لخّصلي

مرحبا جميعا. مرحًبابكم مرة أخرى ف ي دراسا ت الحال ة مع .Doc Bizأناتوم إلسور ث. هذا الأسبوع، طلب آخر من الجمهور، حسًنا، نو ًعا ما.
تم حظر Jordans Airمن قبل الدوري الاميرك ي للمحترفين. حسنا، لقد كانوا كذلك. هذه ليست القصة ح ًقا. هناك القليل من الفولكلور وراء ذلك. قديتذكر المعجبون أنه ف ي البداية، كانت
هناك غرامة قدر ها 5000دولار حدثت عدة مرا ت. ونعم، كان هناكبعض من ذلك. لكن هناك حقيقة وخيال ف ي القصةبأكملها. لكن الأمريتلخص ف ي أن الدوري الاميرك ي للمحترفين،
ف ي البداية، أرادوا من جميع الفرق ارتداء أحذيةتحتوي على الكثير من اللون الأبيض ف ي لون الحذاء. وأرادوا أنتتناسب الأحذية
كانت هذه أساطير كرة السل ة الجامعي ة. ومقابل 10آلاف،يمكنك الحصول على مدر ب ف يتلك الأيام للتأكد من أن لاعبيهيرتدون حذائك الرياض ي.
تخشى أنتصبح كبيرًا ولكن لاتقتل نفسك أب ًدا. والثان ي هوتعلم فن التفاوضبخطوا ت وشروط مربحة للجانبين والت يتناسب الجميعبالفعل. لي س كل عقديجب أنيحتوي علىش يء
سوى المصيد وسنرىبع ًضا من ذلك هذا الأسبوع. لذا دعونا الآن نتعمق ف ي المفاوضا ت وقصة كيفي ة وصول حذاء Jordan Airإلى السوق وكل ما حد ث للوصول إلى هناك. ف ي البداية،
نعود إلى أن الكثير منكم قديكون على درايةبحذاء .Jordan Air هناك حكايةتقول ذلك ذا ت مرة
برامج ف يتاريخ كرة السل ة الجامعي ة مع جامعة كاليفورنيا، وكانساس وديوك.
طيران الأردن. وذ هب التفاوض ف ي ذلك. لذا،سنتعمق هذا الأسبوع وسننظر ف ي كيفي ةسير المفاوضا ت وكيف أن ما أراده الأردن وما انتهىبه مايك كانا أشياء مختلفة ج ًدا ج ًدا. وف ي هذا
الأسبوعسيكون هناك نقطتان أساسيتان، والأولى ه ي أنتكون لديك الشجاعة لتحقيق أ هداف كبيرة ولكن ليست كبيرة لدرجة أنك قدتقتل نفسك ولكن لاتخف من الصفقة الكبيرة حتى
لو كنتشركة صغيرة، فيمكن ذلكتكون صفقا ت كبيرة ف ي حجمك لتحد ث ا
فرقبالنسبة لك لاتكون ً
ف ي الوقت المناسب لمعرفة كيف انتهى الأمربمايكل جوردان ف ي ملعب Jordans Airحيثتمتغريمه من قبل الدوري الاميرك ي للمحترفين ف يبداية مايمكن أنيكونتسوي ًقا وتاريخًا
للأحذية.بالعودةبالزمن إلى الوراء،تخرج من جامعة نور ث كارولينا.تمتدريب جامعة نور ث كارولينا من قبل دينسميث، و هو عضو ف ي Fame of Hallومدر ب .Fame of Hallكان دين
سميث ف ي ذلك الوقت متعاق ًدا معشركة كونفيرس، وكانيتقاضى حوال ي 10000دولارسنويًا ليحصل فريقه، جامعة نور ث كاروليناتار هيلز، على المركز الأول منبين 3أو 4فرق
أسطورية.
لقد طلبت
عددا من الشركا ت، وكانت إحدا هاشركة .Nikeأعرف الكثير عن نايك ي. كنت أرتدي حذاء الجري Nikeأثناء نشأت ي. وكنت أعرف أي ًضا الكثير عنشركة Nikeوخط منتجا ت ً
Woods Tigerونوادي الجولف الت ي خرجوابها ف ي النهاية منتجارة معدا ت الجولف. ولكن كان هناك الكثير من دراسا ت الحال ة هناك. لكن يبرز تبالنسبة ل ي، وكان الفجر
Machine Translated by Google
ح ًقينزلق نو ًعا ما ف ي الخلفية على الرغم من أنهم رأوا أنفسهم الملك. والش يء التال ي الذي حد ث هو أنهمتلقوا مكالمة من مصدر غير عادي للغاية، أو جيه التحقيق. لقد كان Converse ا
سيمبسون. الجريدة الرسمي ة
لكنشركة أديداس كانت لديها مشاكلها الخاصة. كماترون، ف ي عام 1978،قبلبضعسنوا ت فقط، كان آدي داسلر، و هو المكان الذي حصلت فيهشركة أديداس على اسمها، لكنهتوف ي، وكانت
زوجته كاث يتدير العمل.بالإضافة إلى ذلك، قامتبإحضار ابنها هورست وبناتهما الأربع، وكانوا جمي ًعايديرون أقسا ًما مختلفة ف يشركة أديداس. ومما زاد الطينبلة أن جميع الأصهار المتزوجين
منتلك النساء متورطون أي ًضا. لذلك لميكن لدى أديداس كل التوجيها ت الت ي أعطا ها لها آدي داسلر،لأنهتوف ي. ولجعل الأمر أسوأ، الآن الأم،
مع كونفيرس وقال، حسًنا، مدرب ي، الرجل الذي أحبه، الرجل الذي دربن ي، فزنابالبطول ة الوطنية م ًعا. حسًنا،سأذ هب لرؤية كونفيرس. لذلك ذ هبوا لرؤية كونفيرس، وكان كونفيرس واث ًقا ج ًدا. ويقولون،
انظر، لدينا ماجيك، لدينا لاريبيرد، لدينا دكتور ج ي، لدينا أشخاص مثل مارك أغيري، لدينا كل هؤلاء اللاعبين. نحن حذاء كرة السلة، ونحن ملوك أحذية كرة السل ة. وكان مايكل جوردان هناك مع
والده، وسألوه، حسًنا، أينيناسب مايكل؟ ونظروا حولهم، و
ولميدخل حتى الملعب ف ي الدوري الاميرك ي للمحترفين
كانت صحة الزوجة كاث يسيئ ة، وف ي الواقع كانت ف ي حال ة صحي ةسيئ ة للغاية وستمو ت ف ي غضون عام. لذلك لمتكنشركة أديداس،شركة أديداس الأسطورية، ف ي وضعيسمح لها من حيث
اتساق القيادةبالجلوس والتناف س الحقيق ي مع مايكل جوردان. لقد خيب هذا أمله وقال وكيل جوردان، دعنا نذ هب للتحد ث إلى كونفيرس. الحديثيرعى الجميع. إنهم حذاء كرة السلة. دعنا نذ هب
للتحد ث معهم.
لميقدموا إجابة مختلفةتما ًما. لقد قالوا للتو، حسًنا، نحن نعلم أن مايك رائع.سنعامله مثلما نتعامل مع اللاعبين المحترفين الآخرين، 100ألف دولارسنويًا. وكانوايتساءلون، حسًنا، هل هناك أي
ش يء آخر؟ هل هناك أيش يء مبتكر؟ والآن من جانب كونفرس،يفكرون، واو، ما خطب هذا الرجل؟سنقومبتعليمه، كماتعلمون،سنعامله، عف ًوا،تما ًما مثل ماجيك جونسون، عاملهتما ًما مثل
لاريبيرد ومنحه مائة ألف مثلهمتما ًما.
حتى الآن. هيا الآن، هذا ماسنفعله. وما زال جوردان ووالده، لايوجدش يء مبتكر، ولا أفكار أخرى؟ لا، لميكن هناك.
الأردن لميكنيريد حقا أنيفعل ذلك. انه حقا لايريد أنيفعل ذلك.
و هكذا غادروا. لذلك لميكن لدى كونفيرس أي فرصة ح ًقا. وبالمناسبة أي ًضا، ف ي ذلك الوقت، كانتشركة Converseقد فقد ت مكانتهابالفعللأن Nikeكانتتتعاقد مع المدربين وكان أداؤ ها
أي ًض آخر من فعل مثل الأقمشة المبتكرة وكان فعل أشياء مثل صنع حذاء كرة السل ة من الجلد أفضل منشركة ،Converseوكانتشركا ت الأحذية الأخرىتحرزتقد ًما. وكانتشركة Converse ا
الخالص أمرًا كانتشركة Nikeقد فعلتهبالفعل
يبدو مبل ًغا صغيرًا من المال اليوم، لكن ف ي ذلك الوقت، كان ذلك، على ما أعتقد، مثيرًا للإعجا ب. ومع ذلك،تم الدفع لدينسميث مقابل ذلك مقابل التحد ث. ولكن عندماتخرج مايكل جوردان،
ح ًق أنيصبح أحد أعضاءشركة أديداس. كانيحب أديداس. كانيحب العلامة التجارية. لقد أحب الأشياء المتعلقةبه. لقد أراد أنيحظىبرعايةشركة Adidasعندما انضم إلى الدوري الاميرك ي أراد ا
للمحترفين.
لقد ذ هب إلى الاجتماع فقطلأن دينسميث كان على علاقة
Machine Translated by Google
مرحًبيا أب ي، ماذا نفعل؟ وقال، إذا كانت هذه ه ي القصة، وأنا أصدقها وأثقبها، لذلكيقول نائب الرئي س للتسويق، والذي كان نجل الرئي س التنفيذي ومالكشركة ،Build Sport ا
فاذ هب واحصل على مايكل جوردان، وإليك الاقتباس، لاتتركسنًتا واح ًدا على البا ب. وبعبارة أخرى، دعونا نذ هب للحصول عليه. لذلكتريدشركة Build Sportالخروج والحصول عليه.
ولذلك ذ هب مايكل جوردان ووكيله لرؤيتهم وقالوا،سنجعلك نجمشركتنا.سوفتكون أيقونة التسويق
كانسيمبسونيعمل لدى العلامة التجارية Spotbuiltكمستشارتسويق.
مايكل جوردان هو الرجل، وسيحقق نجا ًحا كبيرًا لهذه الشركة وسنقومبالقبض عليه وكان ف ي الاجتماع وكان هؤلاء الرجال ف ي الاجتماع وعرضوا عليه الأمر وقالوا هذا هو ماسنفعل من
أجلك، وقاموابتشغيل مقطع فيديولأغني ةتسمى by Jump
هذا ما قاله الجريدة الرسمي ة. وف ي دوره الاستشاري لدىسبورتبيلت، قال، اسمع، عليك أنتذ هب وتحصل على هذا الرجل.
حسًنا، اتصل فالكبوالدي مايكل جوردان، جيم س ودولوري س. و هذا ما قاله. أريد أنيكون مايكل ف ي الاجتماع مع نايك ي. أريده أنيذ هب إلى أوريغون. ولذايتلقى مكالمة هاتفي ة ويقول،
حسًنا، أنا ذا هب إلى أوريغون، لكن والدي، جيم س ودولوري س،سيأتيان مع ي. وذ هبوا جميعا. وعندما وصلوا إلى هناك، التقوا معستراسر. التقيا أي ًضا مع المصممبيتر مور و هوارد وايت
وسون ي فاكارو. وأصبحسون ي فاكارو الآن أسطوريًا ا
ومعروف ج ًدا، لقد كان هو الرجل الذي قال، هذا هو الرجل. ً
جلب مايكل جوردان. ونريد أن نتحد ث عن أحذية كرة السل ة. وقام رو بستراسربالعديد من الصفقا ت الكبيرة ف يشركة نايك ي. وأكد فالك، وكيل مايكل جوردان، له مدى أ همي ة هذا الأمر.
مرابط كرة القدم لـ .OJويقول ،OJعلينا أن نصنع أحذية كرة السل ة لمايكل جوردان، واسمحوا ل ي أن أخبركم، أعرفشيًئا عن التسويقلأنن ي موجود ف ي كل مكان. وف يتلك الأيام، كان
ح ًق وكانيتمتعبسمعة طيبة للغاية. و هكذا حصل على جميع أنواع الرعاية. وكانيقول، الجريدة الرسمي ة ف ي كل مكان. لقد كان معشركة هيرتز لتأجير السيارا ت. لقد كان رجلاً محبوبًا ا
شا هدوا هذا الرجل من ولاية كارولينا الشمالي ة. مايكل جوردان هو القادم ل ي.
حسًنا، اتصلبمايكل، وقال مايكل: لا أريد الذ ها ب لرؤية نايك ي. لا أريد الذ ها ب إلى المزيد من الاجتماعا ت. أريدك أنتتصلبشركة Adidasوتحضر ل ي .Adidasويقول: انظروا، إنهم ف ي
حال ة اضطرا ب. لقد حصلوا على هذه الأشياء مستمرة. الأطفاليديرون الشركة. هيايا مايك. فقال: لا، أريد أن أذ هب لرؤية أديداس.
منشركتنا.سوفتكون كلش يء. وكان ذلك مثيرًا للإعجا ب. لكن كماتعلمون،بينسبور تبيلت وأديداس، كان قلب مايكل لايزال مع أديداس. والبني ة الرياضية كبيرة ف ي المرابط،
ولكن لي سبالضبط ف ي مناطق أخرى. فغادروا.سيقوم وكيل مايكل جوردانبعد ذلكبإجراءبعض المكالما ت الهاتفية والترتيبا ت الت ي منشأنها أنتغير مسار التاريخ ف ي أحذية كرة السلة.
تحد ث إلى Nikeبأحذية كرة السل ة. و هذا ما فعله. ودعا نايك ي. وتحد ث إلى رو بستراسر. وقال، رو ب، أريد أن أدخل وأراك. و انا
لقد كان ذلك جزًءا من اتفاقية الرعاية معهملأنه عندما كان ف ي اتحاد كرة القدم الأميرك ي، وكان الجزء الأخير منه ف ي اتحاد كرة القدم الأميرك ي، كانيرتدي المرابط الت ي كانتتسمى
،Mobiles Juiceوكان هذا هو ارتباطهبالبناء الفوري. لذلك صنعوا كرة السل ة هذه، ،
معذرة لقد صنعوا هذه ً
Machine Translated by Google
الأحذية،سنبقى ف ي العقد. لذلك كانتتلك نقطةتفاوض جيدة أن أقول، أريدك أنتفعل هذا، لكنيجب أن أفعل ذلك. وإذا فعلت ذلك، فعليك أنتفعل ذلك. ذ هابا وايابا. هذا عقد
جيد من جانبين، لي سببساطة، أنا الرئي س، أنا أكتب الشيك، ها هو. لذلك لاتخف أب ًدا من معرفة كيفيمكنكتحقيق الفوز للجانبين
ف ي غرفة اجتماعا ت منفصل ة وقدموا المزيد من العروض التقديمي ة حول كيفي ةتسويقها وماذاسيفعلون. وجاء رئي سشركة نايك ي، فيل نايت، للحديث. وقال قطعته، وأوضح ما كانوا
سيفعلونه، وكان هناك اجتماع عظيم. لكن الأردن لميقل نعم، على الأقل حتى الآن. لقد غادر مع عرض. وكان العرض الذيتركه هو 500ألف دولار لمدة 5سنوا ت، أي عقدبقيمة 2.5
مليون دولار.
،Sisters Pointer Theوقد وضعوا الكثير ف ي عرضهم التقديم ي. وجل س مايكل واستمع،ثم قال، كماتعلمون، أحد الأسبا ب الت يتجعلن ي أحبشركة Adidas هو أنهاتقدم
قط ًعا أقل قليلاً
وأشخاص مثل مايك وربما هو، كماتعلمون، نعتقد أنهسيكون لاعًبا ضخ ًما، ولكن ماذا لو كان لاعًبا متوس ًطا، لكن الناسيحبونه، و هويبيع الكثير من الأحذية؟" وقالوا، حسًنا، إذا كانتبيع
الحد الأدنى من المستوى، معينةبقيمة مليون دولار
ورطوه ف ي الحذاء. لقد أثار ذلك إعجابه وسيكون ذلك مه ًما. أخذوا استراحة قصيرة وذ هبوا
لميتبين أنهبطل كرة السلة المذ هل هذا، هذا النجم المذ هل،يمكنهم الخروج. حسًنا، لقد نظروا إلى الأمر وقال جانب مايكل جوردان، حسًنا، إذا لميفعل هذه الأشياء، فيمكنه الخروج.
ولكن ماذا لو فعلتلك الأشياء وما زلنا نبيع الأحذية؟
رصيد جديدبمبلغ 180.000دولار. كان هذا عق ًدا مبال ًغا فيه، لكنه لميكن كذلك فحسب. قالوا، نعتقد أنناسنذ هب معك إلى أماكن ونريدك أنتشارك ف ي الجانب الإيجاب ي لشركة .Nike
نحن أي ًضا نقومبتضمين المخزون. نحن نقدم لك أسه ًما ف يشركة Nikeيمكنها أنتجعل هذه الصفقةبقيمة 7ملايين دولار لك. لذا فقد وضعتشركة Nikeمايصل إلى 7ملايين دولار
على الطاولة. لميسمعبه من قبل ف يتلك الأوقا ت. لقد كان على القمة. لاش يءيمكن أنيقول، نريدك أكثر من ذلك. لكنهم أرادوا أي ًضا حماية أنفسهم. و هنا درس مهم ف ي
ربماسنقومبتعديل ذلك. ربماسنقومبتصميمهبشكل مختلف. وقد أثار ذلك إعجا ب جوردانلأنهم الآنيتحدثون عنتكييف الحذاء معه. إنهم لايريدون فقط وضع اسمه عليه وتسليمه
شي ًكا.
التفاوض هنا. عندما عاد ت نايك ي وقالت، نعتقد أنكستكون ا.
وحشي نعتقد أن هذاسيكون وحشًيا. ولكن هنا المعايير. إذا لميحد ث أحد هذه الأشياء، فيمكننا إنهاء العقد مبكرًا. إذا لمتفز ً
بجائزة ،Year the of Rookieوإذا لميتمتعيينك ف ي فريق ،Star-Allوإذا لميكن لديك متوسط 20نقطةسنويًا، 20نقطة ف ي المباراة،بدلاً من ذلك، ف يسنة واحدة من أول عامين لك.
يمكننابعد ذلك إلغاء الاشتراك ف ي وقت مبكر من العقد، ممايعن ي أنهمسيضعون كل هذه الرقائق على الطاولة وإذا حد ث ذلك
تذكر أن ماجيك جونسون ولاريبيرد كانايحصلان على 100ألف دولار لكل منهما منشركة كونفيرس. ومؤخرًا، حصل جيم س ورث ي على صفقة من
الحذاءبدلاً من الأحذية الطويل ة الت ي صنعتها. وبدلاً من أنتقول لهشركة نايك ي، حسًنا،سوفترتدي ما نقدمه لك، وكان هذا ا
نموذجي ج ًدا لمايحد ث مع عقود الأحذية. قالوا: حسًنا، ً
أخبرن ي عن ذلك.
Machine Translated by Google
مضح ًك أحمر، و هم نوع من الأحذية الرياضي ة الداكنة. لمتعدتبدو كأحذية رياضي ةبيضاء كما اعتاد ت، ولميكن مستع ًدا لذلك. و هكذا قامبتغريمهم. وأدى ذلك إلى إعلانتلفزيون ي كان ا
للغاية، وبالمناسبة مرة أخرى، كانتتلك المناطيد الت يتمتصميمها وتلوينهاباللونين الأسود والأحمر لـ ،Jordan Air Ultimateولمتكن حتى أحذية Jordan Airالرياضي ة الت يستكون
ا وقالت هذا ف يشهر أكتوبر
ف ي النهاية على السوق، و هو أمرتافه قليلاً ف ي الخلفي ةبالنسبة لك. ولكن على الرغم من ذلك، أصدر تشركة Nikeإعلانً
يدور الموسم. لقدتم التفاوض على كل هذا الآن، ولدينا نجم، ولدينا أحذية رياضي ة، وقمنابتجهيز كلش يء، ويبدأ الموسم. كلش يءسار على مايرام، حتى الأشياء الت يسار ت على نحو
خاط ئسار ت على مايرام. الحذاء الذي ارتداه مايكل جوردان ف ي الملعب والذي قال له ف ي النهاية ديفيدستيرن، مفوض الدوري الاميرك ي للمحترفين آنذاك، انتظر دقيقة.يجب أنتتطابق
جميع أحذية الفريق. و هذه ليست ألوان الفريق، على الرغم من أنها كانت ألوان الفريق، الأحمر والأسود. لميعجب ديفيدستيرنبحقيقة أنهم كانوا كثيرًا من السود و
يفيدشريك عملك. لذلك كان هناك. لقدتركوا نايك يبهذه الصفقة. وعندما غادروا، الأردن لميقل نعم. عاد إلى منزله وأصدرتعليماته إلى وكيلهبالاتصالبشركة Adidasوإخبارهبأن هذه
ه ي الصفقة. "إذا عرضت عل ي أيش يء قريب من هذا،سأظل أوقع معك، أديداس،"لأن هذا هو المكان الذي كان قلبه فيه. حسًنا، خمن ماذا حد ث؟ أديداس لمتستطع فعل ذلك، ولم
تكنستفعله لقد قالوا، هذا كلش يء. والآن، كانوايعرفون أنهمسيختارونشركة ،Nikeوالرجال المساكين ف ي ،Build Spotصدقوا
ف ي الخام س عشر من الشهر، ابتكر تشركة Nikeحذاء كرةسلةثوريًا جدي ًدا. ف ي 18أكتوبر، طرد هم الدوري الاميرك ي للمحترفين من اللعبة. لحسن الحظ، لايستطيع الدوري الاميرك ي
للمحترفين منعك من ارتدائها، وكل طفليريد زو ًجا من أحذية Jordan Air هذه. هليمكنك أنتتخيلتلك العضلا ت التسويقية؟ قال الدوري الاميرك ي للمحترفين لا، ولكن هذا لايمنعك
من ارتدائها. حسنا خمن ماذا؟بلغ متوسط مايكل جوردان 28.2نقطة ف ي المباراة الواحدة ف ي موسمه الأول مع فريقشيكاغوبولز وكان أفضل لاعب صاعد لهذا العام. لذلكتم إبرام العقد
بفضل هذا الأداء وفجأة أراد كل طفل أنيصبح مثل مايك. و هناك
هناك أشياء أخرىتشكل جزًءا من هذا وكانت مثيرة للا هتمام ح ًقا، ولاتتعلقبالتفاوض، مثل عرض Nikeلهذه الأحذيةبسعر 65دولاًرا للزوج، و هو أمر لميسمعبه من قبل. كما
تعلمون، هناك أشياء كثيرة ف ي هذه القصة لميسمعبها من قبل. كماتعلمون، أحذية كرة السل ةبقيمة 65دولاًرا ف ي عام 1985،أعن ي أنها أثار ت حماسةبعض الآباء ح ًقا. حسنا، على ما
يبدو لي س كلش يء
سواء أكان الأمر كذلك أم لا، فقد عرضوا نقو ًدا أكثر مما عرضتهشركة .Nikeلقد كانوا على استعداد لقتل الشركة للحصول على مايكل جوردان. لكنهم قالوا: لا، لن نفعل ذلك. نايك يتصنع
الحذاء.سوفيقومونبتكييف الحذاء. إنهميضعون التسويق وراء الحذاء. لقد حصلوا على الكثير من العضلا ت التسويقية. نحن نذ هب مع نايك ي. لذلك ذ هبوا مع نايك ي. وبالمناسبة، عند
الحديث عن التسويق، فإن أحد الأشياء الت ي طلبها فالك، وكيل مايكل جوردان، ف ي العقد هو إنفاق مليون دولار علىتسويق حذاء .Jordan Airحسًنا،
ح ًق أي ًضا المواقف ف ي العقود الخاصةبك من هذا القبيل. وسواء كنتشركة صغيرة أو كبيرة،يمكنك وضعبنودتفيدك ا
Machine Translated by Google
باعتشركة Nikeما قيمته 70مليون دولار من أحذية Jordans Airبحلول نهاية موسم كرة السلة وأكثر من 100مليون دولار من إجمال ي أحذية Jordan Air
أحذية. وبالمناسبة، عند الحديث عن الأحذية، إذا أخذ ت العلامة التجارية Jordan Airوقارنتهابإجمال يسوق الأحذية ف ي الولايا ت المتحدة.
كلمة لذلك و هذا لعن ة! هذا مذ هل! ومن المثير للد هشةبنف س القدر أنشركة Jordan Airف ي غضون عام من المحتمل أنتتجاوز 3مليارا ت دولارسنويًا من إيرادا ت المبيعا ت. إنها مذ هلة
و ه ي قصة مذ هل ة. حسًنا، هذه ه ي دراسة الحالة لهذا الأسبوع، و هذه ه ي الطريقة الت ي جاء تبها المفاوضا تبين مايكل جوردان وكونفيرس وأديداس ونايك ي وسبورتفيل مما أدى إلى
ظهور علامة Jordan Airالتجارية. لقد كانت علامةتجارية أنشأتهاشركة Nikeالت يبذلت كل ما ف ي وسعها للفوز و هاتين النقطتينتقفانشامخين. امتلك الشجاعة لتحقيق أ هداف كبيرة
ولكن لاتفعل ذلك
والبضائع ف ي ذلك العام. وبعد ذلك التقرير السنوي، قال فيل نايتشيًئا، وأنا أحب هذا الاقتباس،لأنه مسوق وقد جئت من التسويق عندماتخرجت من المدرسة. لقد كان، هلتعلم
ماذا؟ كان هذا مزيجًا مثالًيابين منتج جديد عال ي الجودة وتسويقنا وتأييد الرياضيين. وكان رياضًيا متطاب ًقا.لأن مايكل جوردان كانيدور حول الأداء. لقد كان كلش يءيدور حول التسجيل.
لكنه كان أي ًضاتلك الشخصي ة المقنعة والرائعة الت ي فاز تبالبطول ة الوطني ة ف ي ولاية كارولينا الشمالي ة. وكان رجلا لطيفا. لقد كان رجلاً جي ًدا و
إجمال ي الأحذية،يمثل 10.8%منسوق الأحذية ف ي الولايا ت المتحدة. وبالمناسبة، فهويبيع 8أضعاف مايبيعه ليبرون جيم س. 8مرا ت. عندماتفكر ف ي ليبرون جيم س وكونه رم ًزا لكرة
السل ة اليوم والنجاح الذي حققه وعودته إلى كليفلاند والفوز للمدين ة وكل الأشياء الت ييفعلها وما زالتشركة إير جوردنتبيع 8أضعاف ليبرون جيم س، هناك 1فقط
من الكبير أنتقتلشركتك ولكن لي س من الضروري أنتكون كبيرًا مثل Nikeللقيامبصفقة كبيرة ربماتضعشركتك على الخريطة وتأخذك إلى أبعد من ذلك، لكن لاتقتل نفسك. و 0.2،
ف ي فن التفاوض،
ثقي وتراهيغط س ويخرج لسانه. لقد كان رم ًزا للعبةبهذه السرعة. وكانسون ي فاكارو منشركة نايك ي على حق. إنه الرجل. إنه الرجل. إنه الرجل. هذا ماسيقولهسون ي ًلا مناف ًس . لقد كان ا
فاكارو مرا ًرا وتكرا ًرا. هذا هو رجلنا، هذا هو الرجل. حسًنا، كيف فعلوا ذلك منذ ذلك الحين؟ هذه قصة رائعةبحوال ي 70مليون دولار، 28.2نقطة، الصاعد لهذا العام، 84-85،شعار
Jumpmanالشهير ف ي 23.ولكن أين ذ هبوا من هناك؟ دعونا نلق ي نظرة علىبعض الإحصائيا ت
كان الآباء متحمسينلأنبعض الآباء دفعوا،لأن
الآن لنرى مدى ضخامة هذه العلامة التجارية. واليوم،تستحوذشركة Jordans Airعلى 58%منسوق أحذية كرة السلة. هذا مذ هل ج ًدا. إنها 85٪من أحذية كرة السلة الت ييزيدسعر ها
عن 100دولار. و ه يتمثل 77%من أحذية كرة السلة للأطفالتحتسن 18عا ًما. انظر إلى هذه الأرقام المهيمن ة. وبالمناسبة، الأطفالتحتسن 18عا ًما، لميشا هدواسوى فيلم لمايكل
جوردان.تقاعد منذ فترة طويل ة. لميشا هدوه و هويلعب على الهواء مباشرة. لذا فإن كل هؤلاء المرا هقين،يشبهون ارتداء Jordans Airو ه ي علامةتجارية وقدتجاوز ت مسيرته الرياضي ة
لتصبح هذه العلامة التجارية الدائمة للأحذية الرياضي ة وكرة السل ة
Machine Translated by Google
الوسادة، ها نحن ذا.يرجى الاشتراك ف ي Valuetainmentللحصول على المزيد من دراسا ت الحالة الت ييقدمها Biz
Docوأفضل محتوى على الإنترنت لرواد الأعمال. حتى المرة القادمة، أناتوم إلسور ث وأتمنى أن أكون قدتركتك