Lakhasly

يتحدث كتاب “التسويق الشخصي من الألف للباء “ للمؤلف محمد أبو العنين ربيع، عن أهم مهارات التسويق الشخصي التي يجب على كل فرد معرفتها، هدف الكاتب من كتابة هذا الكتاب هو مساعدة كل شخص محترف في مجاله لكسب فرص أفضل وعملاء أكثر، وكذلك يخاطب هذا الكتاب أي عامل مبتدئ يريد معرفة كيفية تسويق مهاراته، يحتوي الكتاب على أحد عشر فصل كل فصل يتكلم عن عنصر معين مهم، وكما قال الكاتب نفسه وأنا أتفق معه أن هذا الكتاب قيم وغني بمعلومات وتفاصيل جميلة ولا يمكن حصرها لذلك يجب قرائته عدة مرات بشكل متأني. وأنه ليس مهما أن تكون معروفة عند كل ناس بل يكفي أن تكون معروفة عند الفئة المستهدفة. تحدث الكاتب أيضا عن أهم المفاهيم المغلوطة عن التسويق الشخصي فهي ليست حكرا فقط على المشاهير بل فقط يجب أن نكون موهوبين في مجال معين، كذلك نصحنا بعدم نشر منشورات دينية أو سياسية أو عن كرة القدم لأنها تعمل مشاكل بين المتفاعلين. يجب أن نحدد المشكلة وعمر العميل والمنطقة السكنية، أي ضرورة عمل بحث معمق عن العميل وعن اهتماماته لأنها أول خطوة قبل عمل التسويق الشخصي. كسب ثقة العميل جزء مهم من التسويق الشخصي، يمكن أن تطلب من العملاء كتابة توصيات عن عملك، من العناصر المهمة أيضا تحديد تكلفة الخدمة وذلك بناءا على القيمة التي سيحصل عليها العميل أو تعتمد على طريقة السوق وأسعار المنافسين. زودنا الكاتب بأهم خطوات إنشاء المحتوى وهذا بعد فهم العميل جيدا، فكل فئة يناسبها محتوى معين حسب اهتماماتهم واحتياجاتهم. والأعتماد على الصور و الفيديو لجذب العملاء. الكتاب ثري بالأفكار و المعلومات القيمة أنصح بقرائته بتمعن لأنه سيساعد القارئ على معرفة تفاصيل يمكن أن تساعد في مجال عمله.

يتحدث كتاب “التسويق الشخصي من الألف للباء “ للمؤلف محمد أبو العنين ربيع، عن أهم مهارات التسويق الشخصي التي يجب على كل فرد معرفتها، الكتاب ثري بعدة نصائح وارشادات قيمة.
هدف الكاتب من كتابة هذا الكتاب هو مساعدة كل شخص محترف في مجاله لكسب فرص أفضل وعملاء أكثر، وكذلك يخاطب هذا الكتاب أي عامل مبتدئ يريد معرفة كيفية تسويق مهاراته، يحتوي الكتاب على أحد عشر فصل كل فصل يتكلم عن عنصر معين مهم، وكما قال الكاتب نفسه وأنا أتفق معه أن هذا الكتاب قيم وغني بمعلومات وتفاصيل جميلة ولا يمكن حصرها لذلك يجب قرائته عدة مرات بشكل متأني.
تطرق الكتاب عن brand وأنها مجموعة المشاعر والأفكار التي تختلج صدر الشخص عندما يرى اسم شركة معينة، وأنه ليس مهما أن تكون معروفة عند كل ناس بل يكفي أن تكون معروفة عند الفئة المستهدفة. ذكر لنا أيضا الكاتب أهمية التسويق الذاتي للنجاح في مشروع ما، الناس لازم تعرف مجال عملك و لماذا أنت مميز فيه وذلك لجذب العملاء.
تحدث الكاتب أيضا عن أهم المفاهيم المغلوطة عن التسويق الشخصي فهي ليست حكرا فقط على المشاهير بل فقط يجب أن نكون موهوبين في مجال معين، كذلك نصحنا بعدم نشر منشورات دينية أو سياسية أو عن كرة القدم لأنها تعمل مشاكل بين المتفاعلين.
نصحنا الكاتب بضرورة ايجاد الحافز الأساسي للتسويق الشخصي، وبأن الموضوع ليس سهل ولكن مع المثابرة والصبر سيصبح جزءا من الحياة اليومية.
أكد لنا أيضا ضرورة معرفة الجمهور المستهدف، يجب أن نحدد المشكلة وعمر العميل والمنطقة السكنية، والمستوى التعليمي والقدرة الشرائية، أي ضرورة عمل بحث معمق عن العميل وعن اهتماماته لأنها أول خطوة قبل عمل التسويق الشخصي.
كسب ثقة العميل جزء مهم من التسويق الشخصي، لذلك يجب أن يعرف العميل خبراتي وعملي السابق وهذا يمكن عرضه من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن أن تطلب من العملاء كتابة توصيات عن عملك، كذلك نصحنا بعدم الاعتماد على طريقة الخدمات المجانية تماما لأنهم لن يدفعوا بعدها.
من العناصر المهمة أيضا تحديد تكلفة الخدمة وذلك بناءا على القيمة التي سيحصل عليها العميل أو تعتمد على طريقة السوق وأسعار المنافسين.
استخدام اسم احترافي مهم للغاية في جميع مواقع التواصل الاجتماعي ، ووضع صورة شخصية، وصورة غلاف لائقة، واستخدام بريد إلكتروني احترافي بأسماء حقيقية.
زودنا الكاتب بأهم خطوات إنشاء المحتوى وهذا بعد فهم العميل جيدا، فكل فئة يناسبها محتوى معين حسب اهتماماتهم واحتياجاتهم. والأعتماد على الصور و الفيديو لجذب العملاء.
الكتاب ثري بالأفكار و المعلومات القيمة أنصح بقرائته بتمعن لأنه سيساعد القارئ على معرفة تفاصيل يمكن أن تساعد في مجال عمله.