خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة
Close collaboration in business-to-business relationships has been an interest of both researchers and managers; however, companies are often struggling to obtain the benefits of close collaboration with their customers.Based on multinomial logistic regression analysis, the results show that close collaboration with customers increases the probability of sales leads to be canceled. Our study examines the complexity of the sales situation from three perspectives 1) relational complexity, 2) complexity of internal sales tasks, and 3) vendor's cross-business unit collaboration, and its effect on the sales lead performance in a business-to-business context.
Close collaboration in business-to-business relationships has been an interest of both researchers and managers; however, companies are often struggling to obtain the benefits of close collaboration with their customers. Our study examines the complexity of the sales situation from three perspectives 1) relational complexity, 2) complexity of internal sales tasks, and 3) vendor's cross-business unit collaboration, and its effect on the sales lead performance in a business-to-business context. We adopted a mixed methods approach; our data consists of interviews with sales personnel and a Customer Relationship Management (CRM) system data of 4000 sales leads from a large IT company that sells integrated solutions. Sales leads are classified into three categories: win, lost, and canceled. Based on multinomial logistic regression analysis, the results show that close collaboration with customers increases the probability of sales leads to be canceled. Our findings suggest that the selling approach focusing on close collaboration with the customers may not be a method to increase hit rates, due to possible high amount of canceled sales leads. This should be considered when salespeople's performance is measured in highly collaborative business-to-business environment. We conclude our paper with managerial and theoretical implications, and avenues for the further research
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص
يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية
يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز ماعدا الملخصات الخاصة
نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها
ما هي المشتقات المالية؟ المشتقات المالية هي عقد مالي تكون قيمته قائمة على أو مشتقة من الأصل أو مجموع...
الحكم في القضية رقم (٨٤٧٤/٣/ق لعام ١٤٣٦هـ) المقامة من المدعية / شركة (...) الغذائية المحدودة، سجل تج...
بكتيريا تم استخدام البيولوجيا القائمة على البكتيريا للسيطرة على أمراض النبات والديدان الخيطية والحشر...
هناك العديد من العوامل المختلفة التي تحدد أسس وسمات الخدمات الصحية كالحاجات العامة للسكان وانطباع ال...
You say you do not like sharing your things with people because they might damage them. You could ha...
1- الصور الجوية تحتوي على كم هائل من المعلومات التي يمكن استنباطها للتعرف على خصائص معالم سطح الأرض...
لا يمكن الحصول على مزيج من العناصر الرقمية والتناظرية في عرض تعليمي دون عرض ميزات كل منهما أولاً. وب...
Abstract: The transportation sector is witnessing a rapid shift towards the use of electric vehicles...
la pollution est très dangereuse pour toutes les espèces vivantes Alors quelles sont les dangers de ...
لقد کان للأحداث المتتالية على فلسطين اثر کبير في فترات التحول الاجتماعي والحضاري والثقافي والسياسي، ...
dariannavo, [01.06.2023 17:30] This study initially attempts to discuss motivation and demotivation ...
زلزال تركيا 2023-2-6 ي فى ح ىت اليوم لم أستوعب بعد، كيف يمكن أن أفقد هذا القدر من الب رسر الذين عرفت...