لخّصلي

عزيزي التلميذ / عزيزتي التلميذة ، الوصول لفكرة ما لا يكفي لتأسيس المشروع التجاري ، حيث يعتبر خطوة أولى في رحلة تحقيق الحلم بل ينبغي مناقشة الفكرة ودراستها أو تقييمها من عدة جوانب ، لضمان نجاح تأسيس المشروع التجاري وتحقيق أهدافه لذا تعد هذه المرحلة مرحلة حاسمة وتكشف عن إمكانية تنفيذ المشروع من عدمه ، وتكشف عن إمكانية نجاحه أو فشله قبل الدخول في التزامات مالية ، ولتفادي الصرف غير المبرر على المشروع الجديد يتم القيام بالدراسة الأولية بهدف : ١ . التنبؤ بحجم الطلب على السلعة أو الخدمة التي ينتجها المشروع ، حتى يكون ذلك مؤشراً إيجابياً على إقامة مشروع ومدى نجاحه . التعرف على الموقف التنافسي لمنتجات المشروع ، من خلال دراسة منتجات المنافسين لتحديد نقاط القوة للتعامل معها والتعرف على نقاط الضعف للاستفادة منها لتعزيز الموقف التنافسي لمنتجات المشروع . . التعرف على المشاكل والعقبات التي قد تواجه المشروع ومدى تأثيرها على نجاح المشروع ٤. التعرف على مدى توفر مدخلات المشروع ، لأن نجاح المشروع رهين بمدى سلاسة انسياب المدخلات في الوقت والكمية المناسبين ، نجاح المشروع بصورة أساسية رهين بهذا المطلب الأساسي . التأكد من توفر القدرات الإدارية والأيدي العاملة المدربة وإمكانية توفيرها وفق المواصفات المطلوبة . يتم دراسة المشروع من عدة جوانب ومن أهمها : أولاً: دراسة السوق يقصد بالسوق مجموعة الأفراد الذين لديهم الرغبة في شراء السلعة أو الخدمة بسعر معين وفي وقت محدد . مما يعني دخول المشروع الجديد في منافسة لتقديم منتجات إضافية في السوق لأن المشروع ليس هو المنتج الوحيد للسلعة أو الخدمة ، لذا ينبغي دراسة السوق من خلال عدة مؤشرات لتحديد كمية الإنتاج و حجم المشروع والقوى العاملة ، ومن أهم هذه المؤشرات : أ . الطلب على المنتجات : يقصد بالطلب الكمية التي يرغب المستهلك شراءها من منتج ما بسعر معين وفي وقت معين ، حيث يتم دراسة الطلب من حيث حجم الطلب السائد ، وعن حجم الطلب المتوقع في المستقبل ، ومن العوامل المؤثرة على الطلب : عدد المستهلكين . - أذواق المستهلكين . - أسعار السلع البديلة سعر السلعة نفسها . ب . العملاء ( الزبائن) : هم مجموعة الأفراد اللذين يرغبون في شراء منتج ما (سلعة أو خدمة) ولهم القدرة على دفع الثمن . تمثل مجموعة الزبائن أو العملاء الفئة المستهدفة لقيام المشروع التجاري بهدف تقديم السلع والخدمات لهم وتحقيق الأرباح ، والتي قد تكون شريحة واحدة فقط أو أكثر من شريحة ، بهدف التعرف على :- خصائصهم وعاداتهم الشرائية . - تحديد احتياجات كل شريحة أو مجموعة . - نمط الحياة الخاص بكل شريحة . السلوك الشرائي لكل شريحة معرفة هذه الجوانب تمكن من مخاطبة وتوجيه الرسائل لهم لزيادة مثال : إذا كان مشروعك تقديم وجبات جاهزة : وفي الأفراد قد تكون أسر تقدم لهم توصيل الوجبات الجاهزة إلى المنازل مباشرة أو تقديم خدمات الطعام لشريحة الطلاب - العمال - مناديب المؤسسات . لذا يعد تحديد الشريحة المستهدفة هو حجر الأساس الأول لتأسيس أي مشروع تجاري وتحقيق أهدافهج المنافسة : المنافسون هم الأفراد والشركات الذين يقومون بمنافسة المشروع في نشاطه ( يقومون بتقديم نفس السلع أو الخدمات لذا ينبغي للمشروع التجاري التصدي لهؤلاء المنافسين من حيث : 1- من المنافسون . (أي الذين يقدمون نفس السلعة أو الخدمة) ٢- ماهي حجم حصتهم السوقية ، وما هي عروضهم ز أسعارهم ٤- كيف يمكن أن تميز منتجاتك وخدماتك عن منتجاتهم وخدماتهم ؟ ه كيف سوف تسعر منتجاتك ؟ كيفية منافسة منتجات الآخرين :

عزيزي التلميذ / عزيزتي التلميذة ، الوصول لفكرة ما لا يكفي لتأسيس المشروع التجاري ، حيث يعتبر خطوة أولى في رحلة تحقيق الحلم بل ينبغي مناقشة الفكرة ودراستها أو تقييمها من عدة جوانب ، لضمان نجاح تأسيس المشروع التجاري وتحقيق أهدافه

لذا تعد هذه المرحلة مرحلة حاسمة وتكشف عن إمكانية تنفيذ المشروع من عدمه ، وتكشف عن إمكانية نجاحه أو فشله قبل الدخول في التزامات مالية ، ولتفادي الصرف غير المبرر على المشروع الجديد يتم القيام بالدراسة الأولية بهدف :

١ . التنبؤ بحجم الطلب على السلعة أو الخدمة التي ينتجها المشروع ، حتى يكون ذلك مؤشراً إيجابياً على إقامة مشروع ومدى نجاحه .

. التعرف على الموقف التنافسي لمنتجات المشروع ، من خلال دراسة

منتجات المنافسين لتحديد نقاط القوة للتعامل معها والتعرف على

نقاط الضعف للاستفادة منها لتعزيز الموقف التنافسي لمنتجات المشروع . . التعرف على المشاكل والعقبات التي قد تواجه المشروع ومدى

تأثيرها على نجاح المشروع ٤. التعرف على مدى توفر مدخلات المشروع ، لأن نجاح المشروع رهين

بمدى سلاسة انسياب المدخلات في الوقت والكمية المناسبين ، لأن

نجاح المشروع بصورة أساسية رهين بهذا المطلب الأساسي .التأكد من توفر القدرات الإدارية والأيدي العاملة المدربة وإمكانية

توفيرها وفق المواصفات المطلوبة .

يتم دراسة المشروع من عدة جوانب ومن أهمها :

أولاً: دراسة السوق

يقصد بالسوق مجموعة الأفراد الذين لديهم الرغبة في شراء السلعة أو الخدمة بسعر معين وفي وقت محدد .

يؤثر غالباً إقامة مشروع إنتاجي جديد على العرض الكلي للسلع أو الخدمات ، مما يعني دخول المشروع الجديد في منافسة لتقديم منتجات إضافية في السوق لأن المشروع ليس هو المنتج الوحيد للسلعة أو الخدمة ، لذا ينبغي دراسة السوق من خلال عدة مؤشرات لتحديد كمية الإنتاج و حجم المشروع والقوى العاملة ، ومن أهم هذه المؤشرات :

أ . الطلب على المنتجات :

يقصد بالطلب الكمية التي يرغب المستهلك شراءها من منتج ما بسعر معين وفي وقت معين ، حيث يتم دراسة الطلب من حيث حجم الطلب السائد ، وعن حجم الطلب المتوقع في المستقبل ، ومن العوامل المؤثرة على الطلب :

عدد المستهلكين .

• 
  

  أذواق المستهلكين .

  
  


• 
  

  أسعار السلع البديلة

  
  

سعر السلعة نفسها .ب . العملاء ( الزبائن) :

هم مجموعة الأفراد اللذين يرغبون في شراء منتج ما (سلعة أو خدمة) ولهم القدرة على دفع الثمن .

تمثل مجموعة الزبائن أو العملاء الفئة المستهدفة لقيام المشروع التجاري بهدف تقديم السلع والخدمات لهم وتحقيق الأرباح ، والتي قد

تكون شريحة واحدة فقط أو أكثر من شريحة ، بهدف التعرف على :-

خصائصهم وعاداتهم الشرائية .

• 
  

  تحديد احتياجات كل شريحة أو مجموعة .

  
  


• 
  

  نمط الحياة الخاص بكل شريحة .

  
  

السلوك الشرائي لكل شريحة

معرفة هذه الجوانب تمكن من مخاطبة وتوجيه الرسائل لهم لزيادة

رغبتهم ودافعيتهم للشراء

مثال : إذا كان مشروعك تقديم وجبات جاهزة :

في هذه الحالة قد تكون شرائحك المستهدفة أفراد - مؤسسات ، وفي الأفراد قد تكون أسر تقدم لهم توصيل الوجبات الجاهزة إلى المنازل مباشرة

أو تقديم خدمات الطعام لشريحة الطلاب - العمال - مناديب المؤسسات . لذا يعد تحديد الشريحة المستهدفة هو حجر الأساس الأول لتأسيس أي مشروع تجاري وتحقيق أهدافهج المنافسة :

المنافسون هم الأفراد والشركات الذين يقومون بمنافسة المشروع في نشاطه ( يقومون بتقديم نفس السلع أو الخدمات لذا ينبغي للمشروع التجاري التصدي لهؤلاء المنافسين من حيث :

1- من المنافسون . (أي الذين يقدمون نفس السلعة أو الخدمة)

٢- ماهي حجم حصتهم السوقية ، وما هي عروضهم ز أسعارهم

كيف تقيم أدائهم من حيث جودة السلعة أو تقديم الخدمة .

٤- كيف يمكن أن تميز منتجاتك وخدماتك عن منتجاتهم وخدماتهم ؟

ه كيف سوف تسعر منتجاتك ؟

كيفية منافسة منتجات الآخرين :

ا حاول أن تكون مختلفاً :

ويقصد به السعي لتقديم منتجات مختلفة عما يقدمه الآخرون من حيث الخصائص والمواصفات . بحيث يشتري منك الزبون وحتى تستطيع استقطاب شريحة من الزبائن تستهدف هذا الاختلاف ويجب ألا يكون هذا التميز قائما على الغش لأن العملاء أذكياء وسيكتشفون ذلك أجلاً أو عاجلاً

ب ادخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون :

ادخال تحسينات على منتج قائم يعتبر مدخلاً بديلاً عن ابتكار

أفكار جديدة

مثال ، قامت شركة أبل بابتكار هواتف ذكية ذات شاشة تعمل باللمس بها العديد من المزايا و المرونة ، تمكن بها من منافسة و إزاحةشركة نوكيا من سوق الهواتف النقالة والتي كانت تمتلك أكثر من

٤٠% من الحصة السوقية .

NOKIA

شكل (٤-٢٠) هاتف نوكيا

شكل (٤-٢١) هاتف ذكي

ج : القيمة التي يقدمها المشروع :

يقصد بالقيمة الفوائد والمزايا التي سوف تعود على الشريحة المستهدفة من العملاء ، لأن الزبائن تدفع دائماً مقابل الحصول على قيمة معينة قد تكون ( سعر أقل / جودة أفضل / خدمات أفضل )

عند شراء منتجاتك أو خدماتك

لذا ينبغي لضمان نجاح المشروع التجاري ضرورة معرفة أذواق ورغبات الزبائن ومن ثم السعي إلى الوفاء بهذه الرغبات بصورة أفضل من المشروعات الأخرى المنافسة من حيث السعر / الجودة / خدمات ما

=

بعد البيعد . الموردون :

يتم دراستهم من حيث :

الموردون للمواد الخام .

٢- الموردون للمستلزمات الإنتاجية و التجارية والخدمية .

٣- ماذا يوردون / كيف يوردون / ما أهم أسعارهم؟

• هل يزودوك بما تحتاجه ؟

ثانياً : دراسة الإمكانيات والقدرات الفنية

يهدف إلى التعرف و الإطمئنان على :

• 
  

  القدرات الشخصية

  
  


• 
  

  مدى رغبة وجدية صاحب الفكرة في تنفيذ المشروع .

  
  

مدى توفر رأس المال .

يعد دراسة الإمكانيات والقدرات لدى الشخص أمر لازم لتأسيس ونجاح المشروع التجاري ، ويمكن تعويض النقص في أي جانب من خلال ادخال شريك ذو خبرة فنية يحتاجها المشروع ، أو صاحب إمكانيات مالية لتوفير الدعم للمشروع وذلك من داخل الأسرة أو الأقارب أو الأصدقاء أو من البنوك .

ثالثاً : دراسة التكنولوجيا السائدة

يجب دراسة التكنولوجيا الذي سوف يحتاجها المشروع من حيث :

• 
  

  الخصائص .

  
  


• 
  

  الجودة .

  
  


• 
  

  ومدى توفرها .- سهولة صيانتها ، وتوفر قطع الغيار ...

  
  

في ضوء دراسة هذه الجوانب تصل الدراسة إلى النتيجة التي توضح بأن المشروع قابل للتنفيذ وأن هناك طلب كاف لمنتجاته يبرر قيام المشروع والمنتجاته القدرة على المنافسة

رابعاً : تمويل المشروع

عزيزي التلميذ / عزيزتي يعتقد البعض أنه لا يمكن تأسيس مشروع تجاري إلا إذا توفر رأسمال كبير لدى الشخص وهذا غير صحيح ، فالسمعة الطيبة والعلاقات الاجتماعية والقدرة على الإبداع والابتكار لا تقل أهمية عن التمويل ، وبصفة عامة يتوقف حجم التمويل اللازم

البداية المشروع على عاملين رئيسين هما :

• 
  

  طبيعة نشاط المشروع ، حيث تؤثر طبيعة النشاط على نوع المواد الخام المطلوبة من حيث توفرها في البيئة المحلية أو يتم استيرادها .

  
  


• 
  

  حجم المشروع من حيث القوى العاملة وحجم الإنتاج المستهدف ، فكل ما كان المشروع كبيراً كلما كان هناك حاجة لتمويل أكبر .

  
  

وفي حالة المشروعات الصغيرة ينبغي السعي للحصول على التمويل من المصادر ذات التكلفة الأقل والتي تتمثل في :

-الادخار الشخصي .

دعم من الأسرة .

دعم من الصناديق المجتمعية .

دعم من ديوان الزكاه .

• 
  

  الائتمان التجاري من الموردين .

  
  


• 
  

  التمويل الأصغر .