لخّصلي

• الرؤية والهدف والقيم لعملك. • أهداف العمل على المدى الطويل والقصير. ٣. بحث سوق العمل: يجب عليك أن تقوم بعرض بحثك لسوق العمل في هذه الخطوة، • حجم سوق العمل المحتمل. • تحليل رباعي SWOT: القوة والضعف والفرص والتهديدات. ٤. تحديد أسلوب الإدارة والترتيب الوظيفي بالعمل: يهدف هذا الجزء من خطة عملك إلى تعريف القارئ بمن يدير الشركة التابعة لعملك والهيكل القانوني التابع له. إضافة إلى العلاقات المهنية فيما بينهم، ٥. ذكر جميع الخدمات والمنتجات: بالرغم من أن خدماتك أو منتجاتك ستكون مذكورة بعدة أقسام خطة العمل إلا أنه من المهم أن تكون بذكر كل منتج أو خدمة بتفصيل حتى يطلع عليها القارئ لفهمها بشكل أفضل. أو العملاء المستهدفين فهم أساس خطتك التسويقية، وبالأحرى خطة عملك عموماً. بناء على هذا يجب أن تقوم ببناء خطة تسويقية تتضمن قراراتك الحالية واستراتيجيتك المستقبلية، ويعتمد التفضيل بهذه المواضيع على عملك وعلى من سيقوم بالإطلاع على خطتك. • التكلفة: كم بلغت تكلفة صنع منتجك؟ ولماذا اخترت هذه التكلفة؟ • المنتج: ما هو المنتج الذي تقوم بعرضه، • التسويق: كيف ستصل لعملية المستهدف عبر التسويق والعرض؟ • المكان: أين ستقوم بتوفير وبيع منتجاتك؟ إن كنت تسجل خطة العمل لأغراض شخصية فقط دون الخطوة تعتبر مهمة أيضاً! فإن العمل يعتمد على خطته المالية بشكل

• مجال عملك.
• الرؤية والهدف والقيم لعملك.
• خلفية عن عملك أو تاريخه.
• أهداف العمل على المدى الطويل والقصير.
• فريق عملك بما يتضمن أبرز الأفراد ودوارهم.
٣. بحث سوق العمل: يجب عليك أن تقوم بعرض بحثك لسوق العمل في هذه الخطوة، وهي أحد أهم الأجزاء بخطة عملك.
عليك ذكر التالي بتفصيل:
• حجم سوق العمل المحتمل.
• تحليل رباعي SWOT: القوة والضعف والفرص والتهديدات.
• تحليل المنافسين.
٤. تحديد أسلوب الإدارة والترتيب الوظيفي بالعمل: يهدف هذا الجزء من خطة عملك إلى تعريف القارئ بمن يدير الشركة التابعة لعملك والهيكل القانوني التابع له. إن كان لديك فريق إداري خاص بعملك من الممكن أن تدرج مخططاً تنظيمياً يوضح التنظيم الداخلي لشركتك، بحيث يتضمن ذلك الأدوار والمهام لكل فرد، إضافة إلى العلاقات المهنية فيما بينهم، ومن المهم أن تذكر أيضاً كيف سيساهم كل فرد بنجاح عملك.
٥. ذكر جميع الخدمات والمنتجات: بالرغم من أن خدماتك أو منتجاتك ستكون مذكورة بعدة أقسام خطة العمل إلا أنه من المهم أن تكون بذكر كل منتج أو خدمة بتفصيل حتى يطلع عليها القارئ لفهمها بشكل أفضل. من المهم أن تذكر أيضاً المصدر، فإن كانت منتجاتك مصنوعة يدوياً على سبيل المثال يجب أن تذكر مصدرها لاختلافه عن مصدر المنتجات الشائعة واختلاف خدمات شحنها وغيرها.
٢٣٢

٦. الخطة التسويقية: جهودك التسويقية تعتمد على دائرة عملائك، أو العملاء المستهدفين فهم أساس خطتك التسويقية، وبالأحرى خطة عملك عموماً. بناء على هذا يجب أن تقوم ببناء خطة تسويقية تتضمن قراراتك الحالية واستراتيجيتك المستقبلية، مع التركيز على كيفية تماشي أفكارك مع احتياجات العميل، حتى تعرف العميل المستهدف يجب عليك أن تعرف إلى ما يسمى بالخصائص الديموغرافية، على سبيل المثال:
• العمر.
• مكان الإقامة.
• المستوى التعليمي.
• الراتب ومعدل الإنفاق.
• الأنماط السلوكية.
تتضمن معظم الخطط التسويقية معلومات حول أربعة مواضيع رئيسية، ويعتمد التفضيل بهذه المواضيع على عملك وعلى من سيقوم بالإطلاع على خطتك.
• التكلفة: كم بلغت تكلفة صنع منتجك؟ ولماذا اخترت هذه التكلفة؟
• المنتج: ما هو المنتج الذي تقوم بعرضه، وكيف يختلف عن ما يتوفر حالياً؟
• التسويق: كيف ستصل لعملية المستهدف عبر التسويق والعرض؟
• المكان: أين ستقوم بتوفير وبيع منتجاتك؟
٧. الخطة اللوجستية والتنفيذية: تعد الخطة اللوجستية والتنفيذية طريقك لتحويل أفكارك لواقع، إن كنت تسجل خطة العمل لأغراض شخصية فقط دون الخطوة تعتبر مهمة أيضاً!
٨. الخطة المالية: مهما كانت فكرتك عظيمة ومهما كان الجهد الذي بذلته في تحقيقها والمصادر التي كرستها لها، فإن العمل يعتمد على خطته المالية بشكل
٢