لخّصلي

ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﺗﻘﻨﻴﺔٍ ذات أﻫﻤﻴﺔ ﻛﺒرية ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ اﺑﺘﻜﺮت ﴍﻛﺔ ﻟﻴﺠﻮ ﻧﻈﺎمَ واﻗﻊ أﻻ وﻫﻲ اﻟﻮاﻗﻊ امل ﻋﻠﺒﺔ ﻟﻌﺐ ﻟﻴﺠﻮ ﻋﲆ ﺷﺎﺷﺔ ﰲ املﺘﺠﺮ، ﺛﻢ ﻋﺮض ﺷﻜﻞ اﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﻌﺪ ﺗﺠﻤﻴﻌﻬﺎ ﺑﺄﻋ ﻳﺘﻤﺜﻞ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا ﰲ ﺗﻤﻜني اﻵﺑﺎء وأﺑﻨﺎﺋﻬﻢ ﻣﻦ رؤﻳﺔ-4 ﻫﺬه اﻟﻌﻠﺒﺔ )اﻧﻈﺮ ﺷﻜﻞ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ اﻟﺬي ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻔﻜﺮون ﰲ ﴍاﺋﻬﺎ، ﻳُﻌَﺪﱡ ﻋﺮض ﺷﻜﻞ املﻨﺘﺞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻋﲆ أﺣﺪ اﻟﺸﺎﺷﺎت ﻣﻴﺰة ﰲ ﺣﺪ ذاﺗﻬ وﺑﻌﺮض اﻟﴩﻛﺔ ملﻨﺘﺞ اﻓﱰاﴈ ﻋﲆ املﺴﺘﻬﻠﻜني، ﻓﺈن ﻫﺬا ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺰﻳﺪ املﺒﻴﻌﺎت ﻷ أﻻ وﻫﻲ ﻗﻴﻤﺔ املﻨﺘﺞ، اﺳﺘﻔﺎدت ﴍﻛﺔ ﺗﺼﻨﻴﻊ اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﺴﻮﻳﴪﻳﺔ ﺗﻴﺴﻮ أﻳﻀ ﺑﺘﻤﻜني اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﻈﺮون ﰲ واﺟﻬﺎت ﻣﺘﺎﺟﺮﻫﺎ أن ﻳﺠﺮﺑﻮا ﺳﺎﻋﺎﺗﻬﺎ اﻟﻔﺨﻤﺔ وﻫﻢ ﺣﻴﺚ ﺎ ﺳﻤﺎت ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ، ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺠﺮﺑﻮن اﻟﺴﺎﻋﺎت أن ﻳﻠﺘﻘﻄﻮ ﺻﻮرة ﻷﻧﻔﺴﻬﻢ وﻫﻢ ﻳﺮﺗﺪون ﺗﻠﻚ اﻟﺴﺎﻋﺎت وﻳﺮﺳﻠﻮﻧﻬﺎ إﱃ ﺗﻮﻳﱰ أو إﻧﺴﺘﺠﺮام ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻟﺤﻤﻠﺔ أﻛﺜﺮ ﻧﺠﺎﺣً ﻣﻦ أي ﺣﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﻤﻼت اﻟﴩﻛﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﰲ ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺎ،

املﺤﺴﻮﺳﻴﺔ: ﻻ إﺷﺎرة، إذن ﻻ ﻓﻌﻞ
ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﺗﻘﻨﻴﺔٍ ذات أﻫﻤﻴﺔ ﻛﺒرية ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ
ِ
ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ املﻘﺼﻮد ﺑﺎملﺤﺴﻮﺳﻴﺔ، دﻋْﻨﺎ ﻧﻠﻖ
ﻳﺴﻤﺢ ﺑﻌﺮض
ٍ
ﻣﻌﺰز
ٍ
ﻌﺰﱠز. اﺑﺘﻜﺮت ﴍﻛﺔ ﻟﻴﺠﻮ ﻧﻈﺎمَ واﻗﻊ
ُ
اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ؛ أﻻ وﻫﻲ اﻟﻮاﻗﻊ امل
ﻋﻠﺒﺔ ﻟﻌﺐ ﻟﻴﺠﻮ ﻋﲆ ﺷﺎﺷﺔ ﰲ املﺘﺠﺮ، ﺛﻢ ﻋﺮض ﺷﻜﻞ اﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﻌﺪ ﺗﺠﻤﻴﻌﻬﺎ ﺑﺄﻋ
7(. ﻳﺘﻤﺜﻞ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا ﰲ ﺗﻤﻜني اﻵﺑﺎء وأﺑﻨﺎﺋﻬﻢ ﻣﻦ رؤﻳﺔ-4 ﻫﺬه اﻟﻌﻠﺒﺔ )اﻧﻈﺮ ﺷﻜﻞ
.اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ اﻟﺬي ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻔﻜﺮون ﰲ ﴍاﺋﻬﺎ، وذﻟﻚ ﻗﺒﻞ ﴍاﺋﻬ
أﺛﺒﺘﺖ اﻷﺑﺤﺎث أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﻠﻤﺲ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ أﺣﺪ املﻨﺘﺠﺎت، زاد اﺣﺘﻤﺎ
.ﴍاﺋﻪ ﻟﻪ؛ ﻟﺬا، ﻳُﻌَﺪﱡ ﻋﺮض ﺷﻜﻞ املﻨﺘﺞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻋﲆ أﺣﺪ اﻟﺸﺎﺷﺎت ﻣﻴﺰة ﰲ ﺣﺪ ذاﺗﻬ
وﺑﻌﺮض اﻟﴩﻛﺔ ملﻨﺘﺞ اﻓﱰاﴈ ﻋﲆ املﺴﺘﻬﻠﻜني، ﻓﺈن ﻫﺬا ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺰﻳﺪ املﺒﻴﻌﺎت ﻷ
.املﻴﺰة؛ أﻻ وﻫﻲ ﻗﻴﻤﺔ املﻨﺘﺞ، أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ أﻛﺜﺮ
ﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا املﺒﺪأ؛ وذﻟﻚ
ً
اﺳﺘﻔﺎدت ﴍﻛﺔ ﺗﺼﻨﻴﻊ اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﺴﻮﻳﴪﻳﺔ ﺗﻴﺴﻮ أﻳﻀ
ﺑﺘﻤﻜني اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﻈﺮون ﰲ واﺟﻬﺎت ﻣﺘﺎﺟﺮﻫﺎ أن ﻳﺠﺮﺑﻮا ﺳﺎﻋﺎﺗﻬﺎ اﻟﻔﺨﻤﺔ وﻫﻢ
ٌ
ﺤﻮﱢل ﺗﻘﻨﻴﺔ
ُ
ﻋﲆ اﻟﺮﺻﻴﻒ، ﻓﺘﺤﻮﻟﺖ واﺟﻬﺎت املﺘﺎﺟﺮ إﱃ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺗﺴﻮﱡق ﺗﻔﺎﻋﻠﻴﺔ؛ ﺣﻴﺚ
ِ ﻮَارًا ورﻗﻴٍّﺎ إﱃ إﺣﺪى ﺳﺎﻋﺎت ﺗﻴﺴﻮ؛ﺛﻼﺛﻴﺔ اﻷﺑﻌﺎد، ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻛﺎﻣريا وﻧﻈﺎم ﺷﺎﺷﺔ ملﺲ،
ﺎ ﺳﻤﺎت
ً
ﻓﺎﻟﻌﻤﻼء ﻻ ﻳﺮون ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻒ ﺳﺘﺒﺪو اﻟﺴﺎﻋﺎت ﻋﲆ رﺳﻐﻬﻢ، وإﻧﻤﺎ ﻳﺠﺮﺑﻮن أﻳﻀ
ﺷﺎﺷﺔ اﻟﻠﻤﺲ املﻘﺎﺑﻠﺔ، ﻋﲆ ﺳﺒﻴﻞ املﺜﺎل، اﻟﺒﻮﺻﻠﺔ وﻣﻘﻴﺎس اﻻرﺗﻔﺎع واﻟﱰﻣﻮﻣﱰ، اﻟﺨﺎﺻ
ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺴﺎﻋﺎت. ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ، ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺠﺮﺑﻮن اﻟﺴﺎﻋﺎت أن ﻳﻠﺘﻘﻄﻮ
ﺻﻮرة ﻷﻧﻔﺴﻬﻢ وﻫﻢ ﻳﺮﺗﺪون ﺗﻠﻚ اﻟﺴﺎﻋﺎت وﻳﺮﺳﻠﻮﻧﻬﺎ إﱃ ﺗﻮﻳﱰ أو إﻧﺴﺘﺠﺮام ﻟﻠﺤﺼﻮل
ﻋﲆ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﻔﻮز ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺴﺎﻋﺎت ﰲ ﻛﻞ أﺳﺒﻮع ﰲ اﻟﺤﻤﻠﺔ. ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻟﺤﻤﻠﺔ أﻛﺜﺮ ﻧﺠﺎﺣً
ﻣﻦ أي ﺣﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﻤﻼت اﻟﴩﻛﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﰲ ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺎ، وارﺗﻔﻌﺖ املﺒﻴﻌﺎت ﰲ ﻣﻨﻔﺬ ﴍﻛ
.د اﻷﻗﺴﺎم ﺑﻨﺴﺒﺔ ٣٨ ﺑﺎملﺎﺋ