لخّصلي

تدريب داعم لمهارة الدعوة بمجرد ان تحدد مرشحينك ، فرصتك . جعل أي شخص يلقي نظرة، على فرصتك. بالكاد حضرت فصل دراسي واحد في الكلية في منطقتي قبل االنقطاع، وعملت في ما 23 هل تعتقد أنه كان لدي الكثير من االحترام في المجتمع؟ كان لدي وكل أصدقائي كانوا مثلي لذا لم يكونوا مساعدين جيدين . لكني كنت يائسآ ومشوشآ . عدد قليل منهم انضم. أكثرهم لم يفعل . حاولت كل شيء. كنت مثل الصياد الذي يهدف الى صيد فيل. لم أهتم حقا بالعالقات. وماذا في ذلك؟ التالى!" واألسوأ من فشلوا، ومن ثم انسحبوا . بعد ثالث أو أربع سنوات من اإلحباط ، وصلت الى لحظتي الحاسمة، ما وجدته فاجأني. يبنون عالقات. تعلموا كيفية بناء الثقة مع الناس الذين يلتقون بهم وكانوا قادرين بمهارة تامة على نقل االعتقاد الذي لديهم عن منتجاتهم والفرصة. لم يكن هدفهم ضم مرشحينهم فورآ . كان هدفهم األولي تثقيف مرشحيهم على ما لديهم ليقدموه وثم ترك هؤالء المرشحين ليقرروا اذا كان هذا شيئآ يريدون ان يفعلوه . وبدأت أنظر إلى األمور بشكل مختلف. وضعت نفسي في بدال من أن يتصرفوا مثل أسماك القرش، المنطقية لمشاكل الناس. عندما كان التوقيت المناسب، دعوا الناس أن تفعل أحد أمرين، أول شيء فعلوه هو دعوة الناس للحضور نوعا ما الى حدث، مثل، اجتماع واحد لواحد او اجتماع أثنين لواحد مع احد اعضاء الفريق ، محاضرة على االنترنت، اجتماع في فندق محلي، أو حدث ضخم لشركة أو مؤتمر . المحترفين يدركون أن التفاعل الشخصي هو عنصر حاسم عندما يتعلق األمر ببناء الثقة ونقل اإليمان، لذا يحاولون التواصل مع الناس قدر المستطاع . للمساعدة في تعليم المرشحين . األدوات تتخذ أشكاال عديدة. هناك األقراص المدمجة وأقراص الفيديو الرقمية مع بعض الشركات، يمكنك حتى أن تجعل الناس يأخذون عينات من المنتج ويعاملون هذا كأداة. نفسه ) مثل الشهادة التي حصل عليها أو الحرير أو غير ذلك . وهذا حسب كل شركة ( تقدم المزيد والمزيد من الطرق المالئمة للمساعدة في تثقيف المرشحين، في عالم من البت والبايت، وفي عالم التسويق الشبكي حيث أنه من المهم بناء الثقة، األداة المادية تجعل األمر حقيقي . )وهذا مانطلق عليه في الفينكس هناك الكثير من هناك تفاعل مادي من لقاء الناس، وهذا يساعد على بناء الثقة. ويعرف كيف هم هؤالء الناس. هناك التعليم بكل شيء من تلقاء أنفسهم. هناك اإلثارة واالستعجال في هذه األحداث. يسمعون قصص كيف كانت تسير االمور عند أشخاص آخرين. الجانب السلبي الوحيد لألحداث هو أنها يمكن أن يكون من الصعب تحديد موعد وتأكيد خاصة بالنسبة لشخص جديد. إذا لم يكن لديك المهارات، فإنه من الشائع نسبيا دعوة أشخص كثر وأن يحضر واحد أو اثنين فقط. يمكن أن يكون ذلك غير مشجعآ. تذكر، نريد أن يعرف الناس ما لدينا وفهم كيف يمكن أن يفيدهم في حياتهم. األداة هي وسيلة رائعة للناس ليتعلموا قد ال يكون لديهم الوقت ليقودوا في أنحاء المدينة ليلتقوا بك، أو مشاهدة عرض تقديمي عبر اإلنترنت. )مثال على ذلك عندما نعطي المرشح فيديو بابلو بورونو ليطلع عليه ثم نعود لنتكلم , وهناك أدوات كثيرة ذكرها الكاتب . لرأيت أن األدوات غيرت كل شيء بالنسبة لي. في عام 1990 في ألنه عندما تتعلم كيفية دعوة الناس لمشاهدة هذا الفيديو، بعضهم بعضهم يستخدم واحد لواحد مع طور أسلوبك اليومي للعمل، درب اشخاصك حول كيفية القيام بنفس الشيء بفعالية ودعوة مرشيحهم لألشتراك . كمحترف، ستقوم بدعوة مرشحينك ليشاهدوا األداة أو لحضور الحدث. إليك ما لن تقوم بفعله : أنت لن تقوم هذا النهج سيقوم بتغذية غرورك ولكن سوف يسرق من حسابك المصرفي. اسمحوا لي أن أقدم لكم صيغتي لتحقيق االستقالل المالي في التسويق الشبكي . قم ببضعة أشياء بسيطة خالل فترة طويلة من الزمن هذا نفس مثال : أفضل أن أحصل على جهد %1 من 100 شخص على أن أحصل على %100 من جهودي أم ال 100 شخص يقدمون أقل الجهود , أنا عرضة لتناقص جهودي وهم عرضة لتضاعفها من %1 إلى %2 , تخيل أن 100 شريك لديك يعطي %50 من جهودهم , مالذي سيحصل , كانت هذه الصيغة التي ساعدتني على الخروج من التسويق الشبكي الرديء، وهي سوف تساعدك على أن تفعل الشيء نفسه. وأنا مركز ومعتمد على قدرتي على اقناع الناس باالنضمام الي. ثم تخرجت ألبحث عن عدد من مفاتيح على الحصول على مجموعة كبيرة من الناس تقوم باستمرار فقط ببضعة أشياء بسيطة وتحافظ على القيام بها. عندما حدث ذلك، تلك هي األساسيات. هذا أمر مهم للغاية. هدفنا األولي هو التعليم والتفاهم. ليس الحصول على زبون جديد أو تسجيل شريك جديد. وركزت فقط على التعليم والتفاهم، من الصعب الفصل عن تلك التوقعات. ولكن عليك أن تتذكر، نحن لسنا صيادين. نحن لسنا أسماك مهمتنا هي تثقيف الناس ومساعدتهم على فهم ما لدينا لنقدمه. نتصرف كمستشارين نقدم اقتراحات حول كيف يمكن للناس أن يعيشوا حياة أفضل يهربون بعيدآ عنك , القاعدة رقم 2 القاعدة رقم 3 الحماس معد. ركز. استمع إلى بعض الموسيقى التي يمكن ابتسم عندما تتحدث على الهاتف. القاعدة رقم 4 ليكن موقفك قوي . هذه كانت مهمة جدآ بالنسبة لي. لم أكن اعتقد ان احدآ سيأخذني على محمل الجد ولكني راقبت المحترفين والحظت موقفهم كانوا جريئين . كانوا واثقين . المسؤولية. "هل تشعر بالفرق؟ ولكن كن أكثر جرأة. كن نفسك، ولكن كن أكثر قوة. كن نفسك، ولكن كن أكثر ثقة - على األقل عندما و تماما مثل بناء عضلة جديدة، يمكن أن أفعلها في نهاية المطاف لفترة أطول وأطول حتى تصبح جزءآ مني إذا اآلن بعد أن قمنا بتحديد المرحلة، تم تصميم هذه الصيغة ليتم استخدامها عبر الهاتف أو وجها لوجه. يمكن أن تعمل مع مرشحينك الدافئين شخص تعرفه( أو الباردين)شخص تلتقون فيه أثناء حياتك(. سأعطيك أمثلة للحالتين هناك ثمانية خطوات لتصبح محترفآ في الدعوة . ستجد أنها مهارة من السهل اتقانها . ثمانية خطوات لتكن محترفا في الدعوة : الخطوة األولى: كن على عجلة من امرك . الخطوة الثانية: جامل المرشح . الخطوة الرابعة: إذا كنت، هل تفعل؟ الخطوة الخامسة: تأكيد # -1 الحصول على التزام بالوقت الخطوة السادسة: تأكيد # -2 أكد على التزام الوقت الخطوة الثامنة: اغلق الهاتف . هذه مسألة نفسية. إذا كنت تبدأ كل محادثة على سيكون هناك عدد أقل من األسئلة، أقل مقاومة، أمثلة لمرشحين السوق الدافئ: ولكن أنا سعيد ألني التقيت بك ". "أنا على وشك الخروج ، أمثلة لمرشحين السوق البارد: ولكن". "يجب أن اذهب ، واستخدم كلماتك الخاصة. دع الناس تعرف أنك مشغول، ولكن كان من المهم لك التحدث معهم بشكل سريع. وافعلها مع بعض الحماس في صوتك. الخطوة الثانية: مجاملة المرشح المجاملة الصادقة )ويجب أن تكون صادقة( تفتح الباب أمام التواصل الحقيقي وسوف تجعل لدى المرشح قابلية لسماع ما لديك لتقوله. "لقد كانت ناجحآ جدا وكنت دائمآ احترم طريقتك في العمل " "لديك عقل مدهش لألعمال التجارية ويمكنك أن ترى أشياء اآلخرين ال يرونها ". لطالما اعتقدت أنك األفضل في ما تفعله". أمثلة لمرشحي السوق البارد: "لقد قدمت لي بعض أفضل الخدمات التي حصلت عليها". هل يمكنني أن أسأل ما عملك ؟ "" لقد جعلت هذا تجربة رائعة. مفتاح المجاملة هو، اعثر على شيء يمكنك استخدامه بصدق لتجامل به مرشحك هذه الخطوة البسيطة ستضاعف حرفيا نتائج دعواتك. فإنه يصبح من الصعب جدا للشخص الرد سلبا على دعوتك. يشعرون بشعور جيد. سوف تجد مرشحينك أصبحوا متقبلين للغاية. إذا درست المحترفين ، ستجد أنهم دائمآ يضعون الناس في مزاج جيد من خالل مجاملتهم الصادقة والمخلصة . يساعد على فتح عقول الناس، يساعد على تحقيق هدفنا المتمثل في التعليم معظم الناس يستخدمون النهج المباشر كذا وكذا وكذا. " أنا أفهم الحماس، ولكن في الحقيقة، من الذي سيتحمس بهذا ، هو يعمل . انه يحتل مكانة مهمة في عملية دعوتك. ولكن يجب أن يكون لناس يعرفونك ويحترموك أو ألشخاص تعرف انهم يبحثون عن شيء أفضل. تحتاج إلى مزيد من المال، تريد أن تجد منزل جديد، هل كنت عليه / تحل المشكلة / تحقيق ذلك(. "هذه للحاالت حيث تعرف فيها عنهم بعضآ من عدم الرضا، الحاجة "أعتقد أنني قد وجدت لنا وسيلة لتعزيز التدفق النقدي لدينا". "عندما فكرت في ناس الذين يمكن أن يجنو ثروة مطلقة مع هذا العمل ، فكرت بك". بشكل غير رسمي. إذا كان هناك عمل يمكن البدء فيه بدوام جزئي من منزلك أيهمك هذا الشيء ؟ " "هل فكرت في تنويع دخلك ؟" "هل تبقي خياراتك المهنية مفتوحة؟" يمكنك ان تتبع هذه النصوص لألسواق الباردة أو أي نصوص مختلفة مع ما يلي: " لدي شيء قد يثير اهتمامك. اآلن ليس الوقت للتحدث في ذلك، ولكن . " هذه أداة قوية أخرى للمساعدة في تخطي المقاومة األولية للناس وتثقيفهم حول ما لديك لتقدمه. يكون عن طريق الطلب من المرشح مساعدة ، معلومات أو توجيه. كبير عندما بدأت ألول مرة. لم أتمكن من الحصول على الكثير لذلك تعلمت أن انزل من نفسي وارفع من غرور المرشح . وهي تعمل بشكل جيد أمثلة لمرشحي السوق الدافئ: قبل أن أذهب للعمل أحتاج إلى الممارسة على احد ما ودود . تمانع إذا تدربت عليك؟ ")هذا النهج عظيم للغاية مع العائلة واألصدقاء المقربين( . هل يمكن ان تنظر له "هناك صديق لي اخبرني أن أفضل شيء يمكن أن أفعله عندما ابدأ عمآل هو أن يكون لدي اناس أحترمهم أللقاء هل تستطيع ان تفعل ذلك لي اذا شرحته ببساطة لك ؟ " أمثلة لمرشحين السوق البارد: عندما تقابل شخص من مدينة , والية أو بلد آخر ، وإذا كانت شركتك لديها عمل هناك ، يمكنك أن تقول : في منطقتك ؟" يمكنك أن تقول هذا النهج هو قوي بشكل ال يصدق ألنه يعمل على عدد من المستويات النفسية. في هذا النهج، تقول للمرشحين أنهم ليسوا مرشحين , إذا كانوا يعرفون شخص آخر يمكن أن يستفيد من العمل الخاص بك . أمثلة لمرشحين السوق الدافئ: "من الواضح ان العمل الذي انا فيه ليس لك، هل تعرف أناس طموحين , وسيكونون متحمسين لفكرة إضافة المزيد من الدخل لحياتهم؟" أنا أعمل مع لشركة تتوسع في هذه المنطقة ، و أبحث عن بعض الناس الذكية التي قد تكون مهتمة في بعض التدفق النقدي اإلضافي. هل تعرف أي شخص قد يناسب هذا الوصف؟ " سيكون هناك الفضول والجدية ، معتقدين ان هذا قد يكون مناسبآ لهم، اآلن(. تريد أن تعرف المزيد عن ذلك قبل أن ترشح احد ما من معارفك ". ثم يمكنك االنتقال فقط هل تكون ( . هو نفس النص المستخدم لسوق الدافئ , بمعنى أخر : بطريقة الدعوة الغير مباشرة السوبر , دعوة للسوق الباردة والسوق الدافئة , الخطوة الرابعة: إذا كنت، هل سوف تشاهدته؟" "إذا أعطيتكCD ، إذا أعطيتك مجلة )أو بعض المواد األخرى المطبوعة( هل سوف تقرأها ؟" هل سوف تطلع عليه ؟" هل سوف تستمع ؟" هذا السؤال قوي جدا، ولعدد من األسباب. انها مبادلة . انت تقول أنك ستفعل شيئا ما إذا فعلوا شيئا ما . ايجابي لهذا النوع من الحاالت. ثانيا، انت ببساطة تقدم قيمة متبادلة. انت تقول أنك ستفعل شيئا، عندما بدأت ألول مرة، منك أن تشاهدة الفيديو الخاص بي، تجرب منتجي ، "إذا كنت، اآلن انت تبدو يائسآ ، إذا كنت تستخدم هذا النهج فأنت تعرف ما أتحدث عنه. إذا كنت، هل كنت (، تجعل الناس تقول "نعم". تساعد المرشحين ان يروا ما لدينا الهدف. إذا بدأت األتصال بإلحاح أمدح المرشح ، وأسأل: "إذا كنت ، هل كنت " إجابتهم ستكون ويمكنك الذهاب إلى الخطوة الخامسة. "أنا أفهم أنك تريد المزيد من المعلومات، ولكن كل ما الورقة المطبوعة ، الرابط ، وما إلى ذلك(. عنه سوف يكون ان تطلع على تلك المواد. لذا، هل ستطلع عليها ؟ " اذا قالوا ال، اشكرهم على وقتهم وامضي قدما. أيضا، قم بمراجعة الخطوات من واحد الى ثالث لمعرفة ما كان يمكن ان تفعله أفضل. إذا لقد مررنا بالخطوات األربع األولى، في الواقع، إذا اتبعت الخطوات واألربعة األولى فقط و %5 ليس رقمآ جيدآ . للوصول أقرب إلى ، "إذا كنت ، هل كنت " وقالوا نعم. "متى تعتقد أنه يمكنك ان تشاهد DVD على األكيد؟" "متى تعتقد أنه يمكنك أن تستمع إلى CD على األكيد ؟" ال تقترح عليهم زمنآ . فقط اطرح السؤال وانتظر منهم الرد. السؤال يجعلهم يفكرون في جدول أعمالهم والتزاماتهم، العثور على مكان ويتواصلون معك بخصوص ذلك . وبعبارة أخرى، هذا يجعله جديآ . ويعطوك التزام بيوم من األيام ) لنفترض األربعاء ال يهم ما هو هذا الوقت. دعهم يفكرون في جدول اعمالهم ويخبرونك متى سيقومون برؤية المواد بشكل مؤكد . ال أريد أن أضيع وقتك أو وقتي . سبق وقالوا انهم سيشاهدونه في الخطوة الرابعة. " والمرة الثانية اذا اآلن يمكننا منحهم األداة، أليس كذلك؟ خطأ. المحترفين يأخذون بضعة ثوان إلتمام بضع خطوات أخرى قبل أن ينتهوا . مؤكد ، ينبغي أن يكون ردك، أليس كذلك؟" "إذا، ستكون قد شاهدته بشكل مؤكد ، في أي حال، فإنهم سيفعلون في وقت محدد، طرحت األسئلة. إجاباتهم حددت الموعد. فقط أسأل، "ما هو أفضل رقم ووقت بالنسبة لك ألتصل بك؟" سوف يعطونك ماهو أفضل بالنسبة كل ما عليك القيام به هو التأكد من أنك ستتذكر ان تتصل في الوقت الذي قلت انك الدعوة كلها اخذت بضع دقائق، إلى حوالي . نعم إذا اتصلت صباح الخمييس أكون قد شاهدت المواد . الخطوة الثامنة: اغلق الهاتف تذكر، انت في عجلة ، أفضل شيء لتقوله لشخص ما هو شيء من هذا القبيل " ممتاز ، سنتحدث إذا . تذكر، هدفنا هو التعليم والفهم وسندع الطرف الثالث الذي هو األداة تقوم بمعظم العمل األمثلة على جميع الخطوات الثمانية بطرق الدعوة المباشرة , غير المباشرة السوبر مثال إلستخدام خطوات الدعوة بطريقة مباشرة ) لشخص يكره عمله ( : ولكنه كان مهمآ حقآ ان اصل اليك. اسمع ، أعتقد أنني قد وجدت طريقة لك لخلق استراتيجية للخروج. لدي CD يصف ما أتحدث عنه أفضل مما أستطيع ان اشرح لك . إذا أعطيتك هذا CD، هل سوف تستمع اليه ؟ ")سيقولون نعم(. أليس كذلك؟" )ويقولون نعم ( . "حسنا، سوف اتصل بك مرة أخرى حينها . "تمام . مثال إلستخدام خطوات الدعوة بطريقة غير مباشرة ) لصديق مقرب ( : "مرحبا ، ولكني بحاجة ألتحدث إليك سريعآ. هل لديك ثانية؟ عظيم. استمع ، لقد كنت قبل أن اذهب علي التدرب على احد ما مقرب مني هل تمانع إذا تدربت عليك؟ ")سيقولون اكيد المانع ( . "عظيم! إذا أعطيتك DVD الذي يوضح المعلومات بطريقة احترافية ، هل ستشاهده؟ متى تعتقد أنه يمكنك مشاهدته بشكل مؤكد ؟ ")سيقولون الخميس( "اذآ في حال اتصلت بك صباح الجمعة ستكون قد شاهدته بشكل مؤكد، ما هو أفضل رقم ووقت لك ألتصل بك ؟ )سيعطونك المعلومات (. سنتحدث وقتها اذآ . يجب ان اذهب وشكرآ " "أنا أعلم أنك مشغول جدا ولديك مليون امر حولك ، ولكن أنا سعيد الني وجدتك . انه بالتأكيد ليس لك ، أن أسألك، لحياته؟ ")سيقولون انهم يعرفون بعض الناس . الناس الذين أبحث عنهم. هل ستشاهده ؟ )سيقولون انهم سوف يفعلون . متى تعتقد أنه يمكنك ان تشاهده "حسنا، سوف اتصل بك حينها اذا . ما هو أفضل رقم ووقت بالنسبة لك لالتصال؟ ")سيعطونك المعلومات(" عظيم. أقدر ذلك كثيرا. ولكن آمل أن تساعدك هذه األمثلة على فهم كيف تأتي الخطوات مع بعضها بخصوص النصوص،

تدريب داعم لمهارة الدعوة

بمجرد ان تحدد مرشحينك ، المهارة التالية هي تعلم كيفية دعوتهم بشكل صحيح لمعرفة المزيد عن منتجك او
فرصتك . هذا الى حد بعيد هو المهارة التي يجب تطويرها وأنا أسميها "بوابة" للتسويق الشبكي . إذا لم تنجح في
جعل أي شخص يلقي نظرة، اذا يمكننا تخمين ما سيبدو مستقبلك في التسويق الشبكي

معظم الناس يعتقدون انه يجب عليك أن تبدأ بسمعة رائعة ولها الكثير من التأثير على اآلخرين لكي يلقوا نظرة
على فرصتك. هذا ليس صحيحا. عندما بدأت ألول مرة في عام ،1988 لم يكن لدي سمعة أو تأثير. بالكاد
اجتزت المدرسة الثانوية، حضرت فصل دراسي واحد في الكلية في منطقتي قبل االنقطاع، وعملت في ما
مجموعه 18 وظيفة كل ذلك قبل سن ال .23 هل تعتقد أنه كان لدي الكثير من االحترام في المجتمع؟ كان لدي
صفر. وباعتباري كنت شخصآ اتقاضى 5 $ إلى 10 $ في الساعة ، وكل أصدقائي كانوا مثلي لذا لم يكونوا
مساعدين جيدين . معظمهم ما زالوا يعيشون مع والديهم.

لكني كنت يائسآ ومشوشآ . في البداية، صنعت باألرقام ما أفتقره من مهارة. دعوت كل شخص أعرفه، وقدمت
لهم عرضي. عدد قليل منهم انضم. أكثرهم لم يفعل . وضعت إعالنات في الصحف المحلية. قدمت عرضي لكل
الناس الذين استجابوا. من كل هذه النشاطات ، انضم عدد قليل. أكثرهم لم يفعل .
حاولت كل شيء. كنت مثل الصياد الذي يهدف الى صيد فيل. انطلقت أبحث ومعي سالح / فرصة في يدي
وأطلقت النار على كل ما يتحرك ) يقصد الكاتب عرضت لجميع من أعرف ( . لم أهتم حقا بالعالقات. كل ما
كنت أهتم به هو الحصول على شريك جديد. كان موقفي، "البعض سينضم . البعض ال. وماذا في ذلك؟ التالى!"
لكن ألنني كنت صياد، جميع من حولي شعر أنه عرضة للصيد. وبدؤوا تجنبي. و لم يكن ذلك ممتعآ. واألسوأ من
ذلك، الناس الذين استطعت ضمهم لعملي قاموا بفعل نفس الشيء الذي كنت أفعله، فشلوا، ومن ثم انسحبوا .

بعد ثالث أو أربع سنوات من اإلحباط ، وصلت الى لحظتي الحاسمة، وبدأت دراسة الناس الناجحة في البيع
المباشر لرؤية ما فعلوه. ما وجدته فاجأني. لم يكونوا صيادين. كانوا يشبهون أكثر المزارعين. يبنون عالقات.
يبنون صداقات. تعلموا كيفية بناء الثقة مع الناس الذين يلتقون بهم وكانوا قادرين بمهارة تامة على نقل االعتقاد
الذي لديهم عن منتجاتهم والفرصة. لم يكن هدفهم ضم مرشحينهم فورآ . كان هدفهم األولي تثقيف مرشحيهم على
ما لديهم ليقدموه وثم ترك هؤالء المرشحين ليقرروا اذا كان هذا شيئآ يريدون ان يفعلوه .

كان هذا تحوآل هائآل في االستراتيجية بالنسبة لي، وبدأت أنظر إلى األمور بشكل مختلف. وضعت نفسي في
مكان المرشح وفكرت في ما يمكن أن يكون جذابا بالنسبة لي . أدركت لماذا المحترفين لديهم نتائج عظيمة. بدال
من أن يتصرفوا مثل أسماك القرش، كانوا أشبه بالمدربين أو بالمستشارين. بنوا عالقات وثم عرضوا الحلول
المنطقية لمشاكل الناس. من ال يحب ذلك؟
الشيء اآلخر الذي الحظته مع المحترفين هو أنهم ال "يعرضون" منتجهم أو فرصتهم. بدال من ذلك، عندما كان
التوقيت المناسب، دعوا الناس أن تفعل أحد أمرين، استنادا إلى الحالة الفردية لكل مرشح .

أول شيء فعلوه هو دعوة الناس للحضور نوعا ما الى حدث، مثل، اجتماع واحد لواحد او اجتماع أثنين لواحد
مع احد اعضاء الفريق ، اجتماع ثالثي على الهاتف , عرض عمل لمجموعة صغيرة في بيتهم ،محاضرة على
االنترنت، اجتماع في فندق محلي، أو حدث ضخم لشركة أو مؤتمر . المحترفين يدركون أن التفاعل الشخصي
هو عنصر حاسم عندما يتعلق األمر ببناء الثقة ونقل اإليمان، لذا يحاولون التواصل مع الناس قدر المستطاع .
والشيء الثاني الذي يفعلوه هو دعوة الناس إلى مراجعة نوعا من األداة. أنا مؤمن بشكل كبير في استخدام أدوات
للمساعدة في تعليم المرشحين . األدوات تتخذ أشكاال عديدة. هناك األقراص المدمجة وأقراص الفيديو الرقمية
والمجالت والنشرات والمواقع اإللكترونية، وعروض العمل عبر اإلنترنت. مع بعض الشركات، يمكنك حتى أن
تجعل الناس يأخذون عينات من المنتج ويعاملون هذا كأداة. أو يمكنهم اإلطالع على المنتجات التي اشتراها الشريك
نفسه ) مثل الشهادة التي حصل عليها أو الحرير أو غير ذلك .. وهذا حسب كل شركة (
ليس هناك من شك أن التكنولوجيا ال تزال تتطور، تقدم المزيد والمزيد من الطرق المالئمة للمساعدة في تثقيف
المرشحين، ولكن يجب أن أقحم رأي شخصي يستند إلى الخبرة. في حين أن التكنولوجيا تسمح لنا بان نوصل
للناس معلومات قيمة بسرعة ، لكن ال يوجد شيء مثل األداة المادية. في عالم من البت والبايت، وفي عالم
التسويق الشبكي حيث أنه من المهم بناء الثقة، األداة المادية تجعل األمر حقيقي . )وهذا مانطلق عليه في الفينكس
: اإلبداء للعيان وهو ركن من أركان عرض العمل الناجح ..(
من الطريقتين التي تستخدم للمساعدة في تثقيف المرشحين ، األحداث هي األكثر فعالية. هناك الكثير من
األسباب. هناك تفاعل مادي من لقاء الناس، وهذا يساعد على بناء الثقة. هناك العنصر الهام " الدليل األجتماعي
". انه مهم للمرشح أن يرى أن هناك أشخاص آخرين تشارك بنشاط، ويعرف كيف هم هؤالء الناس. هناك التعليم
على المنتج والفرصة المالية . يستطيعون الرؤية بأم العين نوع الدعم المقدم ويدركون أنه اليجب عليهم القيام
بكل شيء من تلقاء أنفسهم. في معظم الحاالت، هناك اإلثارة واالستعجال في هذه األحداث. باألضافة الى أنهم
يسمعون قصص كيف كانت تسير االمور عند أشخاص آخرين.
تلك هي بعض الفوائد. الجانب السلبي الوحيد لألحداث هو أنها يمكن أن يكون من الصعب تحديد موعد وتأكيد
الحضور حسب وقتك ، خاصة بالنسبة لشخص جديد. إذا لم يكن لديك المهارات، فإنه من الشائع نسبيا دعوة
أشخص كثر وأن يحضر واحد أو اثنين فقط. يمكن أن يكون ذلك غير مشجعآ.
لبناء منظمة كبيرة وقابلة لالستنساخ، وجدت أن األداة هي افضل خطوة أولى. تذكر، هدفنا هو التعليم والتفاهم.
نريد أن يعرف الناس ما لدينا وفهم كيف يمكن أن يفيدهم في حياتهم. األداة هي وسيلة رائعة للناس ليتعلموا
)وألكون متفائآل متحمسين ايضآ( في منتصف مشاغل حياتهم. قد ال يكون لديهم الوقت ليقودوا في أنحاء المدينة
ليلتقوا بك، ولكن يمكن أن يستمعوا لcd في سيارتهم، مشاهدة مقطع قصير ، قراءة مجلة، أو مشاهدة عرض
تقديمي عبر اإلنترنت. ) وهذه هي األداه ( , )مثال على ذلك عندما نعطي المرشح فيديو بابلو بورونو ليطلع عليه
ثم نعود لنتكلم , وهناك أدوات كثيرة ذكرها الكاتب ..(
لو كان لك أن تنظر الى مسيرتي المهنية ، لرأيت أن األدوات غيرت كل شيء بالنسبة لي. في عام 1990
شركتي التي اعمل بها اطلقت فيديو كان ديناميكيآ ومثيرآ. على الرغم من أنه كان مكلفا بسعر 15 $ للواحد، في
ذلك الوقت كان يستحق ذلك، ألنه عندما تتعلم كيفية دعوة الناس لمشاهدة هذا الفيديو، النتائج ستكون مثيرة.
شركات مختلفة تستخدم أدوات مختلفة واستراتيجيات مختلفة لألحداث الخاصة بها لتنمية أعمالهم. بعضهم
يستخدم حفالت المنزل. بعضهم يستخدم العروض التقديمية عبر اإلنترنت. بعضهم يستخدم واحد لواحد مع
المجالت و الرسوم البيانية. ابحث عن ما يعمل بشكل أفضل في شركتك ، طور أسلوبك اليومي للعمل، ومن ثم
درب اشخاصك حول كيفية القيام بنفس الشيء بفعالية ودعوة مرشيحهم لألشتراك .

كمحترف، ستقوم بدعوة مرشحينك ليشاهدوا األداة أو لحضور الحدث. إليك ما لن تقوم بفعله : أنت لن تقوم
بالعرض للناس وتحاول أن تبهر العالم بحكمتك. هذا النهج سيقوم بتغذية غرورك ولكن سوف يسرق من حسابك
المصرفي.
اسمحوا لي أن أقدم لكم صيغتي لتحقيق االستقالل المالي في التسويق الشبكي .
لكي تستطيع الحصول على مجموعة كبيرة من الناس لتستمر , قم ببضعة أشياء بسيطة خالل فترة طويلة من
الزمن
هذا نفس مثال : أفضل أن أحصل على جهد %1 من 100 شخص على أن أحصل على %100 من جهودي
الشخصية أنا : ألني عندها سأكون أقدم أقصى الجهود , أم ال 100 شخص يقدمون أقل الجهود , أنا عرضة
لتناقص جهودي وهم عرضة لتضاعفها من %1 إلى %2 , إذا رفعو جهودهم إلى %2 ستتضاعف النتيجة ,
تخيل أن 100 شريك لديك يعطي %50 من جهودهم , مالذي سيحصل , إنها قوة البيع المباشر

كانت هذه الصيغة التي ساعدتني على الخروج من التسويق الشبكي الرديء، وهي سوف تساعدك على أن تفعل
الشيء نفسه.
لسنوات، وأنا مركز ومعتمد على قدرتي على اقناع الناس باالنضمام الي. ثم تخرجت ألبحث عن عدد من مفاتيح
القادة الذين يمكن أن أدربهم للقيام بما كنت أفعله. وأخيرا، تعلمت الصيغة التي أعطيتكم اياها وبدأت في التركيز
على الحصول على مجموعة كبيرة من الناس تقوم باستمرار فقط ببضعة أشياء بسيطة وتحافظ على القيام بها.
عندما حدث ذلك، كل شيء تغير لألفضل.
تلك هي األساسيات. دعونا نتوقف للحظة لنتحدث عن المشاعر في الدعوة. هناك أربعة قواعد أساسية.
القاعدة رقم واحد
يجب عليك فصل نفسك عاطفيا عن النتائج. هذا أمر مهم للغاية. تذكر، هدفنا األولي هو التعليم والتفاهم. ليس
الحصول على زبون جديد أو تسجيل شريك جديد. بعبارة أخرى، إذا قمت بفصل عواطفك عن هذه النتيجة
,وركزت فقط على التعليم والتفاهم، كل شيء يصبح في غاية البساطة.
هذا يبدو سهال، ولكنه من الصعب القيام به. كل واحد منا يأتي إلى هذا العمل على أمل تسجيل بعض الناس
األقوياء . من الصعب الفصل عن تلك التوقعات. ولكن عليك أن تتذكر، نحن لسنا صيادين. نحن لسنا أسماك
قرش. مهمتنا هي تثقيف الناس ومساعدتهم على فهم ما لدينا لنقدمه.
نتصرف كمستشارين نقدم اقتراحات حول كيف يمكن للناس أن يعيشوا حياة أفضل
إذا كنت تركز على الحصول على زبون أو شريك جديد، ستصاب بخيبة أمل بشكل مستمر وستجد مرشحينك
يهربون بعيدآ عنك , إذا كنت تركز على التعليم والتفاهم، ستحصل على المتعة ومرشحينك سوف يستمتعون
بالتجربة

القاعدة رقم 2
كن نفسك. الكثير من الناس يصبحون شخصا مختلفا عندما يبدأون الدعوة. هذا يجعل الجميع غير مرتاح. كن
نفسك. فقط ركز على أن تكون أفضل نسخة من نفسك ) التمثل وتصطنع (

القاعدة رقم 3
اجلب بعض الحماس. الحماس معد. ال بأس أن تصبح متحمسآ قليآل. ركز. استمع إلى بعض الموسيقى التي يمكن
ان تلهمك. ابتسم عندما تتحدث على الهاتف. أؤكد لك، مشاعرك اإليجابية ستترجم الى نتائج افضل

القاعدة رقم 4
ليكن موقفك قوي . هذه كانت مهمة جدآ بالنسبة لي. في البداية كنت اشعر بعدم األمان. لم أكن اعتقد ان احدآ
سيأخذني على محمل الجد ولكني راقبت المحترفين والحظت موقفهم كانوا جريئين . كانوا واثقين . كانوا اقوياء
لذلك قررت أن أكون جريئآ أيضا. توقفت عن االعتذار في كل وقت. لذلك بدال من أن أقول: "نعم، أعرف انه
كان لدي الكثير من الوظائف حتى اآلن في حياتي، ولكن أمل ان هذا سيكون التغيير الذي كنت أبحث عنه :"
بدأت أقول "احذر ماذا ؟ أنا قرفت وتعبت من الحياة التي وصلت اليها حتى هذه النقطة، وقررت أن أتحمل
المسؤولية. لن أراهن ضدي ألنني جاد. "هل تشعر بالفرق؟
كن نفسك، ولكن كن أكثر جرأة. كن نفسك، ولكن كن أكثر قوة. كن نفسك، ولكن كن أكثر ثقة - على األقل عندما
تقوم بدعوة. اكتشفت أنه يمكنني أن أفعل ذلك لفترة قصيرة من الوقت في البداية , و تماما مثل بناء عضلة جديدة،
يمكن أن أفعلها في نهاية المطاف لفترة أطول وأطول حتى تصبح جزءآ مني
إذا اآلن بعد أن قمنا بتحديد المرحلة، دعنا نتعرف على صيغة الدعوة :
تم تصميم هذه الصيغة ليتم استخدامها عبر الهاتف أو وجها لوجه. ال يجب استخدامها عبر الرسائل النصية،
البريد اإللكتروني، أو أي أداة تواصل، فقط على الهاتف أو وجها لوجه. يمكن أن تعمل مع مرشحينك الدافئين
)شخص تعرفه( أو الباردين)شخص تلتقون فيه أثناء حياتك(. سأعطيك أمثلة للحالتين
هناك ثمانية خطوات لتصبح محترفآ في الدعوة . قد يبدو هذا معقدا، ولكن مع القليل من الممارسة، ستجد أنها
مهارة من السهل اتقانها .
ثمانية خطوات لتكن محترفا في الدعوة :
الخطوة األولى: كن على عجلة من امرك .
الخطوة الثانية: جامل المرشح .
الخطوة الثالثة: قم بالدعوة .
الخطوة الرابعة: إذا كنت، هل تفعل؟
الخطوة الخامسة: تأكيد # -1 الحصول على التزام بالوقت
الخطوة السادسة: تأكيد # -2 أكد على التزام الوقت
الخطوة السابعة: تأكيد # 3 جدول المكالمة التالية
الخطوة الثامنة: اغلق الهاتف .

الخطوة األولى: كن على عجلة من امرك
هذه مسألة نفسية. الناس دائما أكثر انجذابآ إلى الشخص الذي لديه أمور تشغله . إذا كنت تبدأ كل محادثة على
الهاتف أو وجها لوجه بإعطاء االنطباع بأنك على عجلة من امرك، ستجد أن دعواتك ستكون أقصر، سيكون
هناك عدد أقل من األسئلة، أقل مقاومة، والناس سوف تكون أكثر احتراما لك ولوقتك.
أمثلة لمرشحين السوق الدافئ:
"ليس لدي الكثير من الوقت للحديث، ولكنه كان من المهم حقا أنا أصل إليك".
"لدي مليون شيء ألعمله، ولكن أنا سعيد ألني التقيت بك ".
"أنا على وشك الخروج ، ولكن كنت بحاجة ألتحدث إليك بسرعة ".
أمثلة لمرشحين السوق البارد:
"اآلن ليس الوقت للخوض في هذا األمر يجب أن أذهب، ولكن"...
"يجب أن اذهب ، ولكن"...
وصلتك الرسالة؟ أضبط النغمة على بعض االستعجال.
أما بالنسبة لألمثلة التي اشاركها معكم ، ال تقلق كثيرا بخصوص الكلمات بالضبط. فقط ركز على المفهوم
واستخدم كلماتك الخاصة. دع الناس تعرف أنك مشغول، لديك الكثير لتفعله و وقتك قصير، ولكن كان من المهم
لك التحدث معهم بشكل سريع. وافعلها مع بعض الحماس في صوتك.
الخطوة الثانية: مجاملة المرشح
هذا أمر بالغ األهمية. المجاملة الصادقة )ويجب أن تكون صادقة( تفتح الباب أمام التواصل الحقيقي وسوف تجعل
لدى المرشح قابلية لسماع ما لديك لتقوله.
أمثلة لمرشحي السوق الدافئ:
"لقد كانت ناجحآ جدا وكنت دائمآ احترم طريقتك في العمل "
"لقد كنت دائما داعما لي وأنا أقدر ذلك كثيرا." )جيدة جدا لالستخدام مع األسرة واألصدقاء المقربين.(
"لديك عقل مدهش لألعمال التجارية ويمكنك أن ترى أشياء اآلخرين ال يرونها ".
"خالل معرفتي فيك ، لطالما اعتقدت أنك األفضل في ما تفعله".

أمثلة لمرشحي السوق البارد:

"لقد قدمت لي بعض أفضل الخدمات التي حصلت عليها".
"أنت ذكي جدآ . هل يمكنني أن أسأل ما عملك ؟ "" لقد جعلت هذا تجربة رائعة.

مفتاح المجاملة هو، يجب أن يكون صادقا. اعثر على شيء يمكنك استخدامه بصدق لتجامل به مرشحك
واستخدمه. هذه الخطوة البسيطة ستضاعف حرفيا نتائج دعواتك. عندما تبدأ بأنك مستعجل وبمجاملة،
فإنه يصبح من الصعب جدا للشخص الرد سلبا على دعوتك. الناس ال تسمع المجامالت في كثير من
األحيان. يشعرون بشعور جيد. سوف تجد مرشحينك أصبحوا متقبلين للغاية.
إذا درست المحترفين ، ستجد أنهم دائمآ يضعون الناس في مزاج جيد من خالل مجاملتهم الصادقة والمخلصة .
فهذا يساعد على بناء عالقة، يساعد على فتح عقول الناس، واألهم، يساعد على تحقيق هدفنا المتمثل في التعليم
والتفاهم.
الخطوة الثالثة: قم بالدعوة
هناك ثالثة أنواع من الدعوات ينتهجها محترفي التسويق الشبكي .
النوع األول : الدعوة المباشرة .
يستخدم هذا النوع عند دعوة الناس لمعرفة المزيد عن الفرصة بالنسبة لهم. معظم الناس يستخدمون النهج المباشر
لجميع مرشحيهم. عادة ما يكون كشيء من هذا القبيل: "لقد وجدت طريقة لك لتصبح غنيآ! اسمح لي أن أقول لك
كل شيء عن ذلك. كذا وكذا وكذا. "
أنا أفهم الحماس، ولكن في الحقيقة، من الذي سيتحمس بهذا ، ما لم تكون المكالمة من مليونير؟
هذا ال يعني أن النهج المباشر ال يعمل . هو يعمل . انه يحتل مكانة مهمة في عملية دعوتك. ولكن يجب أن يكون
لناس يعرفونك ويحترموك أو ألشخاص تعرف انهم يبحثون عن شيء أفضل.
أمثلة على مرشحي السوق الدافئ:
"عندما أخبرتني أنك )تكره عملك، تحتاج إلى مزيد من المال، تريد أن تجد منزل جديد، وما إلى ذلك(، هل كنت
جاد أو كنت تمزح ؟ )دائمآ سوف يقولون لك انهم كانوا جادين.( عظيم ! أعتقد أنني وجدت لك طريقة ل)تحصل
عليه / تحل المشكلة / تحقيق ذلك(. "هذه للحاالت حيث تعرف فيها عنهم بعضآ من عدم الرضا، الحاجة
أوالرغبة.
"أعتقد أنني قد وجدت لنا وسيلة لتعزيز التدفق النقدي لدينا".
"عندما فكرت في ناس الذين يمكن أن يجنو ثروة مطلقة مع هذا العمل ، فكرت بك".
"هل ال زلت تبحث عن وظيفة )أو وظيفة مختلفة(؟ وجدت طريقة لكلينا لنبدأ عمآل رائعآ دون كل المخاطر."
"اسمح لي أن أطرح عليك سؤاال، بشكل غير رسمي. إذا كان هناك عمل يمكن البدء فيه بدوام جزئي من منزلك
الذي يمكنه أن يحل محل الدخل الذي تحصله من عملك بالدوام الكامل ، أيهمك هذا الشيء ؟ "
أمثلة لمرشحي السوق البارد:
"هل فكرت في تنويع دخلك ؟" "هل تبقي خياراتك المهنية مفتوحة؟"
"هل تخطط لفعل ما تفعله اآلن لبقية حياتك المهنية؟"
يمكنك ان تتبع هذه النصوص لألسواق الباردة أو أي نصوص مختلفة مع ما يلي: " لدي شيء قد يثير اهتمامك.
اآلن ليس الوقت للتحدث في ذلك، ولكن ... "

النوع الثاني : الدعوة الغير مباشرة :
هذه أداة قوية أخرى للمساعدة في تخطي المقاومة األولية للناس وتثقيفهم حول ما لديك لتقدمه. النهج غير المباشر
يكون عن طريق الطلب من المرشح مساعدة ، معلومات أو توجيه. استخدمت هذا النهج على نطاق واسع وبنجاح
كبير عندما بدأت ألول مرة. بسبب نقص المصداقية عندي في سن 23 عاما، لم أتمكن من الحصول على الكثير
من النجاح ب الدعوة المباشر، لذلك تعلمت أن انزل من نفسي وارفع من غرور المرشح . وهي تعمل بشكل جيد
للغاية وهي ال تزال تعمل الى اليوم
أمثلة لمرشحي السوق الدافئ:
"لقد بدأت للتو عمآل جديدآ وأنا حقا متوتر, قبل أن أذهب للعمل أحتاج إلى الممارسة على احد ما ودود . هل
تمانع إذا تدربت عليك؟ ")هذا النهج عظيم للغاية مع العائلة واألصدقاء المقربين( .
"لقد وجدت عمآل انا متحمس جدآ له ، ولكن انا ما يدريني ؟ لديك الكثير من الخبرة. هل يمكن ان تنظر له
وتنصحني إذا شرحته ببساطة لك واخبرني أن كنت قد اتخذت الخطوة الصحيحة ؟ "
"هناك صديق لي اخبرني أن أفضل شيء يمكن أن أفعله عندما ابدأ عمآل هو أن يكون لدي اناس أحترمهم أللقاء
نظرة عليه واعطائي بعض التوجيهات. هل تستطيع ان تفعل ذلك لي اذا شرحته ببساطة لك ؟ "
أمثلة لمرشحين السوق البارد:
عندما تقابل شخص من مدينة , والية أو بلد آخر ، وإذا كانت شركتك لديها عمل هناك ، يمكنك أن تقول :
" شركتي تتوسع في منطقتك. هل يمكنك أن تفعل لي معروفا وتلقي نظرة عليها وتخبرني إن كانت سوف تنجح
في منطقتك ؟"
عندما تقابل شخصآ قد يوفر معلومات جيدة عن منتجك , يمكنك أن تقول
"لقد بدأت عمآل مع منتج أعتقد أنه منطقي جدآ ، ولكني أريد رأيك بالموضوع. هل أنت على استعداد للتحقق منه
وإعطائي رأيك؟ "

النوع الثالث : الدعوة الغير مباشرة السوبر .

النهج الثالث هو النهج غير المباشر السوبر . هذا النهج هو قوي بشكل ال يصدق ألنه يعمل على عدد
من المستويات النفسية. في هذا النهج، تقول للمرشحين أنهم ليسوا مرشحين ,وأنت فقط مهتم في معرفة
إذا كانوا يعرفون شخص آخر يمكن أن يستفيد من العمل الخاص بك . انها فعالة للغاية.

أمثلة لمرشحين السوق الدافئ:
"من الواضح ان العمل الذي انا فيه ليس لك، ولكن أردت أن أسأل، هل تعرف أناس طموحين ,
متحمسين لكسب مال ، وسيكونون متحمسين لفكرة إضافة المزيد من الدخل لحياتهم؟"
"هل تعرف اناسآ يبحثون عن عمل قوي يمكن ان يديروه من منزلهم ؟"
"هل تعرف أناسآ قد وصلوا الى سقف عملهم ويبحثون عن تنويع مصادر دخلهم ؟"

أنا أعمل مع لشركة تتوسع في هذه المنطقة ، و أبحث عن بعض الناس الذكية التي قد تكون مهتمة في
بعض التدفق النقدي اإلضافي. هل تعرف أي شخص قد يناسب هذا الوصف؟ "
في معظم الحاالت، سوف يطلبون منك مزيد من المعلومات قبل أن يعطوك أي أسماء )وراء هذا الطلب
سيكون هناك الفضول والجدية ، معتقدين ان هذا قد يكون مناسبآ لهم، لكنهم لن يعترفوا لك بذلك حتى
اآلن(.

عندما يطلبون مزيد من المعلومات، يمكنك الرد:
"هذا منطقي. تريد أن تعرف المزيد عن ذلك قبل أن ترشح احد ما من معارفك ". ثم يمكنك االنتقال فقط
وسيتم شرحها تالياً إلى الخطوة الرابعة. ) التي هي : إذا كنت , هل تكون ( .
أمثلة لمرشحين السوق البارد:
هو نفس النص المستخدم لسوق الدافئ , بمعنى أخر : بطريقة الدعوة الغير مباشرة السوبر , اليوجد
دعوة للسوق الباردة والسوق الدافئة , فكالهما سواء .

الخطوة الرابعة: إذا كنت، هل تكون؟
هذا السؤال كان سالحي السري لفترة طويلة جدا. هي حتى اآلن اكثر عبارة قوية اثناء بناء شبكة تسويق شبكي
ناجحة وكبيرة .
"إذا أعطيتك DVD، هل سوف تشاهدته؟" "إذا أعطيتكCD ، هل سوف تستمع إليه؟"
إذا أعطيتك مجلة )أو بعض المواد األخرى المطبوعة( هل سوف تقرأها ؟"
"اذا اعطيت رابطا لموقع على شبكة االنترنت مع عرض عمل كامل ، هل سوف تطلع عليه ؟"
"إذا دعوتك دعوة خاصة فقط الويبينار، هل ستحضر؟"
"إذا دعوتك دعوة خاصة فقط مكالمة جماعية ، هل سوف تستمع ؟"
هذا السؤال قوي جدا، ولعدد من األسباب.
"أوال، انها مبادلة . انت تقول أنك ستفعل شيئا ما إذا فعلوا شيئا ما . كبشر، نحن مجهزون إلى االستجابة بشكل
ايجابي لهذا النوع من الحاالت.
ثانيا، تضعك في مكان قوة . انت المسيطر. انت ال تتسول. انت ال تطلب خدمة . انت ببساطة تقدم قيمة متبادلة.
وثالثا، انه يعني أن لديك شيئا ذا قيمة لتعرضه . انت تقول أنك ستفعل شيئا، ولكن ليس قبل ان يقوم الشخص
اآلخر بفعل شيئا في المقابل. عندما تعطي قيمة لما لديك، فإن الناس سوف يحترمونك.
عندما بدأت ألول مرة، لم أكن أعرف عن هذا السؤال السحري. كنت اقول أشياء مثل، "أنا حقا، حقا، حقا، أريد
منك أن تشاهدة الفيديو الخاص بي، تجرب منتجي ، تستمع إلى هذا القرص، الخ" يمكنك أن تتخيل النتائج. إذا
كنت تستخدم، "إذا كنت، هل كنت،" ستحصل على محادثة عمل . إذا كنت تستخدم، "أنا حقا، حقا، حقا، أريدك،"
اآلن انت تبدو يائسآ ، والموزع اليائس ليس جذابآ . إذا كنت تستخدم هذا النهج فأنت تعرف ما أتحدث عنه.

) إذا كنت، هل كنت (، تحصل على نتائج. تجعل الناس تقول "نعم". تساعد المرشحين ان يروا ما لدينا
في ضوء مختلف. تذكر ، هدفنا هو التعليم والفهم. "إذا كنت، هل كنت ،" تساعدنا على تحقيق هذا
الهدف.
إذا بدأت األتصال بإلحاح أمدح المرشح ، وجه الدعوة، وأسأل: "إذا كنت ، هل كنت " إجابتهم ستكون

"نعم" ما يقرب من ٪100 من الوقت، ويمكنك الذهاب إلى الخطوة الخامسة.
إذا طلبوا مزيد من المعلومات أوآل، فقط قم بالرد التالي، "أنا أفهم أنك تريد المزيد من المعلومات، ولكن كل ما
تبحث عنه على )DVD، CD، الورقة المطبوعة ، الرابط ، وما إلى ذلك(. أسرع طريقة لتفهم حقا ما أتحدث
عنه سوف يكون ان تطلع على تلك المواد.
لذا، إذا أعطيتها لك، هل ستطلع عليها ؟ "

اذا قالوا ال، اشكرهم على وقتهم وامضي قدما. أيضا، قم بمراجعة الخطوات من واحد الى ثالث لمعرفة
ما كان يمكن ان تفعله أفضل. ولكن ال تعطيهم موادك.
إذا لقد مررنا بالخطوات األربع األولى، والشخص قال نعم! نجاح! لقد وافقوا على مراجعة موادك ! هل
هذا يعني أنهم سوف يتابعون ؟ كال. في الواقع، حوالي ٪5 فقط من مرشحينك سوف يفعلون ما قالوه لك
إذا اتبعت الخطوات واألربعة األولى فقط و %5 ليس رقمآ جيدآ . للوصول أقرب إلى ،٪80 تحتاج إلى
إكمال عملية الدعوة بشكل احترافي .

الخطوة الخامسة: تأكيد # -1 احصل على التزام بالوقت

انت سألت ، "إذا كنت ، هل كنت " وقالوا نعم.
الخطوة التالية هي الحصول على التزام بالوقت.
"متى تعتقد أنه يمكنك ان تشاهد DVD على األكيد؟"
"متى تعتقد أنه يمكنك أن تستمع إلى CD على األكيد ؟"
"متى تعتقد أنه يمكنك قراءة المجلة على األكيد ؟"
"متى تعتقد أنه يمكنك مشاهدة الرابط على األكيد ؟"
ال تقترح عليهم زمنآ . )هذا خطأ آخر كنت اقوم به في وقت مبكر من حياتي المهنية(. فقط اطرح
السؤال وانتظر منهم الرد. السؤال يجعلهم يفكرون في جدول أعمالهم والتزاماتهم، العثور على مكان
لمراجعة أدواتك ، ويتواصلون معك بخصوص ذلك . وبعبارة أخرى، هذا يجعله جديآ .

عندما تسأل ألول مرة ، "إذا كنت، هل كنت " ويقولون نعم، ويعطوك التزام بيوم من األيام ) لنفترض األربعاء
القادم ( . عندما تحصل على التزام بالوقت يصبح حقيقيا. الشيء الوحيد الذي يهم هو أنهم اعطوك وقت. ال يهم
ما هو هذا الوقت. دعهم يفكرون في جدول اعمالهم ويخبرونك متى سيقومون برؤية المواد بشكل مؤكد .

أحيانا سوف يكونون غامضين، يقولون شيئا مثل: "سأحاول أن اشاهدهم في وقت ما." إذا فعلوا ذلك قل لهم: "أنا
ال أريد أن أضيع وقتك أو وقتي . لماذا ال يمكننا تحديد الوقت الذي ستقوم بمشاهدته بشكل مؤكد ؟ "تذكر، لقد
سبق وقالوا انهم سيشاهدونه في الخطوة الرابعة. هذا مجرد تأكيد ذلك الوقت.
مفتاح كل هذا هو انهم قالوا نعم مرتين المرة األولى عندما أجابوا ، "إذا كنت، هل كنت،" والمرة الثانية
عندما تلقيت التزما بالوقت منهم .

اذا اآلن يمكننا منحهم األداة، أليس كذلك؟ خطأ. انت لم تنتهي بعد . المحترفين يأخذون بضعة ثوان
إلتمام بضع خطوات أخرى قبل أن ينتهوا .

الخطوة السادسة: تأكيد # -2تأكيد االلتزام بالوقت

إذا قالوا لك أنهم سيشاهدون DVD ليلة الثالثاء،
ردك يكون شيء من هذا القبيل، "إذا، إذا اتصلت بك صباح يوم األربعاء، ستكون قد شاهدته بشكل
مؤكد ، أليس كذلك؟"
إذا قالوا انهم سوف يستمعون إلى CD صباح الخميس، ينبغي أن يكون ردك، "اذا ، إذا اتصلت بك في
وقت الحق من يوم الخميس، ستكون قد استمعت إليه بشكل مؤكد ، أليس كذلك؟"
اذا قالوا انهم سيقومون بمشاهدة الرابط في 1 تموز، ينبغي أن يكون ردكم، "إذا، إذا اتصلت بك يوم 2 تموز ،
ستكون قد شاهدته بشكل مؤكد ، أليس كذلك؟"
إما ان يقولوا نعم بطبيعة الحال، اوأنهم سوف يعدلون الوقت قليآل . في أي حال، فإن أهمية الخطوة السادسة هي
انهم أكدوا اآلن ثالث مرات، وأنهم أصبحوا على األغلب اكثر قابلية للمتابعة
وقالوا انهم سيراجعون المواد، فإنهم سيفعلون في وقت محدد، وإذا اتصلت بهم بعد ذلك، سيكونون قد شاهدوا المواد. لقد
طرحت األسئلة. إجاباتهم حددت الموعد.
الخطوة السابعة: تأكيد # 3 جدول المكالمة التالية
هذه الخطوة بسيطة. فقط أسأل، "ما هو أفضل رقم ووقت بالنسبة لك ألتصل بك؟" سوف يعطونك ماهو أفضل بالنسبة
لهم، واآلن لديك موعد حقيقي. كل ما عليك القيام به هو التأكد من أنك ستتذكر ان تتصل في الوقت الذي قلت انك
ستتصل فيه .
لقد قالوا نعم ثالث مرات. الدعوة كلها اخذت بضع دقائق، وفرصك في تحقيق هدفك للتعليم والفهم ارتفع من حوالي ٪5
إلى حوالي .٪80 هم قالو :
نعم سنراجع المواد , نعم في يوم األربعاء القادم , نعم إذا اتصلت صباح الخمييس أكون قد شاهدت المواد .
الخطوة الثامنة: اغلق الهاتف
تذكر، انت في عجلة ، أليس كذلك؟ بمجرد ان أكدت الموعد ، أفضل شيء لتقوله لشخص ما هو شيء من هذا
القبيل " ممتاز ، سنتحدث إذا . يجب ان أذهب ! "
الكثير من الناس يحددون الموعد وبعدها يبدؤون بالكالم والكالم والكالم . تذكر، هدفنا هو التعليم والفهم وسندع
الطرف الثالث الذي هو األداة تقوم بمعظم العمل

األمثلة على جميع الخطوات الثمانية بطرق الدعوة المباشرة , غير المباشرة , غير المباشرة السوبر
مثال إلستخدام خطوات الدعوة بطريقة مباشرة ) لشخص يكره عمله ( :
"مرحبا ، ليس لدي الكثير من الوقت للحديث، ولكنه كان مهمآ حقآ ان اصل اليك. اسمع ، انت واحدا من أكثر
الناس ذكاء على الصعيد المالي الذين اعرفهم ، وأنا دائما احترم ذلك بك. عندما قلت لي أنك التحب عملك هل
كنت جادآ او كنت فقط تمزح ؟ ")سيقولون انهم كانوا جادين( .
"رائع، أعتقد أنني قد وجدت طريقة لك لخلق استراتيجية للخروج. لدي CD يصف ما أتحدث عنه أفضل مما
أستطيع ان اشرح لك . إذا أعطيتك هذا CD، هل سوف تستمع اليه ؟ ")سيقولون نعم(.
"متى تعتقد أنه يمكنك أن تستمع له بشكل مؤكد ؟" )يقولون الثالثاء(.
"اذآ في حال اتصلت بك صباح األربعاء، ستكون قد شاهدته بشكل مؤكد ، أليس كذلك؟" )ويقولون نعم ( .
"حسنا، سوف اتصل بك مرة أخرى حينها . ما هو أفضل رقم ووقت لك ألتصل بك ؟ )سيعطونك المعلومات (.
"تمام . سنتحدث وقتها اذآ . يجب ان اذهب وشكرآ "
مثال إلستخدام خطوات الدعوة بطريقة غير مباشرة ) لصديق مقرب ( :
"مرحبا ، أنا لتوي خارج من الباب، ولكني بحاجة ألتحدث إليك سريعآ. هل لديك ثانية؟ عظيم. استمع ، لقد كنت
دائما داعما لي وأنا اقدر لك ذلك كثيرآ.
"لقد بدأت للتو عمآل جديدآ وأنا حقآ متوتر. قبل أن اذهب علي التدرب على احد ما مقرب مني هل تمانع إذا
تدربت عليك؟ ")سيقولون اكيد المانع ( .
"عظيم! إذا أعطيتك DVD الذي يوضح المعلومات بطريقة احترافية ، هل ستشاهده؟
) سيقولون نعم ( .
"انها حوالي 15 دقيقة. متى تعتقد أنه يمكنك مشاهدته بشكل مؤكد ؟ ")سيقولون الخميس(
"اذآ في حال اتصلت بك صباح الجمعة ستكون قد شاهدته بشكل مؤكد، أليس كذلك؟" )ويقولون نعم ( .
"رائع . ما هو أفضل رقم ووقت لك ألتصل بك ؟ )سيعطونك المعلومات (.
"تمام . سنتحدث وقتها اذآ . يجب ان اذهب وشكرآ "

مثال إلستخدام خطوات الدعوة بطريقة غير مباشرة سوبر ) لشخص ناجح جدا أو يفوقك مرتبة أو عمر .. (

"أنا أعلم أنك مشغول جدا ولديك مليون امر حولك ، ولكن أنا سعيد الني وجدتك . لقد كنت ناجح بشكل كبير
وكنت دائما احترم الطريقة التي تقوم بها بعملك .
"لقد بدأت في اآلونة األخيرة شيئا جديدا وأنا أبحث عن بعض الناس األذكياء. انه بالتأكيد ليس لك ، ولكن أردت
أن أسألك، من تعرف لديه الطموح والحماس لجني المال وسيكون متحمسآ لفكرة إضافة كمية كبيرة من النقود
لحياته؟ ")سيقولون انهم يعرفون بعض الناس .(
"أفهم أنك تريد أن تعرف المزيد عن ذلك قبل أن تزكي لي احدآ . لدي DVD يشرح ما افعله وماهو النوع من
الناس الذين أبحث عنهم. انه موجز .

"اذا ارسلت لك واحد ، هل ستشاهده ؟ )سيقولون انهم سوف يفعلون .( " شكرا . متى تعتقد أنه يمكنك ان تشاهده
على وجه اليقين؟ ")سيقولون يوم االثنين المقبل(.
"حسنا، إذا لو اتصلت بك يوم الثالثاء المقبل، ستكون قد شاهدته بالتأكيد، أليس كذلك؟"
"حسنا، سوف اتصل بك حينها اذا . ما هو أفضل رقم ووقت بالنسبة لك لالتصال؟ ")سيعطونك المعلومات("
حسنا، عظيم. شكرا مرة أخرى، أقدر ذلك كثيرا. أتحدث إليك يوم الثالثاء المقبل"

هل تشعر بانسيابية هذه الطريقة كيف تعمل ؟ من الواضح أن هناك العديد من االختالفات الممكنة ألنواع مختلفة
من المرشحين ، ولكن آمل أن تساعدك هذه األمثلة على فهم كيف تأتي الخطوات مع بعضها
بخصوص النصوص، من األفضل أن تفهم المفاهيم األساسية وال تركز كثيرآ على النص المحدد. الحياة ال تعمل
بهذه الطريقة. ولكن إذا تعلمت كيف تفهم مرشحك أنك في عجلة من امرك، ثم تقوم بمجاملته، ثم توجه له دعوة،
ثم تعطيه أداة ما مع استخدام "لو كنت، هل كنت"، ثم تقوم بالتأكيد مستخدمآ العملية التي وصفتها لك، وأخيرا
تغلق الهاتف او تكمل الدعوة ، ستكون بخير
تذكر، في الترشيح ، ال توجد تجارب جيدة او سيئة ، فقط تجارب تكسبك معرفة . في رحلتك لتصبح خبيرآ في
التسويق الشبكي ، أفضل شيء يمكن أن يحدث لك هو ان تطور المهارات الالزمة للترشيح عند الحاجة ، في أي
حالة. عندها لن يكون هناك داعي للقلق حول كونك محظوظا. لذا مارس، مارس ، مارس..
مقتبس بتصرف عن كتاب : سبع خطوات لتصبح ناجحا في التسويق الشبكي
خاص للفينكس ) يرجى عدم التعديل أو المشاركة خارج الفريق ( حفاظا على الجهود ..