تتعدد العوامل المحددة لنجاح تسويق المنتجات في الأسواق الأجنبية،
 نذكر منها: الاقتصادية،
 التكنولوجية السياسية والثقافية،
عن سابقتها في تحديد قرار اختيار المستهلك الأجنبي لمنتجاته.
من هذا المنطلق حاولنا في هذه الورقة الإجابة على السؤال الرئيسي التالي: ما مدى أهمية دراسة الخصوصيات الثقافية للسوق المستهدف الخارجي قبل
تحديد الاستراتيجية التسويقية الدولية ؟
للإجابة على هذا السؤال،
 بدأنا بمناقشة مفهوم الثقافة من وجهة نظر التسويق ثم عرضنا خصائصها،
أهمية الثقافة في اختيار الاستراتيجية التسويقية الدولية.