إن تحويل فكرة إلى فرصة إنشاء واقعية تحتاج إلى تحديد دقيق جدا للفكرة: ما الذي نريد تسويقه؟ ملن سنبيع؟ ما هي القيمة التي ممكن أن يأتي بها املنتوج؟ هذه هياألسئلةاألولويةالتي البد من دراستها علىوجه ومن أجل اإلجابة عن هذه األسئلة البد من البحث عن املعلومات، جمع آراء ونصائح الخبراء، في هذه املرحلةمن الضروري تقديم أرقام كمثال: رقم األعمال نوع ومستوى الكفاءات، وإذا ظهر عدم تناسق بين