Lakhasly

Chapter

لقد بنيت وباعت ثلاث شركات، هذه الرحلة لم تكن سهلة على الإطلاق وهذا الفيديو اليوم هو حقا لنفسي عندما كنت في الثالثة والعشرين وهذا الفيديو لك أيضا إذا كنت تمر بنفس الأمر. في نهاية الفيديو سأضمن بعض النصائح التي تعلمتها على طول الطريق لبيع شركاتي. في هذه المرحلة، إذا كنت تشاهد هذا الفيديو، فأنت ربما ما ندعوه رائد أعمالًا. إذا كنت ترغب في أن تكون رائد أعمال ولكنك لم تخطو هذه الخطوة من قبل، كنت دائمًا تستهلك الأشياء. كنت أستهلك البودكاستات وكنت أقرأ الكتب وكنت أذهب إلى الفعاليات المجانية وكنت أحاول معرفة ما إذا كنت أعمل في الوظيفة الصحيحة وإذا كنت أتعامل مع الأشخاص الصحيحين. كنت أحاول التواصل وكنت أشعر دائمًا بأنني لست جاهزًا. إذا شعرت بهذه الطريقة، فقد قمت بالفعل بالشيء. ولا تعرف أي التعليمات صحيحة وأيها خاطئة. تحصل على آراء مختلفة من جميع الأشخاص المختلفين، ولذلك من الصعب جدًا على الناس أن يتجاوزوا هذه المرحلة ويصلوا إلى عمل يحقق مليون دولار في السنة لأن هناك الكثير من الضوضاء وليس لديك المهارة التي تمكنك من تحديد أي الضوضاء يجب تصفيتها وما يجب الاستماع إليه. وفي البداية، مثال جيد على ذلك هو عندما بدأت أول شركة لي، جيم لانش، كانت مجرد أنا وأليكس نتصل بالناس وثم تفكرنا في أنفسنا كأشخاص كنا في أحذية الآخرين ماذا كان يمكن أن يكون شيء حقا ساعدنا عندما كنا في أحذية الآخرين. تفهم احتياجاته، تفهم ما يحب شراءه وما لا يحب شراءه. أعتقد أن بعض الأحيان يجعل الناس الأمور أكثر تعقيدًا مما يجب أن تكون عليه. اسأل نفسك أي عميل أعرفه بشكل جيد. أين هذه القناة التي أبيع لهؤلاء الأشخاص؟ هذا سؤال سهل الإجابة. لذلك هنا حيث اخترنا أول قناة لنا. عندما تكون في هذه المرحلة، على سبيل المثال من الصفر إلى مليون، أود أن أقول إن المهارة الأولى التي سأبدأ بها هي على الأرجح المبيعات. لماذا سأبدأ بالمبيعات كأولى؟ لأنني أعتقد أنه إذا كنت تستطيع فهم كيفية بيع شيء لشخص عبر الهاتف أو عبر زوم، إن أخذ الأشياء التي نقولها خلال مكالمة المبيعات وتوجيهها بطريقة تجذب انتباه شخص ما. الشيء التالي الذي تفكر فيه بشكل طبيعي هو: حسنًا، كيف يمكنني اكتساب المهارة للتسويق؟ كيف يمكنني اكتساب المهارة للبيع؟ أعتقد أن شيئًا مهمًا للنظر فيه هو ما يُسمى بتسلسل الكفاءة. هذه هرم وهو يمر بمراحل تطوير المهارة. فليس لديه نقطة مرجعية، لذلك لا يعرف مدى سوءه أو جودته. المستوى الثاني يُسمى الوعي العجز، وهو أنك لا تزال سيئًا في الأمور، ماذا يعني ذلك؟ ربما قرأت ما يكفي عن المهارة حتى الآن لتفهم ما هو جيد وتعرف أنك لست كذلك. المستوى الثالث هو الكفاءة الواعية، وهذا يعني أنك تدرك ما هو جيد وأنك أيضًا ما هو جيد. ثم المستوى الأخير هو الكفاءة اللاواعية، لم تمارس، لقد فعلتها مرات عديدة لدرجة أنها سلوك متأصل لا تحتاج حتى إلى التفكير فيه. هذه هي كيفية اكتساب المهارة. الشيء هو أنك لا يمكنك تخطي إلى القمة، يجب أن تمر بجميع المستويات. ستكون سيئًا وستكون ربما جيدًا وبعد ذلك ستكون فعليًا جيدًا وبعد ذلك في يوم من الأيام لن تعرف حتى مدى جودتك وستأخذ الأمر على محمل الجد لأنك لم تفكر فيه منذ فترة طويلة. ولكن الشيء هو أن معظم الناس لا يتجاوزون نقطة السوء. إنه عملية خطية جدًا مشاهدة الناس يمرون بهذا وهي أكثر مثل منحنى J عندما تفكر في تسلسل الكفاءة. كانت فظيعة. كان لأنه كان في الوعي العجز، لذلك السبب الذي يجعل المبيعات مثيرة للاهتمام هو أنها عادة ما تكون نقطة البداية للناس، ثم يبدأون التدريب ويبدأون في التعلم ويكتبون كتابًا عن المبيعات ثم يبدأون في أن يكونوا على علم بما يبدو جيدًا حقًا في المبيعات. لذلك يواصلون العمل على ذلك ويستخدمون نقطة الرجوع من الكتاب أو التدريب

Chapter

في الجزء الثاني من الفصل الأول، بما في ذلك التسعير والميزات. بالإضافة إلى ذلك، يتعلم الشخص كيفية زيادة قيمة العمر الافتراضي للعميل والحصول على إيرادات متكررة. يتم التركيز على أهمية زيادة قيمة العمر الافتراضي للعميل بدلاً من محاولة بيع المزيد من العملاء. يتم شرح كيفية تقليل تكلفة اكتساب العملاء وزيادة الربحية عن طريق توسيع نطاق المنتجات والخدمات التي يمكن عرضها للعملاء الحاليين. يتم التحدث أيضًا عن أهمية توظيف الأشخاص المناسبين وتطوير نظام إدارة محترف للمساعدة في تحقيق الاستقرار والنمو المستدام للشركة. يتم التركيز على أهمية تحديد ما يجعل منتجك مميزًا ولماذا يجب على الناس شراء منتجك بدلاً من منتجات الآخرين.

If I Were Starting a Company In 2024, This is What I'd Do [FULL 0-$100M GUIDE]

Chapter

لقد بنيت وباعت ثلاث شركات، إحداها تستحق أكثر من 100 مليون دولار وأنا الآن أبني الرابعة وهدفي هو الوصول بها إلى مليار. هذه الرحلة لم تكن سهلة على الإطلاق وهذا الفيديو اليوم هو حقا لنفسي عندما كنت في الثالثة والعشرين وهذا الفيديو لك أيضا إذا كنت تمر بنفس الأمر. في نهاية الفيديو سأضمن بعض النصائح التي تعلمتها على طول الطريق لبيع شركاتي. قمت بإعداد إطار يوضح الأطوار الأربعة للوصول من الصفر إلى 100 مليون. يوجد المرحلة الأولى التي تتراوح من الصفر إلى مليون وهذه هي المرحلة التي تسمى توافق السوق أو الكثيرون يعرفونها باسم توافق المنتج السوقي. في هذه المرحلة، تحتاج إلى تحقيق نجاح مع منتج واحد يتوافق مع شخص واحد تبيعه من خلال قناة واحدة وتبيع هذا الشيء مرارًا وتكرارًا حتى تحقق استقرارًا في الأرقام يمكنك أن تبيع نفس عدد الوحدات أسبوعيًا وشهريًا. هذه المرحلة تبدو بسيطة ولكنها ليست بسيطة لأنك لا تعرف ماذا تفعل. إذا كنت تشاهد هذا الفيديو، فأنت ربما ما ندعوه رائد أعمالًا. إذا كنت ترغب في أن تكون رائد أعمال ولكنك لم تخطو هذه الخطوة من قبل، كنت دائمًا تستهلك الأشياء. كنت أستهلك البودكاستات وكنت أقرأ الكتب وكنت أذهب إلى الفعاليات المجانية وكنت أحاول معرفة ما إذا كنت أعمل في الوظيفة الصحيحة وإذا كنت أتعامل مع الأشخاص الصحيحين. كنت أحاول التواصل وكنت أشعر دائمًا بأنني لست جاهزًا. كان يبدو وكأن هناك قطعة واحدة من المعلومات إذا اكتسبتها، ستكون جاهزًا للقيام بالشيء. ومن المضحك النظر إلى الوراء الآن لأنني أدركت أنه لا يوجد حل سحري من المعلومات. إذا شعرت بهذه الطريقة، فقد قمت بالفعل بالشيء. إحدى الأشياء التي سأقولها لنفسي إذا عدت هي أنك لن تشعر أبدًا بالجاهزية. يجب أن تصبح شخصًا يمكنه العمل على الرغم من عدم الشعور بالجاهزية. وهذا هو السبب في أنه من الصعب جدًا. لا تعرف من تستمع إليه، ولا تعرف أي التعليمات صحيحة وأيها خاطئة. تحصل على آراء مختلفة من جميع الأشخاص المختلفين، ولذلك من الصعب جدًا على الناس أن يتجاوزوا هذه المرحلة ويصلوا إلى عمل يحقق مليون دولار في السنة لأن هناك الكثير من الضوضاء وليس لديك المهارة التي تمكنك من تحديد أي الضوضاء يجب تصفيتها وما يجب الاستماع إليه. ولذلك تبدو هذه المرحلة كالمستنقع لأنها تبدو صعبة للغاية. إما أنك لا تمتلك شيئًا يرغب فيه الناس، أو أنك تمتلك شيئًا يرغب فيه الناس وتبيعه للأشخاص الخاطئين، أو أن الطريقة التي تنقل بها ما تمتلكه للناس هي بطريقة لا يفهمونها. وفي البداية، هذه هي عادة الأمور الثلاث التي يجب عليك معرفتها. مثال جيد على ذلك هو عندما بدأت أول شركة لي، جيم لانش، لم يكن هناك خطة رئيسية مجنونة ولا تحليل منتج سوقي مجنون ولا جلب باينر ماكنزي. كانت مجرد أنا وأليكس نتصل بالناس وثم تفكرنا في أنفسنا كأشخاص كنا في أحذية الآخرين ماذا كان يمكن أن يكون شيء حقا ساعدنا عندما كنا في أحذية الآخرين. ولهذا السبب أعتقد أن بدء شركة في مجال تعرفه بالفعل هو أفضل طريقة للذهاب. لأن غالبًا ما يكون السبب في ذلك هو أنك تحصل على العميل، تفهم ما يريده، تفهم احتياجاته، تفهم ما يحب شراءه وما لا يحب شراءه. أعتقد أن بعض الأحيان يجعل الناس الأمور أكثر تعقيدًا مما يجب أن تكون عليه. ولذلك أعتقد أنه بدلاً من أن تسأل نفسك من أي سوق أبدأ، اسأل نفسك أي عميل أعرفه بشكل جيد. حسنًا، أين هذه القناة التي أبيع لهؤلاء الأشخاص؟ هذا سؤال سهل الإجابة. أين يعيشون بالفعل؟ أين يتجمعون؟ عندما بدأنا جيم لانش، لم يكن أصحاب الصالات الرياضية على لينكد إن، تعرف من على لينكد إن؟ مهندسو البرمجيات. كانوا على لينكد إن. كان أصحاب الصالات الرياضية على فيسبوك. لذلك هنا حيث اخترنا أول قناة لنا. عندما تكون في هذه المرحلة، على سبيل المثال من الصفر إلى مليون، أود أن أقول إن المهارة الأولى التي سأبدأ بها هي على الأرجح المبيعات. لماذا سأبدأ بالمبيعات كأولى؟ لأنني أعتقد أنه إذا كنت تستطيع فهم كيفية بيع شيء لشخص عبر الهاتف أو عبر زوم، فأنت تفهم أيضًا كيفية التسويق لتلك الشخص لأنك تعرف ما هو التسويق. إن أخذ الأشياء التي نقولها خلال مكالمة المبيعات وتوجيهها بطريقة تجذب انتباه شخص ما. الشيء التالي الذي تفكر فيه بشكل طبيعي هو: حسنًا، كيف يمكنني اكتساب المهارة للتسويق؟ كيف يمكنني اكتساب المهارة للبيع؟ أعتقد أن شيئًا مهمًا للنظر فيه هو ما يُسمى بتسلسل الكفاءة. هذه هرم وهو يمر بمراحل تطوير المهارة. المستوى الأول من تطوير المهارة هو اللاوعي العجز، وهذا يعني أنك سيء ولا تعرف أنك سيء. إنه مثل شخص إذا لم يفعل شيئًا من قبل، فليس لديه نقطة مرجعية، لذلك لا يعرف مدى سوءه أو جودته. المستوى الثاني يُسمى الوعي العجز، وهو أنك لا تزال سيئًا في الأمور، لكنك تدرك أنك سيئ في الأمور لأنك الآن لديك نقاط مرجعية. ماذا يعني ذلك؟ ربما قرأت ما يكفي عن المهارة حتى الآن لتفهم ما هو جيد وتعرف أنك لست كذلك. المستوى الثالث هو الكفاءة الواعية، وهذا يعني أنك تدرك ما هو جيد وأنك أيضًا ما هو جيد. ثم المستوى الأخير هو الكفاءة اللاواعية، وهو عندما تكون جيدًا لدرجة أنك لا تحتاج إلى أن تكون على علم بما إذا كنت جيدًا في الأمر أم لا. إنه ليس حتى فكرة لأنه أصبح جزءًا منك الآن. على سبيل المثال، عندما تتحدث على المسرح، تقف على المسرح وتحقق نجاحًا كبيرًا. لم تمارس، لم تفعل شيئًا، لقد فعلتها مرات عديدة لدرجة أنها سلوك متأصل لا تحتاج حتى إلى التفكير فيه. هذه هي كيفية اكتساب المهارة. الشيء هو أنك لا يمكنك تخطي إلى القمة، يجب أن تمر بجميع المستويات. ولذلك أي مهارة تبدأ بها، ستكون سيئًا وستكون ربما جيدًا وبعد ذلك ستكون فعليًا جيدًا وبعد ذلك في يوم من الأيام لن تعرف حتى مدى جودتك وستأخذ الأمر على محمل الجد لأنك لم تفكر فيه منذ فترة طويلة. ولكن الشيء هو أن معظم الناس لا يتجاوزون نقطة السوء. مثال رائع على ذلك عندما تبدأ للمرة الأولى هو المبيعات. إنه عملية خطية جدًا مشاهدة الناس يمرون بهذا وهي أكثر مثل منحنى J عندما تفكر في تسلسل الكفاءة. إنها بطيئة في البداية والشعور والمرحلة التي تشعر فيها بالسوء مطولة ثم عندما تبدأ في الزيادة فعلًا تبدأ في الزيادة بشكل تصاعدي. كان لدي جار وجاء إلى منزلي وأجرى مكالمة مبيعات وسمعناه في المكالمة وقلنا: يا إلهي، كانت فظيعة. كان لأنه كان في الوعي العجز، كان سيئًا للغاية ولم يكن يعرف مدى سوءه. لذلك السبب الذي يجعل المبيعات مثيرة للاهتمام هو أنها عادة ما تكون نقطة البداية للناس، صحيح؟ إنهم لا يعرفون أنهم سيئون، ثم يبدأون التدريب ويبدأون في التعلم ويكتبون كتابًا عن المبيعات ثم يبدأون في أن يكونوا على علم بما يبدو جيدًا حقًا في المبيعات. لذلك يواصلون العمل على ذلك ويستخدمون نقطة الرجوع من الكتاب أو التدريب

Chapter

في الجزء الثاني من الفصل الأول، يتم التركيز على تطوير العروض وفهم كيفية تغليف المنتج للعملاء المستهدفين، بما في ذلك التسعير والميزات. يجب أن تكون العروض متوافقة مع السوق المستهدف وتلبي احتياجات العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يتعلم الشخص كيفية زيادة قيمة العمر الافتراضي للعميل والحصول على إيرادات متكررة. يجب أن يكون الشخص قادرًا على توظيف الأشخاص المناسبين وتحديد الأدوار اللازمة لتحقيق النجاح من مليون إلى عشرة ملايين.

Chapter

في الجزء الثالث من الفصل الأول، يتم التركيز على أهمية زيادة قيمة العمر الافتراضي للعميل بدلاً من محاولة بيع المزيد من العملاء. يتم شرح كيفية تقليل تكلفة اكتساب العملاء وزيادة الربحية عن طريق توسيع نطاق المنتجات والخدمات التي يمكن عرضها للعملاء الحاليين. يتم التحدث أيضًا عن أهمية توظيف الأشخاص المناسبين وتطوير نظام إدارة محترف للمساعدة في تحقيق الاستقرار والنمو المستدام للشركة.

Chapter

في الجزء الرابع من الفصل الأول، يتم التركيز على أهمية تحديد ما يجعل منتجك مميزًا ولماذا يجب على الناس شراء منتجك بدلاً من منتجات الآخرين. يتم التحدث عن أهمية توفير بيئة عمل مثالية للموظفين من خلال تقديم مزايا مثل الرواتب المرتفعة وثقافة العمل المرنة. كما يتم التطرق إلى أهمية جذب المواهب العالية المستوى وتشكيل فريق تنفيذي قادر على تطوير الشركة وابتكارها بدون الحاجة للمؤسس. يتم أيضًا التحدث عن أهمية الابتكار وتطوير المنتجات والخدمات بما يتناسب مع احتياجات السوق وجذب المواهب المناسبة لتحقيق هذا الابتكار.

Chapter

الجزء الخامس من الفصل الأول يركز على أهمية فهم من سيشتري شركتك في المستقبل وما هي المعايير التي يبحثون عنها. يتحدث عن عدم وجود مخاطر مرتبطة بشخص محوري في الشركة وتنويع العملاء لتقليل المخاطر. كما يشير إلى أهمية وجود إيرادات مستقرة وهيكلية جيدة لفريق المبيعات والمنتجات. ينصح بتحديد نوع الشركة التي ترغ