لخّصلي

في ختام هذه الدراسة بشقيها النظري والتطبيقي والتي من خلالها حاولنا فيها الاجابة عن الإشكالية المطروحة ومحاولة الإحاطة بكل جوانب الموضوع جسدنا هذا من خلال تقسيم الموضوع إلى ثلاثة فصول حيث في الفصل كان من ضروري إلقاء نظرة شاملة عن إدارة المبيعات حيث تطرقنا في البداة إلى مفاهيم وعناصر أساسية خاصة بإدارة المبيعات وكذا أهميتها في المؤسسة الاقتصادية وتطرقنا أيضا عن تعريف التنبؤ بالمبيعات ومختلف عناصره والانواع التنبؤ التي تنوعت بين طريقة الكيفية وطريقة الكمية وتطرقنا أيضا إلى كيفية ترويج المبيعات في المؤسسة و استراتيجيات التي تتبعها المؤسسة. أما الفصل الثالث فتم تطرق إلى دراسة الميدانية على مستوى مؤسسة سوكوتيد بيسر ولاية بومرداس حيث تم تعريف بالمؤسسة وتعرف على أهدافها وهيكلها التنظيم وكذا التعرف على الطرق التي تعتمدها المؤسسة محل الدراسة في بيع المنتوجاتها التي تعتمد مجموعة من طرق المتمثلة في الصفقات مع المؤسسات العمومية،

في ختام هذه الدراسة بشقيها النظري والتطبيقي والتي من خلالها حاولنا فيها الاجابة عن الإشكالية المطروحة ومحاولة الإحاطة بكل جوانب الموضوع جسدنا هذا من خلال تقسيم الموضوع إلى ثلاثة فصول حيث في الفصل كان من ضروري إلقاء نظرة شاملة عن إدارة المبيعات حيث تطرقنا في البداة إلى مفاهيم وعناصر أساسية خاصة بإدارة المبيعات وكذا أهميتها في المؤسسة الاقتصادية وتطرقنا أيضا عن تعريف التنبؤ بالمبيعات ومختلف عناصره والانواع التنبؤ التي تنوعت بين طريقة الكيفية وطريقة الكمية وتطرقنا أيضا إلى كيفية ترويج المبيعات في المؤسسة و استراتيجيات التي تتبعها المؤسسة.
أما الفصل الثاني فتمحور حول عملية التمويل في المؤسسة الاقتصادية وذلك بتعريف بالمختلف عناصر المتعلقة به والتي تتمثل أشكال التمويل والخطوات التي تتبعها المؤسسة في تمويل وخصائص التمويل ومختلف مصادر التمويل التي تتنوع في التمويل الذاتي والتمويل الخارجي بنوعية الطويل والقصير الاجل وكذا طرق التمويل المستحدثة.
أما الفصل الثالث فتم تطرق إلى دراسة الميدانية على مستوى مؤسسة سوكوتيد بيسر ولاية بومرداس حيث تم تعريف بالمؤسسة وتعرف على أهدافها وهيكلها التنظيم وكذا التعرف على الطرق التي تعتمدها المؤسسة محل الدراسة في بيع المنتوجاتها التي تعتمد مجموعة من طرق المتمثلة في الصفقات مع المؤسسات العمومية، وبيع بالسند الطلب او مع وكلاء التجاريين او البيع مع مؤسسات الخواص