Lakhasly

1- التحليل:

• الوصف:
  للتأثير على عدد محدد من المبيعات ومطاردتها في السوق المستهدف، تستخدم الشركة مجموعة من المتغيرات التسويقية الخاضعة للرقابة المعروفة باسم المزيج التسويقي. هذه هي الوسائل التي يمكن من خلالها التأثير أو إقناع رغبات العميل وطلباته ومواصفاته فيما يتعلق بـ PSI (المنتج أو الخدمة أو المعلومات). يتم بناء خطة واستراتيجية التسويق حول مكونات المزيج التسويقي. نماذج المزيج التسويقي الأكثر شهرة هي من بين العشرات الموجودة:

1. 
   

   عناصر المزيج التسويقي الأربعة هي كما يلي:
   المنتج: يشير إلى مميزات ومظهر السلعة أو الخدمة.
   السعر: تعرف على تكلفة السلعة أو الخدمة.
   المكان: اختيار أنسب طرق التوزيع للوصول إلى العملاء.
   الترويج: أساليب الترويج والإعلان التي تجذب العملاء.

   
   


2. 
   

   العناصر السبعة للمزيج التسويقي هي كما يلي:
   الأشخاص: يشمل كلا من موظفي الشركة وموظفيها.
   العملية*: الطريقة المستخدمة لتنفيذ الخدمة أو تصنيع المنتج.
   الدليل المادي: المكونات المادية التي تدعم الاقتراح.
   قيمة العميل: تلبية متطلبات العملاء.
   التكلفة: تعرف على تكلفة السلعة أو الخدمة.

   
   

• الراحة*: تقديم خدمة أو منتج مناسب للعملاء.
  الاتصال: تقنيات التفاعل مع العملاء.
  يمكن للشركات تحسين المبيعات وتحقيق النجاح التسويقي من خلال فهم واستخدام المزيج التسويقي بكفاءة.

المزيج التسويقي عبارة عن استراتيجية شاملة تتكون من أجزاء ومكونات متعددة تستخدمها الشركة لصياغة خطتها التسويقية. يبدأ بإنتاج المنتج والترويج له، يليه تقديمه وبيعه في السوق. يجب على كل شركة تنفيذ جميع جوانب المزيج التسويقي من أجل إنشاء خطة تسويقية ناجحة. قدم أستاذ التسويق والمؤلف جيروم مكارثي هذه المكونات لأول مرة في عام 1960 عندما ناقش العناصر الأربعة (4Ps). على الرغم من أنه يمكن دراسة كل مكون على حدة، إلا أن هذه المكونات في الواقع تعتمد في كثير من الأحيان على بعضها البعض.

يتم عرض العديد من العناصر التي تؤثر وتوجه سلوك المستهلك نحو السلع والخدمات المقدمة له. تنمو قوة الشركات والعلامات التجارية على المستهلكين بالتزامن مع التقدم التكنولوجي. المزيج التسويقي هو العنصر الأخير الذي يؤثر على سلوك العملاء، وسيتم تناوله في هذه المقالة. مزيج التسويق: يُشار إلى المجموعة الأساسية من التكتيكات والأساليب التي يستخدمها المسوقون لتحديد جمهورهم المستهدف والاتصال بهم بشكل فعال باسم المزيج التسويقي. المكونات التالية تشكل المزيج التسويقي:

• المنتج المعني.
• التسعير.
• التوزيع.
• إعلان.

يُشار إلى المزيج التسويقي عادةً باسم "4Ps" باللغة الإنجليزية، وهو ما يمثل الأحرف الأولى من كل مكون. يتوسع المزيج التسويقي حاليًا بعدة طرق. على سبيل المثال، في حين يقوم بعض المسوقين بتضمين البيئة المادية والعملية في المزيج التسويقي، يقوم البعض الآخر بتضمين المنتج والتسعير والتوزيع والترويج فقط. والسكان. لكننا سنركز على الربع الأول ونحاول فهم كيفية تأثيره على العميل. تهدف مكونات المزيج التسويقي إلى خلق التماسك بين أهداف الشركة وأهدافها. تتغير مكونات المزيج التسويقي استجابة لأي تعديل في أهداف المنظمة. على سبيل المثال، إذا قررت الشركة أن زيادة حصتها في السوق هو هدفها، فإنها تحتاج إلى إنشاء المزيد من السلع وتكثيف جهودها الإعلانية للوصول إلى جمهور أوسع. يجب أن يسعى التوزيع بالإضافة إلى ذلك إلى زيادة عدد تجار التجزئة الذين يحملون المنتجات. ولتجنب استنزاف أموال الشركة في هذه الحالة، من الضروري خفض السعر، أو العروض، أو الخصومات، أو القسائم الترويجية الشخصية. لم يكن الأمر كذلك حتى عام 1650 م، في منتصف القرن السابع عشر، عندما ظهرت عبارة "التسويق"** لأول مرة في اليابان. منذ أن افتتحت عائلة Misioi اليابانية أول متجر لها في طوكيو، ظهرت اللوائح الخاصة بتصميم المنتجات، وإنشاء موارد الإنتاج، والإعلانات والتقنيات التي تجذب المستهلكين1. يعد فحص ماضي التسويق أمرًا بالغ الأهمية لأنه يضع الأساس لتحديد التحولات وفهم كيفية تغير المجال كرد فعل على الظروف الاجتماعية والاقتصادية المتغيرة.

• 
  

  الفوائد:
  (المكون المهم) الذي يحدد ما إذا كان بإمكان الشركة بيع سلعها بشكل مربح هو المزيج التسويقي. ووفقا للشركة، فإنه يتماشى مع تفضيلات ورغبات العملاء في السوق المقصود. يمكن للشركة تحقيق النمو والنجاح المؤسسي من خلال استخدام المزيج التسويقي بنجاح، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحسين موقعها التنافسي. ولتحقيق ذلك، من الضروري إجراء تحليل شامل لاحتياجات وتوقعات الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى فهم السوق والمنافسين. كما يمكن أن يساعد المزيج التسويقي في تحديد الصفات المميزة والمزايا التنافسية للسلع والخدمات، وتوقيت السوق بشكل فعال، وتحقيق وفورات في التكاليف، وخلق ميزة تنافسية طويلة الأمد. باختصار، يعد المزيج التسويقي أداة إدارية فعالة تساعد الشركات على تقييم وتخطيط وتنفيذ وتتبع تسويقها بطريقة فعالة ومنظمة بشكل جيد، مما يساهم في النهاية في تحقيق أهداف المنظمة. يشكل المزيج التسويقي، الذي يضم العديد من الاختيارات الحاسمة المتعلقة بكل مكون من مكونات المزيج، أساس عملية التسويق. عندما يتم إعطاء الوزن المناسب لكل مكون وخلطه بطريقة تزيد من التأثير الإجمالي، سيكون التأثير في أفضل حالاته. للتكيف مع الاحتياجات المتغيرة وأوضاع السوق، يجب فحص المزيج التسويقي بشكل مستمر. وينبغي إجراء أي تعديلات ضرورية على المزيج في ضوء هذه التطورات. يخضع المزيج التسويقي لتقلبات البيئة الخارجية بما في ذلك التغيرات السريعة في تفضيلات العملاء وأذواقهم. مع مرور الوقت، تحدث تغييرات أيضًا في القوة الشرائية والولاء للعلامة التجارية. التعديلات التي تتم داخل المنظمة، بما في ذلك التعديلات على خط التصنيع، أو التغييرات في التكنولوجيا، أو التعديلات على حجم ونطاق العملية. ويغطي كلا من المنظمات الربحية وغير الربحية، بما في ذلك النوادي والمؤسسات التعليمية. فهو يساعد في تحقيق أهداف العمل مثل حصة السوق والأرباح. تعظيم سعادة العميل مع الحفاظ على التركيز على العميل. بالنسبة لكل من الأفراد والشركات، يعد التسويق أمرًا بالغ الأهمية على العديد من المستويات. في رأيي، يعد التسويق أمرًا بالغ الأهمية لعدة أسباب، ليس أقلها إنه يمكّن الشركات من إعادة تنظيم تكتيكاتها وفقًا لمتطلبات عملائها والسوق المتغيرة. ومن خلال تحديد مهمة الشركة والحفاظ على جودة سلعها وخدماتها، فإنها تساعد على تسهيل الاتصال العام. يساهم في استمرار والحفاظ على سمعة الأعمال. فهو يولد فرص عمل جديدة في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك التعدين والزراعة والصناعة. ومن خلال تزويدهم بالمعلومات التي تسهل عملية الشراء، فهذا يساعد على تثقيف العملاء. فهو يساعد في التحكم في توقعات المستهلك وتعزيز علاقة الثقة بين المستهلك والعلامة التجارية. فهو يساعد على جعل القضايا الاجتماعية والاقتصادية الهامة معروفة على نطاق أوسع. تتكون نقاط القوة (Strengths): بأنها تكون الشركة التي تستخدم استراتيجية التسويق تكون ذات فريقًا متميزًا من الخبراء في التسويق. ويكون منتج لدى الشركة بذات عالي الجودة يحظى بشعبية كبيرة بين العملاء. إن المحدد الأساسي لقدرة الشركة على تحقيق الأرباح من المبيعات هو المزيج التسويقي. وفقًا للأعمال، فإنها تلبي متطلبات وأذواق العملاء في السوق المقصود. يفيد هذا المزيج الشركات: التعرف على المجالات التالية لتركيز جهودها التسويقية: يمكن للشركات تحديد مجالات التركيز المهمة للوصول إلى أهدافها عن طريق اختيار المكونات المناسبة لمزيجها التسويقي. حدد السلع التي يمكنهم بيعها للعملاء، والمبلغ الذي يمكنهم تحصيله، ومكان بيعها، وكيفية جذب العملاء. يساعد المزيج التسويقي في تحديد المكونات الأساسية للمنتج أو الخدمة، والتسعير المناسب، وأفضل القنوات للترويج، وأفضل مكان للتوزيع. أولئك الذين يستفيدون من التحقيق في المزيج التسويقي يشملون، على سبيل المثال: المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم: يمكن للشركات الصغيرة والناشئة استخدام المزيج التسويقي لتوجيه استراتيجيتها والنجاح في السوق. المنظمات غير الربحية والخيرية: يمكن لهذه المجموعات الاستفادة من المزيج التسويقي لجذب المتطوعين والمانحين مع الترويج لرسالتهم أيضًا. وبدلاً من ذلك، يمكن للشركات والمؤسسات الكبيرة استخدام المزيج التسويقي لتحديد إستراتيجيتها الشاملة وتحقيق أهدافها المالية والتجارية. إن فهم المزيج التسويقي يسهل قدرة المؤسسات على تلبية رغبات العملاء والنجاح في السوق.

  
  


• 
  

  القيود والتناقضات المنطقية:

  
  

دراسة كل مرحلة من مراحل التسويق التي يمر بها هذا المنتج أو الخدمة طوال دورة حياتها يتم دراستها بعناية، والفكرة هي أن وضع منتج أو مجموعة من المنتجات المرتبطة به في المكان المناسب وفي الوقت المناسب وبالسعر المناسب هو الحل المناسب. وصف لوضع هذا الخليط موضع التنفيذ. إن الدقة تمكن مالك الشركة من اتخاذ الإجراءات السريعة والمناسبة للحصول على النتيجة المرجوة. وتهدف هذه العمليات إلى التعرف على أي قصور في أي من مكونات هذا الخليط ومحاولة تصحيحها وترميمها. ومواجهة المنتجات المنافسة التي تتوافق مع موضوع الحملة. زيادة معدلات أداء الأقسام المختلفة المعنية بالتصنيع والترويج بهدف زيادة معدلات الربح. تتكون نقاط الضعف (Weaknesses): بأنها تفتقر إلى ميزانية كبيرة للتسويق. تكون الشركات بتواجه نقص في الوعي بالعلامة التجارية. التسويق منتج أو خدمة بشكل فعال، يجب مراعاة وتنفيذ المكونات الأربعة، أو العوامل الرئيسية (4Ps)، التي تشكل المزيج التسويقي بشكل صحيح. ومن بين هذه المكونات: يصف مصطلح "المنتج" العناصر أو الخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها. إنه ضروري لجذب وتلبية احتياجات ورغبات العملاء. إن إنشاء حل يلبي احتياجات السوق المستهدفة، فضلاً عن فهم تفضيلاتهم، كلها خطوات ضرورية في تطوير منتج مقنع. السعر: يرتبط بتحديد تكلفة السلعة أو الخدمة. وينبغي أن يكون العملاء قادرين على تحمل تكاليفه، ويجب أن يكون السعر عادلاً بالنسبة للقيمة المعروضة. مكان توزيع المنتج أو تواجده: يتعلق بتوزيع المنتج على العميل. ويغطي قنوات التوزيع التي يستخدمها المنتج للوصول إلى السوق المقصود. الترويج: يشير هذا إلى أي وجميع الإجراءات المتخذة للإعلان عن سلعة أو خدمة. تشمل العروض الترويجية، والدعاية الإلكترونية، والتسويق والإعلانات. يعتمد الاقتصاد والأعمال بشكل كبير على التسويق والترويج. يمكن للشركات التفاعل مع العملاء من خلال التسويق والترويج، مما يساعد أيضًا على زيادة مبيعات منتجاتها والوعي بعلامتها التجارية. ولكن التسويق والترويج يجب أن يتم بشكل معقول وأخلاقي. يمكن أن تكون ضارة للعملاء والمجتمع ككل إذا تم استخدامها بشكل غير صحيح أو خادع. ولهذا السبب، يجب أن يتم التسويق والترويج بطريقة مناسبة وصادقة وشفافة للسوق المستهدف. التسويق الترويجي له آثار سلبية، مثل: ارتفاع مستويات المنافسة: ويستلزم ذلك تسويق السلع والخدمات في صناعة شديدة المنافسة. قد يكون من الصعب التميز وجذب جمهورك المستهدف عندما تستخدم العديد من الشركات تقنيات تسويقية متطابقة. المخاوف المتعلقة بالخصوصية: ازدادت أهمية المخاوف المتعلقة بالخصوصية في العصر الرقمي، حيث يتم جمع البيانات الشخصية لغرض التسويق المستهدف. قد يتردد العملاء في المشاركة في الحملات التسويقية التي تنتهك خصوصيتهم نظرًا لتزايد قلقهم بشأن كيفية استخدام معلوماتهم. التعليقات والمراجعات غير المواتية: مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الإنترنت، يمكن أن تنتشر بسرعة التعليقات والمراجعات غير المواتية المتعلقة بشركة ما أو سلعها أو خدماتها. يتطلب الأمر مبادرات قوية لإدارة السمعة وخدمة العملاء للتعامل مع الملاحظات والتقييمات النقدية والرد عليها. او إمكانية التحميل الزائد للمعلومات: هناك احتمال أن يصبح العملاء مثقلين بالمعلومات بسبب وابل الرسائل التسويقية التي يتلقونها من وسائل الإعلام المختلفة. قد تصبح الحملات التسويقية أقل فعالية إذا أصبح المستهلكون غير مهتمين ومرتبكين.

• التطبيقات:
  تعمل جوانب المزيج التسويقي كنموذج قيم لتحسين الأجزاء المكونة لهذا المزيج وإطلاق منتج أو خدمة جديدة في السوق. كما أنها تساعد في تحديد استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية لمشروعك. يُشار عادةً إلى العناصر الأساسية الأربعة التي تبدأ جميعها بالحرف نفسه باللغة الإنجليزية باسم "4Ps" باللغة الإنجليزية. يعد السعر عاملاً حاسمًا في جذب العملاء، ومن الصعب العثور على المبلغ المناسب الذي يرضيهم ولا يضر الشركة. يتم تحديد السعر من خلال عدد من العوامل، بما في ذلك الطلب على المنتج وتكاليف الإنتاج. ونتيجة لذلك، هناك العديد من الأساليب المستخدمة في الأسواق وغيرها من الإعدادات لتحديد الأسعار، وكلها ضرورية لتسويق المنتج ولها تأثير مباشر عليه. المنتج: المنتج هو عنصر حاسم في التسويق؛ ويجب ضمان جودتها، ويجب أن تعمل عند أدنى مستوى ممكن. وذلك لأن المنتج دون المستوى من شأنه أن يقوض جميع الجهود الأخرى المبذولة لتحسينه. الموقع: يشار إليه أيضًا باسم السوق المستهدف، وهو الموقع الذي تنوي الشركة تقديم منتجها الجديد والبدء في بيعه. يعد هذا عنصرًا حاسمًا لأنه يؤثر على التصورات الأولية للعملاء وأفضل الطرق لجذبهم. غالبًا ما يكون الهدف الأساسي لهذا العنصر هو جذب العملاء والتأكد من قدرتهم على الحصول عليه. أو سهولة الوصول إلى البضائع. الترويج: يشمل هذا المكون جميع الإجراءات التي تم اتخاذها في الماضي والحاضر لزيادة وعي المستهلك والسوق بالسلعة أو الخدمة. تعد النشرات الصحفية والأنواع المختلفة من الحوافز والإعلانات بأشكال مختلفة وعدد من الأنشطة الأخرى أمثلة على أنشطة الترويج.

تُعرف مجموعة عوامل التسويق التي يمكن التحكم فيها والتي تستخدمها الشركة للتأثير على حجم المبيعات المستهدف ومتابعته في السوق المستهدف باسم المزيج التسويقي. وهو يتألف من المنتج والسعر والمكان والترويج - المكونات الأربعة الأساسية للمزيج التسويقي. فيما يلي بعض الحالات المحددة:
• المنتج: لإثبات للعملاء أنهم يوفرون المال، تتبنى Dollar Tree استراتيجية تسعير حيث يتم تسعير كل شيء في المتجر بسعر دولار واحد أو أقل. تعطي Apple الأولوية لابتكار المنتجات من أجل تعزيز قدرتها التنافسية للمزيج التسويقي.
• السعر: تطبق شركة تيفاني آند كو سياسة تسعير عالية للمجوهرات الفاخرة، مما يمنحها ميزة تنافسية على الشركات المصنعة الأخرى.
• المكان: يعد توزيع المنتج ووضعه في المتجر عنصرين أساسيين في المزيج التسويقي. على سبيل المثال، يؤثر موقع الحي الخاص بمتجر البقالة على إمكانية وصول المنتجات إلى العملاء.
• الترويج: يساعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية والإعلانات في جذب العملاء والإعلان عن المنتجات.

فيما يلي بعض الأمثلة على تأثير المزيج التسويقي على المبيعات من تجربتي الخاصة: تم إصدار هاتف ذكي جديد (iPhone) مزود بميزات متطورة مثل بطارية طويلة الأمد وكاميرا عالية الدقة من قبل إحدى الشركات. تستخدم بتلكو وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لبضائعها وتقدم دعمًا من الدرجة الأولى للعملاء للحفاظ على سمعتها الجيدة وجذب عملاء جدد. أو شركة Parcel، وهي شركة توصيل وجبات، تستخدم المزيج التسويقي 7Ps لتعزيز تجربة العميل من خلال تدريب الموظفين، وتبسيط الإجراءات، وتوفير دليل مفيد للمستهلك.

2- تأمل شخصي/ أنعكاسي شخصي:
-ردة الفعل المبدئيه:
عند التأمل الأول، فإن تعريف المزيج التسويقي هو كما يلي: - تعريفه هو: مجموعة من العوامل المطبقة في السوق والتي تؤثر على سلوك العملاء. المنتج وتكلفته وتوافره واتصاله هي هذه المتغيرات. ومن الضروري اختيار مكونات هذه المتغيرات، خاصة عند تخصيص الأموال. بناءً على مسار العمل المحدد والأساليب اللاحقة). اكتسبت المعرفة من المزيج التسويقي (7Ps) الذي يتكون من الخطط والأدوات والسياسات والخدمات والاستراتيجيات التي ينفذها فريق تسويقي متخصص لدمج المكونات التسويقية العديدة. إن إقناع العملاء المحتملين بشراء المنتج أو الخدمة التي يقدمونها هو الهدف الرئيسي لهذه الوظيفة، والتي تهدف إلى إقناع المستهلكين بالمنتج وأهميته. توجد انطباعات أولية إيجابية حول المزيج التسويقي. ومما سبق يتبين لنا أنه لا يمكن لأي قسم تسويق في أي مؤسسة أن يقوم بإنشاء منتج دون النظر إلى المزيج التسويقي بكافة مكوناته. في الواقع، من المستحيل تصور أي مؤسسة تعمل دون الاستفادة من بعض جوانب المزيج التسويقي، وهذا استجابة لاحتياجات المستهلكين المتنوعة والمتنوعة، كما يمكننا استنتاجه من الواقع. ومن الواضح أن مكونات المزيج التسويقي التقليدي محدودة للغاية وغير كافية للخدمات التسويقية؛ ونتيجة لذلك، كان على البنوك أن تشمل الأشخاص والعمليات والمكونات المادية بالإضافة إلى المزيج التقليدي بسبب الخصائص الفريدة للخدمات المصرفية والخدمات بشكل عام. أدركت على الفور مدى أهمية المزيج التسويقي في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة شركة ناجحة بشكل عام. إنها استراتيجية متكاملة لها تأثير مباشر على كيفية الإعلان عن السلع والخدمات بشكل فعال، وليس مجرد مجموعة من الأدوات والتكتيكات. لقد لفت انتباهي أن المزيج التسويقي يشمل مجموعة واسعة من العناصر، بما في ذلك التوزيع، والتسعير، والإنتاج، والترويج. وهذا المزيج، في رأيي، مفيد لأنه يمكّن الشركات من فحص جميع جوانب عملية التسويق وإجراء تحسينات شاملة. على الرغم من أن المزيج التسويقي قد يكون أداة فعالة لتحقيق النجاح، إلا أن إساءة استخدامه يمكن أن يكون لها أيضًا آثار سلبية. على سبيل المثال، قد يؤدي التسعير العدواني أو الترويج المفرط إلى معلومات كاذبة أو سلوك غير أخلاقي، مما قد يضر بالمجتمع وقاعدة المستهلكين. بما أن الشركات التي تستخدم المزيج التسويقي عليها واجب أخلاقي. من الضروري أن تظهر الشركات الشفافية والصدق والاحترام تجاه عملائها والمجتمع الأوسع عند تطوير وتنفيذ أساليبها التسويقية.

-أمثلة من حياتك الخاصة:

فهمت هذا الموضوع في حياتي مع انتشار برامج التواصل الاجتماعي في سنة 2011. ان الأمثلة من خبراتي عن هذا المزيج التسويقي لهاتف XJ: هناك استخدامات متعددة لهذا الهاتف. يمكن إجراء المكالمات باستخدام الهاتف. يسمح تصميم الجهاز اللوحي للكثير من الأشخاص باستخدامه كجهاز حاسوب أيضًا. بالإضافة إلى كل هذه الوظائف، يمكن أيضًا استخدامه كأداة لتخزين الموسيقى، باستثناء أن الجهاز يحتوي على سعة تخزين تبلغ 256 ميجابايت، وهي كمية كبيرة. لم اقوم بربط هذا الموضوع بحياتي؛ لان يتم عرض العديد من العناصر التي تؤثر وتوجه سلوك المستهلك نحو السلع والخدمات المقدمة له. تنمو قوة الشركات والعلامات التجارية على المستهلكين بالتزامن مع التقدم التكنولوجي. المزيج التسويقي هو العنصر الأخير الذي يؤثر على سلوك العملاء. يمكن ان تحسن حياتي الخاصة بالمعرفة التي اكتسبتها عن هذا الموضوع (المزيج التسويقي وأثره على المبيعات) بأن افهم أين يجب أن يركزوا جهودهم التسويقية وتحديد المنتجات التي يمكنهم تقديمها للعملاء، وبأي سعر، وأين، وكيفية جذب العملاء، وايضا تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق فعالة، تخصيص الموارد بفعالية وكفاءة وتجنب التكاليف غير الضرورية. كان أثر هذا الموضوع لدي بطريقة ايجابية و معرفة أهمية التسويق، مثل: النظر الى نقاط القوة في الشركة وتقليل التهديدات لنقاط الضعف الداخلية في مجال أي مشروع او شركة. إن الفهم الأساسي للمزيج التسويقي وأهميته في زيادة المبيعات هو محور العلوم في إدارة الأعمال والتسويق. لقد اكتسبت معرفة بالعناصر الأربعة - المنتج والسعر والمكان والترويج - وكيفية تفاعلها لتشكيل استراتيجيات تسويقية ناجحة من خلال الدورات التدريبية ودراسات الحالة والمحادثات. لقد أتيحت لي الفرصة لتطبيق مفاهيم المزيج التسويقي على المواقف الفعلية في أدواري المهنية. على سبيل المثال، قمت بتطوير مجموعات البضائع وخطط الأسعار والحملات التسويقية لجذب العملاء وتعزيز المبيعات أثناء عملي في بيئة البيع بالتجزئة. وبالمثل، في مناصب التسويق، كنت مسؤولاً عن صياغة الإعلانات وإنشاء الإعلانات واختيار طرق التوزيع للتواصل مع شرائح الجمهور وتعزيز المبيعات. بالإضافة إلى خلفيتي في العمل والتعليم الرسمي، فكرت في كيفية تأثير المزيج التسويقي على أنماط استهلاكي ومشترياتي. لقد لاحظت كيف تتأثر تصوراتي وتفضيلاتي بخصائص المنتج والأسعار والعروض الترويجية عندما أختار ما سأشتريه. لقد نما فهمي لتعقيد وأهمية المزيج التسويقي في التأثير على سلوك العملاء وزيادة المبيعات نتيجة لهذا المنظور الشخصي. فقد استفدت من الموضوع هذا في حياتي الشخصية تكون المعرفة في موضوع المزيج التسويقي وتأثيره على المبيعات: أدت معرفة أساسيات المزيج التسويقي إلى تحسين قدرتي على اتخاذ خيارات حكيمة كعميل. لقد تحسنت قدرتي على إجراء تقييم نقدي لعروض المنتجات وخطط التسعير والرسائل الترويجية، مما يسمح لي باتخاذ قرارات تتماشى مع احتياجاتي. كما زادت قدرتي على التواصل، على المستويين الشخصي والمهني، منذ التعرف على المزيج التسويقي. لقد قمت بتحسين قدرتي على إيصال الأفكار بوضوح، وإنشاء رسائل مقنعة، وإنشاء استراتيجيات اتصال تجذب مجموعة متنوعة من الجماهير. إن معرفة المزيج التسويقي ومدى تأثيره على المبيعات قد أدى إلى تحسين حياتي من خلال إعطائي معرفة مفيدة حول كيفية تصرف المستهلكين، وكيفية اتخاذ القرارات، وكيفية التواصل بشكل فعال. لقد تمكنت من التعامل مع المشكلات بموقف استراتيجي واتخاذ قرارات أفضل على المستويين الشخصي والمهني نتيجة لذلك.

-أسئلة:
لدي الأسئلة التي ما تزال مبهمه بالنسبة لي في هذا الموضوع:
• ما هو الاستخدام المقصود للمنتج بالنسبة للعميل؟
• أين وكيف سيتم استخدام هذا المنتج من قبل العميل؟
• ما الذي يميز المنتج عن العروض المنافسة؟
• ما هي الصفات التي يحتاجها المنتج ليناسب احتياجات العميل؟
• كيف يتم معرفة مدى فعالية المزيج التسويقي وتقدير تأثيره الدقيق والموثوق على المبيعات؟
• ما هو التأثير الذي يمكن أن تحدثه التكنولوجيا والابتكارات الحديثة في إنشاء المزيج التسويقي؟
• بماذا يتم الفائدة للشركات من المبيعات بشكل شامل؟

يجب ان تعرف:
• هل هناك أي شروط مسبقة يجب الوفاء بها؟
• هل هناك مميزات في المنتج الحالي لا يحتاجها العميل؟
• ما هو اسم المنتج؟ هل يتمتع اسمها بجاذبية كافية لجذب العملاء؟
• ما هي الألوان والأحجام المقدمة للمنتج؟
• من وجهة نظر المستهلك، كيف تظهر حزمة المنتج (جميلة، راقية، الخ)؟

يمكن الحصول على الإجابات لهذه الأسئلة فيما يلي:

• البحث في الانترنت.
• كتاب مبادئ التسويق للكاتب محمد صالح المؤذن.
• كتاب "التسويق، السلع، والأسعار" للكاتب فليب كوتلر وأخرون ترجمة مازن نفاع.
• كتاب "Consumer Behaviour A European Perspective" للكُتاب مايكل سولومون وغاري باموسي وسورين أسكيجارد ومارجريت كيه هوغ.
• كتاب "Consumer Behavior: Buying, Having, and Being" للكاتب مايكل سولومون.
• كتاب "Marketing The Core" روجر كيرين وستيفن هارتلي.