Lakhasly

تهتم الاستراتيجية بالأساليب والوسائل التي توصل إلى الهدف النهائي، إنها تغني بالأساس بهذا السؤال: كيف نصل إلى تحقيق الهدف؟ إن الأهداف متى تم تحديدها بشكل جيد، فإن ذلك يحتاج أيضاً إلى رسم الطريق للوصول إلى الهدف. بمعنى الاستعداد بمقترحات بديلة، إن من الواجب دائما أن تتضمن الإستراتيجية هذا السؤال: ماذا . على سبيل المثال: ماذا. لو أصر على الرفض بالنسبة لهذا الموضوع . لو طالبوا بإعادة التفاوض حول بعض البنود؟ وهكذا . إن الاستراتيجية يجب أن تتضمن أيضا التخطيط الجيد للعروض المبدئية التي يتم تقديمها من الأطراف في بداية المفاوضات، وتشمل الاستراتيجية أيضاً تحديد حجم التنازلات، حيث ان التنازلات على كلا الجانبين والاستعداد المتبادل للأخذ والعطاء، تتضمن خطة الاستراتيجية أيضاً تجهيز مسرح المفاوضات، وغيرها من العوامل التي تؤثر على مناخ المفاوضات، من الملائم أن يكون مسرح التفاوض ملائماً ويؤدي إلى الشعور بالراحة.

تهتم الاستراتيجية بالأساليب والوسائل التي توصل إلى الهدف النهائي، إنها تغني بالأساس بهذا السؤال: كيف نصل إلى تحقيق الهدف؟ إن الأهداف متى تم تحديدها بشكل جيد، ومتى تم تحليل المواقف بعمق ووعي، فإن ذلك يحتاج أيضاً إلى رسم الطريق للوصول إلى الهدف. وذلك يشمل بالطبع السياسات، والتكتيكات والواجب اتباعها، وتحديد البدائل، بمعنى الاستعداد بمقترحات بديلة، أو خطط الطوارئ المواجهة الإستراتيجيات المحتمل استخدامها من الجانب الآخر. إن من الواجب دائما أن تتضمن الإستراتيجية هذا السؤال: ماذا ... لو ...؟ وهو مدخل شائع.
على سبيل المثال: ماذا.. لو تبني الطرف الآخر سياسة أكثر تشدداً مما هو متوقع؟ ماذا.. لو أصر على الرفض بالنسبة لهذا الموضوع ...؟ ماذا.. لو طالبوا بإعادة التفاوض حول بعض البنود؟ وهكذا ....
إن الاستراتيجية يجب أن تتضمن أيضا التخطيط الجيد للعروض المبدئية التي يتم تقديمها من الأطراف في بداية المفاوضات، حيث ان العروض والمطالب الأولية لها تأثير كبير على الاتفاق النهائي. وتشمل الاستراتيجية أيضاً تحديد حجم التنازلات، وترتيب تقديمها، حيث ان التنازلات على كلا الجانبين والاستعداد المتبادل للأخذ والعطاء، يمثلان النشاط المحوري للمفاوضات.
تتضمن خطة الاستراتيجية أيضاً تجهيز مسرح المفاوضات، وهذا التجهيز يشمل القاعة، الأثاث، الضوء، المشروبات الحاسبات الورق، التليفونات، حجم فريق المفاوض.. وغيرها من العوامل التي تؤثر على مناخ المفاوضات، من الملائم أن يكون مسرح التفاوض ملائماً ويؤدي إلى الشعور بالراحة.