Lakhasly

ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺒﻴﻥ ﻟﻴﻠﺔ ﻭﻀﺤﺎﻫﺎ ﻋﻨﻭﺍﻥ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺍﻟﺭﺍﻗﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺏ ﺘﻨﺎﻭﻟﻬـﺎ. ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻟﻡ ﻴﻜﻥ ﻭﻟﻴﺩ ﺍﻟﺼﺩﻓﺔ، ﺃﻭ ﺤﺩﺙ ﻓﺭﻴﺩ ﻻ ﻴﺘﻜﺭﺭ، ﺒل ﻨﺘﺎﺝ ﺨﻁﺔ ﺘـﺴﻭﻴﻘﻴﺔﻋﺒﻘﺭﻴﺔ، ﻭﻤﻥ ﺃﻤﺜﻠﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﺒﻘﺭﻴﺔ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻏﺯﻭ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ. ﺘﺼﺎﺩﻑ ﺃﻥ ﺍﻻﺴـﻡﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ"ﻜﺕ ﻜﺎﺕ"ﻗﺭﻴﺏ ﺠﺩﺍﹰ ﻤﻥ ﺠﻤﻠﺔ ﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ ﺩﺍﺭﺠﺔ ﻤﻨﻁﻭﻗﻬﺎ"ﻜﻴﺘﻭ ﻜﺎﺘﺴﻭ"ﺃﻭ ﻤﺎ ﻤﻌﻨـﺎﻩ"ﺃﺘﻤﻨﻰ ﻟﻙ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ"، ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﻭﺍﻵﺒﺎﺀ ﻭﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻴﺘﺒﺎﺩﻟﻭﻨﻬﺎ ﺘﻤﻨﻴﹰﺎ ﺒﺎﻟﺘﻭﻓﻴﻕ. ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰﻟﺩﺨﻭل ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ، ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺼﻤﺔ ﻁﻭﻜﻴﻭ ﺘﻭﺯﻉﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻤﺠﺎﻨﺎﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻵﻻﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻜﺎﻨﻭﺍ ﻴﺄﺘﻭﻥ ﻟﻠﻌﺎﺼﻤﺔ ﻁﻭﻜﻴﻭ ﻜـﻲﻴﺩﺨﻠﻭﺍ ﺍﺨﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﻟﺘﺤﺎﻕ ﺒﺎﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﻁﻭﻜﻴﻭ. ﻟﻡ ﻴﻌﺭﻑ ﺃﺤﺩ ﺃﺒﺩﺍ ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻬﺩﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﺠﺎﻨﻴﺔ ﺇﻨﻤﺎ ﺠﺎﺀﺕ ﻤﻥ ﺸﺭﻜﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺫﺍﺘﻬﺎ. ﺒﺩﺃﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺴﺭﻴﺏ ﺍﻟﺤﻜﺎﻴﺎﺕ ﻭﺍﻷﺨﺒﺎﺭ ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺍﻟﺘﻲﻴﻭﺯﻋﻭﻨﻬﺎﻤﺠﺎﻨﹰﺎﻓﻲﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕﺒﺩﻋﻭﻯﺠﻠﺒﻬﺎﻟﻠﺤﻅ. ﻟﻜﻨﻬﺎﻟﻡﺘﺄﺨـﺫﻗﺎﻟـﺏﺍﻹﻋﻼﻨـﺎﺕﺍﻟﻤﻌﺘﺎﺩ، ﺒل ﺃﺨﺫﺕ ﺸﻜل ﻗﺼﺹ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻟﻁﻴﻔﺔ ﻋﻥ ﻤُﺩﺭﺴﻴﻥ ﻭﺃﻤﻬﺎﺕ ﻭﻁـﻼﺏ ﻤـﻊ ﻗﺎﻟـﺏﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺠﺎﻟﺏ ﺍﻟﺤﻅ. ﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﺼﺹ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺨﺘﺭﻋﺔ ﻭﺨﻴﺎﻟﻴﺔ، ﻓﻲﺍﻟﺴﻨﺔﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ، ﺒﺩﺃ ﺃﻨﺎﺱ ﺤﻘﻴﻘﻴﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﻓﻲ ﺇﻋﻼﻨﺎﺕ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ، ﻭﻟﻬﺫﺍﺸﺭﻉ ﻓﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻲﺀ ﺒﻨﻜﻬﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻻ ﺘﺒﺎﻉ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ، ﺃﻭ ﺍﻟﻠﻴﻤﻭﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ. ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻜﻬﺎﺕ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻟﻔﺘﺭﺓ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ، ﺤﺘﻰﺃﻥﻤﻭﺴﻭﻋﺔ ﻭﻴﻜﻴﺒﻴﺩﻴﺎﺃﺤـﺼﺕ 81ﻨﻜﻬﺔﻤﻥﻨﻜﻬﺎﺕﻜﺕﻜﺎﺕﻓﻲﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ! ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻜﺎﻨﺕ ﻓﻲﺴﺒﺘﻤﺒﺭ1935ﻓﻲ ﺇﻨﺠﻠﺘﺭﺍ، ﺘﺤﺕ ﺍﺴﻡ ﺭﺍﻭﻨﺘﺭﻴﺏ ﺸﻴﻜﻭﻻﺕﻜﺭﻴﺴﺏ، ﻭﻜﺎﻥ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﺍﻷﻭل ﻷﺼﺒﻌﻲ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﻓﻲ ﺸﻬﺭ ﻤﺎﻴﻭ ﻤﻥ ﻋﺎﻡ. 1936ﺘﺤـﻭلﺍﺴﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻲ1937ﺇﻟﻰ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺸﻴﻜﻭﻻﺕ ﻜﺭﻴﺴﺏ ﻭﺍﺨﺘﺼﺭ ﺍﻻﺴﻡ ﺇﻟﻰ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺒﻌﺩﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ. ُﻴﻌﺘﻘﺩ ﺃﻥ ﺍﻻﺴﻡ ﺠﺎﺀ ﻤﻥ ﻨﺎﺩﻱ ﺜﻘﺎﻓﻲ ﺍﺸﺘﻬﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺭﻥ ﺍﻟﺜـﺎﻤﻥﻋﺸﺭ ﺤﻤل ﺫﺍﺕ ﺍﻻﺴﻡ، ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎﻨﺠﺎﺡﻏﻴﺭﻤﺘﻭﻗﻊ. ﻴﻁﻠـﺏﺨﺒﻴـﺭﺍﻟﺘـﺴﻭﻴﻕﺍﻟﺭﺍﺌـﻊ، ﻤﻥﻤﺴﺌﻭلﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕﺃﻻﻴﻔﻜـﺭﻤﺜل ﻋﺎﻤﺔ ﺍﻟﻨﺎﺱ، ﻭﺃﻻ ﻴﺄﺘﻲ ﺒﺄﻓﻜﺎﺭ ﻋﺎﺩﻴﺔ، ﺒل ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻴﺭﻫﻕ ﺘﻔﻜﻴـﺭﻩ’ﺍﻟﻤﺠﻨـﻭﻥ–ﻏﻴـﺭﺍﻟﻤﺴﺒﻭﻕ–ﺍﻟﺫﻱﻻﻴﻌﺭﻑﺤﺩﻭﺩﺍﻤﻌﻘﻭﻟﺔ. ‘ﻫلﺘﺭﻴﺩﻤﺜﺎﻻ؟ﻤﺎﺭﺃﻴﻙﻓﻲﺴـﺭﻭﺍلﺩﺍﺨﻠـﻲ ﻤﺠﺎﻨﻲﻤﻊﻤﻨﺘﺠﻙ/ﺨﺩﻤﺘﻙ؟ﻤﺎﺍﻟﺫﻱﻴﻌﺎﺩﻟﻪﻓﻲﺒﻴﺌﺘﻙ، ﻻﺘﺘﻌﻘلﻜﺜﻴﺭﺍ. ﺒﻌﺩﻤﺎ ﺘﻌﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺭﺘﻙ ﺍﻟﻤﺠﻨﻭﻨﺔ، ﺍﻜﺘﺏ ﺨﻁﻭﺍﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﺭﻕ، ﻭﻓﻜﺭ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻭﺠﻭﻩ، ﺜﻡ ﺍﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﻋﺭﻀﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺯﻤﻼﺀ ﺍﻟﻌﻤل، ﻜل ﻭﺍﺤﺩ ﻋﻠﻰ ﺤﺩﺓ، ﺒل ﻷﻨﻬﺎ ﺨﺭﻭﺝ ﻋﻥﺍﻟﻤﺄﻟﻭﻑ، ﻭﻫﺫﺍﺴﺒﺏﺍﻟﺭﻓﺽ، ﻨﺠﺎﺤﻙﻓـﻲﻋـﺎﻟﻡ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕﻴﻌﺘﻤﺩﻋﻠﻰﻫﺫﻩﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔﻜﺜﻴﺭﺍ. ﺒﺎﻟﻁﺒﻊ، ﻭﺒﺩﺃﺕﺍﻷﺴﻤﺎﺀﺍﻟﻌﺒﻘﺭﻴﺔﺘﺨﺭﺝ.

ﻨﺸﻌﺭ ﺒﻬﺎ، ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺒﻴﻥ ﻟﻴﻠﺔ ﻭﻀﺤﺎﻫﺎ ﻋﻨﻭﺍﻥ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺍﻟﺭﺍﻗﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺏ ﺘﻨﺎﻭﻟﻬـﺎ.ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻟﻡ ﻴﻜﻥ ﻭﻟﻴﺩ ﺍﻟﺼﺩﻓﺔ، ﺃﻭ ﺤﺩﺙ ﻓﺭﻴﺩ ﻻ ﻴﺘﻜﺭﺭ، ﺒل ﻨﺘﺎﺝ ﺨﻁﺔ ﺘـﺴﻭﻴﻘﻴﺔﻋﺒﻘﺭﻴﺔ، ﻭﻤﻥ ﺃﻤﺜﻠﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﺒﻘﺭﻴﺔ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻏﺯﻭ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ.ﺘﺼﺎﺩﻑ ﺃﻥ ﺍﻻﺴـﻡﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ"ﻜﺕ ﻜﺎﺕ"ﻗﺭﻴﺏ ﺠﺩﺍﹰ ﻤﻥ ﺠﻤﻠﺔ ﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ ﺩﺍﺭﺠﺔ ﻤﻨﻁﻭﻗﻬﺎ"ﻜﻴﺘﻭ ﻜﺎﺘﺴﻭ"ﺃﻭ ﻤﺎ ﻤﻌﻨـﺎﻩ"ﺃﺘﻤﻨﻰ ﻟﻙ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ"، ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﻭﺍﻵﺒﺎﺀ ﻭﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻴﺘﺒﺎﺩﻟﻭﻨﻬﺎ ﺘﻤﻨﻴﹰﺎ ﺒﺎﻟﺘﻭﻓﻴﻕ.ﻤﺎ ﺤﺩﺙﺒﻌﺩﻫﺎﻫﻭﻤﺎﻴﺠﺏﺃﻥﻨﻘﻑﻋﻨﺩﻩ،ﺤﻴﺙﺒﺩﺃﺕﺨﻁﺔﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔﺼﺒﻭﺭﺓﻟﺭﺴﻡﺍﻨﻁﺒﺎﻉﻤﺒﻬﺭﻓﻲ
ﻋﻘﻭلﺍﻟﻨﺎﺱﺠﻤﻴﻌﹰﺎ.

ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰﻟﺩﺨﻭل ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ، ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺼﻤﺔ ﻁﻭﻜﻴﻭ ﺘﻭﺯﻉﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻤﺠﺎﻨﺎﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻵﻻﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻜﺎﻨﻭﺍ ﻴﺄﺘﻭﻥ ﻟﻠﻌﺎﺼﻤﺔ ﻁﻭﻜﻴﻭ ﻜـﻲﻴﺩﺨﻠﻭﺍ ﺍﺨﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﻟﺘﺤﺎﻕ ﺒﺎﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﻁﻭﻜﻴﻭ.ﻜﺎﻥ ﻗﺎﻟﺏ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ–ﺒﻠﻭﻨـﻪ ﺍﻷﺤﻤـﺭﺍﻟﻤﺘﻤﻴﺯ-ُﻴﻭﺯﻉﻋﻠﻰﺍﻟﻁﻼﺏﺒﻭﺼﻔﻪﺍﻟﻘﺎﻟﺏﺍﻟﺴﺤﺭﻱﺍﻟﺼﻐﻴﺭﻭﺍﻟﺫﻱﻴﻔﺘﺭﺽﺃﻥﻴﻜﻭﻥﺠﺎﻟﺒًﺎﻟﻠﺤﻅ.ﻟﻡ ﻴﻌﺭﻑ ﺃﺤﺩ ﺃﺒﺩﺍ ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻬﺩﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﺠﺎﻨﻴﺔ ﺇﻨﻤﺎ ﺠﺎﺀﺕ ﻤﻥ ﺸﺭﻜﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺫﺍﺘﻬﺎ.ﻓﻲﺍﻟﺴﻨﺔﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ، ﺒﺩﺃﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺴﺭﻴﺏ ﺍﻟﺤﻜﺎﻴﺎﺕ ﻭﺍﻷﺨﺒﺎﺭ ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺍﻟﺘﻲﻴﻭﺯﻋﻭﻨﻬﺎﻤﺠﺎﻨﹰﺎﻓﻲﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕﺒﺩﻋﻭﻯﺠﻠﺒﻬﺎﻟﻠﺤﻅ.ﻤﻥﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻑﻋﻥﺍﻟﺸﻌﺏﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻲﺃﻨﻪﻜﺜﻴﺭ
ﺍﻟﺸﻜﻭﻙﻓﻲﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺎﺕﻭﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕﻭﻻﻴﺜﻕﻓﻴﻬﺎ،ﺒلﻭﻴﺤﺘﻘﺭﻫﺎ!

ﻓﻲﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ،ﺒﺩﺃﺕﺒﻌﺽﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕﻓﻲﺍﻟﻅﻬﻭﺭ،ﻟﻜﻨﻬﺎﻟﻡﺘﺄﺨـﺫﻗﺎﻟـﺏﺍﻹﻋﻼﻨـﺎﺕﺍﻟﻤﻌﺘﺎﺩ، ﺒل ﺃﺨﺫﺕ ﺸﻜل ﻗﺼﺹ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻟﻁﻴﻔﺔ ﻋﻥ ﻤُﺩﺭﺴﻴﻥ ﻭﺃﻤﻬﺎﺕ ﻭﻁـﻼﺏ ﻤـﻊ ﻗﺎﻟـﺏﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﺠﺎﻟﺏ ﺍﻟﺤﻅ.ﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﺼﺹ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺨﺘﺭﻋﺔ ﻭﺨﻴﺎﻟﻴﺔ، ﻟﻜﻥ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ ﺒﺩﺃﻴﺴﺘﻘﺭﻓﻲﻭﻋﻴﻬﻥﺃﻥﻫﺫﻩﺍﻟﻘﻭﺍﻟﺏﺘﺠﻠﺏﺍﻟﺤﻅﻓﻌﻼﹰ،ﻭﺒﺩﺃﻥﻓـﻲﺇﺭﺴـﺎلﺃﻭﻻﺩﻫـﻥﺇﻟـﻰ
ﺍﻻﻤﺘﺤﺎﻨﺎﺕﺒﻌﺩﺸﺭﺍﺀﻗﺎﻟﺏﺍﻟﺤﻅ.

ﻓﻲﺍﻟﺴﻨﺔﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ، ﺒﺩﺃ ﺃﻨﺎﺱ ﺤﻘﻴﻘﻴﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﻓﻲ ﺇﻋﻼﻨﺎﺕ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ، ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻡ ﺘﻌـﺭﺽﺃﺒﺩﺍﹰ ﺸﻜل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ)ﻗﻭﺍﻟﺏ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ(، ﺒل ﻤﺠﺭﺩﺍﻟﻌﻼﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ.ﺒﻌﺩﻫﺎ ﻓﻁﻥ ﻓﺭﻴﻕﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕﺇﻟﻰﻁﺒﻴﻌﺔﺍﻟﺸﻌﺏﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻲ،ﺍﻟﻤﺤﺏﻟﻠﺘﺠﺩﻴﺩﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭﻓﻲﻤﺠﺎلﺍﻟﺤﻠﻭﻯ،ﻭﻟﻬﺫﺍﺸﺭﻉ
ﻓﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻲﺀ ﺒﻨﻜﻬﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻻ ﺘﺒﺎﻉ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ، ﻤﺜل ﻨﻜﻬﺔ ﺍﻟﺸﺎﻱ ﺍﻷﺨﻀﺭ،ﺃﻭ ﺍﻟﻠﻴﻤﻭﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ.ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻜﻬﺎﺕ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻟﻔﺘﺭﺓ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ، ﺜﻡ ﺘﺨﺘﻔﻲ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻟﺘﻔﺴﺢ ﺍﻟﻤﺠﺎلﺃﻤﺎﻡﻨﻜﻬﺎﺕﺠﺩﻴﺩﺓﻤﺨﺘﻠﻔﺔ،ﻭﺍﻷﻫﻡﻏﺭﻴﺒﺔﻏﻴﺭﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ،ﺤﺘﻰﺃﻥﻤﻭﺴﻭﻋﺔ ﻭﻴﻜﻴﺒﻴﺩﻴﺎﺃﺤـﺼﺕ
81ﻨﻜﻬﺔﻤﻥﻨﻜﻬﺎﺕﻜﺕﻜﺎﺕﻓﻲﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ!

ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﻜﺎﻨﺕ ﻓﻲﺴﺒﺘﻤﺒﺭ1935ﻓﻲ ﺇﻨﺠﻠﺘﺭﺍ، ﺘﺤﺕ ﺍﺴﻡ ﺭﺍﻭﻨﺘﺭﻴﺏ ﺸﻴﻜﻭﻻﺕﻜﺭﻴﺴﺏ، ﻭﻜﺎﻥ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﺍﻷﻭل ﻷﺼﺒﻌﻲ ﺍﻟﺸﻴﻜﻭﻻﺘﺔ ﻓﻲ ﺸﻬﺭ ﻤﺎﻴﻭ ﻤﻥ ﻋﺎﻡ.1936ﺘﺤـﻭلﺍﺴﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻲ1937ﺇﻟﻰ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺸﻴﻜﻭﻻﺕ ﻜﺭﻴﺴﺏ ﻭﺍﺨﺘﺼﺭ ﺍﻻﺴﻡ ﺇﻟﻰ ﻜﺕ ﻜﺎﺕ ﺒﻌﺩﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ.ُﻴﻌﺘﻘﺩ ﺃﻥ ﺍﻻﺴﻡ ﺠﺎﺀ ﻤﻥ ﻨﺎﺩﻱ ﺜﻘﺎﻓﻲ ﺍﺸﺘﻬﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺭﻥ ﺍﻟﺜـﺎﻤﻥﻋﺸﺭ ﺤﻤل ﺫﺍﺕ ﺍﻻﺴﻡ، ﻭﺍﺸﺘﻬﺭ ﻋﻨﻪ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺃﺴﻘﻔﻪ ﺒﺸﺩﺓ، ﺤﺘﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺭﺴﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘـﻲﻜﺎﻨﺕ ﺘﻌﻠﻕ ﻋﻠﻰ ﺠﺩﺭﺍﻨﻪ ﺍﺤﺘﺎﺠﺕ ﻟﻘﺹ ﺃﺠﺯﺍﺀ ﻤﻨﻬﺎ ﺤﺘﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﻠﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤـﻭﺍﺌﻁﺍﻟﻘﺼﻴﺭﺓ،ﻓﻜﺎﻨﺕﺘﺄﺘﻲﻋﺭﻴﻀﺔﺠﺩﺍﻭﻗﺼﻴﺭﺓﺠﺩﺍ،ﻭﺍﺸﺘﻬﺭﻋﻥﻫﺫﻩﺍﻷﻋﻤﺎلﺍﻟﻔﻨﻴﺔﺍﺴﻡﻜﺕ

ُﺴﻤﻲﻋﻠﻰﺍﺴﻤﻬﺎ.ﺍﻟﻴـﻭﻡ
ﻜﺎﺕ،ﻜﻤﺎﺍﺸﺘﻬﺭﻫﺫﺍﺍﻟﻨﺎﺩﻱﺒﺘﻘﺩﻴﻤﻪﻟﻔﻁﺎﺌﺭﺸﻬﻴﺔُﻴﺸﺎﻉﺃﻥﺍﻟﻨﺎﺩﻱ
ﺘﺘﺒﻊﻜﺕﻜﺎﺕﺸﺭﻜﺔﻨﺴﺘﻠﺔﺍﻟﺴﻭﻴﺴﺭﻴﺔ.

2-ﺍﻟﻤﺠﻨﻮﻥﻣﻦﺃﻓﻜﺎﺭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ

ﻋﻨﺩﻤﺎﺘﻌﺭﺽﻓﻜﺭﺓﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔﺠﺩﻴﺩﺓ،ﻓﻴﺴﺨﺭﻤﻨﻬﺎﺍﻟﺠﻤﻴﻊ،ﻀﺎﺤﻜﻴﻥﻤلﺀﺃﻓـﻭﺍﻫﻬﻡ،ﺤﺘـﻰﻴﻘﻌﻭﺍﻋﻠﻰﻅﻬﻭﺭﻫﻡﻤﻥﺸﺩﺓﺍﻟﻀﺤﻙ،ﺍﻋﻠﻡﺴﺎﻋﺘﻬﺎﺃﻥﻫﺫﻩﺍﻟﻔﻜﺭﺓﺘﺒـﺸﺭﺒﺎﺤﺘﻤـﺎلﻜﺒﻴـﺭ

Jon
ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎﻨﺠﺎﺡﻏﻴﺭﻤﺘﻭﻗﻊ.ﻴﻁﻠـﺏﺨﺒﻴـﺭﺍﻟﺘـﺴﻭﻴﻕﺍﻟﺭﺍﺌـﻊ،ﺠـﻭﻥﺴﺒﻭﻟـﺴﺘﺭﺍ

Spoelstra،ﻓﻲﻜﺘﺎﺒﻪOutrageouslyMarketing،ﻤﻥﻤﺴﺌﻭلﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕﺃﻻﻴﻔﻜـﺭﻤﺜل ﻋﺎﻤﺔ ﺍﻟﻨﺎﺱ، ﻭﺃﻻ ﻴﺄﺘﻲ ﺒﺄﻓﻜﺎﺭ ﻋﺎﺩﻴﺔ، ﺒل ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻴﺭﻫﻕ ﺘﻔﻜﻴـﺭﻩ’ﺍﻟﻤﺠﻨـﻭﻥ–ﻏﻴـﺭﺍﻟﻤﺴﺒﻭﻕ–ﺍﻟﺫﻱﻻﻴﻌﺭﻑﺤﺩﻭﺩﺍﻤﻌﻘﻭﻟﺔ.‘ﻫلﺘﺭﻴﺩﻤﺜﺎﻻ؟ﻤﺎﺭﺃﻴﻙﻓﻲﺴـﺭﻭﺍلﺩﺍﺨﻠـﻲ
ﻤﺠﺎﻨﻲﻤﻊﻤﻨﺘﺠﻙ/ﺨﺩﻤﺘﻙ؟ﻤﺎﺍﻟﺫﻱﻴﻌﺎﺩﻟﻪﻓﻲﺒﻴﺌﺘﻙ،ﻻﺘﺘﻌﻘلﻜﺜﻴﺭﺍ.

ﺒﻌﺩﻤﺎ ﺘﻌﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺭﺘﻙ ﺍﻟﻤﺠﻨﻭﻨﺔ، ﺍﻜﺘﺏ ﺨﻁﻭﺍﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﺭﻕ، ﻭﻓﻜﺭ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻭﺠﻭﻩ،ﺜﻡ ﺍﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﻋﺭﻀﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺯﻤﻼﺀ ﺍﻟﻌﻤل، ﻜل ﻭﺍﺤﺩ ﻋﻠﻰ ﺤﺩﺓ، ﻭﻻ ﺘﻌﺭﻀﻬﺎ ﺃﺜﻨـﺎﺀ ﺍﺠﺘﻤـﺎﻉﻋﻤل، ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻀﻲ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻤﻊ ﺍﻟﻘﻁﻴﻊ، ﻤﺘﻨﺎﺯﻟﻴﻥ ﻋﻥ ﺁﺭﺍﺌﻬﻡ ﺨﻭﻓـﺎ ﻤـﻥ ﺍﻟﺨـﺭﻭﺝ ﻋﻠـﻰﺍﻟﺠﻤﺎﻋﺔ.ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﺴﻴﺭﻓﺽ ﺍﻵﺨﺭﻭﻥ ﺍﻟﻔﻜﺭﺓ، ﻟﻴﺱ ﻷﻨﻬﺎ ﻓﻜﺭﺓ ﻓﺎﺸﻠﺔ، ﺒل ﻷﻨﻬﺎ ﺨﺭﻭﺝ ﻋﻥﺍﻟﻤﺄﻟﻭﻑ،ﻭﻫﺫﺍﺴﺒﺏﺍﻟﺭﻓﺽ،ﻟﺫﺍﻋﻠﻴﻙﻗﺒﻭلﻫﺫﺍﺍﻟﺭﻓﺽﺍﻟﻤﺒﺩﺌﻲ،ﻭﺘﻨﺘﻘلﻟﻠﺤﺩﻴﺙﻭﺴـﺅﺍل
ﺍﻵﺨﺭﻴﻥ:ﻓﻲ ﺭﺃﻴﻙ،ﻤﺎ ﻫﻲﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏﺍﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﻟﺘﻁﺒﻴﻕﻫﺫﻩ ﺍﻟﻔﻜﺭﺓ.

ﺃﻫﻡ ﻋﺎﻤل ﻓﻲ ﻋﻭﺍﻤل ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ، ﺠﻤﻌﻬﺎ ﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻴﻘﺩﻤﻭﻥ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻹﻴﺠﺎﺒﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﺒﻲﻭﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ، ﻭﻟﺫﺍﺇﻥ ﻜﻨﺕ ﻤﺤﺎﻁﺎﺒﺯﻤﻼﺀﻋﻤلﻨﻤﻁﻴﻥﻻﻴﻌﺭﻓﻭﻥﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭﻭﺍﻹﺒﺩﺍﻉ،ﻓﻼﺃﺩﺭﻱ

ﻤﺎﺫﺍﺃﻗﻭلﻟﻙ،ﻟﻜﻨﻲﻭﺍﺜﻕﺃﻥﺃﻓﻜﺎﺭﻙﺴﺘﻤﻭﺕﻓﻲﻁﻔﻭﻟﺘﻬﺎﺍﻷﻭﻟﻰ.ﻻﺃﻋﺭﻑﻜﻴـﻑ،ﻟﻜـﻥ
ﺘﺠﻨﺏﺍﻟﻤﺘﺸﺎﺌﻤﻴﻥﺍﻟﺴﻠﺒﻴﻴﻥﺍﻻﻨﻬﺯﺍﻤﻴﻴﻥﺒﻜلﺍﻟﻁﺭﻕ،ﻓِﺭﻤﻨﻬﻡﻜﻤﺎﺘﻔﺭﻤﻥﺍﻟﺨﻁﺭ.

ﺤﺘﻤﺎﺴﺘﺠﺩﻓﻜﺭﺓﺭﺍﺌﻌﺔ،ﻴﺭﻓﻀﻬﺎﺍﻟﺠﻤﻴﻊ،ﺘﻘﺒلﺍﻷﻤﺭ،ﻭﺤﺎﻭلﻤﻥﺠﺩﻴﺩ.ﻴﻘﻭلﻟﻙﺠﻭﻥ:ﺃﻻ
ﺘﺫﻜﺭﻜﻡﻤﺭﺓﺘﻌﺜﺭﺕﻁﻔﻼﺤﻴﻥﺒﺩﺃﺕﺘﻌﻠﻡﺍﻟﻤﺸﻲ؟ﺘﺨﻴلﻟﻭﻜﻨﺕﻏـﻀﺒﺕﻤـﻥﺴـﻘﻁﺎﺘﻙ
ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓﻫﺫﻩ،ﻟﻜﻨﺕﻁﺭﻴﺢﺍﻷﺭﺽﺍﻵﻥ.ﻋﺩﺇﻟﻰﻁﺎﻭﻟﺘﻙ،ﺍﺭﺘﺩﻱﻋﺒﺎﺀﺓﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭﺍﻟﻌﻤﻴـﻕ،ﺍﺒﺤﺙﺍﻷﻤﺭﻤﻥﺠﻤﻴﻊﺃﻭﺠﻬﻪ،ﻓﻜﺭﻓﻲﺃﺴﺒﺎﺏﺍﻻﻋﺘﺭﺍﺽﻋﻠﻰﺍﻟﻔﻜﺭﺓ.ﻨﺠﺎﺤﻙﻓـﻲﻋـﺎﻟﻡ
ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕﻴﻌﺘﻤﺩﻋﻠﻰﻫﺫﻩﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔﻜﺜﻴﺭﺍ.

ﻓـﻲ
ﺘﻌـﺎﺩل
ﺭﺒﻤﺎ
ﺒﺎﻟﻁﺒﻊ،ﻓﻜﺭﺓﺘﻐﻴﻴﺭﺍﺴﻡﺍﻟﻔﺭﻴﻕ

ﻋﺎﻟﻤﻨﺎﺍﺴﺘﺤﺎﻟﺔﺘﻨﺎﺯلﺭﺌﻴﺱﻋﻥﻤﻨﺼﺒﻪﻁﻭﺍﻋﻴـﺔ،ﻟﻜﻥ ﺠﻭﻥ ﺼﺎﻍ ﺴﺅﺍﻟﻪ ﺒﺫﻜﺎﺀ ﺤـﻴﻥ ﺴـﺄل ﻓﺭﻴـﻕﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ:ﻟﻭ ﺍﻓﺘﺭﻀﻨﺎ ﺃﻨﻨﺎ ﺴﻨﻐﻴﺭ ﺍﺴﻡ ﺍﻟﻔﺭﻴﻕ، ﻤـﺎﺫﺍﻜﻨﺘﻡ ﻟﺘﺨﺘﺎﺭﻭﻥ؟ ﻫﻨﻴﻬﺔ ﻭﺒﺩﺃ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓﻲ ﻋﺯﻑ ﺃﻟﺤﺎﻥﺍﻹﺒﺩﺍﻉ،ﻭﺒﺩﺃﺕﺍﻷﺴﻤﺎﺀﺍﻟﻌﺒﻘﺭﻴﺔﺘﺨﺭﺝ.ﻤﻥﺤﻠﻘﺎﺕ
ﺍﻟﺨﻴﺎلﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ، ﻨﻌﺭﻑ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙﺍﻋﺘﻘﺎﺩ ﻗﻭﻱ ﺃﻥ ﻏﺭﺒﺎﺀ ﺍﻟﻔـﻀﺎﺀ(Aliens)ﻗـﺩﻫﺒﻁﻭﺍﻋﻠﻰﺍﻷﺭﺽ،ﻭﺃﻥﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔﻗﺒﻀﺕﻋﻠﻴﻬﻡﻭﺤﺒﺴﺘﻬﻡﻓﻲﻤﻨﻁﻘـﺔ51)ﺃﻭ

ﺒﺎﻷﺤﺭﻯﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔﻫﻨﺎﻙﺍﻟﺘﻲﻁﻭﺭﺕﺍﻟﻌﺩﻴﺩﻤﻥﺭﻭﺍﺌﻊﺍﻟﺴﻼﺡﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻲ.(ﻤﻨﻁﻘـﺔ
51ﺘﺒﻌﺩﻋﻥﻻﺱﻓﻴﺠﺎﺱ100ﻤﻴلﻓﻘﻁ،ﻭﻟﺫﺍﻜﺎﻥﻤﻥﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻲﺍﻟﻘﺭﻥﺒﻴﻥﺍﻻﺜﻨﻴﻥ.

ﻋﻤﺩﺠﻭﻥﺇﻟﻰﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓﻤﻥﺨﺩﻤﺎﺕﻤﺭﺍﻫﻕﻓﻨﺎﻥﺍﺴﻤﻪﺠـﻭﻥﻤﺎﺴـﻴﻪMassé)(John

LasVegas
ﻭﺍﻟﺫﻱﺃﺒﺩﻉﻁﺭﻴﻘﺔﺭﺴﻡﺍﻻﺴﻡ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﻤﻥﺃﻭلﻤﺤﺎﻭﻟﺔ،ﺤﻴﺙﺘﺤﻭلﻟﻴﺼﺒﺢ:

51sﻭﺍﺨﺘﺎﺭﺸﻜلﺭﺃﺱﻏﺭﺒﺎﺀﺍﻟﻔﻀﺎﺀﺃﻴﻘﻭﻨﺔﻟﻠﻔﺭﻴﻕ.ﻴﻌﻭﺩﺠﻭﻥﻟﻴﻁﻤﺌﻨﻨﺎ،ﺤﻴﺙﺃﻋﻠﻥﺃﺤﺩ
ﺃﻋﻀﺎﺀﺍﻟﻔﺭﻴﻕﺃﻨﻪﻴﻜﺭﻩﺍﻻﺴﻡﺍﻟﺠﺩﻴﺩ،ﻭﻫﻭﻤﺎﺠﻌلﺠﻭﻥﻴﺩﺭﻙﺃﻨﻪﻴﺴﻴﺭﻋﻠـﻰﺍﻟﻁﺭﻴـﻕ
ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ،ﻓﻠﻭﺃﺤﺏﺍﻟﺠﻤﻴﻊﻓﻜﺭﺘﻙﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ،ﻓﺎﻋﻠﻡﺃﻥﻫﻨﺎﻙﺸﻲﺀﻤﺎﻋﻠﻰﻏﻴﺭﻤﺎﻴﺭﺍﻡ.