لخّصلي

ويوضحالجدول 1أعلاه المبيعات المتوقعة للشركة. سيكون المصدر الرئيسي للدخل هو
المأكولاتالبحرية والتشاور مع الشركات الأخرى. تهدف الشركة أيضاً إلى تقديم خدمات
أخرىمثل استطلاعات السوق وممارسات التداول عبر الإنترنت.
4.6الخطة المالية
يعدالتمويل عنصراً أساسياً في العمل، وبدون إدارة مالية مناسبة لا يمكن إنشاء مشروع
تجاري.ويعتزم تقديم معلومات عن مقدار الموارد المالية اللازمة لإدارة الأعمال. يمكن أيضاً
استخدامالأرقام المستخدمة في حساب العديد من البيانات الأخرى مثل المبيعات وهامش
الربحالإجمالي وما إلى ذلك. يعد القسم المالي ضرورياً أيضاً إذا كانت الشركة تسعى
للحصولعلى قروض أو استثمار خارجي. توفر هذه البيانات صورة واضحة عن الشركة من
حيثوضعها المالي أو من الحكمة الاستثمار فيها. فيما يلي الخطة المالية المتوقعة لشركة
الحالة.36
الجدول .2الخطة المالية المتوقعة - الاستثمارات
الاستثماراتالأولية
الهاتفوأجهزة الاتصالات والبرمجيات، الخ. 200.00
تكاليفالتسويق؛ بطاقات العمل
والإعلاناتوما إلى ذلك.
500.00
الاستثمارات،المجموع 700.00
الحاجةإلى رأس المال
مصاريفالأشهر الأولى من العمليات 1000.00
الأصولالنقدية المطلوبة 1700.00
الحاجةإلى رأس المال العامل، الإجمالي 2700.00
الاحتياطيالنقدي )يورو( 1500.00
الحاجةإلى رأس المال، الإجمالي 4900.00
التمويل
الاستثماراتالنقدية الخاصة 1000.00
التمويل،الإجمالي 1000.00
القروض
قرضفينفيرا 5000.00
القروض،إجمالي 5000.00
التمويلالمتاح، الإجمالي 6000.00
ملخص
نقصالتمويل/فائض التمويل 100.001
الجدولأعلاه يوضح القوائم المالية لشركة كينكو أوي. يتم جمع الأرقام من مصادر
مختلفةوتستند إلى أحدث أسعار السوق.37
4.7ملخص المبيعات
يمثلما يلي التفاصيل الكاملة للمبيعات المستقبلية لشركة ،Kenko Oy
الجدول .3توقعات المبيعات لشركة الحالة
المنتجأو فئة المنتج أو الخدمة
اسمالمنتج أو الخدمة الخدماتالاستشارية
سعرالوحدة )شامل الضريبة( 600.00
المشترياتوالتكاليف/الوحدة )باستثناء
الضريبة(
تقديرالمبيعات شهريا، الكمية 5.00
إجماليالمبيعات 3000.00
إجماليالمشتريات 0.00
هامشالمبيعات، يورو 3000.00
هامشالمبيعات، ٪ 100.00
المنتجأو فئة المنتج أو الخدمة
اسمالمنتج أو الخدمة خدماتاستكشاف السوق
سعرالوحدة )شامل الضريبة( 800.00
المشترياتوالتكاليف/الوحدة )باستثناء
الضريبة(
تقديرالمبيعات شهريا، الكمية 3.00
إجماليالمبيعات 2400.00
إجماليالمشتريات 0.00
هامشالمبيعات، يورو 2400.00
هامشالمبيعات، ٪ 100.00
المنتجأو فئة المنتج أو الخدمة
اسمالمنتج أو الخدمة التداول)الخردة(
سعرالوحدة )شامل الضريبة( 350.00
المشترياتوالتكاليف/الوحدة )باستثناء
الضريبة(
120
تقديرالمبيعات شهريا، الكمية 5.00
إجماليالمبيعات 1750.00
إجماليالمشتريات 600.00
هامشالمبيعات، يورو 1150.00
هامشالمبيعات، ٪ 65.7138
المنتجأو فئة المنتج أو الخدمة
اسمالمنتج أو الخدمة المنتجاتالمطلوبة )المأكولات البحرية(
سعرالوحدة )شامل الضريبة( 9
المشترياتوالتكاليف/الوحدة )باستثناء
الضريبة(
2.5
تقديرالمبيعات شهريا، الكمية 3000
إجماليالمبيعات 27000.00
إجماليالمشتريات 7500.00
هامشالمبيعات، يورو 19500.00
هامشالمبيعات، ٪ 72.22
يوضحالجدول أعلاه إجمالي المبيعات وهامش المبيعات الذي يمكن أن تكسبه شركة Oy
.kenkoتهدف الشركة إلى تقديم منتجات عالية الجودة ولكن في البداية ستركز الشركة
علىبناء العلاقات وبالتالي ستحقق المبيعات بهوامش ربح منخفضة.
4.8خطة الربح
الربحهو خطوة ضرورية يتخذها المالكون لمعرفة ما إذا كانت العمليات التجارية
ستكونناجحة أم لا. فيما يلي الجدول ،4خطة الربح التي تعكس وضع الشركة شهرياً
وسنويا.ً39
الجدول .4خطة الربح لشركة الحالة
شهر .1المجموع العام .2سنة
هدفالنتيجة
أرباحشخصية
)شبكة(
21600.00 1800
0.00 0.00 5400.00 450.00 الضرائب
2500.00 2500.00 سدادالقروض
2500.00 2500.00 27000.00 2250.00 حاجةالتمويل
هامشالتشغيل
يحتاج
2500.00 2500.00 27000.00 2250.00
خطةالربح شهر .1المجموع العام .2سنة
مصاريفالأعمال الثابتة )باستثناء ضريبة القيمة المضافة(
الكهرباءوالماء
والحرارة
600.00 50
الهاتفوالإنترنت 2400.00 200.00
2400.00 200.00 محاسبة
نفقاتالمكتب 0.00
السفرو/أو السيارة
نفقات
6000.00 500
6000.00 500 تسويق
التكاليفالثابتة، المجموع 0.00 0.00 17400.00 450.001
2500.00 2500.00 44400.00 3700.00 حاجةهامش المبيعات
شهر .1المجموع العام .2سنة
النفقاتالتجارية المتغيرة
المشتريات)حصريا
منضريبة القيمة المضافة(
97200.00 100.008
شهر .1المجموع العام .2سنة40
هدفالربح التجاري
مطلوب
دوران
2500.00 2500.00 141600.00 11800.00
شهر .1المجموع العام .2سنة
المبيعات،الإجمالي 409800.00 34150.00
عمل
ربح
268200.00 22350.00
شهر .1المجموع العام .2سنة
هدفالمبيعات شامل ضريبة القيمة المضافة
معدلضريبة القيمة المضافة )بدون
الإشارة(
8.00 8
ضريبةالقيمة المضافة، يورو 0.00 0.00 11328.00 944.00
إجماليالمبيعات شاملة
منالضريبة
2500.00 2500.00 152928.00 12744.00
تمثلهذه البيانات المالية التفصيلية المركز المالي للشركة. سيتم استخدام هذه البيانات
أيضاًلأغراض مستقبلية. الأرقام المستخدمة في هذه الحسابات قريبة جداً من معدلات
المبيعاتوالشراء الفعلية في السوق، وبالتالي تعتبر هذه التقارير صحيحة.41
KENKO Oy لـSWOT تحليل5
يمثلتحليل SWOTنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركة. يوصى بشدة
بإجراءهذا التحليل للتأكد من أن الأعمال قادرة بالفعل على تحقيق ما هو غير قادر على
ذلك.هنا هو تحليل SWOTلـ .Kenko Oy
5.1تحليل الشركة
علىأساس تحليل SWOTمن السهل التنبؤ بمستقبل ،Kenko Oyحيث تتمتع الشركة
بنقاطقوة مثل الفرص المتاحة في السوق ومجموعة كبيرة بالفعل من الشركات التي
يمكنلـ Kenkoإنشاء شراكة معها.
الفرصيمكنأن تكون سهلة في الرسوم الجمركية ورسوم الاستيراد والتصدير التي يمكن أن
تجعلالشركة قادرة على المنافسة بشكل جيد في السوق. كما يمكن أن تلعب المنتجات دوراً
مهماًفي إنشاء سوق متخصصة لشركة .Kenko Oy
بالإضافةإلى ذلك، سيتعين على الشركة مواجهة تهديدات مثل التغير في الأسعار والمنافسة
مندول الاتحاد الأوروبي الأخرى. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون نقاط الضعف هي المواقع
الجغرافيةوبعض الجوانب المالية.42
6الاستنتاج ومزيد من البحث
6.1الإجابة على أسئلة البحث
فيالجدول التالي يتم عرض 5إجابات على الأسئلة التي تم طرحها في البداية.
الجدول :5الإجابة على أسئلة البحث
أسئلة الإجابات
%90شرح.
كيفتكتب خطة عمل ناجحة؟
تمشرحه بإيجاز في الفصل الثاني
لماذايعتبر نموذج العمل ضروريا؟
وماأسباب اختيار دول معينة للتعامل معها؟ تمشرحه بنسبة %100باستخدام
المواردالمناسبة في الفصل الثالث
ماذاستكون المنتجات/الخدمات التي ستقدمها
الشركة؟
خردةالمواد الخام والمأكولات البحرية
بشكلأساسي كل المنتجات المطلوبة
المستوردونوالمصدرون من
البلدينوالشركات الصغيرة
والمتوسطة
منسيكون المستهلكون/المشترون
للمنتجاتأو الخدمات؟
ماذاستكون أساليب العمليات التجارية؟ المنزلية
كيفسيتم الترويج للأعمال؟ تمشرحها بالتفصيل في خطة
التسويق
يرجىالاطلاع على البيانات المالية
ماذاستكون ربحية العمل؟43
منالجدول أعلاه، يتم الرد على إجابة السؤال "كتابة خطة عمل ناجحة" باختصار شديد من
خلالاقتراح أنواع مختلفة من خطط العمل واستخدامها. على الرغم من أنه لا تزال هناك
أشياءكثيرة تحتاج إلى ذكر وشرح مفصل. كما تم شرح تفاصيل الدولة بشكل مختصر ولكن
نظراًللظروف المتغيرة، يجب تعديلها في المستقبل.
6.2موثوقية البيانات
كلالمعلومات المستخدمة في هذه الورقة هي من مصادر موثوقة، ومعظم المصادر
إلكترونيةولكن تحتفظ بها السجلات الرسمية الحكومية والإحصاءات الحكومية. البيانات
المستخدمةلتحديد خطط الأعمال ونماذج الأعمال المختلفة مأخوذة من كتب ومقالات
مختلفة،وبالتالي فإن الموثوقية كبيرة. وفيما يتعلق بخطة عمل الشركة، فإن الأرقام خيالية
ولكنهالا تزال قريبة جداً من اتجاهات وأسعار السوق الأخيرة. لقد أمضى المؤلف الكثير من
الوقتفي جمع الأرقام الخاصة بالخطط المالية، واجتمع المؤلف شخصياً وعبر الهاتف مع
مجموعاتأعمال مختلفة وأصحاب الأعمال لتجميع الأرقام النهائية. على الرغم من أنه كما
قلناسابقاً أن الأعمال واتجاهاتها تتغير بسرعة كبيرة، إلا أن خطة العمل هذه قد لا تنجح مع
أيشخص أو دولة أخرى.
6.3مزيد من البحوث
يوصىبشدة بإجراء العديد من الأبحاث الأخرى قبل تنفيذ أو إجراء خطة العمل هذه. وقد
يشملذلك دراسة ميدانية لإجراءات الاستيراد والتصدير في كلا البلدين، أي فنلندا
وباكستان.نظراً للقيود التي لا يمكن تضمينها في هذه الإجراءات، إلا أن المؤلف قام بالفعل
بجمعجميع المعلومات اللازمة لتلك الإجراءات وهو على دراية جيدة بالضرائب الجديدة أو
رسومالاستيراد والتصدير الأخرى. يتم الحفاظ على سياسات الاستيراد والتصدير من خلال
قراراتحكومية، وبالتالي يمكن تغييرها أثناء سير العمل، وبالتالي من المهم فهم القواعد
العامةلتجنب أي مشاكل مستقبلية. بالنسبة للأبحاث فمن المستحسن إجراء دراساتها
المستقبليةحول التركيبة السكانية للبلاد والاحتياجات المستقبلية. ويمكن تحقيق ذلك من
خلالإجراء أبحاث السوق ودراسة متعمقة لملامح الدولة. بقدر ما يتعلق الأمر بشركة Oy
،Kenkoفمن الضروري إضافة خطة عمل طويلة المدى لأنه من الشائع مواجهة منافسة
شديدةوانخفاض المبيعات وحتى الخسارة. ل44
لغرضالاختبار، يمكن أن يكون نموذج الأعمال هذا مناسباً للشركات التجارية ولأولئك
المهتمينباستكشاف أسواق جديدة ومنتجات جديدة.45
7ملخص
جوهرهذه الدراسة هو إنشاء خطة عمل ناجحة. في البداية هناك أنواع مختلفة من خطط
الأعمالالتي يمكن للأفراد أو الشركات استخدامها وفقاً لاحتياجاتهم الخاصة. الموضوع في
حدذاته واسع للغاية وبسبب العديد من القيود، حافظ المؤلف على تركيزه على المعلومات
الأكثرملاءمة من خلال فهم أهمية الموثوقية والصلاحية. يتطلب تخطيط وكتابة خطة عمل
ناجحةالمعرفة والوقت. يجب أن تتكون خطة العمل من حقائق وأرقام فعلية ومعرفة
متعمقةبالصناعة. في الماضي، نمت العديد من الشركات الناجحة دون أن يكون لديها أي
خططعمل أولية، وكانت تعتمد فقط على أفكار الأفراد ودوافعهم. ولكن في عالم اليوم
حيثتوجد منافسة كبيرة وأوضاع مالية صارمة، فإن خطة العمل هي مفتاح النجاح. تعمل
خطةالعمل بمثابة خريطة طريق توفر إرشادات لتحقيق الأهداف المطلوبة. يتطلب كل
عملنوعا ًمعينا ًمن نموذج العمل لأن ذلك يعكس صورة العمل، وإما أن يكون رجل
الأعمالعلى علم بعدم وجود عمل يحتوي على نموذج فيه.
توفرالحالة الحقيقية لـ Kenko Oyمعلومات حول فكرة العمل للمؤلف وتحتوي على خطة
عملكاملة. تعكس البيانات المالية مستقبل خطة العمل فيما يتعلق بإيراداتها ونموها
المستقبلي.وفي الخاتمة تم تقديم إجابات للأسئلة التي طرحت في البداية وتقديم
توصياتللمستقبل. على العموم، ومن خلال تجربة المؤلف الخاصة، ينُصح ببدء مشروع
تجاريخاص في فنلندا بسبب خدمات الدعم المقدمة من القطاعين العام والخاص وأيضاً
بسبببيئة الأعمال في البلا