لخّصلي

المرحلة ١: الدراسة أو المسح لتحديد أسس تشكيل القطاعات السوقية : المرحلة ٢: تحليل و تطوير أوضح لكل قطاع : في هذه المرحلة يقوم خبراء تجزئة السوق بتحليل قطاع مختار، باستخدام الأساليب الرياضية لتحديد المجموعات ذات العوامل وردود الفعل الفريدة. ثم يتعرف مدير التسويق بعد ذلك على عملاء القطاع، المرحلة ٣ : التنبؤ بالسوق الكامن : والسبب في ذلك هو أن المبيعات المتوقعة لكل قطاع من القطاعات المدروسة يتم تحديدها في ضوء ما إذا كانت الخدمات في هذا القطاع تبرر الاستمرار في التحليل، والتي يتم حسابها وفقاً للمعادلة التالية: المبيعات المحتملة للسوق المحتملة × الحصة السوقية. المرحلة ٤: التنبؤ بالحصة السوقية : تتنبأ المؤسسة بحصتها السوقية بعد تحديد مبيعات السوق المستهدفة. المرحلة ٥: مرحلة تجزئة السوق و اختيار قطاع سوقي محدد : يتم تحديد المجموعات بناءً على العوامل الرئيسية،

المرحلة ١: الدراسة أو المسح لتحديد أسس تشكيل القطاعات السوقية :
دراسة استكشافية أجريت عبر استبيانات لتحديد العوامل التي تدفع المستهلك إلى اتخاذ قراراته باستخدام استبيان يغطي مواصفات المنتج، وتصور العلامة التجارية، وأنماط الاستخدام، والمواقف، والعوامل الديموغرافية / الجغرافية / البسيوغرافية.
المرحلة ٢: تحليل و تطوير أوضح لكل قطاع :
في هذه المرحلة يقوم خبراء تجزئة السوق بتحليل قطاع مختار، باستخدام الأساليب الرياضية لتحديد المجموعات ذات العوامل وردود الفعل الفريدة. ثم يتعرف مدير التسويق بعد ذلك على عملاء القطاع، ومواءمة احتياجاتهم مع عروض المؤسسة. من المهم تحديد أوجه التشابه والاختلاف داخل القطاع المستهدف.
المرحلة ٣ : التنبؤ بالسوق الكامن :
في هذه المرحلة، يتم اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان ينبغي الاستمرار في دراسة متابعة قطاع التجزئة. والسبب في ذلك هو أن المبيعات المتوقعة لكل قطاع من القطاعات المدروسة يتم تحديدها في ضوء ما إذا كانت الخدمات في هذا القطاع تبرر الاستمرار في التحليل، والتي يتم حسابها وفقاً للمعادلة التالية: المبيعات المحتملة للسوق المحتملة × الحصة السوقية.
المرحلة ٤: التنبؤ بالحصة السوقية :
في المرحلة الرابعة، تتنبأ المؤسسة بحصتها السوقية بعد تحديد مبيعات السوق المستهدفة. يتم النظر في قوة الشركات المنافسة وتأثيرها، ويتم وضع خطة استراتيجية لخدمة قطاع (قطاعات) السوق المختارة.
المرحلة ٥: مرحلة تجزئة السوق و اختيار قطاع سوقي محدد :
يتم تحديد المجموعات بناءً على العوامل الرئيسية، ثم تسميتها حسب السمة السائدة. بعد تحليل المعلومات السابقة والتنبؤ، يمكن للإدارة أن تقرر ما إذا كانت الخدمة تناسب هذه المجموعة.