لخّصلي

تتعدد العوامل المحددة لنجاح تسويق المنتجات في الأسواق الأجنبية، نذكر منها: الاقتصادية، التكنولوجية السياسية والثقافية، عن سابقتها في تحديد قرار اختيار المستهلك الأجنبي لمنتجاته. من هذا المنطلق حاولنا في هذه الورقة الإجابة على السؤال الرئيسي التالي: ما مدى أهمية دراسة الخصوصيات الثقافية للسوق المستهدف الخارجي قبل تحديد الاستراتيجية التسويقية الدولية ؟ للإجابة على هذا السؤال، بدأنا بمناقشة مفهوم الثقافة من وجهة نظر التسويق ثم عرضنا خصائصها، أهمية الثقافة في اختيار الاستراتيجية التسويقية الدولية.

تتعدد العوامل المحددة لنجاح تسويق المنتجات في الأسواق الأجنبية، نذكر منها: الاقتصادية، التكنولوجية السياسية والثقافية، ولا تقل هذه الأخيرة أهمية
عن سابقتها في تحديد قرار اختيار المستهلك الأجنبي لمنتجاته. فكل سوق أجنبي يمثل مجتمع له ثقافته التي من خلالها يقبل أو يرفض المستهلك الأجنبي المنتج الدخيل عليه مما يؤدي بالضرورة قيام المسوق الدولي بدراسة الخصائص المميزة للثقافة المختلفة قبل الدخول في معاملات
مع السوق المستهدف.
من هذا المنطلق حاولنا في هذه الورقة الإجابة على السؤال الرئيسي التالي: ما مدى أهمية دراسة الخصوصيات الثقافية للسوق المستهدف الخارجي قبل
تحديد الاستراتيجية التسويقية الدولية ؟
للإجابة على هذا السؤال، بدأنا بمناقشة مفهوم الثقافة من وجهة نظر التسويق ثم عرضنا خصائصها، ومن ثم تحديد المكونات الرئيسية لها وأخيرا تناولنا
أهمية الثقافة في اختيار الاستراتيجية التسويقية الدولية.