لخّصلي

‫الوحدة التعميمية الخامسة‬‫أنواع اإلعالنات‬‫األىداف التعميمية‪:‬‬‫تيدف ىذه الوحدة لتحقيق األغراض التالية‪:‬‬‫‪ -1‬تعريف الطالب بأنواع اإلعالنات بعامة‪. ‬‬‫ويمكن تقسيم اإلعالنات وفق عدة معايير ندرجيا في اآلتي‪:‬‬‫أوالً ‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الهدف منها‪:‬‬‫قدد ييدددف اإلعددالن إلددى تددرويج مبيعدات أو خدددمات مددن سددمعة أو خدمددة معينددة‬‫وفي ىذه الحالة تنقسم اإلعالنات إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن أولي‪ :‬حيث ييددف إلدى تدرويج مبيعدات سدمعة أو مندتج بغدض النظدر عدن‬‫العالمة التجارية (الماركة)‪ ، ‬مثال ذلك الحممدة اإلعالنيدة التدي قدام بيدا اتحداد تجدار‬‫الشدداي فددي وقددت مددن األوقددات لتددرويج شددرب الشدداي وكانددت الحممددة تددتمخص فددي‬‫شددعار "الشدداي مددنعش" دون ذكددر أي عالمددات تجاريددة (ماركددات) محددددة‪ . ‬كح ددث المسددتيمك عمددى شد دراء‬‫الش دداي أو الحمي ددب مد ددن ن ددوع مع ددين) وىد ددذا الن ددوع م ددن اإلعالند ددات يناس ددب السد ددمع‬‫والخدمات التدي انتشدر اسدتخداميا‪ ، ‬‬‫وثمة تصنيف آخر لإلعالنات بحسب الهدف منها أو بحسب وظائفها‬‫(‪)1‬‬‫التسويقية حيث تقسم اإلعالنات إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن التعميمي‪ :‬ىو نوع يتعمق بتسويق السمع الجديدة التي لم يكن ليا وجود ‪-‬‬‫في السوق من قبل‪ ، ‬فييدف اإلعالن إلى إبراز خصائص السمعة بالنسبة لمسمع‬‫المنافسة لحث المستيمك األخير أو المشتري الصناعي عمى تفضيميا عمى السمع‬‫األخرى والى تفضيل التعامل مع متجر معين دون المتاجر المنافسة‪ . ‬‬‫ثانياً‪ -‬أنواع اإلعالنات من وجهة النظر البيعية‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب ىذا التصنيف إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫أ‪ -‬إعالنات تجارية‪ :‬كما ينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع يمكن‬‫إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن القومي ‪ National Advertising‬ويطمق أيضًا عمى ىذا النوع‬‫‪ Brand – Name Ad‬ويركز اإلعالن القومي عمى السمع التي تباع في‬‫المتاجر‪ ، ‬‬‫‪ -4‬إعالنات البريد ‪Mail – Order Ad‬وقد يطمق عمييا أيضًا إعالنات‬‫التسويق المباشر ‪ Direct Marketing Ad‬حيث تطمب السمعة عن طريق‬‫البريد أو التميفون أو التمفزيون أو اإلنترنت‪ ، ‬وينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع‬‫يمكن إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الخدمات العامة‪ :‬ويمكن استخدام اإلعالن لترويج منتجات‬‫وخدمات غير تجارية تيدف إلى إعالم وتثقيف وتحفيز الجميور حول قضايا‬‫غير تجارية‪ ، ‬وأيضًا ترويج‬‫أفكار لقبول الناس بفكرة مخطط تنموي أو بناء مشفى عام أو حديقة عامة أو‬‫ممعب رياضي عام‪. ‬‬‫ثالثاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب النطاق الجغرافي‪:‬‬‫(‪)4‬‬‫وىو أحد المداخل التي يجب أن ينظر إلييا بعين االعتبار في مجال التقييم‬‫النوعي لإلعالنات المخططة وفي ىذا الصدد يمكن تقسيم اإلعالنات إلى األنواع‬‫التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن محمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم ويستيدف منطقة جغرافية محددة مثل‬‫اإلعالنات التي تقوم بيا المعاىدة في إطار المحافظة‪ ، ‬‬‫‪ -2‬اإلعالن اإلقميمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم توجييو إلي فئة محدودة من العمالء‬‫الموجودين في نطاق جغرافي محدد بغية إحداث تأثير أو توليد الرغبة لدييم‬‫إلثارة اىتماميم نحو نماذج سمعية أو خدمية محددة‪ , ‬‬‫‪ -4‬اإلعالن الدولي‪ :‬ىو اإلعالن الذي يقوم بتعريف منتج معين أو خدمة معينة في‬‫دولة معينة إلى مستيمكين وعمالء حقيقيين خارج تمك الدولة‪ , ‬‬‫رابعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الجمهور المستهدف‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الجميور الذي تتوجو لو إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن االستهالكي‪ :‬حيدث يدتم نشدر ىدذا الندوع مدن اإلعالندات إلدى المسدتيمكين‬‫النيائيين لدفعيم وحثيم لالستجابة واالقتناع باقتنداء السدمع المعمدن عنيدا مدن خدالل‬‫إثارة الدوافع الظاىرة والباطنية التي تحرك سموكيم‪. ‬‬‫‪ -2‬اإلعالن الصناعي أو اإل نتاجي‪ :‬تطمق ىذه التسمية نسبة إلى المستيمكين الموجو‬‫لي ددم اإلع ددالن أي المس ددتيمكين الص ددناعيين أو المس ددتفيدين الص ددناعيين حي ددث ي ددتم‬‫اإلعالن فيو عدن السدمع الصدناعية ونصدف المصدنعة والجداىزة جزئيدًا أو الخددمات‬‫التي ستعاد عممية تصنيعيا بغية الحصول عمى منتجات جديدة‪ , ‬‬‫‪ -3‬إعالن األعمال أو اإلعالن الخاص بالوسططا ‪ :‬وىدو اإلعدالن المتعمدق بالوسدطاء‬‫والموزعين ووكالء البيع لتوصيل معمومات محددة متعمقة بالمنافع الخاصة بالسدمع‬‫والخددمات وحدثيم عمدى التعامدل مدع منتجدات معيندة‪ . ‬واإلعططالن االسططتهالكي يمكددن أن ينقسددم بدددوره إلددى إعططالن جمططاعي حيددث‬‫يوجو إلى فئات كبيدرة مدن المسدتيمكين وقدد يكدون اإلعدالن االسدتيالكي موجدو إلدى‬‫طبقددة معين ددة أو فئ ددة مح ددددة مددن المس ددتيمكين وف ددي ى ددذه الحالددة يطم ددق عمي ددو اس ددم‬‫"اإلعالن الطبقي أو الفئوي" مثال ذلك اإلعالن الذي ينشره منتج آلالت التصوير‬‫فددي إحدددى المجداالت المتخصصددة فددي التصددوير وآالتددو ويوجددو إعالنددو إلددى خب دراء‬‫التص ددوير م ددثالً أو إل ددى محترف ددي التص ددوير الس ددينمائي‪ ، ‬‬‫‪ -4‬إعالن المنشآت«أو المنظمات»‪ :‬ىو اإلعالن الذي يختص باألفكار‬‫المتعمقة بالمنشأة ككل فيسمى إعالن المنشآت‪ ، ‬وينقسم بدوره إلى ثالثة‬‫أنواع‪ :‬إعالنات سمعة المنظمة‪ :‬ووظيفة ىذا النوع من اإلعالنات تقديم‬‫صورة متكاممة عن المنظمة بغض النظر عن المنتجات التي تقدميا مثل‬‫العبارات التي تروج لممنظمة بشكل عام مثال‪ :‬قطر لمبترول‪ . ‬ويعد جميور‬‫العمالء والمجتمع لممشاركة في عالج المشاكل التي تواجييم أو تينئة‬‫الجميور في المناسبات واألعياد القومية والدينية أو مشاركة المجتمع‬‫بأفراحو وأتراحو مثل‪ ، ‬الرسائل القصيرة عبر الجوال التي ترسميا شركات‬‫الياتف المحمول أو النصائح المرورية التي تقدميا المنظمات في أثناء‬‫أسبوع المرور العربي‪ . ‬‬‫سادساً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الدوافع التي يهدف اإلعالن إلى‬‫إثارتها‪:‬‬‫(‪)5‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الدوافع التي تسعى إلى إثارتيا إلى‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الدوافع األولية‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى حث المستيمك‬‫عمى شراء واستخدام منتج معين بصرف النظر عن عالمتيا التجارية‪ ، ‬‬‫‪ -3‬إعالنات خاصة بإثارة دوافع التعامل‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى‬‫التعريف بالمؤسسات أو المنظمات وتكوين اتجاىات ايجابية نحوىا مما يدفع‬‫الغير لمتعامل معيا والوالء ليا ولمنتجاتيا(‪. ‬ووفق ىذا المعيار لدينا نوعين من اإلعالنات‬‫تحت ىذا األنواع‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن االستجابة المباشرة‪ :‬ويتم ذلك لمحصول عمى استجابة فورية من‬‫الزبائن‪ ، ‬بعد تمقيو اإلعالن ليس بيدف شراء المنتج أو‬‫تبني الخدمة لكن بيدف رسم صورة إيجابية ليذه العالمة التجارية أو‬‫المنتج أو الخدمة في ذىنو‪. ‬‬‫تاسعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب دورة حياة المنتج‪:‬‬‫يمر المنتج سواء كان سمع أو خدمات بثالث مراحل إعالنيو تتميز كل منيا‬‫بخصائص معينو وترتبط بدورة حياتو أو المراحل التسويقية التي يمر بيا ىذا المنتج‬‫وقد حددت ىذه المراحل اإلعالنية فيما يمي‪:‬‬‫‪ -1‬مرحمة االرتياد‪ :‬أي مرحمة دخول المنتج إلى السوق ألول مره وىدف‬‫اإلعالن فييا يتركز في خمق الطمب عمى المنتج وذلك عن طريق التأكيد‬‫عمى ما يمكن أن يشبعو من حاجات لدى المستيمكين‪. ‬‬‫وفي التطبيق العممي ألدا إعالنات تخدم دورة حياة السمع والخدمات من‬‫هذا النوع يجب أخذ عدة أمور بعين االعتبار هي‪:‬‬‫أ‪ -‬عدم وجود حدود فاصمة بين كل مرحمة وأخرى ألنيا تتداخل فيما بينيا في مجال‬‫التطبيق العممي‪. ‫عاش ارً‪ -‬أنواع اإلعالن ات بحسب الوسيمة اإلعالنية‪:‬‬‫( ‪)8‬‬‫ليست وسائل اإلعالن قميمة العدد في ىذه األيام وربما تكون مباشرة أو غير‬‫المستخدمة من قبل المعمِن‬‫مباشرة‪ ، ‬وتشير الطرق المباشرة لإلعالن إلى تمك األنظمة‬‫َ‬‫والتي يتمكن عن طريقيا من تكوين اتصال مباشر مع الجية المحتَ َممة معتمدًا عمى‬‫ستأجرة لنشر المعمومات‪ ، ‬وتتوقف فاعمية وكفاءة اإلعالن عمى اختيار الوسيمة‬‫وكالة م َ‬‫اإلعالنية المناسبة لنشر اإلعالنات التي يمكن عن طريقيا وصول اإلعالن إلى‬‫الجميور المستيدف بأقل تكمفة‪ , ‬ودوريات النشر واليافطات والممصقات والمطويات (الكتموغات) والكتيبات‬‫واإلعالنات التي ترسل بالبريد والمنشورات‪ ، ‬‬‫‪ -2‬إعالنات الوسائل المسموعة‪ :‬وتتمثل في إعالنات الراديو واعالنات العربات التي‬‫تستخدم مكبرات الصوت‪ ، ‬إذ يمعب الصوت دو اًر بالغ األىمية في التأثير عمى المتمقي بما‬‫يحمل من خصوصيات في التنغيم والنبر والجير واليمس‪ ، ‬وتصحب الكممة‬‫المسموعة أحياناً الموسيقى فتزيدىا طاقة كبرى عمى اإليحاء والوىم والتخيل‪، ‬‬‫‪ -3‬إعالنات الوسائل المرئية‪ :‬وىي جميع الرسائل اإلعالنية التي يتم توصيميا عبر‬‫حاسة البصر عدا المقروءة مثل الموحات والتمفزيون والدعايات ورسائل‬‫الوسائط‪ . ‬‬‫‪ -4‬إعالنات الوسائل اإللكترونية‪ :‬وىي اإلعالنات التي تصل إلى الجميور عبر‬‫الشاشات الطرقية ورسائل الجوال القصيرة‪ ، ‬‬‫كددل مددن تمددك الرسددائل اإلعالنيددة المختمفددة تتطمددب إمكانيددات فنيددة وأسدداليب فددي‬‫التحريدر واإلخدراج اإلعالندي تختمدف عدن غيرىدا مدن الوسدائل‪ ، ‬من ناحيدة أخدرى فدإن لكدل‬‫مدن تمددك الوسددائل اإلعالنيددة قددرة وفعاليددة محددددة تتفددق مدع بعددض أندواع اإلعددالن دون‬‫‪9‬‬‫‪- http://www. ‬ولكن‬‫ينبغي أن نؤكد نقطة م يمة ىي أن تمك األنواع من اإلعالن ليست منفصمة عن‬‫بعضيا تمام االنفصال بل قد يتمثل في إعالن معين أكثر من نوع واحد‪ ،

‫الوحدة التعميمية الخامسة‬‫أنواع اإلعالنات‬‫األىداف التعميمية‪:‬‬‫تيدف ىذه الوحدة لتحقيق األغراض التالية‪:‬‬‫‪ -1‬تعريف الطالب بأنواع اإلعالنات بعامة‪.‬‬‫‪ -2‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب وظائفيا التسويقية‪.‬‬‫‪ -3‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات من وجية النظر البيعية ‪.‬‬‫‪ -4‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب النطاق الجغرافي‪.‬‬‫‪ -5‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب الجميور المستيدف‪.‬‬‫‪ -6‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب طبيعة الرسالة اإلعالنية وأغراضيا‪.‬‬‫‪ -7‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب الدوافع التي ييدف اإلعالن إلى إثارتيا‪.‬‬‫‪ -8‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب الطمب‪.‬‬‫‪ -9‬التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب دورة حياة المنتج‪.‬‬‫‪-11‬‬‫التعرف عمى أنواع اإلعالنات بحسب الوسيمة اإلعالنية‪.‬‬‫‪-11‬‬‫معرفة األنشطة شبو اإلعالنية ‪.‬‬‫‪-53-‬‬

‫أنواع اإلعالنات‬‫مقدمة‪:‬‬‫من الميم أن نتعرف عمى األنواع المختمفة من اإلعالن حيث يؤدي كل نوع‬‫وظيفة مختمفة أو يساعد عمى تحقيق ىدف مغاير ألىداف غيره من أنواع اإلعالن‪.‬‬‫وتختمف المعايير التي يمكن استخداميا في تقسيم أو تصنيف اإلعالنات‪ ،‬ويفيد فيم‬‫تصنيف اإلعالنات في نجاح العمل اإلعالني عمى نحو كبير‪ ،‬ويسيم في ترشيد‬‫اإلنفاق في مجال اإلعالن والتسويق‪ ،‬وتحديد الوسائل المميزة لتسويق المنتجات‬‫والخدمات‪.‬‬‫كما أن تصنيف اإلعالنات بحسب معايير محددة تسيم في تحقيق الفعالية‬‫لالرتقاء بصورة متجددة وباستمرار لمستوى األداء التسويقي والوصول إلى ىذه الغاية‬‫من خالل إرساء قواعد التخطيط والتنظيم‪ ،‬وبالتالي اتخاذ ق اررات إعالنية دقيقة‪،‬‬‫ويمكن تقسيم اإلعالنات وفق عدة معايير ندرجيا في اآلتي‪:‬‬‫أوالً ‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الهدف منها‪:‬‬‫قدد ييدددف اإلعددالن إلددى تددرويج مبيعدات أو خدددمات مددن سددمعة أو خدمددة معينددة‬‫وفي ىذه الحالة تنقسم اإلعالنات إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن أولي‪ :‬حيث ييددف إلدى تدرويج مبيعدات سدمعة أو مندتج بغدض النظدر عدن‬‫العالمة التجارية (الماركة)‪ ،‬مثال ذلك الحممدة اإلعالنيدة التدي قدام بيدا اتحداد تجدار‬‫الشدداي فددي وقددت مددن األوقددات لتددرويج شددرب الشدداي وكانددت الحممددة تددتمخص فددي‬‫شددعار "الشدداي مددنعش" دون ذكددر أي عالمددات تجاريددة (ماركددات) محددددة‪ .‬ومث دال‬‫آخر حين ىددفت مجموعدة مدن منتجدي األلبدان إلدى تدرويج شدرب الحميدب المبسدتر‬‫دون ذكدر عالمدات تجاريدة معيندة فدي اإلعدالن‪ ،‬فدي تمدك الحالدة فداإلعالن ينصدب‬‫‪-54-‬‬

‫عمى السدمعة ذاتيدا مدن دون عالمتيدا التجاريدة‪ .‬وىدذا الندوع مدن اإلعالندات يناسدب‬‫المنتجددات والخدددمات المسددتحدثة أو السددمع والخدددمات التددي ط د أر عمددى اسددتخداميا‬‫شيئًا جديدًا‪.‬‬‫‪ -2‬إعالن اختياري‪ :‬وذلك حين ييدف اإلعالن إلى التأثير عمى المستيمك لشدراء أو‬‫تبنددي اسددتخدام عالمددة تجاري ددة معينددة دون غيرىددا‪( ،‬كح ددث المسددتيمك عمددى شد دراء‬‫الش دداي أو الحمي ددب مد ددن ن ددوع مع ددين) وىد ددذا الن ددوع م ددن اإلعالند ددات يناس ددب السد ددمع‬‫والخدمات التدي انتشدر اسدتخداميا‪ ،‬وظيدرت عالمدات تجاريدة متعدددة متنافسدة فدي‬‫السوق‪ ،‬ورغبة المعمنين عمى تأكيد جودة عالمة تجارية محددة‪.‬‬‫وثمة تصنيف آخر لإلعالنات بحسب الهدف منها أو بحسب وظائفها‬‫(‪)1‬‬‫التسويقية حيث تقسم اإلعالنات إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن التعميمي‪ :‬ىو نوع يتعمق بتسويق السمع الجديدة التي لم يكن ليا وجود ‪-‬‬‫في السوق من قبل‪ ،‬وظيفة ىذا النوع من اإلعالنات إعالم الجميور عن خصائص‬‫السمع الجديدة‪ ،‬أو السمع المعروفة في السوق‪ ،‬واستحدثت ليا استخدامات جديدة لم‬‫تكن معروفة لممستيمكين‪ ،‬وفي ىذا النوع من اإلعالنات يحرص المعمن أن تشتمل‬‫الرسالة اإلعالنية معمومات عن خصائص السمع والخدمات (موضوع اإلعالن)‬‫المعمن عنيا‪ ,‬وكيفية االستفادة من مزاياىا وطرق استخدميا عند اقتنائيا‪ ،‬وكيفية‬‫استعماليا والحصول عمييا(‪ .)2‬وصيانتيا‪.‬‬‫‪ -2‬اإلعالن اإلرشادي‪ :‬ىو نوع يتعمق بالسمع أو الخدمات أو األفكار المعروفة‬‫لمجميور والتي ال يعرف الناس عنيا حقائق كثيرة‪ ,‬وظيفة ىذا النوع من اإلعالنات‬‫إخبار الجميور بالمعمومات التي تيسر ليم الحصول عمى السمع بأقل جيد وأقصر‬‫‪1‬‬‫‪- CONCEPT OF ADVERTISING:From WikiEducatorJoin our WikiEducator‬‬‫‪discussion, group or Register now for free skills training.‬‬‫‪http://wikieducator.org/CONCEPT_OF_ADVERTISING~~V‬‬‫‪ -2‬هناء عبد الحليم سعيد‪ :‬اإلعالن ‪ ,‬القاهرة‪ :‬الشركت العربيت للنشر والتىزيع‪ ،5991 ,‬ص‪..15‬‬‫‪-55-‬‬

‫وقت‪ ،‬وييدف إلرشاد المستيمكين لالستخدام األمثل لمسمعة أو الخدمة المراد اقتنائيا‬‫أو تبنييا‪ ،‬وعمى المعمن في ىذا النوع من اإلعالنات أن يفصح بدقة عن الوكالء‬‫المعتمدين الذين يعيد إلييم بمسؤولية شرح كيفية استخدام السمع‪ ،‬أو الحاجة‪ ,‬وكيفية‬‫االتصال بيم وما ىي مجموعة الخدمات التي يقدمونيا بعد عممية الشراء وفي أثناء‬‫مرحمة االستفادة من ىذه السمع والخدمات‪ ،‬فضالً عن كيفية االستفادة من خدماتيم‬‫في مرحل الصيانة(‪.)3‬‬‫‪ -3‬اإلعالن التذكيري‪ :‬ىو نوع من اإلعالنات يتعمق بسمع أو خدمات أو أفكار أو‬‫منشآت معروفة بطبيعتيا ومعروفة خصائصيا لمجميور بقصد تذكير الجميور بيا‬‫ومقاومة عادة النسيان لدى الجميور‪ ،‬وفوق ذلك لممحافظة عمى موقع السمعة أو‬‫الخدمة في مكانتيا في السوق‪.،‬وقد يتعدى األمر ذلك إليجاد نوع من االنتماء بين‬‫السمع ومستيمكييا حرصا عمى استم اررية شراء ىذه السمعة ‪,‬السيما وأن العصر الذي‬‫نعيشو اآلن يشيد تطورات متالحقة في مجال تعدد النماذج السمعية الواحدة ولذلك‬‫البد من وجود إعالنات تذكيرية مستمرة‪.‬‬‫‪ -4‬اإلعالن اإلعالمي‪ :‬ىو نوع من اإلعالنات يعمل عمى تقوية صناعة أي نوع من‬‫السمع أو الخدمات أو تعزيز وجود إحدى المنشآت‪ ،‬وذلك بتقديم بيانات لمجميور‬‫يؤدي نشرىا أو إذاعتيا بين األفراد إلى تقوية الصمة بينيم وبين المنتج‪ ،‬مما يبعث‬‫الثقة في نفوس المستيمكين‪ ،‬وىو أسموب من أساليب العالقات العامة‪.‬‬‫‪ -5‬اإلعالن التنافسي‪ :‬يعمل ىذا النوع في الوقت الذي يوجد فيو مجموعة سمع متنافسة‬‫وكذلك السمع الجديدة التي تريد المنافسة في السوق لكن ىذا النوع يوجب أن يكون‬‫التنافس بين سمع وخدمات متكافئة في النوع ومتساوية مع بعضيا من حيث‬‫الخصائص واالستعمال والثمن‪ ،‬وينفرد ما ىو معمن عنو بميزة بيعية خاصة تتفوق‬‫‪ - 3‬نبيل الحسني النجار‪ :‬اإلعالناث والمهاراث البيعيت‪ ,‬القاهرة‪ :‬الشركت العربيت للنشر والتىزيع‪ ،‬كليت التجارة‬‫جامعت المنصىر‪ ،‬د ‪ .‬ث‪ ،‬ص ‪.15 -36‬‬‫‪-56-‬‬

‫عمى السمع أو الخدمات األخرى‪ ،‬كأن تكون في السعر أو الكمية أو التغميف أو‬‫األلوان أو التوصيل‪ ...‬فييدف اإلعالن إلى إبراز خصائص السمعة بالنسبة لمسمع‬‫المنافسة لحث المستيمك األخير أو المشتري الصناعي عمى تفضيميا عمى السمع‬‫األخرى والى تفضيل التعامل مع متجر معين دون المتاجر المنافسة‪ .‬ويتوقف نجاح‬‫ىذا النوع من اإلعالن عمى ما ينفقو المعمنون من أموال مما يييئ ليم في التغمب‬‫عمى المنافسين‪ ،‬إلى جانب األفكار الجديدة المبتكرة في الرسائل اإلعالنية المنشورة‬‫أو المذاعة والتي تمقى قبوالً أكثر من الجميور‪.‬‬‫ثانياً‪ -‬أنواع اإلعالنات من وجهة النظر البيعية‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب ىذا التصنيف إلى نوعين رئيسيين‪:‬‬‫أ‪ -‬إعالنات تجارية‪ :‬كما ينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع يمكن‬‫إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن القومي ‪ National Advertising‬ويطمق أيضًا عمى ىذا النوع‬‫‪ Brand – Name Ad‬ويركز اإلعالن القومي عمى السمع التي تباع في‬‫المتاجر‪ ،‬والتركيز ىنا يكون عمى السمع بذاتيا وليس عمى المكان الذي تباع‬‫فيو‪.‬‬‫‪ -2‬إعالنات تجارة التجزئة ‪Retail Ad‬وقد يطمق عمى ىذا النوع اإلعالن‬‫المحمي ‪ Local Ad‬ويستيدف التوصل إلى العميل المحتمل لمتجر معين‪،‬‬‫ويتضمن ىذا النوع عادةً ذكر اسم السمعة وعالمتيا التجارية‪.‬‬‫‪ -3‬اإلعالن التجاري العام ‪Public Trade Ad‬وىذا اإلعالن الموجو إلى‬‫تجار التجزئة وتجار الجممة والوسطاء‪ ،‬فيم العمالء بالنسبة لو‪ ،‬وىم يشترون‬‫السمع بغرض إعادة بيعيا لآلخرين‪ .‬وبدالً من التركيز عمى منافع السمعة‪،‬‬‫‪-57-‬‬

‫فإن ىذا اإلعالن التجاري يركز عمى الربح الذي يمكن أن يحققو التاجر أو‬‫الوسيط من شراء أو تخزين السمعة‪.‬‬‫‪ -4‬إعالنات البريد ‪Mail – Order Ad‬وقد يطمق عمييا أيضًا إعالنات‬‫التسويق المباشر ‪ Direct Marketing Ad‬حيث تطمب السمعة عن طريق‬‫البريد أو التميفون أو التمفزيون أو اإلنترنت‪ ،‬وتصل السمعة لممستيمك أيضاً‬‫عن طريق البريد أو بوسيمة نقل أخرى‪.‬‬‫‪ -5‬اإلعالن المهني ‪ :Industrial Ad‬ىذه اإلعالنات تكون موجية ألصحاب‬‫المينة الواحدة حيث يقدم ليم معمومات عن السمع التي يستخدمونيا‪ ,‬مثال‬‫ذلك (األطباء _ رجال األعمال _ الصناع _ الفئات الخاصة)‪ .‬ويركز‬‫اإلعالن الميني‪ ،‬عمى المنافع التي يحققيا المشتري‪...‬‬‫‪ -6‬اإلعالن الصناعي – أو الفني‪ :‬ويتعمق بالسمع أو الخدمات التي تباع‬‫لمنتجين آخرين الستخداميا في أغراض اإلنتاج‪ ،‬والتي تباع إلى المتعاممين‬‫فييا بقصد بيعيا مرة أخرى بواسطتيم‪.‬‬‫ب‪ -‬إعالنات غير تجارية‪ :‬اإلعالنات في شكميا غير التجاري أداة قوية قادرة‬‫عمى الوصول إلى التعميم وتحفيز جميور كبير‪ ،‬ويزداد وجودىا وأىميتيا عند‬‫استخداميا في المصمحة العامة‪ ،‬وينقسم ىذا النوع من اإلعالنات إلى عدة أنواع‬‫يمكن إجماليا في األنواع التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الخدمات العامة‪ :‬ويمكن استخدام اإلعالن لترويج منتجات‬‫وخدمات غير تجارية تيدف إلى إعالم وتثقيف وتحفيز الجميور حول قضايا‬‫غير تجارية‪ ،‬مثل فيروس نقص المناعة المكتسب‪/‬اإليدز‪ ،‬والحفاظ عمى‬‫الطاقة وازالة الغابات وترشيد اإلنفاق‪ ،‬والحفاظ عمى المياه‪ ...‬وأيضًا ترويج‬‫أفكار لقبول الناس بفكرة مخطط تنموي أو بناء مشفى عام أو حديقة عامة أو‬‫ممعب رياضي عام‪....‬‬‫‪-58-‬‬

‫‪ -2‬إعالنات المصالح العامة‪ :‬وىي اإلعالنات التي تيدف إلى ترويج فكرة أو‬‫منتج يخدم الصالح العام‪ ،‬كالري بالتنقيط‪ ،‬وأساليب التخزين المستحدثة‪،‬‬‫وطرق حفظ األعالف من العوامل الجوية‪...‬ويدخل ضمنيا اإلعالنات عن‬‫دور السينما والمسرح‪ ،‬واإلصدارات الجديدة‪ ،‬وحركة المطار والموانئ البرية‬‫والبحرية والجوية والقطارات وغيرىا‪...‬‬‫ثالثاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب النطاق الجغرافي‪:‬‬‫(‪)4‬‬‫وىو أحد المداخل التي يجب أن ينظر إلييا بعين االعتبار في مجال التقييم‬‫النوعي لإلعالنات المخططة وفي ىذا الصدد يمكن تقسيم اإلعالنات إلى األنواع‬‫التالية‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن محمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم ويستيدف منطقة جغرافية محددة مثل‬‫اإلعالنات التي تقوم بيا المعاىدة في إطار المحافظة‪ ،‬أو المحافظة نفسيا أو‬‫األحياء‪ ،‬أو ريف معين‪.‬‬‫‪ -2‬اإلعالن اإلقميمي‪ :‬وىو اإلعالن الذي يتم توجييو إلي فئة محدودة من العمالء‬‫الموجودين في نطاق جغرافي محدد بغية إحداث تأثير أو توليد الرغبة لدييم‬‫إلثارة اىتماميم نحو نماذج سمعية أو خدمية محددة‪ ,‬وبعد ذلك يتم توفيرىا في‬‫النطاق الجغرافي المرتبط بوجودىم‪.‬‬‫‪ -3‬اإلعالن القومي‪ :‬ىو اإلعالن الذي يغطي الدولة ككل ويعتمد عمى استخدام‬‫الوسائل العامة لنشر اإلعالنات‪ ،‬كالصحف القومية ومحطات اإلذاعة‪ ،‬أو‬‫التمفيزيون التي يغطي إرساليا الدولة ككل‪.‬‬‫‪ -4‬اإلعالن الدولي‪ :‬ىو اإلعالن الذي يقوم بتعريف منتج معين أو خدمة معينة في‬‫دولة معينة إلى مستيمكين وعمالء حقيقيين خارج تمك الدولة‪ ,‬سعيًا لخمق مركز‬‫‪ -4‬نبيل الحسني النجار‪ :‬اإلعالناث والمهاراث البيعيت‪ ,‬القاهرة‪ :‬الشركت العربيت للنشر والتىزيع‪ ،‬كليت التجارة‬‫جامعت المنصىر‪ ،‬د ‪ .‬ث‪ ،‬ص‪.35‬‬‫‪-59-‬‬

‫مميز وصورة الئقة لمسمع والخدمات المراد تسويقيا ومن ثم تحقيق عائدات مالية‬‫مستيدفة عمى مستوى النطاق الخارجي المستيدف‪.‬‬‫رابعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الجمهور المستهدف‪:‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الجميور الذي تتوجو لو إلى‪:‬‬‫‪ -1‬اإلعالن االستهالكي‪ :‬حيدث يدتم نشدر ىدذا الندوع مدن اإلعالندات إلدى المسدتيمكين‬‫النيائيين لدفعيم وحثيم لالستجابة واالقتناع باقتنداء السدمع المعمدن عنيدا مدن خدالل‬‫إثارة الدوافع الظاىرة والباطنية التي تحرك سموكيم‪.‬‬‫‪ -2‬اإلعالن الصناعي أو اإل نتاجي‪ :‬تطمق ىذه التسمية نسبة إلى المستيمكين الموجو‬‫لي ددم اإلع ددالن أي المس ددتيمكين الص ددناعيين أو المس ددتفيدين الص ددناعيين حي ددث ي ددتم‬‫اإلعالن فيو عدن السدمع الصدناعية ونصدف المصدنعة والجداىزة جزئيدًا أو الخددمات‬‫التي ستعاد عممية تصنيعيا بغية الحصول عمى منتجات جديدة‪ ,‬كاألدويدة بالنسدبة‬‫لمعامل األدوية‪ ،‬واألسمدة وغيرىا‪...‬‬‫‪ -3‬إعالن األعمال أو اإلعالن الخاص بالوسططا ‪ :‬وىدو اإلعدالن المتعمدق بالوسدطاء‬‫والموزعين ووكالء البيع لتوصيل معمومات محددة متعمقة بالمنافع الخاصة بالسدمع‬‫والخددمات وحدثيم عمدى التعامدل مدع منتجدات معيندة‪ .‬أي أن الجميدور الموجدو إليدو‬‫اإلعالن ليس جميور المسدتيمكين الفعميدين لمسدمعة ولكدن لممسدتخدمين الصدناعيين‬‫الذين يستخدمونيا في تصنيع منتجاتيم‪ ،‬أو إلى الوكالء والموزعين وغير ذلك من‬‫ىيئددات تجاريددة أو صددناعية لددذلك يطمددق عمددى ىددذا النددوع مددن اإلعددالن اسددم"إعددالن‬‫األعمال"‪.‬‬‫‪ -4‬اإلعالن االستهالكي‪ :‬حيث يوجو اإلعالن إلى المستيمك األخير لسدمعة أو خدمدة‬‫معينددة (المسددتيمك المباشددر) مثددال ذلددك اإلعالنددات التددي توجييددا شددركات األجي دزة‬‫المنزلية الكيربائية أو الشركات المنتجة لصابون الغسيل أو شركات الميداه الغازيدة‬‫‪-60-‬‬

‫لممسددتيمكين المباش درين‪ .‬ووظيفددة ىددذا النددوع مددن اإلعددالن ىددي توصدديل معمومددات‬‫معين ددة ع ددن الس ددمعة أو الخدم ددة إل ددى المس ددتيمك بي دددف إقناع ددو بالتص ددرف بطريق ددة‬‫معينددة‪ .‬واإلعططالن االسططتهالكي يمكددن أن ينقسددم بدددوره إلددى إعططالن جمططاعي حيددث‬‫يوجو إلى فئات كبيدرة مدن المسدتيمكين وقدد يكدون اإلعدالن االسدتيالكي موجدو إلدى‬‫طبقددة معين ددة أو فئ ددة مح ددددة مددن المس ددتيمكين وف ددي ى ددذه الحالددة يطم ددق عمي ددو اس ددم‬‫"اإلعالن الطبقي أو الفئوي" مثال ذلك اإلعالن الذي ينشره منتج آلالت التصوير‬‫فددي إحدددى المجداالت المتخصصددة فددي التصددوير وآالتددو ويوجددو إعالنددو إلددى خب دراء‬‫التص ددوير م ددثالً أو إل ددى محترف ددي التص ددوير الس ددينمائي‪ ،‬وى ددذا الن ددوع م ددن اإلع ددالن‬‫ال ويوج ددو إل ددى "ىد دواة‬‫يختم ددف ع ددن اإلع ددالن ال ددذي ينش ددر ف ددي ص ددحيفة يومي ددة م ددث ً‬‫التصددوير"‪ .‬فددي الحالددة األخي درة فددإن الجميددور الموجددو إليددو اإلعددالن يشددمل فئددات‬‫متعددددة وأعددداد كبي درة تفددوق تمددك التددي يوجددو إلييددا اإلعددالن الطبقددي‪ ،‬ومددن األمثمددة‬‫ال وتوجييددا إلدى طمبددة‬‫عمدى اإلعالندات الطبقيددة تمدك التدي تنشددرىا دار المعدارف مدث ً‬‫الجامعات أو تمك التي تنشرىا شركات األدوية وتوجييا إلى األطباء‪.‬‬‫خامساً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب طبيعة الرسالة اإلعالنية وأغراضها‪:‬‬‫ينقسم اإلعالن بحسب نوع الرسالة اإلعالنية المتضمنة وأغراضيا إلى‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن تجاري‪ :‬ويرتبط باالستثمار والمنافسة‪ ،‬ولذلك فإن استراتيجيات‬‫التسويق واستراتيجيات اإلعالن ترتبطان ببعضيما البعض‪.‬‬‫‪ -2‬إعالن سياسي‪ :‬ويرتبط بالتعبير عن اآلراء المختمفة ومحاولة التأثير في‬‫الرأي العام بتقديم اإلعالن في شكل يبرز أىمية الرأي بأنو ىو األحسن وىو‬‫األفضل من بين كل اآلراء األخرى الموجودة في الساحة‪ ،‬كما ىو الحال في‬‫الدعاية لمحمالت االنتخابية‪.‬‬‫‪-61-‬‬

‫ال‪:‬‬‫‪ -3‬إعالن اجتماعي‪ :‬ييدف إلى تقديم خدمة أو منفعة عامة لممجتمع‪ ،‬مث ً‬‫اإلعالن عن مواعيد تمقيح األطفال أو إسداء نصائح لمفالحين‪ ،‬أو الدعوة‬‫إلى الوقاية والحذر من أمراض معينة‪ .‬ولذلك نالحظ ىذا النوع من اإلعالن‬‫في الغالب ما يأتي تحت عنوان‪" :‬حممة ذات منفعة عامة"‪.‬‬‫‪ -4‬إعالن المنشآت«أو المنظمات»‪ :‬ىو اإلعالن الذي يختص باألفكار‬‫المتعمقة بالمنشأة ككل فيسمى إعالن المنشآت‪ ،‬وينقسم بدوره إلى ثالثة‬‫أنواع‪ :‬إعالنات سمعة المنظمة‪ :‬ووظيفة ىذا النوع من اإلعالنات تقديم‬‫صورة متكاممة عن المنظمة بغض النظر عن المنتجات التي تقدميا مثل‬‫العبارات التي تروج لممنظمة بشكل عام مثال‪ :‬قطر لمبترول‪ ..‬ممتزمون‬‫بالتفوق أو ‪ UPS‬اعتبرىا وصمت‪ .‬واعالنات العالقات العامة‪ :‬ييدف ىذا‬‫النوع إلى تقديم صورة جيدة عن المنظمات أمام الغير‪ ،‬ويعد جميور‬‫العمالء والمجتمع لممشاركة في عالج المشاكل التي تواجييم أو تينئة‬‫الجميور في المناسبات واألعياد القومية والدينية أو مشاركة المجتمع‬‫بأفراحو وأتراحو مثل‪ ،‬الرسائل القصيرة عبر الجوال التي ترسميا شركات‬‫الياتف المحمول أو النصائح المرورية التي تقدميا المنظمات في أثناء‬‫أسبوع المرور العربي‪ .‬واعالنات الخدمات والمصالح العامة (التي سبق‬‫اإلشارة إلييا)‪.‬‬‫سادساً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الدوافع التي يهدف اإلعالن إلى‬‫إثارتها‪:‬‬‫(‪)5‬‬‫تنقسم اإلعالنات بحسب الدوافع التي تسعى إلى إثارتيا إلى‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الدوافع األولية‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى حث المستيمك‬‫عمى شراء واستخدام منتج معين بصرف النظر عن عالمتيا التجارية‪ ،‬مثل‬‫‪ -5‬هناء عبد الحليم سعيد‪ :‬اإلعالن ‪ ,‬القاهرة‪ :‬الشركت العربيت للنشر والتىزيع ‪ ،5991 ,‬ص ‪.17 -11‬‬‫‪-62-‬‬

‫اإلعالن الذي يحث المستيمك عمى اقتناء جياز تمفزيون دون تحديد ماركة‬‫معينة‪.‬‬‫‪ -2‬إعالنات الدوافع الثانوية‪ :‬ىي اإلعالن التي ييدف إلي حث المستيمك عمى‬‫شراء ماركة معينة دون غيرىا‪ ,‬ومثال ذلك اإلعالن عن مزايا وخصائص‬‫عالمة تجارية (ماركة) معينة من التمفزيونات‪.‬‬‫‪ -3‬إعالنات خاصة بإثارة دوافع التعامل‪ :‬ىي اإلعالنات التي تيدف إلى‬‫التعريف بالمؤسسات أو المنظمات وتكوين اتجاىات ايجابية نحوىا مما يدفع‬‫الغير لمتعامل معيا والوالء ليا ولمنتجاتيا(‪.)6‬‬‫سابعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الردود المطموبة‪:‬‬‫يمكن لإلعالن أن يحدث إما استجابة فورية من العميل المستيدف‪ ،‬أو خمق‬‫صورة إيجابية في ذىن ىذا العميل‪ .‬ووفق ىذا المعيار لدينا نوعين من اإلعالنات‬‫تحت ىذا األنواع‪:‬‬‫‪ -1‬إعالن االستجابة المباشرة‪ :‬ويتم ذلك لمحصول عمى استجابة فورية من‬‫الزبائن‪ ،‬ومن أمثمة ىذا النوع إعالنات بيع مواد بعض المواسم‪ ،‬وكوبونات‬‫شراء من أحد المحالت أو شراء بعض المنتجات‪.‬‬‫‪ -2‬إعالن االستجابة غير المباشرة‪ :‬ويعمل ىذا النوع عمى إحداث أثر‬‫إيجابي في ذىن المتمقي‪ ،‬بعد تمقيو اإلعالن ليس بيدف شراء المنتج أو‬‫تبني الخدمة لكن بيدف رسم صورة إيجابية ليذه العالمة التجارية أو‬‫المنتج أو الخدمة في ذىنو‪.‬‬‫‪ -3‬اإلعالن عن بديل‪ :‬وىذه ىي فئة جديدة من اإلعالنات‪ ،‬حيث توجو‬‫الجيود الترويجية‪ ،‬والمسوق لترويج منتج مختمف‪.‬‬‫‪ - 6‬هناء عبد الحليم سعيد‪ :‬اإلعالن ‪,‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.17-11‬‬‫‪-63-‬‬

‫ثامناً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب الطمب‪:‬‬‫(‪)7‬‬‫ووفق ىذا المعيار ثمة نوعين من اإلعالنات بحسب الطمب‪ ،‬ويمكن التفريق‬‫بين نوعين من الطمبات‪:‬‬‫أ) طمب السوق‪ :‬وىو حجم إجمالي ما سيتم شراؤه من قبل مجموعة زبائن محددين‪،‬‬‫في منطقة جغرافية محددة‪ ،‬في فترة زمنية محددة‪ ،‬في بيئة تسويقية محددة في إطار‬‫برنامج تسويق معروف‪.‬‬‫ب) طمب الشركة‪ :‬وىذه ىي حصة الشركة في طمب السوق‪ ،‬وفقًا لذلك‪ ،‬ىناك نوعان‬‫من اإلعالن ىما‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات طمب أولي (ابتدائي)‪ :‬يتم تصميم ىذه الفئة من اإلعالنات لزيادة‬‫الطمب األساسي عمى سمعة أو خدمة‪ ،‬ويتم اإلعالن األولي من قبل العديد من‬‫الشركات في الوقت نفسو‪ ،‬ولكن بدون وجود منافسة‪ ،‬والفكرة ىي توليد الطمب‬‫المستمر عمى المنتج‪.‬‬‫‪ -2‬إعالنات الطمب اال نتقائي‪ :‬وتتم ىذه اإلعالنات من قبل شركة أو تاجر لزيادة‬‫الطمب عمى منتج أو خدمة أو منتجات شركة‪ ،‬لذلك تعمن كل شركة أو منظمة عن‬‫عالماتيا التجارية‪ ،‬والبد في ىذه الحالة من وجود منافسة بين الشركات والمؤسسات‬‫والسمع والخدمات‪.‬‬‫تاسعاً‪ -‬أنواع اإلعالنات بحسب دورة حياة المنتج‪:‬‬‫يمر المنتج سواء كان سمع أو خدمات بثالث مراحل إعالنيو تتميز كل منيا‬‫بخصائص معينو وترتبط بدورة حياتو أو المراحل التسويقية التي يمر بيا ىذا المنتج‬‫وقد حددت ىذه المراحل اإلعالنية فيما يمي‪:‬‬‫‪ -1‬مرحمة االرتياد‪ :‬أي مرحمة دخول المنتج إلى السوق ألول مره وىدف‬‫اإلعالن فييا يتركز في خمق الطمب عمى المنتج وذلك عن طريق التأكيد‬‫عمى ما يمكن أن يشبعو من حاجات لدى المستيمكين‪.‬‬‫‪7‬‬‫‪- CONCEPT OF ADVERTISING:From WikiEducatorJoin our WikiEducator‬‬‫‪discussion, group or Register now for free skills training.‬‬‫‪http://wikieducator.org/CONCEPT_OF_ADVERTISING~~V‬‬‫‪-64-‬‬

‫‪ -2‬مرحمة المنافسة‪ :‬وىي المرحمة التي يدخل فييا المنتج مجال المنافسة‬‫التسويقية مع مجموعة من منتجات مماثمة‪ ،‬وتحقق المنافسة اإلشباع نفسو‬‫ويتركز ىدف اإلعالن في التركيز والتأكيد عمى جوانب التميز واالنفراد في‬‫المنتج مقارنة بغيره‪.‬‬‫‪ -3‬مرحمة التذكير‪ :‬واالحتفاظ بالشيرة والمكانة التسويقية التي وصل إلييا‬‫المنتج‪ ،‬وىي مرحمو يصل إليي ا المنتج بعد أن يحقق درجة نجاح جدية من‬‫حيث معرفة المستيمكين بو واإلقبال عميو‪ ،‬وييدف اإلعالن في ىذه المرحمة‬‫إلى االحتفاظ بالمكانة التنافسية والشيرة التي حققيا المنتج وزيادة حصتو‬‫من السوق‪.‬‬‫وفي التطبيق العممي ألدا إعالنات تخدم دورة حياة السمع والخدمات من‬‫هذا النوع يجب أخذ عدة أمور بعين االعتبار هي‪:‬‬‫أ‪ -‬عدم وجود حدود فاصمة بين كل مرحمة وأخرى ألنيا تتداخل فيما بينيا في مجال‬‫التطبيق العممي‪.‬‬‫ب‪ -‬من الممكن أن تمر بعض المنتجات بمرحمتين في الوقت نفسو وىو ما تتحكم‬‫فيو درجة إدراك المستيمكين لممنتج ومنافعو ومدى إشباعو الحتياجاتيم وقوتو‬‫التنافسية في السوق‪.‬‬‫ج‪ -‬ال يعني الوصول إلى مرحمة التذكير انتياء الجيود اإلعالنية وانما يميد لبدء‬‫دورة جديدة لذات المراحل بيدف زيادة حصة المشروع في السوق‪.‬‬‫‪-65-‬‬

‫عاش ارً‪ -‬أنواع اإلعالن ات بحسب الوسيمة اإلعالنية‪:‬‬‫( ‪)8‬‬‫ليست وسائل اإلعالن قميمة العدد في ىذه األيام وربما تكون مباشرة أو غير‬‫المستخدمة من قبل المعمِن‬‫مباشرة‪ ،‬وتشير الطرق المباشرة لإلعالن إلى تمك األنظمة‬‫َ‬‫والتي يتمكن عن طريقيا من تكوين اتصال مباشر مع الجية المحتَ َممة معتمدًا عمى‬‫ستأجرة لنشر المعمومات‪ ،‬وتتوقف فاعمية وكفاءة اإلعالن عمى اختيار الوسيمة‬‫وكالة م َ‬‫اإلعالنية المناسبة لنشر اإلعالنات التي يمكن عن طريقيا وصول اإلعالن إلى‬‫الجميور المستيدف بأقل تكمفة‪ ,‬وأقصر وقت‪ ،‬وتقسم اإلعالنات بحسب نوع الوسيمة‬‫اإلعالنية المستخدمة إلى‪:‬‬‫‪ -1‬إعالنات الوسائل المقرو ة‪ :‬ىي اإلعالنات التي تنشر في الصحف والمجالت‪،‬‬‫والكتب‪ ,‬ودوريات النشر واليافطات والممصقات والمطويات (الكتموغات) والكتيبات‬‫واإلعالنات التي ترسل بالبريد والمنشورات‪ ،‬والنشرات والتقارير‪...‬الخ‪.‬‬‫‪ -2‬إعالنات الوسائل المسموعة‪ :‬وتتمثل في إعالنات الراديو واعالنات العربات التي‬‫تستخدم مكبرات الصوت‪ ،‬والمحاضرات والندوات والخطب‪ ...‬وتعد الكممة‬‫المسموعة أقدم وسيمة استعمميا اإلنسان في اإلشيار‪ ،‬وأىم ما يميزىا ىو‬‫طريقة أدائيا‪ ،‬إذ يمعب الصوت دو اًر بالغ األىمية في التأثير عمى المتمقي بما‬‫يحمل من خصوصيات في التنغيم والنبر والجير واليمس‪ ،‬وتصحب الكممة‬‫المسموعة أحياناً الموسيقى فتزيدىا طاقة كبرى عمى اإليحاء والوىم والتخيل‪،‬‬‫وعمالً عمى استثارة الحمم وايقاظ الراقد في األعماق‪.‬‬‫‪ -3‬إعالنات الوسائل المرئية‪ :‬وىي جميع الرسائل اإلعالنية التي يتم توصيميا عبر‬‫حاسة البصر عدا المقروءة مثل الموحات والتمفزيون والدعايات ورسائل‬‫الوسائط‪ .‬وأبرزىا إعالنات التمفزيون واعالنات السينما واعالنات الفيديو‪.‬‬‫‪ -4‬إعالنات الوسائل اإللكترونية‪ :‬وىي اإلعالنات التي تصل إلى الجميور عبر‬‫الشاشات الطرقية ورسائل الجوال القصيرة‪ ،‬والوسائل اإللكترونية التي أتاحتيا‬‫شبكة اإلنترنت التي جمعت بين اإلعالن المقروء والمرئي والمسموع‪ ،‬وليا‬‫أبعادىا وايجابياتيا وسمبياتيا الخاصة بيا‪ ،‬كما أنيا في بعض الحاالت توفر‬‫‪Paul chrits: Managing the Advertising Campaign, www.knowthis.com.‬‬‫‪-66-‬‬‫‪8‬‬‫‪-‬‬

‫إمكانية الشراء عبر الشبكة أي في الوقت الذي يكون فيو دافع الشراء في‬‫القمة أي بعد مشاىدة اإلعالن مباشرة‪.‬‬‫ومن الباحثين من يصنف اإلعالنات بحسب الوسيمة إلى‪:‬‬‫‪ -1‬وسائل إعالنية خالصة‪.‬‬‫(‪)10()9‬‬‫‪ - ‬اإلعالنات الخارجية كالممصقات والالفتات‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن بالبريد‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في نوافذ العرض‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في الكتالوغات والكتيبات‪.‬‬‫‪ -2‬وسائل إعالمية تستخدم في اإلعالن‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في الصحف‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في المجالت‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في الصحف والمجالت المتخصصة‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في الراديو‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في التمفزيون‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن في دور السينما‪.‬‬‫‪ - ‬اإلعالن عمى شبكة اإلنترنت‪.‬‬‫كددل مددن تمددك الرسددائل اإلعالنيددة المختمفددة تتطمددب إمكانيددات فنيددة وأسدداليب فددي‬‫التحريدر واإلخدراج اإلعالندي تختمدف عدن غيرىدا مدن الوسدائل‪ ،‬فداإلعالن فدي التمفزيددون‬‫مثالً يختمف تماماً عن اإلعالن في الصحف أو المجالت‪ ،‬من ناحيدة أخدرى فدإن لكدل‬‫مدن تمددك الوسددائل اإلعالنيددة قددرة وفعاليددة محددددة تتفددق مدع بعددض أندواع اإلعددالن دون‬‫‪9‬‬‫‪- http://www.uaes.ae/vb/index.php?s=9600834ea76e4657dfe5d636dc290fef.‬‬‫‪- 20. James Belcher, report in eMarketer (September 2006).‬‬‫‪21. TNS Media Intelligence report (September 2006).‬‬‫‪10‬‬‫‪-67-‬‬

‫غيرىدا‪ ،‬فددالتمفزيون يسدمح بالحركددة والسدرعة فددي اإلعدالن ويتدديح الفرصدة لممعمددن لشددرح‬‫واستعراض جوانب من سمعتو ال يستطيع إدراكيا عن طريق اإلعالن في الصدحف أو‬‫ال‪.‬‬‫الراديو مث ً‬‫أنشطة شبه إعالنية‪:‬‬‫وىي األنشطة التي تكون بعيدة عن المجال الزماني أو الجغرافي في وسائل‬‫اإلعالم المختمفة وطرق االتصال الخارجي المتمثمة في الممصقات والجداريات‬‫والموحات‪ ،‬بل ىي مختمف الوسائل والطرق التي تعتمد عمى تمويل أو دعم أنشطة‬‫ميما كانت طبيعتيا مقابل التعريف بالممول أو الداعم أو المساىم في التمويل‬‫والدعم‪ ،‬وتتمثل األنشطة شبو اإلعالنية فيما يمي‪:‬‬‫‪ -1‬الرعاية اإلعالنية‪ :‬وىي شكل من أشكال التمويل والدعم والمساىمة يقوم بيا‬‫شخص معنوي لعمميات تيدف إلى تطوير برامج أو أنشطة اقتصادية أو‬‫اجتماعية أو ثقافية أو رياضية بشكل يسمح بترقية اسم ىذا الشخص المعنوي‬‫أو عالمتو التجارية أو أنشطتو أو خدماتو‪.‬‬‫‪ -2‬الرعاية‪ :‬وىي مساىمة شخص طبيعي أو معنوي لتمويل نشاط ما أو دعمو‬‫أو تطويره مقابل حقو في إبراز اسمو أو االسم التجاري لشركتو بقصد تطوير‬‫سمعتو‪.‬‬‫‪ -3‬الرعاية الفنية واألدبية‪ :‬وىي شكل من أشكال التمويل أو الدعم أو التطوير‬‫يقوم بيا شخص طبيعي أو معنوي قصد المساىمة في إنجاز برامج أو تنظيم‬‫أنشطة ذات أىمية ثقافية أو عممية أو فنية أو اجتماعية موجية لمبث أو‬‫العرض‪.‬‬‫‪ -4‬اإلشراف‪ :‬وىو وضع تظاىرة ما تحت اسم شخص طبيعي أو معنوي‪.‬‬‫‪-68-‬‬

‫خالصة‪:‬‬‫اإلعالن ينطوي عمى نشر رسالة إلى الجميور المستيدف‪ ،‬وتناولنا في ىذه‬‫الوحدة أبرز أنواع اإلعالنات مصنفة بحسب معايير متعددة‪ ،‬والتي يستطيع مدير‬‫اإلعالن في مشروع معين استخداميا لتحقيق األىداف التسويقية التي يريدىا‪ ،‬ولكن‬‫ينبغي أن نؤكد نقطة م يمة ىي أن تمك األنواع من اإلعالن ليست منفصمة عن‬‫بعضيا تمام االنفصال بل قد يتمثل في إعالن معين أكثر من نوع واحد‪ ،‬فقد نجد‬‫إعالن موجو إلى المستيمك األخير ينشر في صحيفة يومية اليدف منو إحداث تأثير‬‫مباشر أو غير مباشر‪.‬‬‫‪-69-‬‬