لخّصلي

أولا - مستوى الأسعار يمتلك المستهلك القدرة على شراء سلعة أو خدمة بثمن يساوى أو يزيد على التكلفة الحدية للبائع يستطيع شراء تلك السلعة. وإذا كان المستهلك ذاته لا يستطيع شراء تلك السلعة بعدها يمكننا القول بأن الأسعار المطروحة في السوق غير فعالة، ولكي تصوغ هذا النشاط بأدوات رياضية محكمة سنحاول أن تطرح على أنفسنا المسألة التالية : جدوى استمرار هذه العملية بعاملين : تكلفة إنجاز عملية البحث والتقصي الوقت والمال والجهد) . ثانياً - المرونة السعرية : وتعد المرونة السعرية مؤشراً إضافياً لتحديد القدرة التنافسية للشركة ذلك لأن زيادة المرونة السعرية تحمل بين ثناياها أكثر من دلالة اهمها وجود بدائل للسعة وانخفاض تكلفة البحث والاستقصاء. وبالنسبة لشبكة الإنترنت فإن إمكانية انخفاض تكلفة البحث والاستقصاء وتوفر المنتجات البديلة من خلال نقرة واحدة على الفارة سينتج عنه ارتفاع ملحوظ في الحساسية السعرية ومن أجل هذا ستكون إحدى الطرق لتحديد كفاءة وفاعلية سوق الإنترنت من خلال معاينة حجم ثالثاً - تكلفة القائمة السعرية : وتتألف مفردات هذه الفقرة ذات التكاليف من المبالغ المطلوبة لتغيير بطاقة السعر المثبتة على السلعة المعروضة Price Label لا شك أن هذه المفردة ذات التكلفة تكون محدودة جداً في دائرة بيئة الإنترنت لأن عملية تغيير السعر لن تتطلب أكثر من نقرة واحدة بفارة الحاسوب وعليه كلما قلت تكلفة تعديل القائمة السعرية سينتج عن هذا الأمر زيادة في الفاعلية والقدرة التنافسية للشركة المقيمة في البيئة الرقمية . رابعاً - الانتشار السعرى :

أولا - مستوى الأسعار

يمتلك المستهلك القدرة على شراء سلعة أو خدمة بثمن يساوى أو يزيد على التكلفة الحدية للبائع يستطيع شراء تلك السلعة. وإذا كان المستهلك ذاته لا يستطيع شراء تلك السلعة بعدها يمكننا القول بأن الأسعار المطروحة في السوق غير فعالة، ستكون أسواق الإنترنت أكثر فاعلية إذا كانت الأسعار التي يطرحها الباعة على الإنترنت أقل من أسعار الباعة في السوق التقليدية .
إن أحد المبررات لانخفاض الأسعار المطروحة على الإنترنت مقارنة بأسعار السوق التقليدية يعود إلى القدرات المتميزة التي توفرها الشبكة للمستهلك في تقليص تكلفة البحث لدى المستخدم بشكل كبير.

ولكي تصوغ هذا النشاط بأدوات رياضية محكمة سنحاول أن تطرح على أنفسنا المسألة التالية :

متى سنتوقف عن عملية البحث والتقصى عن السعر الأمثل؟ لا شك أن المنطق التقليدي يربط

جدوى استمرار هذه العملية بعاملين :

. تكلفة إنجاز عملية البحث والتقصي الوقت والمال والجهد) .

. طبيعة وحجم المكاسب المتوقعة من عملية البحث والتقصى .

ثانياً - المرونة السعرية :

تعد المرونة السعرية Price Elasticity مقياساً لمدى حساسية المستهلكين نحو التغييرات الحادثة في سعر السلعة المعروضة. ولكي نوضح المسألة رياضياً افترض أن حاجة المستخدم يعبر عنها بالرمز (2) عندما يكون سعر السلعة (ث) وتكون قيمة المرونة السعرية سالبة: في كثير من الأحيان لوجود علاقة عكسية بين سعر السلعة والكمية المطلوبة منها بفرض ثبات العوامل الأخرى.

وتعد المرونة السعرية مؤشراً إضافياً لتحديد القدرة التنافسية للشركة ذلك لأن زيادة المرونة السعرية تحمل بين ثناياها أكثر من دلالة اهمها وجود بدائل للسعة وانخفاض تكلفة البحث والاستقصاء. وبالنسبة لشبكة الإنترنت فإن إمكانية انخفاض تكلفة البحث والاستقصاء وتوفر المنتجات البديلة من خلال نقرة واحدة على الفارة سينتج عنه ارتفاع ملحوظ في الحساسية السعرية

ومن أجل هذا ستكون إحدى الطرق لتحديد كفاءة وفاعلية سوق الإنترنت من خلال معاينة حجم

المرونة السعرية السائدة.

ثالثاً - تكلفة القائمة السعرية :

تشمل تكلفة القائمة السعرية Menu Costs التكاليف المطلوبة لتحديث أسعار الفقرات المختلفة. وتتألف مفردات هذه الفقرة ذات التكاليف من المبالغ المطلوبة لتغيير بطاقة السعر المثبتة على السلعة المعروضة Price Label

لا شك أن هذه المفردة ذات التكلفة تكون محدودة جداً في دائرة بيئة الإنترنت لأن عملية تغيير السعر لن تتطلب أكثر من نقرة واحدة بفارة الحاسوب وعليه كلما قلت تكلفة تعديل القائمة السعرية سينتج عن هذا الأمر زيادة في الفاعلية والقدرة التنافسية للشركة المقيمة في البيئة الرقمية ..رابعاً - الانتشار السعرى :

بصورة طبيعية يوجد أكثر من سعر معروض في السوق للسلعة الواحدة حتى وإن تطابقت مواصفاتها النوعية لدى أكثر من بائع يعرضها في شركته للزبائن يطلق على هذا النوع من السلع اصطلاح

Heterogeneous Goods السلع الهيئة

إن المستوى الكلى للانتشار السعرى فى سوق من الأسواق يعد مؤشراً على القدرة التنافسية وفاعلية السوق.

إن أهم موارد الانتشار السعرى في السوق الرقمية يمكن أن ترجع إلى ما يلي :

1 - سيادة عنصر التباين في الخصائص النوعية للمنتجات الرقمية نتيجة لزيادة عنصر التخصيص في مواصفاتها الأمر الذي يؤدى إلى قيام المستهلك بتقدير أسعارها والتعامل مع كل منه بصورة مفردة .

الدور الفاعل الذي يلعبه تصميم موقع الشركة المنتجة في توفير المزيد من المعلومات التفصيلية عن السلعة المعروضة يسهم في تشتجيع المستهلك نحو الدخول المستمر إلى هذه المواقع دون أن

يشغل نفسه بعملية البحث والتنقيب عن مواقع أخرى منافسة

إن قيام البائع بكسب ثقة المستهلك وولائه يسهم في محافظته على الأسعار التي يفرضها على سلعه مع زيادة عدد زبائنه باستمرار .

• كما تلعب الإنترنت دوراً فاعلاً بتوفير صورة واضحة المعالم للمستهلكين عن الباعة ، توفر في

نفسه الوقت معلومات ثمينة للباعة عن المستهلك بحيث يمكن أن يعرض أكثر من سعر للسلعة ذاتها فى ضوء المعلومات المتوافرة عن إمكانية المستهلك مما يزيد من الانتشار السعرى للمادة

بالسوق .

خامساً - ظهور تعارض في سبل التعامل التجاري :

يبرز أكثر من عامل ناجم عن تعرض وتصادم في سبل التعامل التجارى يلقى بظلاله الثقيلة على أنشطة التجارة الإلكترونية التي تمارسها شركة من الشركات في السوق .

ومن أهم موارد هذا التعارض :

• تغلب السبيل الذي تعتمده الشركة على الإنترنت وتنافسة مع السبيل التقليدي المعتمد في عملية

التسويق .
ضرورة اعتماد المعايير نفسها في فرض التسعيرة المطروحة على شبكة الانترنت بصرف النظر عن الموقع الجغرافي الذي لم تعد له سلطة على هذا المتغير

• قد يصبح السعر الذي يعرضه موقع الشركة على الإنترنت محدداً للسعر المعروض في المتاجر التقليدية مما يورث تعارضاً للسياسة السعرية .

الاقتصاد المعرفي:

هو ذلك الفرع من علم الاقتصاد الذي يبدأ من مدخل عملية انتاج وصناعة المعرفة ويستمر نحو التطوير المرتكز على البحث العلمي ومنضويا تحت اهداف استراتيجية يتواصل العمل على تحقيقها من اجل تنمية شاملة ومستدامة.

إنتاج المعرفة

ويقصد بها عملية الابتكار والاكتشاف والاختراع او الاكتساب المعرفة معينة ثم القيام باستخدامها ونشرها ثم تخزينها.

صناعة المعرفة

هي امتداد العملية انتاج المعرفة، وتتضمن الاساليب التربوية وطرق التدريب وعملية الاستشارات والمؤتمرات والبحث والتطور وتضطلع بمهمة حمل ونقل المعرفة.

إدارة المعرفة

تمثل الكيفية التي تتم بموجبها توجيه كل ما من شانه الوصول الى المعرفة وطرق استخدامها والاستفادة منها بشكل هادف، ويمكن القول أن إدارة المعرفة هي شرط جوهري لإنتاج المعرفة في الجامعات والمراكز العلمية والبحثية والتعليمية وفي المصانع والمزارع وورش العمل