لخّصلي

قبل لقائي بالتاجر، حددت هدفي بالحصول على ألفي مصباح بسعر مناسب، وخططت جيداً للتفاوض. استعديت نفسياً وذهنياً للقاء، وحضرت في الموعد المحدد. طرحت أسئلتي مباشرةً، موضحاً معرفتي بمنتجاته ومنافسيه، مُبرزا عروضاً منافسة. أبرزت جودة المصابيح الأوروبية مقارنةً بالآسيوية، ونجحت في إقناعه بتخفيض السعر بعد إعلامه بأن جزءاً من الصفقة مخصص لدور الأيتام والعجزة.

في البداية وقبل لقائي مع هذا التاجر، كنت قد حددت مسبقا الأهداف المرجوة من هذا اللقاء والذي كان الحصول على ألفي مصباح من شركته بثمن مناسب. بالإضافة لذلك، فقد حددت الموضوع جيدا قبل لقائي به حتى لا يفاجئني بتفاصيل جديدة غائبة عني وأجهلها وبذلك لم أترك أي شيء للصدفة. علاوة على ذلك، فقد كنت على أهبة الاستعداد النفسي والذهني فالأمر يتعلق بحدث هام يجب ان يكون استعدادي له ذو أهمية كبيرة.

يوم اللقاء، استيقظت باكرا وحضرت في الموعد المحدد تماما، وذلك بعد أن استعددت نفسيا أمام المرآة صباحا للحفاض على هدوئي وتركيزي، واستعدادا لمواجهة أسئلة ووضعيات مفاجئة.

سيصل الطرف الاخر بدوره بعد عدة ثوان. بعد التحية جلسنا وفاتحنا الموضوع على الفور. طرحت أسئلتي عليه بطريقة توحي معرفتي لخصائص منتجه وموضحا له أن منتجه ليس المنتج الوحيد المطروح بالسوق وبنفس المواصفات ولكن بطريقة مؤدبة وغير مباشرة. فسألته بداية عن أمد حياة مصابيحه، عن الضمانات التي يوفرها، عن بلد المنشأ لتلك المصابيح، مبرزا له ان المنتوجات المصنعة في الدول الاسيوية قد تكون اقل جودة عن تلك الأوربية المنشأ. وضغطت عليه عبر ابراز حصولي على عدة عروض منافسة، بنفس المواصفات وثمن أقل مع خاصية التوصيل المجاني.

التاجر كان مترددا حول السعر المطروح وذلك لمعرفته بجودة منتوجه. الا أنني اقنعته بالتنازل قليلا خاصة بعد معرفته أن هذه المصابيح هي جزء من صفقات مقبلة وأن جزءا منها مخصص لبعض دور الأيتام والعجزة في المدينة وذلك بمبادرة عن شركتنا.