإنما الثقة بوجود الإمكانات وأسباب القوة والتفوق التي أعطاها
الله للإنسان، فهذه ثقة محمودة وينبغي أن يتربى عليها الفرد. وإليك في الآتي مجموعة من الفوارق بين
الشخص المغرور والشخص الواثق بنفسه:

الشخص الواثق بنفسه

الشخص المغرور

متواضع.
هادئ.
يعترف بفضل الآخرين.
يقيس نفسه بما حققه.
لا تتعارض مصالحه مع مصالح الآخرين.
يفرح بنجاح غيره.
لا يتعجّل قطف الثمار.
يرحب بالنقد البنّاء.
يقيس نفسه في ضوء قدراته هو.
يشعر بالرضا الداخلي.

متكبر.
دائم الصخب.
ينكر فضل الآخرين.
يقيس نفسه بالآخرين.
تتعارض مصالحه مع مصالح الآخرين.
يصاب بالغيرة والحسد إذا نجح غيره.
يتعجّل النتائج.
يكره النقد.
يقيس نفسه في ضوء قدرات الفاشلين.
يشعر بالتعاسة.

فنيّات تسويق الذات (السيرة الذاتية):
يُعرّف تسويق الذات أو التسويق الشخصي على أنه: «كافة الإجراءات
والأنشطة التي يقوم بها شخص ما لتسويق نفسه أو أفكاره أو سماته أو
خصائصه بهدف تحقيق ما يرنو إليه من أهداف تحقق له طموحاته
الحالية والمستقبلية». وتعدّ السيرة الذاتية
إحدى أهم الفنّيات التي يستخدمها الإنسان في تسويق مهاراته وقدراته
للمؤسسات المهتمة إذا كان يحاول أن يحصل على وظيفة مثلاً. فالسيرة
الذاتية أداة للتسويق الذاتي، وأهم وثيقة تستخدم في توظيفك.