خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة
تلخص هذه الدراسة دور الاتصال في عالم الأعمال، مُشددةً على أهميته في التواصل مع العملاء، والموزعين، وأصحاب المصلحة. يتناول النص تعريفات مُختلفة للاتصال التجاري، مُسلّطاً الضوء على دورّه في بناء هوية العلامة التجارية وتعزيز المبيعات. كما يُناقش التغيرات التي طرأت على سلوك المستهلك مع ظهور تقنيات المعلومات والاتصالات، وكيف أدى ذلك إلى زيادةٍ في الرسائل التجارية وزيادة إرهاق المستهلك. يُغطي النص أشكالًا مختلفة من الاتصال، مثل الإعلان، والتسويق التجريبي، والتسويق عبر الإنترنت، والعلاقات العامة، مُستعرضًا استراتيجية علامة GAP التجارية كمثال. أخيرًا، يُقدم النص نماذج مختلفة لعملية الاتصال، مُشرحًا عمليات الإدراك والتأثير، بالإضافة إلى نماذج هرمية للاستجابة.
مقدمة
يجب على الشركات بالضرورة التواصل مع عملائها وآفاقها وموزعيها ومختلف أصحاب المصلحة والجمهور العام.
والسؤال في الواقع لم يعد هل يجب التواصل أم لا، بل أن نقرر:
⦁ ماذا أقول؟
⦁ إلى من؟
⦁ عدد المرات ؟
ثالثا- المزيج الاتصالي
هناك ثمانية (08) أوضاع اتصال رئيسية تحدد مزيج الاتصال.
1- الإعلان : أي شكل مدفوع الأجر من العرض غير الشخصي للأفكار والسلع والخدمات في وسائل الإعلام: الصحافة والإذاعة والتلفزيون واللوحات الإعلانية والإنترنت والسينما.
2- ترويج المبيعات :أي حافز قصير الأجل يهدف إلى تشجيع شراء أو تجربة منتج أو خدمة، بما في ذلك:
⦁ العروض الترويجية للمستهلكين (العينات، وتخفيضات الأسعار، والحجم المجاني، والكوبونات، وما إلى ذلك)
⦁ الموزعين (نقاط البيع، رؤوس الجندول)،
⦁ وقوة المبيعات
3- الرعاية (الرعاية واتصال الحدث):أي ارتباط مع جهة تروج لقضية ما أو مشروع رياضي أو ثقافي أو صحي أو حتى حدث باسم العلامة التجارية أو الشركة.
4- العلاقات العامة:أي برنامج يهدف إلى تحسين صورة العلامة التجارية للشركة بين أصحاب المصلحة فيها.
5- التسويق المباشر :أي رسالة يتم إرسالها مباشرة إلى العملاء أو العملاء المحتملين عن طريق البريد العادي أو الإلكتروني أو الهاتف أو وجهاً لوجه مباشرةً، تطلب الرد أو التفاعل.
6- التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي:أي برنامج عبر الإنترنت يستهدف العملاء والمحتملين ويهدف، بشكل مباشر أو غير مباشر، إلى:
⦁ زيادة الشهرة،
⦁ تحسين الصورة
⦁ أو تعزيز المبيعات.
يندرج ظهور الإعلانات على محرك بحث الإنترنت بناءً على الكلمات الرئيسية ضمن هذه الفئة.
7- التسويق عبر الهاتف المحمول :أي اتصال يتم بثه عبر الهواتف المحمولة
8- البيع :أي محادثة شفهية مع واحد أو أكثر من المشترين المحتملين بغرض عرض منتج أو خدمة أو الرد على الاعتراضات أو إتمام صفقة.
لاحظت:
ومع ذلك، فإن وسائل الاتصال تذهب إلى ما هو أبعد من هذه القائمة من طرق الاتصال.
إن خصائص المنتج وأسلوبه وسعره واسمه وحتى طريقة بيعه هي في الواقع جميع الإشارات الصادرة عن الشركة.
وهذا هو ما يجب إدارته بحيث يكون التأثير الشامل هو الأمثل.
تساهم أدوات الاتصال المختلفة في تعزيز قيمة العلامة التجارية بعدة طرق:
⦁ إنهم يبنون الوعي بالعلامة التجارية أو الشركة،
⦁ إنها تولد ارتباطات ذهنية بالعلامة التجارية، وبالتالي تغذي صورتها،
⦁ أنها تثير الأحكام والانطباعات الإيجابية ،
⦁ أنها تسهل الاتصالات بين المستهلكين والعلامة التجارية
رابعا- عملية الاتصال
لكي نفهم عملية الاتصال لا بد أن نشير إلى نوعين من النماذج المتعلقة بما يلي:
1- عملية الإدراك و
2- عملية التأثير الاتصالي
أ- عملية الإدراك
يصف هذا الرسم البياني عملية الإدراك.
مكونان:يصف المرسل والمتلقي شركاء الاتصال.
عنصرين آخرينمن الرسم البياني وصف الرسالة والوسائط؛ أنها تشكل ناقلاتها.
أربعة مكونات أخرىمن الرسم التخطيطي تتوافق مع الوظائف: الترميز وفك التشفير والاستجابة والتعليقات.
الأخيريحدد المكون الضوضاء في الاتصال.
هذا النموذج يجعل من الممكن تحديد شروط التواصل الفعال. يجب على المصدر:
⦁ تعرف على جمهورك والاستجابة التي يتوقعونها،
⦁ قم بتشفير رسالتك حتى يتمكن المستلمون من فك تشفيرها كما يحلو لك،
⦁ نقل الرسالة عبر الوسائط المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف،
⦁ قم بإعداد دعم التعليقات المناسب.
ب- عملية التأثير على الاتصال
تم اقتراح عدة نماذج لوصف استجابات الأفراد لحملة الاتصال. تفترض هذه النماذج أن المشتري يمر بمراحل ذات طبيعة معرفية وعاطفية وسلوكية بعد الاتصال.
بمعنى آخر، رد فعل المشتري هو بناء المعرفة والمشاعر والسلوك.
كثيرا ما نعتبر أن المرحلة المعرفية تسبق المرحلة العاطفية، التي تسبق السلوك.
يكون تسلسل "اعرف - اشعر - تصرف" ذا صلة عندما يكون الهدف منخرطًا بقوة في عملية الشراء ويرى أن هناك فروقًا متوسطة بين المنتجات الحالية (حالة شراء سيارة على سبيل المثال).
يتم شرح التسلسل البديل "الشعور، الفعل، المعرفة" عندما يعتمد قرار الشراء على عوامل عاطفية.
(مثال ألعاب الفيديو والعطور ومنتجات الأطفال).
يتم شرح تسلسل "تصرف - اشعر - اعرف" من جانبه عندما تكون المشاركة قوية ولكن المنتج ليس مختلفًا جدًا أو يصعب تقييمه قبل الشراء (مثال شراء الروايات، النقل الجوي).
وأخيرًا، يتوافق تسلسل "اعرف-فعل-أشعر" مع المنتجات غير المشاركة وسيئة التمييز (مثل الملح والدقيق وما إلى ذلك).
نماذج المستويات الهرمية للاستجابة
مستوى نموذج عايدة نموذج التسلسل الهرمي للآثار نموذج اعتماد الابتكار نموذج الاتصال
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص
يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية
يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز ماعدا الملخصات الخاصة
نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها
(٣) أسرار نجاح العمل أما نجاح العمل فيتوقف على بذل القوى في محالِّها وأوقاتها الملائمة بالحكمة وحسن ...
بدايات سورة الحج تتحدث عن من يصد عن سبيل الله تتحدث عن من جعل أهم هدف وغاية له الصد عن سبيل الله سبح...
أفادت مصادر طبية بمقتل 78 فلسطينيا في قصف إسرائيلي على غزة منذ فجر اليوم بينهم 38 من منتظري المساعدا...
الفصل الأول: الإطار المفاهيمي للمدن الذكية شهدت المدن تطورا تاريخيا كبيرا بدأ منذ نشأتها كمدن كلاسيك...
1. قانون منع سوء معاملة الأطفال ومعالجته (CAPTA) – 1974: يوفر إطارًا لفحص وإبلاغ ومتابعة حالات إساءة...
ان تعاطي المخدرات من التحديات الاجتماعية و الصحية الواسعة التي ينظر إلي من زاوية أخلاقية أو قانونية...
دشن وكيل محافظة حضرموت لشئون مديريات الوادي والصحراء الاستاذ عامر سعيد العامري اليوم الحميس الموافق ...
دراسة ظاهرة المقاومة المكتسبة فى الفطريات نتيجة استخدام المبيدات الفطرية دراسة تأثير نظم الرى المختل...
(٥) المعرفة الكمالية ثبت مما تقدم أن المعارف العلمية والاختبارية والخاصة لازمة للإنسان كل اللزوم؛ لأ...
Morocco has recently been making huge preparations to host the African Cup of Nations in 2025 and th...
The Romantic movement, which emerged in the late 18th and early 19th centuries, transformed literatu...
تتركز رؤية القسم على تطوير تقنيات متقدمة للتشخيص المبكر والدقيق للأمراض البكتيرية النباتية، بالاستفا...