Lakhasly

Ce texte détaille les étapes cruciales de la création d'entreprise, en insistant sur la recherche d'une idée viable et l'évaluation de son potentiel. Il propose deux approches pour trouver une idée : partir de l'existant (concurrencer un ancien employeur, devenir fournisseur, reprendre une entreprise) ou lancer une idée neuve (répondre à un besoin insatisfait, adapter un concept étranger, innover). L'opportunité est définie comme une idée rentable et évolutive. Une analyse rigoureuse de l'idée est essentielle, incluant la définition précise du produit/service, la délimitation du marché cible, la description de la clientèle et la collecte d'informations (API, chambres de commerce, INS...). L'analyse des contraintes (produit, production, image, marché) est indispensable pour estimer les moyens nécessaires, les risques et la faisabilité du projet. Le projet personnel doit être cohérent avec le projet économique, nécessitant une bonne maîtrise des aspects techniques, commerciaux et managériaux. Le profil de l'entrepreneur est ensuite abordé, mettant en lumière des traits communs comme l'indépendance, la patience, le goût du risque, le rapport au travail et à l'argent, et le leadership. Enfin, un exemple concret d'une croissanterie illustre la méthodologie, en analysant ses caractéristiques, les besoins satisfaits, ses points forts et faibles, et ses potentiels avantages concurrentiels.

Préparation à la création dentreprise

Pour monter une entreprise et la réussir, il faut répondre à un besoin existant ou potentiel et il faut sassurer quen créant une entreprise, le créateur fait le bon choix et répond à une profonde motivation.
Le futur créateur doit suivre et respecter un certain nombre détapes dans sa démarche de création. Lune des premières étapes consiste à trouver lidée du projet et à vérifier si elle est réalisable.

Lidée
Comment trouver lidée de base
Pour trouver une idée, on peut soit :
Partir de lexistant :
Dans cette situation, lentrepreneur peut :
Concurrencer son ancien employeur :
en observant les faiblesses et lacunes observées dans son ancienne entreprise, on peut se lancer dans un projet de création (segments pas ou peu développés, gammes de produits insuffisamment développés).
Devenir fournisseur de son ancien patron : de plus en plus dentreprises souhaitent externaliser certaines de leurs activités afin de réduire leurs coûts (nettoyage, gardiennage, comptabilité, secrétariat). Le projet peut ainsi faire lobjet dune sous-traitance, dune franchise ou dun programme dessaimage.
Reprendre un commerce ou une entreprise 

Lancer une idée neuve :
Dans cette situation lentrepreneur peut :
Répondre à un besoin non satisfait en observant la vie courante des gens.
Adapter un concept étranger : un voyage à létranger ou la lecture dun article de presse peut faire découvrir quun marché na pas été exploité en Tunisie.
Innover : Au-delà de linnovation technologique pure la plupart du temps hors de portée des petits créateurs, des petites innovations dans les techniques de vente ou dans la gamme des prestations peuvent changer complètement lapproche du marché.

Lopportunité
Une opportunité est une idée qui crée de la valeur, qui est rentable et qui est capable de se développer compte tenu dun marché et dun ensemble de ressources.
Une fois lidée trouvée, il faut sassurer quelle présente bien une opportunité c.à.d. quelle est réalisable et que le produit ou service en question fera lobjet dune demande potentielle ou effective sur le marché.

Evaluation de l'idée et sa transformation en projet réalisable

Pour s'assurer dans un premier temps de la réussite du projet, le créateur doit analyser son idée et la valider. La démarche consiste à :

Définir son idée avec précision : se forcer à la résumer en quelques lignes précises et concises et à en cerner clairement les différents aspects : les caractéristiques du produit/service ; son utilité ( répondre à quel besoin ) ; son usage ( comment s'en sert-on )
Délimiter le marché visé a priori : le marché est il local, national, international, saisonnier, permanent.
Décrire votre clientèle : les particuliers en activité, les retraités, les entreprises artisanales, les PME, les grands groupes, les collectivités locales..
Collecter les informations essentielles : les étapes précédentes ont mis en évidence les points clé demandant à être approfondis. Il s'agit à cette étape de rechercher les informations essentielles sur ces points.
Il s'agit de chercher en fonction de votre activité : des spécifications techniques ou juridiques, des données sur (votre clientèle potentielle, le marché, l'état de la concurrence), des statistiques (sur un volume de consommation spécifique, sur un taux d'équipement etc..)
Les informations recherchées peuvent être collectées auprès de l'API (agence pour la promotion de l'industrie) ; les chambres de commerce, l'INS (institut national des statistiques), office de tourisme
Certaines informations essentielles peuvent être collectées en questionnant directement sur le terrain des personnes qui connaissent bien la clientèle et l'activité (grossistes, fournisseurs transporteurs, concurrents, banquiers.). Ces personnes vont vous renseigner sur les facteurs clés de succès : FCS càd les atouts ou caractéristiques idéales qui concernent aussi bien le produit/service que le porteur du projet.

Analyser les contraintes relatives au projet : Il s'agit de recenser l'ensemble des exigences du projet et de vérifier qu'elles pourront bien être satisfaites.
Le recensement de ces contraintes aura une incidence sur : ;
L'estimation des moyens à réunir (compétences, équipements, financement etc).
Les risques pouvant peser sur le projet.
La faisabilité de celui-ci et sa probabilité d'être rentable.
Il existe des contraintes relatives :
aux caractéristiques du produit/service ( exemple : produit innovant, fragile, dangereux, polluant etc ).
à la production (approvisionnement, processus de fabrication particulier, conditionnement..).
à l'image du produit (produit reflétant un effet de mode, une image négative, produit de luxe).
au marché (marché à créer, en démarrage, en fort développement ou mature).
Définir le projet personnel : Il faut définir votre projet personnel en prenant le temps de réfléchir sur vous-même et en vérifiant par la suite qu'il est en cohérence avec votre projet économique. En effet les exigences du projet économique doivent être cohérence avec votre personnalité, votre potentiel, vos motivations, vos objectifs, vos compétences et vos contraintes personnelles.
La personnalité et le potentiel du créateur doivent correspondre aux sollicitations du projet (exemple : punch commercial nécessaire n'est pas le même pour la vente de jeans dans une boutique que pour vendre de la bureautique aux entreprises).

Pour ce qui est des compétences, la qualification idéale pour un nouveau chef d'entreprise touche à la maîtrise de 3 disciplines : la technique, le commercial et le management (gestion administrative et conduite des hommes).
L'incompétence dans la discipline qui prédomine comme F.C.S représente un risque majeur d'échec.

Vérifier le réalisme de votre idée : Reprendre les caractéristiques majeures de votre idée (atouts, points faibles, menaces, opportunités). La synthèse de ces différentes caractéristiques doit permettre de conclure que le projet paraît réaliste.

Remarque : un projet peut être réaliste dans l'absolu mais mal adapté à celui qui le porte. Vous devez donc apporter une réponse personnelle à chaque exigence.

III- Le profil de lentrepreneur

Il nexiste pas de profil type de lentrepreneur. Cependant malgré la diversité des profils des créateurs, ils partagent des traits communs de caractère, dattitudes et de motivations.
Lune des motivations majeures des créateurs dentreprises est la volonté daller toujours plus loin, de gagner, datteindre et de dépasser les objectifs fixés.
Voici quelques traits communs de caractère relatifs aux créateurs dentreprise :

Lindépendance : Le créateur veut garder sa liberté, libre de faire des choix, dorienter sa vie, de fixer des objectifs, de choisir ses horaires de travail et ses collaborateurs
Patience et persévérance : Le créateur doit persévérer et sarmer de patience face à plusieurs obstacles quil peut rencontrer dans sa démarche de création : rigidité dans la réglementation, lenteur administrative, froideur dans laccueil et la communication de linformation de la part du personnel administratif, difficulté à convaincre les partenaires financiers.
Le goût du risque : Le créateur prend des risques réels il engage son argent, ses biens personnels, sa crédibilité et sa sécurité matérielle et celle de sa famille. Ses risques doivent bien évidemment être calculés et pris en toute connaissance de cause.
Le rapport au travail : L e créateur est quelqu'un qui travaille dur et qui ne compte ses heures de travail par jour. Souvent pendant les premières années de démarrage, il ne prend pas de congé et naura pas le temps de profiter de sa vie de famille.
Il est primordial de réfléchir sur la qualité de vie désirée, sur limportance de la famille et sur le rôle et la place que prendra le travail dans sa vie.
Le rapport à largent : Le créateur doit adopter un rapport responsable avec largent. Les entrepreneurs qui réussissent ont bien compris quon na pas besoin uniquement dargent pour se faire de largent. Pour senrichir, on a besoin de marché, de créativité, de compétences. Lentrepreneur doit être crédible financièrement par rapport aux différents partenaires : banques, clients, fournisseurs. Il doit par ailleurs apprendre à séparer son patrimoine personnel du patrimoine de son entreprise.
Le leadership : Capacité naturelle ou acquise pour la conduite des hommes. Faire adhérer des individus avec des personnalités, des attentes, des besoins différents et des intérêts souvent contradictoires à un même but nest pas toujours aisé.

Application sur la définition de lidée dun projet : cas du projet de croissanterie

Caractéristiques du produit ou du service :
Il sagit de la vente aux particuliers de viennoiseries à emporter. Cette définition nest pas satisfaisante pour une définition de lidée. Elle devrait être nettement plus précise :
« Cuisson électrique de viennoiseries, reçues surgelées, et vente aux particuliers de ces produits à emporter ». Il sagit dun point de vente réduit pour une clientèle de particuliers essentiellement pressés et de passage.

Remarque :
Si la vente ne se faisait pas quau comptoir et donc si les produits étaient aussi vendus « à consommer sur place », cela nécessiterait soit un local aménagé en boutique ou en salon de thé, soit une terrasse ou devant de porte à aménager pour un accueil attablé.

Besoins auxquels répond le produit :
Restauration rapide de type coupe faim remplaçant ou complétant le petit déjeuner pour certains, servant dencas en cours de journée pour dautres. Cette activité dents répond à un besoin de particuliers à mode de vie urbain résidents ou de passage.

Les moins
Produit banal, nourriture standardisée, industrielle : difficulté à lui donner une image, à se démarquer. Marché largement occupé (doù importance de lemplacement). Concurrence des produits authentiques des boulangeries-pâtisseries.

Les plus :
Stocks non périssables (congelés). Limitation des invendus, car cuisson possible de produits tout au long de la journée. Produit en phase avec les modes de vie urbains de notre époque, touchant un large spectre de clientèle.

Avantages concurrentiels :
Dans notre exemple, il nest pas possible de répondre à cette rubrique, seul un projet précis de croissanterie à un endroit bien déterminé peut relever un avantage concurrentiel spécifique comme lexclusivité de lemplacement (exemple ; franchise unique obtenue dans un lieu public) ou vente de produits fabriqués exclusivement avec du forment biologique ou ne contenant que des basses calories ou avec teneur en vitamines garanties.