خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة
Close collaboration in business-to-business relationships has been an interest of both researchers and managers; however, companies are often struggling to obtain the benefits of close collaboration with their customers.Based on multinomial logistic regression analysis, the results show that close collaboration with customers increases the probability of sales leads to be canceled. Our study examines the complexity of the sales situation from three perspectives 1) relational complexity, 2) complexity of internal sales tasks, and 3) vendor's cross-business unit collaboration, and its effect on the sales lead performance in a business-to-business context.
Close collaboration in business-to-business relationships has been an interest of both researchers and managers; however, companies are often struggling to obtain the benefits of close collaboration with their customers. Our study examines the complexity of the sales situation from three perspectives 1) relational complexity, 2) complexity of internal sales tasks, and 3) vendor's cross-business unit collaboration, and its effect on the sales lead performance in a business-to-business context. We adopted a mixed methods approach; our data consists of interviews with sales personnel and a Customer Relationship Management (CRM) system data of 4000 sales leads from a large IT company that sells integrated solutions. Sales leads are classified into three categories: win, lost, and canceled. Based on multinomial logistic regression analysis, the results show that close collaboration with customers increases the probability of sales leads to be canceled. Our findings suggest that the selling approach focusing on close collaboration with the customers may not be a method to increase hit rates, due to possible high amount of canceled sales leads. This should be considered when salespeople's performance is measured in highly collaborative business-to-business environment. We conclude our paper with managerial and theoretical implications, and avenues for the further research
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص
يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية
يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز ماعدا الملخصات الخاصة
نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها
مفموع المنمح التحبلي : التحليل لغة التفكيك و - التجزأة إصطللحا وتوصدبه تفعيك الكل إلى الجزء والمقصود...
تشير نتائج المقارنات البعدية إلى وجود فروق دالة إحصائيًا في تقديرات المشرفين لمستوى السلوك العدواني ...
مبدأ تحليل الوقت: يعد تحليل الوقت من متطلبات إدارة الوقت، فأساسا تحليل الوقت يتخذ عادة شكل جدول يكتب...
الملف الصوتي الإلحاد المعاصر عواصم وقواصم_ الدرس (1) معالم الإلحاد المعاصر(1) 1.mp3 النسخة ال...
العمل عبادة ، فالعمل هو السبيل للحياة السعيدة وتلبية رغبات الإنسان في الدنيا، وسبيل إلى حياة ، كريمة...
الدرس الاول: الافكار الاقتصادية الإشتراكية ( الاشتراكية المثالية والاشتراكية العلمية ). لقد كان للثو...
What is a Computer? 2 A computer consists of a CPU, memory, hard disk, floppy disk, monitor, printer...
ومن هنا جاء مشروع Eco Smart، وهو نظام ذكي للعناية بالنباتات المنزلية يعتمد على أجهزة استشعار وتقنيات...
أن يقوم منتدى الدول المصدرة المغار" بتطوير آلية الضبط الأسعار عائلة المالك الموجودة أعلى الأقل على م...
إن معارضة هذا الاستخدام الشائع لـ"ألعاب الجوع" هو استخدام ماركسي . تُتيح "ألعاب الجوع" منظورًا قيّمً...
تيار شعبي برز في بدايةالثالثينات، اعتمد المقاومة السياسية علي يد نخبة مثقفة عملت لى تعبئة الشعب لمن...
■ ّ الموجة هي اضطراب ينتقل عبر الوسط من مكان إلى آخر، وهي تنقل الطاقة فقط وال تنقل المادة. ■ ّ تنتقل...