لخّصلي

بدأت Nike رحلتها في عام 1962 تحت اسم “Blue Ribbon Sports”، وركزت الشركة على تقديم أحذية الجري عالية الجودة المصممة خصيصًا للرياضيين ومن قِبل الرياضيين. ساعد التزام الشركة بتصميم أحذية مبتكرة للرياضيين المحترفين في بناء قاعدة جماهيرية مخلصة بين عملائها حول العالم. اتبعت Nike مبدأ “هرم التأثير”، تضمنت حملات Nike التسويقية رياضيين فائزين كسفراء للعلامة التجارية. وقّعت Nike عقدًا مع لاعب كرة السلة المبتدئ آنذاك “مايكل جوردان” ليكون سفيرًا للعلامة التجارية. على الرغم من أن جوردان كان لا يزال في بداية مسيرته، أطلقت Nike أول إعلانات ضمن حملة “Just Do It” التي بلغت تكلفتها 20 مليون دولار. وكانت تجسيدًا طبيعيًا لروح Nike في التمكين الذاتي من خلال الرياضة. عندما بدأت Nike في التوسع إلى أوروبا، وجدت أن أسلوب إعلاناتها الأمريكية يُنظر إليه على أنه عدواني للغاية في السوق الأوروبية. على الصعيد العالمي، ولكن هذا الوضع يختلف في العالم العربي حيث يتابع عدد قليل من الناس كرة السلة، استعانت Adidas بالنجم الفرنسي الشهير “زين الدين زيدان” للترويج لمنتجاتها. تمتلك Adidas متاجر منتشرة على نطاق واسع في المنطقة العربية. تُدار هذه العمليات من قبل مكتب Adidas للأسواق الناشئة، الذي يغطي بلدانًا من روسيا إلى ناميبيا. ومن الجدير بالذكر أن Nike وReebok لم تقدما هذا المستوى من الاهتمام بالعالم العربي. أما Nike فهي تبدو أكثر أمريكية، يُعد سوق الشرق الأوسط سوقًا واسعًا مليئًا بالفرص لشركات مثل Nike وAdidas وReebok،

1-
بدأت Nike رحلتها في عام 1962 تحت اسم “Blue Ribbon Sports”، وركزت الشركة على تقديم أحذية الجري عالية الجودة المصممة خصيصًا للرياضيين ومن قِبل الرياضيين. اعتقد المؤسس “فيليب نايت” أن الأحذية المتطورة للعدّائين يمكن تصنيعها بأسعار تنافسية إذا تم استيرادها من الخارج. ساعد التزام الشركة بتصميم أحذية مبتكرة للرياضيين المحترفين في بناء قاعدة جماهيرية مخلصة بين عملائها حول العالم.
اتبعت Nike مبدأ “هرم التأثير”، حيث تتأثر خيارات المنتج والعلامة التجارية بتفضيلات وسلوك مجموعة صغيرة من الرياضيين المميزين. لذلك، من البداية، تضمنت حملات Nike التسويقية رياضيين فائزين كسفراء للعلامة التجارية.

2-
كان العداء “ستيف بريفونتين” أول سفير لـ Nike، وتميز بموقف جريء يتماشى مع روح الشركة.
في عام 1985، وقّعت Nike عقدًا مع لاعب كرة السلة المبتدئ آنذاك “مايكل جوردان” ليكون سفيرًا للعلامة التجارية. على الرغم من أن جوردان كان لا يزال في بداية مسيرته، إلا أنه جسّد الأداء المتفوق. نجحت Nike في اختيارها، حيث حققت سلسلة أحذية “Air Jordan” عائدات تجاوزت 100 مليون دولار في العام الأول.
في عام 1988، أطلقت Nike أول إعلانات ضمن حملة “Just Do It” التي بلغت تكلفتها 20 مليون دولار. تضمنت الحملة 12 إعلانًا تلفزيونيًا تحدّت جيلًا من عشاق الرياضة لمطاردة أحلامهم، وكانت تجسيدًا طبيعيًا لروح Nike في التمكين الذاتي من خلال الرياضة.
عندما بدأت Nike في التوسع إلى أوروبا، وجدت أن أسلوب إعلاناتها الأمريكية يُنظر إليه على أنه عدواني للغاية في السوق الأوروبية. أدركت Nike الحاجة إلى تعزيز مصداقيتها وملاءمتها للرياضات الأوروبية، خاصة كرة القدم. وسرعان ما أصبحت Nike راعيًا نشطًا لدوريات الشباب، والأندية المحلية، والفرق الوطنية.
على الصعيد العالمي، تعد Nike القائد في السوق، تليها Adidas، ولكن هذا الوضع يختلف في العالم العربي حيث يتابع عدد قليل من الناس كرة السلة، بينما يفضل معظمهم كرة القدم.

3-
في العالم العربي، تتميز Adidas بحضور أقوى نظرًا لتركيزها على كرة القدم، وهي الرياضة الأكثر شعبية في المنطقة. على مدى سنوات، استعانت Adidas بالنجم الفرنسي الشهير “زين الدين زيدان” للترويج لمنتجاتها. على عكس Nike، تمتلك Adidas متاجر منتشرة على نطاق واسع في المنطقة العربية. تُدار هذه العمليات من قبل مكتب Adidas للأسواق الناشئة، الذي يغطي بلدانًا من روسيا إلى ناميبيا. ومن الجدير بالذكر أن Nike وReebok لم تقدما هذا المستوى من الاهتمام بالعالم العربي.
وفي مثال يبرز الفارق بين Nike وAdidas في المنطقة، يقول “فهد”، مراهق من دبي: “أحب Adidas لأنها مريحة وأراها في كل مكان. أما Nike فهي تبدو أكثر أمريكية، ولا أحب New Balance لأنها ليست رياضية بما يكفي. لكن Adidas تبدو حديثة وشبابية. اشتريت آخر حذاء لي من متجر Adidas في سيتي سنتر مول. كما أنني أحب لوحات الإعلانات الضخمة لـ Adidas في دبي التي يظهر فيها محمد علي. إنه رمز جيد هنا لأنه مسلم، ويمثل مسلمًا نجح في حياته، وليس مجرد شخص بارع في الرياضة”.

4-
يُعد سوق الشرق الأوسط سوقًا واسعًا مليئًا بالفرص لشركات مثل Nike وAdidas وReebok، لكن الانخراط في برامج تسويقية يُعتبر شرطًا أساسيًا للنجاح في هذه المنطقة.