لخّصلي

كيف تعتقد أن استراتيجيات التسعير هذه قد تختلف باختلاف أنواع الفنادق، اعتقد أن استراتيجية التسعير الحديثة في الصناعة الفندقية وإدارة الإيرادات يجب أن تبنى على فهم تغييرات المرونة فيها. فالبرامج والتطبيقات الالكترونية التي اعطت سهولة في امكانية حجز غرف في اللحظة الأخيرة (Hollander, إذاً يجب على مدراء الفنادق الكبيرة والمنتجعات الفاخرة استخدام أنظمة تكنولوجية تساعد في تحديد أفضل الأسعار حيث تقوم تلك البرامج بتحليل البيانات التي يتم الحصول عليها مثل أسعار المنافسين. والذي يحدد بعد ذلك السعر المثالي لكل نوع غرفة وكل فئة. كما يمكن للنظام تحديد الأسعار المثالية لوقائع الاجتماعات والفعاليات المختلفة.

كيف تعتقد أن استراتيجيات التسعير هذه قد تختلف باختلاف أنواع الفنادق، مثل المنتجعات الفاخرة مقابل أماكن الإقامة الاقتصادية؟
اعتقد أن استراتيجية التسعير الحديثة في الصناعة الفندقية وإدارة الإيرادات يجب أن تبنى على فهم تغييرات المرونة فيها. وإدراك تأثير الأسعار ارتفاعاً وانخفاضاً على معدلات الطلب. وبالتالي فإن دور إدارة الإيرادات يكون بالعمل بإيجاد المزيج المثالي بين أسعار الغرف وإشغالاتها.
فكلما انخفضت أسعار غرف الفنادق ادى ذلك إلى زيادة كبيرة في الطلب عليها. كذلك من الضروري الانتباه إلى أن الدور الكبير الذي تلعبه تكنولوجيا المعلومات والاتصال. في خلق بيئة حجز ديناميكية وسريعة تتجاوز استراتيجيات إدارة الإيرادات التقليدية. التي كانت تركز على التسعير وتخصيص الغرف وفقاً لوقت الشراء.

فالبرامج والتطبيقات الالكترونية التي اعطت سهولة في امكانية حجز غرف في اللحظة الأخيرة (Hollander, 2022).

ادت إلى تغيير في سلوكيات الأشخاص الذين يبحثون عن حجز فندقي خلال تواجدهم في الوجهة. وأولئك هم أقل حساسية للسعر لأنهم يحتاجون بشكل أساسي إلى غرفة. وهذه الشريحة تزداد بشكل كبير كما بينت الاحصاءات.
إذاً يجب على مدراء الفنادق الكبيرة والمنتجعات الفاخرة استخدام أنظمة تكنولوجية تساعد في تحديد أفضل الأسعار حيث تقوم تلك البرامج بتحليل البيانات التي يتم الحصول عليها مثل أسعار المنافسين. والسجلات التاريخية.

ونتائج استبيانات الضيوف. واتجاهات محرك البحث. وغير ذلك لدعم نموذج التسعير المستمر. والذي يحدد بعد ذلك السعر المثالي لكل نوع غرفة وكل فئة. كما يمكن للنظام تحديد الأسعار المثالية لوقائع الاجتماعات والفعاليات المختلفة.