لخّصلي

خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة

نتيجة التلخيص (12%)

ما هو التسويق ؟
هل أستخدم هذا الهاتف أم ذاك؟ أنا أريد سد حاجة “استخدام الهاتف”، ما المعلومات الأربعة التي ينبغي عليك معرفتها بخصوص تسويق شركتك الناشئة؟!
2- تقسيم واستهداف السوق وإحلال المنتج
بعد ذلك ستتفهم مصطلح (الميزة التنافسية) و (آلية التوظيف)، 3- فهم الصّلة بين التسويق بالعلاقات وإدارة علاقات العملاء (CRM)
العلاقات شيء هام جدًا وحيوي لشركتك بالمُجمل، وما هي الوسيلة الأنسب لتحقيق أقصى كفاءة ممكنة. وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام هي الوسيلة الأكثر فعالية بالنسبة إلى تسويق المُنتجات.


النص الأصلي

التسويق عملية مرهقة وتحتاج إلى العديد من الترتيبات كي يتم القيام بها على أكمل وجه وتُحقق النتائج المرجوّة. والتسويق ليس عبارة عن مجرد عرض منتجات بل هو علم كبير له تشعباته ودراساته الخاص، وحيث أن أغلب المسوقين يحاولون التسويق لشركة ناشئة، إلا أن محاولات التسويق تلك مُعرضة للفشل إذا لم تُبنى على أسس تسويقية سليمة.

فما تلك الأسس يا تُرى؟ اليوم في أراجيك تعليم سوف نُعرفكم على 4 أمور أساسية يجب أن تعرفها قبل أن تشرع في التسويق لشركتك الناشئة. اربطوا الأحزمة جيدًا، وجهّزوا الأقلام والأوراق والهِمَمْ، فلدينا مقال دسم اليوم!
ما هو التسويق ؟

التسويق ببساطة هو ذلك العلم الذي يهتم بمعرفة حاجات ورغبات الجمهور (المستهلك)، وإشباع تلك الحاجات والرغبات بأسهل طريقة ممكنة. فلذلك التسويق يهتم بجعل المستهلك راضيًا عن حياته ونفسه بموجب الخدمات التي تم تقديمها إليه، وأنها فعلًا تهمه هو وحده دونًا عن سائر المستهلكين الآخرين.

لكن هنا أتيت على ذلك مصطلحين: حاجات، ورغبات. فما هي الحاجة؟ وما هي الرغبة؟ هذا ما سنتعرف عليه في الفقرات التالية:

الحاجة

الحاجة هي الشعور بالنقص، أو الشعور بأنك تُريد شيئًا ما لإشباع شيء آخر. الحاجات متنوعة وكثيرة جدًا باختلاف الأولويات. فمثلًا من الحاجات الأولية: المأكل، المشرب، الملبس. أي أن تشعر بالجوع فتريد أن تأكل، أو بالعطش فتريد أن تشرب، أو بالبرد فتريد أن ترتدي شيئًا. وعلى الجانب الآخر من المعادلة لدينا الحاجات الثانوية، وهي الحاجات التي لن تنتهي حياة الإنسان بعدم وجودها. مثل: الحاجة للثراء، الحاجة لأكل الفاكهة، الحاجة للتنزّه. فالأوليّة إجبارية، والثانوية اختيارية.

هذه كانت الحاجة، فما هي الرغبة؟

الرغبة

الرغبة هي الحاجة مُحددة الوسيلة. عندما تحدثنا عن حاجة الجوع منذ قليل، قلت أنك تحتاج إلى الطعام لإشباعها. لكن لم أذكر نوعًا مُحددًا من الطعام، هذه تُسمى الرغبة. الرغبة هي أن تختار شيئًا أو وسيلة بعينها لإشباع الحاجة، سواء كانت أولية أو ثانوية.

فمثلًا أنا أريد أن أشبع حاجة العطش، بأن أشرب عصير الفراولة. من الطبيعي أن أرغب في سد حاجتي بأي شيء، لكن هنا أنا مُتطلب قليلًا، هنا أنا “أرغب” بشيء مُحدد فقط دون سواه.
علاقة التسويق بالحاجات والرغبات

السؤال المطروح هنا: هل التسويق يخلق الحاجات والرغبات أم يشبعها؟

التسويق يحاول دائمًا أن يُقدم الـ “رغبات” لسد “الحاجات”. وذلك لأن الحاجات محدودة وثابتة، بينما الرغبات لا نهائية ومتنوعة جدًا. هل أستخدم هذا الهاتف أم ذاك؟ أنا أريد سد حاجة “استخدام الهاتف”، لكن لا أعرف أي شركة ستشبع “رغبتي”. فأنا أحب كل تلك الشركات!


وهنا يأتي دور التسويق، فهو يُقدم نقاط القوّة في كل رغبة مطروحة بالسوق، ليجعل المُستهلك يميل إلى رغبة عن أخرى لسد حاجته الثابتة.

والآن نعود لصلب الموضوع، ما المعلومات الأربعة التي ينبغي عليك معرفتها بخصوص تسويق شركتك الناشئة؟!
1- استيعاب مفهوم التسويق وأبعاده

قبل أن تشرع في التسويق لمُنتج أو شركة، يجب أولًا أن تعرف مفهوم التسويق كعلم وحياة. وأنه عنصر أساسي في نجاح أي شركة إذا تم تطبيق قواعده بشكلٍ صحيح. وعلى وجه الخصوص يجب أن تعرف ما هو مصطلح “المزيج التسويقي”، وما هي فائدته في إنجاح شركتك الناشئة.
2- تقسيم واستهداف السوق وإحلال المنتج

هنا الأمر معقد بعض الشيء. هنا يجب أن تعرف ما يُسمى بنموذج S-T-P للتسويق، وأن تفهم ماهيّة السوق الذي أنت بصدد دخوله، ومعرفة خصائصه. ثم تشرع في تقرير الآلية التي بموجبها ستستطيع تحديد الفئة التي يجب أن تستهدفها تحديدًا بمُنتجك، فيما يُعرف بالمُجمل باسم (بحث مفردات السوق – Market Research).

بعد ذلك ستتفهم مصطلح (الميزة التنافسية) و (آلية التوظيف)، مما يُمكِّنك لاحقًا من معرفة طريقة إحلال الشركات الناشئة في السوق المُستهدف.

3- فهم الصّلة بين التسويق بالعلاقات وإدارة علاقات العملاء (CRM)

العلاقات شيء هام جدًا وحيوي لشركتك بالمُجمل، سواء كانت ناشئة أو مستقرة في السوق. العلاقات تعني الفرص، والفرص تعني التقدم. ولذلك يأتي بعد العلاقات مفهوم آخر يدعمها، ألا وهو (إدارة العلاقات)، وهنا يُقصد به نظم وفن إدارة علاقات الشركة مع العملاء.

وبعد أن تُدرك أهمية الآمر وتشرع في تطبيقه على فكرة شركتك، ستتعرف على طرق تقييم تلك العلاقات، وما هي الوسيلة الأنسب لتحقيق أقصى كفاءة ممكنة.
4- إعداد استراتيجية تسويق رقمي ناجحة عبر مواقع التواصل الاجتماعي

التسويق الرقمي لا يقل أهمية عن التسويق بمفهومه الواسع. وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام هي الوسيلة الأكثر فعالية بالنسبة إلى تسويق المُنتجات. بحملة تسويقية واحدة بمعايير مُحددة ودقيقة، يمكن أن تصل إلى عشرات الآلاف من المُستهلكين المُحتملين، والتأثير عليهم لشراء منتجك أو خدمتك.

والآن، لنقدم هدية هذا المقال!
مساق: تسويق المشاريع الناشئة

وهو مساق واعد جدًا وممتاز على منصة (إدراك) التعليمية، ويهدف إلى إدخالك إلى عالم التسويق، وذلك من الباب المؤدي إلى تخصص تسويق المشاريع الناشئة مباشرة. ستتعرف في هذا المساق على مفهوم الشركات الناشئة والتسويق بالمُجمل، نموذج S-T-P للتسويق، تحديد آلية الاستهداف، فهم مصطلح التسويق بالعلاقات، التعرف على التسويق الرقمي وتسخيره من أجل خدمة شركتك، والعديد والعديد من الأشياء بالمنتصف. كما أن للمساق منتدى نقاش ممتاز يحافظ على استمرارية طرح الأسئلة والأجوبة.

ويمكنكم الذهاب إلى المساق عن طريق الضغط هنا.

تلخيص النصوص العربية والإنجليزية أونلاين

تلخيص النصوص آلياً

تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص

تحميل التلخيص

يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية

رابط دائم

يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز

مميزات أخري

نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها


آخر التلخيصات

ككمتالبيسشيءؤبل...

ككمتالبيسشيءؤبلراتىالالربيسشئءؤرلاىةرلبيلسبالتنموةزىولاةرؤايلءؤرلاىةوةىلاالتبيلاتنمكنتمانلبيثلاتنمكن...

• ورغم اتفاق كث...

• ورغم اتفاق كثيرين من المختصين بالصحة النفسية، على أن الوضع العام للصحة النفسية في المنطقة العربية،...

خلق الله الانسا...

خلق الله الانسان ، ثم أسكنه فسيح الجنان ، لكن ، وبوسوسة الشيطان ، عصى الانسان، لكن الله لانه أرحم ال...

يواجه العالم مس...

يواجه العالم مستقبلاً لأشخاص يتحدثون أكثر من لغة واحدة ، مع عدم اعتبار اللغة الإنجليزية مهيمنة على ا...

مكة المكرمة هي ...

مكة المكرمة هي مدينة مقدسة لدى المسلمين، بها المسجد الحرام، والكعبة التي تعد قبلة المسلمين في صلاتهم...

وأدلى المتحدث ب...

وأدلى المتحدث باسم "غوغل" بتصريحات نقلتها وكالة "فرانس برس" من مقر الشركة في ولاية كاليفورنيا الأمري...

يتمثل الهدف الر...

يتمثل الهدف الرئيسي في تطوير النظام المحاسبي الحكومي المطبق حاليا بجمهورية مصر العربية ويمكن تحقيق ذ...

Part of an ambi...

Part of an ambitious plan to revive Manama Old Souq, the project deals with an important part of the...

التسامح وفق الم...

التسامح وفق المنظور الإسلامي، فضيلة أخلاقية، وضرورة مجتمعية، وسبيل لضبط الاختلافات وإدارتها. يعترف ا...

كان هناك ذات يو...

كان هناك ذات يوم نجار عجوز اسمه جيبيتو ، وكان العجوز يعمل في صناعة الدمى الخشبية ولأنه كان وحيدًا ،...

وقد رأى المحدثو...

وقد رأى المحدثون ان التعلق بتراث الائمة نوع من التقليد الذي استنكره القرأن الكريم حيث قال اتخذوا احب...

في عام 1920 ، ت...

في عام 1920 ، تشكلت عصبة الأمم للحفاظ على السلام الدولي بعد الحرب العالمية الأولى. وكانت عصبة الأمم ...