لخّصلي

المدراء • جودة المنتج • فهم أساليب المنافسين • فهم قدراتهم الأنتاجية تؤثر التكلفة على السعر لأنها تؤثر على العرض (كلما قلت التكلفة تزداد الكمية التي تستطيع الشركة عرضها)  مثال: تسعير أمر انتاجي خاص مرة واحدة دون أن يكون له أى تأثير طويل المدى  قرارات التسعير طويلة الأجل

تعتمد الشركات في التسعير النهائي للمنتجات أو الخدمات على العرض والطلب عليها والذي يتأثر بثلاث عناصر هم: المستهلكين- التكلفة- المنافسين
•

العوامل المؤثرة في العرض والطلب

كيفية الاستجابة العوامل المؤثرة
المدراء
دراسة رؤية المستهلك المستهلكين:
يؤثر العملاء على سعر المنتج من خلال طلبهم لمنتج أو خدمة ما على أساس بعض العوامل مثل :
• مواصفات المنتج
• جودة المنتج
المدراء
• فهم أساليب المنافسين
• فهم قدراتهم الأنتاجية
• فهم سياستهم التشغيلية لتقدير التكلفة المنافسين:
يؤثر المنافسون على السعر من خلال تكنولوجيا التصنيع التي يستخدمونها, قدراتهم الإنتاجية, واستراتيجيات التشغيل المتبعة والتي تؤثر بالتالي علي تكلفة وسعر المنتج او الخدمة.
المدراء
• أسعار أكثر جاذبية للمستهلكين وتعظم الدخل التشغيلي للشركة التكلفة:
تؤثر التكلفة على السعر لأنها تؤثر على العرض (كلما قلت التكلفة تزداد الكمية التي تستطيع الشركة عرضها)

البعد الزمنى لقرارات التسعير

 قرارات التسعير قصيرة الأجل
o هي قرارات لها نطاق زمني أقل من سنة وتشمل هذه القرارات الآتى:-
 مثال: تسعير أمر انتاجي خاص مرة واحدة دون أن يكون له أى تأثير طويل المدى
 مثال: إعادة ضبط كميات الإنتاج المعروضة مع حجم الطلب خاصة في الأسواق التنافسية.
 قرارات التسعير طويلة الأجل
o هي قرارات استراتيجية مصممة لبناء علاقات طويلة الأجل مع المستهلكين معتمدة علي اسعار مستقرة وقابلة للتنبؤ. المدراء يفضلون الأسعار المستقرة

المداخل البديلة للتسعير طويل الأجل

هنالك مدخلان مختلفان لقرارات التسعير وهما:

1. مدخل التسعير على أساس السوق
    يُحدد السعر بناء على ما يريده العميل ورد فعل المنافسين.


2. مدخل التسعير على اساس التكلفة
    يُحدد السعر بناء على تكلفة الانتاج ومرتبطة بالقدرة على استعادة التكاليف مع تحقيق هامش الربح المطلوب.