يُحلّل مدير المبيعات والتسويق الاستراتيجي رؤية ورسالة الشركة وأهدافها، بالإضافة إلى بيئتها الداخلية والخارجية، لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات  في إدارة المبيعات والتسويق.