لخّصلي

الوحىر الراثغ: دراسة لحركة الترويج في العصر الحديث والمعاصر. يبحث هذا البحث في تأثير إعلانات الترويج الحديثة على سلوك المستهلك، متناولاً عدة جوانب منها: (الإطارات، والشبكات الاجتماعية، والإنترنت، والإعلام). و يستعرض دراسات سابقة (مثل أبحاث 1982، 64 و 1996، 87-88) لتقييم تأثير هذه الوسائل.

أولاً، يُحلل البحث مفهوم "القبس والإضاءة" في الترويج، مؤكداً على دور الترويج في منع انتشار الشائعات، وتحقيق التواصل الفعال. ثانياً، يُبرز أهمية دراسة آراء المستهلكين لفهم استراتيجيات التسويق الفعالة. ثالثاً، يُناقش دور الترويج في تحسين صورة المنتج و زيادة مبيعاته. رابعاً، يدرس البحث أثر الترويج على المستهلك من خلال التأثير على سلوكه واختياراته، مُسلطاً الضوء على أهمية الترويج المُستدام والذي يُراعي المعايير الأخلاقية. خامساً، يختم البحث بالتأكيد على أهمية التخطيط الاستراتيجي للترويج والتقييم الدائم لنتائجه.

الوحىر الراثغ: ضلجُبد حركخ الترروخ فٍ الؼصرَن األهىٌ والؼجبضٍ
ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ رؼذد اإلعٜبٓبد اإل٣غبث٤خ ُؾشًخ اُزشعٔخ ٝخبفخ ك٢ روذّ اُؾشًخ اُؼ٤ِٔخ
ك٢ ًض٤ش ٖٓ ٓغبالد اُؼ،ِْ ٓضَ )اُطت ٝاُٜ٘ذعخ، ٝاُش٣بم٤بد، ٝاُلِي، ٝا٤ٔ٤ٌُبء(، ؿ٤ش إٔ ؽشًخ
اُزشعٔخ ٝاُزؼش٣ت هذ ٣ئخز ػٜ٤ِب ثؼل اُغٞاٗت اُغِج٤خ، ٝاُز٢ ٌٖٔ٣ رؾذ٣ذ أٜٔٛب كٔ٤ب ٢ِ٣
)أُؾٞخ،٢ ،1982 ،64 ٝاُغ٘ذ،١ ،1996 ،87 88(:
أ - ُوذ امطِغ ؿ٤ش أُغٖ٤ِٔ "ٖٓ اُ٘قبسٟ ٝؿ٤ش.ْٛ ." ُِو٤بّ ثٜٔٔخ اُزشعٔخ، ٗٝوَ رشاس
اُؾنبساد أُزؼذدح، ك٢ األػْ ٝاُـبُت ٖٓ أُزشع،ٖ٤ٔ ٛٝئالء أُزشعٕٞٔ ًبٞٗا ٣ؼبُغٕٞ
رشعٔبرْٜ ك٢ اُلِغلخ ٝاألخالم ٝاإل٤ُٜبد، ٝكن ٓؼزوذارْٜ اُ٘قشا٤ٗخ، ًٔب ًبٞٗا ٣وٕٞٔ٤
األدُخ ٝاُجشاٖ٤ٛ اُلِغل٤خ اُز٢ رئ٣ذ ٓزاٛج،ْٜ ٝرٞعٜبرْٜ اُؼوذ٣خ ٝاُلٌش٣خ، ٔٓب أكوذ اُزشعٔخ
دهزٜب ٝأٓبٗزٜب ك٢ ًض٤ش ٖٓ األؽ٤ب.ٕ
ة – رؤصش ثؼل أُغٖ٤ِٔ ثآساء اُلالعلخ ؽ٤ش ػٌلٞا ػ٠ِ دساعخ ًزج،ْٜ ٝاعزوٞا ٜ٘ٓب آساءْٛ
ً – ٖٓ ٓجبدة اُؼو٤ذح ٝاُؾش٣ؼخ اإلعال٤ٓخ.
ٝأكٌبس،ْٛ ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ اخزالكٜب – ًض٤شا
عـ - رؤصش ثؼل اُلشم اإلعال٤ٓخ ثٔزاٛت اُلالعلخ ٝأكٌبس،ْٛ ؽ٤ش اػزٔذٝا ك٢ رؤ٤٣ذ ٓزاٛجْٜ ػ٠ِ
آساء اُلالعلخ، ٝخبفخ كشهخ أُؼزضُخ، ٝاُز٢ رؤصشد ثبُلالعلخ، ٝأخزٝا ٣ؼزٔذٕٝ ػ٠ِ اُؼوَ
ا٠ُ روذْ٣ اُؼوَ ػ٠ِ اُ٘و،َ ٝهذ
ً
ك٢ ًض٤ش ٖٓ أُغبئَ اُـ٤ج٤خ، ؽز٠ ٝفَ ثْٜ األٓش أؽ٤بٗب
اؽزبٍ أُؼزضُخ ُ٘ؾش أكٌبسْٛ أُج٤٘خ ػ٠ِ أعظ ػو٤ِخ ٝكِغل٤خ، ٝخبفخ ثؼل رؤصش ثؼل
اُخِلبء ثؤكٌبس.ْٛ ًبُٔؤٕٞٓ ٝأُؼزق،ْ ٔٓب أدٟ ا٠ُ امطٜبد ًض٤ش ٖٓ ػِٔبء اُغِق اُزٖ٣
خبُلٞا أُؼزضُخ اُشأ١ ١ ٓغؤُخ خِن اُوشآ،ٕ ٝؿ٤شٛب، ُٝزُي ٣ؼذ اهؾبّ اُلِغلخ ك٢ ًض٤ش ٖٓ
دخِذ ٚ٘ٓ اُلزٖ ػ٠ِ أُغ،ٖ٤ِٔ ٓغ أْٜٗ
ً
أُؼزوذاد اُذ٤٘٣خ ثبثب ًبٞٗا ك٢ ؿ٠٘ ػٖ ٛزا ً خط٤شا
اُغذ،ٍ ٝالعٔ٤ب إٔ ثٖ٤ أ٣ذْٜ٣ ًزبة هللا ٝع٘خ ٗجٚ٤ اٌُش.ْ٣
د - رؾٍٞ اٌُزت اُلِغل٤خ أُزشعٔخ ا٠ُ ٤ٓذإ خقت ٌَُ ٖٓ أساد إٔ ٣غ٢ء ُإلعال،ّ ؽ٤ش
ظٜشد آساء ٝأكٌبس ك٢ اُذٖ٣ اإلعال٢ٓ ٔٓضٝعخ ثآساء اُلالعلخ ٓضَ "ٓزاٛت اُض٣ٞ٘خ، ٝثذع
اُلالعلخ، ٝؽجٚ أُالؽذح".
ٌُٖٝ ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ ا٥صبس اُغِج٤خ اُغبثوخ ُؾشًخ اُزشعٔخ، كِوذ ًبٕ ُٜب عٞاٗجٜب اإل٣غبث٤خ
اٌُض٤شح ٝاُز٢ أعٜٔذ ث٘ق٤ت ٝاكش ك٢ روذّ اُؾشًخ اُؼ٤ِٔخ ك٢ ٓخزِق اُؼِّٞ ٝاُل.ٕٞ٘الوحىر الراثغ: ضلجُبد حركخ الترروخ فٍ الؼصرَن األهىٌ والؼجبضٍ
ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ رؼذد اإلعٜبٓبد اإل٣غبث٤خ ُؾشًخ اُزشعٔخ ٝخبفخ ك٢ روذّ اُؾشًخ اُؼ٤ِٔخ
ك٢ ًض٤ش ٖٓ ٓغبالد اُؼ،ِْ ٓضَ )اُطت ٝاُٜ٘ذعخ، ٝاُش٣بم٤بد، ٝاُلِي، ٝا٤ٔ٤ٌُبء(، ؿ٤ش إٔ ؽشًخ
اُزشعٔخ ٝاُزؼش٣ت هذ ٣ئخز ػٜ٤ِب ثؼل اُغٞاٗت اُغِج٤خ، ٝاُز٢ ٌٖٔ٣ رؾذ٣ذ أٜٔٛب كٔ٤ب ٢ِ٣
)أُؾٞخ،٢ ،1982 ،64 ٝاُغ٘ذ،١ ،1996 ،87 88(:
أ - ُوذ امطِغ ؿ٤ش أُغٖ٤ِٔ "ٖٓ اُ٘قبسٟ ٝؿ٤ش.ْٛ ." ُِو٤بّ ثٜٔٔخ اُزشعٔخ، ٗٝوَ رشاس
اُؾنبساد أُزؼذدح، ك٢ األػْ ٝاُـبُت ٖٓ أُزشع،ٖ٤ٔ ٛٝئالء أُزشعٕٞٔ ًبٞٗا ٣ؼبُغٕٞ
رشعٔبرْٜ ك٢ اُلِغلخ ٝاألخالم ٝاإل٤ُٜبد، ٝكن ٓؼزوذارْٜ اُ٘قشا٤ٗخ، ًٔب ًبٞٗا ٣وٕٞٔ٤
األدُخ ٝاُجشاٖ٤ٛ اُلِغل٤خ اُز٢ رئ٣ذ ٓزاٛج،ْٜ ٝرٞعٜبرْٜ اُؼوذ٣خ ٝاُلٌش٣خ، ٔٓب أكوذ اُزشعٔخ
دهزٜب ٝأٓبٗزٜب ك٢ ًض٤ش ٖٓ األؽ٤ب.ٕ
ة – رؤصش ثؼل أُغٖ٤ِٔ ثآساء اُلالعلخ ؽ٤ش ػٌلٞا ػ٠ِ دساعخ ًزج،ْٜ ٝاعزوٞا ٜ٘ٓب آساءْٛ
ً – ٖٓ ٓجبدة اُؼو٤ذح ٝاُؾش٣ؼخ اإلعال٤ٓخ.
ٝأكٌبس،ْٛ ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ اخزالكٜب – ًض٤شا
عـ - رؤصش ثؼل اُلشم اإلعال٤ٓخ ثٔزاٛت اُلالعلخ ٝأكٌبس،ْٛ ؽ٤ش اػزٔذٝا ك٢ رؤ٤٣ذ ٓزاٛجْٜ ػ٠ِ
آساء اُلالعلخ، ٝخبفخ كشهخ أُؼزضُخ، ٝاُز٢ رؤصشد ثبُلالعلخ، ٝأخزٝا ٣ؼزٔذٕٝ ػ٠ِ اُؼوَ
ا٠ُ روذْ٣ اُؼوَ ػ٠ِ اُ٘و،َ ٝهذ
ً
ك٢ ًض٤ش ٖٓ أُغبئَ اُـ٤ج٤خ، ؽز٠ ٝفَ ثْٜ األٓش أؽ٤بٗب
اؽزبٍ أُؼزضُخ ُ٘ؾش أكٌبسْٛ أُج٤٘خ ػ٠ِ أعظ ػو٤ِخ ٝكِغل٤خ، ٝخبفخ ثؼل رؤصش ثؼل
اُخِلبء ثؤكٌبس.ْٛ ًبُٔؤٕٞٓ ٝأُؼزق،ْ ٔٓب أدٟ ا٠ُ امطٜبد ًض٤ش ٖٓ ػِٔبء اُغِق اُزٖ٣
خبُلٞا أُؼزضُخ اُشأ١ ١ ٓغؤُخ خِن اُوشآ،ٕ ٝؿ٤شٛب، ُٝزُي ٣ؼذ اهؾبّ اُلِغلخ ك٢ ًض٤ش ٖٓ
دخِذ ٚ٘ٓ اُلزٖ ػ٠ِ أُغ،ٖ٤ِٔ ٓغ أْٜٗ
ً
أُؼزوذاد اُذ٤٘٣خ ثبثب ًبٞٗا ك٢ ؿ٠٘ ػٖ ٛزا ً خط٤شا
اُغذ،ٍ ٝالعٔ٤ب إٔ ثٖ٤ أ٣ذْٜ٣ ًزبة هللا ٝع٘خ ٗجٚ٤ اٌُش.ْ٣
د - رؾٍٞ اٌُزت اُلِغل٤خ أُزشعٔخ ا٠ُ ٤ٓذإ خقت ٌَُ ٖٓ أساد إٔ ٣غ٢ء ُإلعال،ّ ؽ٤ش
ظٜشد آساء ٝأكٌبس ك٢ اُذٖ٣ اإلعال٢ٓ ٔٓضٝعخ ثآساء اُلالعلخ ٓضَ "ٓزاٛت اُض٣ٞ٘خ، ٝثذع
اُلالعلخ، ٝؽجٚ أُالؽذح".
ٌُٖٝ ػ٠ِ اُشؿْ ٖٓ ا٥صبس اُغِج٤خ اُغبثوخ ُؾشًخ اُزشعٔخ، كِوذ ًبٕ ُٜب عٞاٗجٜب اإل٣غبث٤خ
اٌُض٤شح ٝاُز٢ أعٜٔذ ث٘ق٤ت ٝاكش ك٢ روذّ اُؾشًخ اُؼ٤ِٔخ ك٢ ٓخزِق اُؼِّٞ ٝاُل.ٕٞ٘