خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة
تلخص هذه الدراسة دور الاتصال في عالم الأعمال، مُشددةً على أهميته في التواصل مع العملاء، والموزعين، وأصحاب المصلحة. يتناول النص تعريفات مُختلفة للاتصال التجاري، مُسلّطاً الضوء على دورّه في بناء هوية العلامة التجارية وتعزيز المبيعات. كما يُناقش التغيرات التي طرأت على سلوك المستهلك مع ظهور تقنيات المعلومات والاتصالات، وكيف أدى ذلك إلى زيادةٍ في الرسائل التجارية وزيادة إرهاق المستهلك. يُغطي النص أشكالًا مختلفة من الاتصال، مثل الإعلان، والتسويق التجريبي، والتسويق عبر الإنترنت، والعلاقات العامة، مُستعرضًا استراتيجية علامة GAP التجارية كمثال. أخيرًا، يُقدم النص نماذج مختلفة لعملية الاتصال، مُشرحًا عمليات الإدراك والتأثير، بالإضافة إلى نماذج هرمية للاستجابة.
مقدمة
يجب على الشركات بالضرورة التواصل مع عملائها وآفاقها وموزعيها ومختلف أصحاب المصلحة والجمهور العام.
والسؤال في الواقع لم يعد هل يجب التواصل أم لا، بل أن نقرر:
⦁ ماذا أقول؟
⦁ إلى من؟
⦁ عدد المرات ؟
ثالثا- المزيج الاتصالي
هناك ثمانية (08) أوضاع اتصال رئيسية تحدد مزيج الاتصال.
1- الإعلان : أي شكل مدفوع الأجر من العرض غير الشخصي للأفكار والسلع والخدمات في وسائل الإعلام: الصحافة والإذاعة والتلفزيون واللوحات الإعلانية والإنترنت والسينما.
2- ترويج المبيعات :أي حافز قصير الأجل يهدف إلى تشجيع شراء أو تجربة منتج أو خدمة، بما في ذلك:
⦁ العروض الترويجية للمستهلكين (العينات، وتخفيضات الأسعار، والحجم المجاني، والكوبونات، وما إلى ذلك)
⦁ الموزعين (نقاط البيع، رؤوس الجندول)،
⦁ وقوة المبيعات
3- الرعاية (الرعاية واتصال الحدث):أي ارتباط مع جهة تروج لقضية ما أو مشروع رياضي أو ثقافي أو صحي أو حتى حدث باسم العلامة التجارية أو الشركة.
4- العلاقات العامة:أي برنامج يهدف إلى تحسين صورة العلامة التجارية للشركة بين أصحاب المصلحة فيها.
5- التسويق المباشر :أي رسالة يتم إرسالها مباشرة إلى العملاء أو العملاء المحتملين عن طريق البريد العادي أو الإلكتروني أو الهاتف أو وجهاً لوجه مباشرةً، تطلب الرد أو التفاعل.
6- التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي:أي برنامج عبر الإنترنت يستهدف العملاء والمحتملين ويهدف، بشكل مباشر أو غير مباشر، إلى:
⦁ زيادة الشهرة،
⦁ تحسين الصورة
⦁ أو تعزيز المبيعات.
يندرج ظهور الإعلانات على محرك بحث الإنترنت بناءً على الكلمات الرئيسية ضمن هذه الفئة.
7- التسويق عبر الهاتف المحمول :أي اتصال يتم بثه عبر الهواتف المحمولة
8- البيع :أي محادثة شفهية مع واحد أو أكثر من المشترين المحتملين بغرض عرض منتج أو خدمة أو الرد على الاعتراضات أو إتمام صفقة.
لاحظت:
ومع ذلك، فإن وسائل الاتصال تذهب إلى ما هو أبعد من هذه القائمة من طرق الاتصال.
إن خصائص المنتج وأسلوبه وسعره واسمه وحتى طريقة بيعه هي في الواقع جميع الإشارات الصادرة عن الشركة.
وهذا هو ما يجب إدارته بحيث يكون التأثير الشامل هو الأمثل.
تساهم أدوات الاتصال المختلفة في تعزيز قيمة العلامة التجارية بعدة طرق:
⦁ إنهم يبنون الوعي بالعلامة التجارية أو الشركة،
⦁ إنها تولد ارتباطات ذهنية بالعلامة التجارية، وبالتالي تغذي صورتها،
⦁ أنها تثير الأحكام والانطباعات الإيجابية ،
⦁ أنها تسهل الاتصالات بين المستهلكين والعلامة التجارية
رابعا- عملية الاتصال
لكي نفهم عملية الاتصال لا بد أن نشير إلى نوعين من النماذج المتعلقة بما يلي:
1- عملية الإدراك و
2- عملية التأثير الاتصالي
أ- عملية الإدراك
يصف هذا الرسم البياني عملية الإدراك.
مكونان:يصف المرسل والمتلقي شركاء الاتصال.
عنصرين آخرينمن الرسم البياني وصف الرسالة والوسائط؛ أنها تشكل ناقلاتها.
أربعة مكونات أخرىمن الرسم التخطيطي تتوافق مع الوظائف: الترميز وفك التشفير والاستجابة والتعليقات.
الأخيريحدد المكون الضوضاء في الاتصال.
هذا النموذج يجعل من الممكن تحديد شروط التواصل الفعال. يجب على المصدر:
⦁ تعرف على جمهورك والاستجابة التي يتوقعونها،
⦁ قم بتشفير رسالتك حتى يتمكن المستلمون من فك تشفيرها كما يحلو لك،
⦁ نقل الرسالة عبر الوسائط المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف،
⦁ قم بإعداد دعم التعليقات المناسب.
ب- عملية التأثير على الاتصال
تم اقتراح عدة نماذج لوصف استجابات الأفراد لحملة الاتصال. تفترض هذه النماذج أن المشتري يمر بمراحل ذات طبيعة معرفية وعاطفية وسلوكية بعد الاتصال.
بمعنى آخر، رد فعل المشتري هو بناء المعرفة والمشاعر والسلوك.
كثيرا ما نعتبر أن المرحلة المعرفية تسبق المرحلة العاطفية، التي تسبق السلوك.
يكون تسلسل "اعرف - اشعر - تصرف" ذا صلة عندما يكون الهدف منخرطًا بقوة في عملية الشراء ويرى أن هناك فروقًا متوسطة بين المنتجات الحالية (حالة شراء سيارة على سبيل المثال).
يتم شرح التسلسل البديل "الشعور، الفعل، المعرفة" عندما يعتمد قرار الشراء على عوامل عاطفية.
(مثال ألعاب الفيديو والعطور ومنتجات الأطفال).
يتم شرح تسلسل "تصرف - اشعر - اعرف" من جانبه عندما تكون المشاركة قوية ولكن المنتج ليس مختلفًا جدًا أو يصعب تقييمه قبل الشراء (مثال شراء الروايات، النقل الجوي).
وأخيرًا، يتوافق تسلسل "اعرف-فعل-أشعر" مع المنتجات غير المشاركة وسيئة التمييز (مثل الملح والدقيق وما إلى ذلك).
نماذج المستويات الهرمية للاستجابة
مستوى نموذج عايدة نموذج التسلسل الهرمي للآثار نموذج اعتماد الابتكار نموذج الاتصال
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص
يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية
يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز ماعدا الملخصات الخاصة
نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها
لا يمكن تحديد مفهوم واضح ودقيق للأزمة ولا سيم بعد اتساع حدود انطباقه بمختلف العلاقات الإنسانية في كا...
لم أستطع أن أُكمل دراستي في تبوك لأني من الرياض، ولما بدأ الفصل الثاني دخلتُ فلم أجد خانة إدخال الطل...
إنجازات قسم بحوث أمراض الذرة والمحاصيل السكرية لقد حقق قسم بحوث أمراض الذرة والمحاصيل السكرية، منذ إ...
الآليات التربوية أولا: الآليات القانونية القانون الإداري يعد القانون الإداري المغربي من الأدوات الرئ...
الموافقة على مخاطر تكنولوجيا المعلومات. بناءً على حدود تحمل المخاطر الخاصة بتكنولوجيا المعلومات الم...
تقدر مصادر سياسية إسرائيلية وجود مؤشرات على اختراق كبير قد يؤدي إلى تجديد المحادثات بين إسرائيل و"حم...
يتطلب تحليل عوامل الخطر التي تؤثر على صحة الأطفال في مختلف مراحل نموهم فهمًا لكيفية تفاعل النمو البد...
قال الخبير النفطي والاقتصادي الدكتور علي المسبحي ان الحديث عن التعافي الاقتصادي وعمليات الإصلاح لا ي...
The only comment is that the time of the doctor's availability is up to 430, 5 o'clock only However...
The only comment is that the time of the doctor's availability is up to 430, 5 o'clock only However...
They are serving a very dry steamed chicken breast and not tasty and the fish the should provide th...
A loop of wire that forms a circuit crosses a magnetic field. When the wire is stationary or moved p...