لخّصلي

تمهيد

سنستعرض في هذا البحث تخطيط لحملة إعلانية افتراضية لفرشاة تصفيف الشعر من لابيل والتي تعد من العلامات التجاريه الرائدة التي تعمل في مجال اجهزه تصفيف الشعر.

تكمن اهداف الحمله في:

⁃	زيادة الوعي: تعزيز فهم المستهلكين لمميزات الجهاز. 

⁃	تحفيز المبيعات: زيادة حجم المبيعات وتعزيز الطلب على الجهاز في السوق.

⁃	بناء الثقه والولاء: رفع الثقة والولاء بالعلامة التجارية لدى العملاء الحاليين والمحتملين.

⁃	التفوق على المنافسين في المجال: تسليط الضوء على المميزات التنافسيه مقارنه بالمنافسين.

وتم اختيار مواقع التواصل الاجتماعي كوسيله اعلان عند ساره الودعاني لعده اسباب:

⁃	الشعبية : ساره الودعاني شخصيه معروفه في التجميل بشكل عام

⁃	الجمهور المستهدف:  غالبية  جمهور ساره الودعاني نساء لذا اهتماماتهم من الاهتمامات التي تستهدفها الحمله الاعلانيه

⁃	التفاعل والارتباط: تحظى ساره الودعاني بتفاعل كبير مع متابعيها ومتوقع انه بامكانها توصيل الرساله بشكل فعال

إن الحملة الإعلانية تنطوي على تحليل للمواقف والظروف المتعلقة بالتسويق والإتصالات بما يمكن من اتخاذ قرارات إستراتيجية فعالة ممكنه التنفيذ من خلال تصميم سلسلة من الإعلانات ووضعها في وسائل الإعلام المختلفة الالكترونية والتقليدية

خطوات الحملة الإعلانية
أولاً : تقييم فرصة لابيل الإعلانية
1-وجود طلبات أولية واعدة لمنتج لابيل برش
2-تميز منتج لابيل برش بين مثلائه في السوق حيث أنه يجمع بين الجودة العالية والمرونة في الاستخدام مما يوفر الوقت والجهد وسعر مناسب
3-وجود مزايا مخفية مثل الضمان يحتوي على خمسة رؤوس مختلفة يمكن التبديل فيما بينها
4-توفر الأموال اللازمة لدى المعلن يعد شيئًا ضروريًا للقدرة على تحمل تكاليف الحملة الإعلانية

ثانيًا : تحليل السوق
تستهدف الحملة الإعلانية لمنتج لابيل برش منطقة جغرافية محددة وهي الشرق الأوسط فئة الإناث من عمر 12-49 سنة تقريبا ذوات الدخل المتوسط إلى العالي لضمان قدرتهن على شراء السلعة
تعمل الحملة على توفير منتج لابيل برش في جميع فروعهم في الشرق الأوسط وإنشاء متجر إلكتروني ليصل المنتج إلى جميع الفئات المستهدفة في العالم
1-إطلاع ودراسة جيدة للإمكانيات المادية والبشرية للشركة قبل بدء أي حملة إعلانية بناءً على على تلك الدراسات يتم تحديد الميزانية والوسيلة وأهداف الحملة
2-تحليل السوق يتضمن أيضًا تحليل المنافسين ويكون ذلك بالشكل التالي :
1-تحليل إعلانات الشركات المنافسة
2-تحديد نقاط القوة والضعف لديهم
3-تحديد الفرص والتحديات
4-الإطلاع على الميزانية الخاصة بالشركة

ثالثًا : أهداف الحملة الإعلانية
1-تعزيز الهوية البصرية لشركة لابيل لدى المستهلكين
2-زيادة الحصة السوقية للشركة وسط المنافسين في السوق
3-الدقة في إستهداف العملاء المحتملين
4-تنشيط المبيعات والتأثير على المستهلكين وإستمالة سلوكهم الشرائي
5-تحديد معايير محددة لقياس مدى نجاح الحملة مثل
المبيعات و تعد من أكثر المعايير دلالة على نجاح الحملات التسويقية
والعائد على الإستثمار و هو مقياس يحدد ما إذا كانت الحملة مربحة أم لا، كما يساعدك في تحديد القنوات الأكثر ربحية في حملاتك التسويقية.
وعدد الزيارات للموقع وأيضًا عدد المشاهدات
ومقدار التفاعل

رابعًا إختيار الوسيلة الإعلانية وأهدافها :
اختيار الوسيلة الإعلانية
هو العامل الحقيقي لنجاح الإعلان كثير، ما يضطر المعلن أن ينتقل من وسيلة إلى أخرى ولذلك ننصح المعلن أن يدرس الوسائل الإعلانية المتاحة قبل أن يقع اختياره على احدهما لكل وسيلة إعلانية خاصية معينه وإمكانية معينه وعليها بعض المأخذ بحيث يجب أن يؤخذ هذا كله في الحسبان عند اختيار الوسيلة الإعلانية ينطوي اختيار الوسيلة على تفهم الإمكانيات والطاقات المالية المتاحة عند المعلن ودراسة تكاليف الإعلان في كل وسيلة على حدة
اختارت لابيل منصة سناب تشات وحددت شخصية مؤثرة في تلك المنصة (سارة الودعاني) لتقوم بالإعلان المتفق عليه بينها وبين الشركة ونشر الرسالة الإعلانية والسبب الرئيسي لاختيار المؤثرة هو مواصفات المشاهدين تنطبق على الفئة المستهدفة المرغوبة ونوع السلعة والمنطقة الجغرافية وهي الشرق الأوسط

خامسًا أهداف إختيار الوسيلة :
1-جذب انتباه الفئة المستهدفة والعملاء المحتملين
2-التأثير في الدوافع العاطفية والنفسية للمستهلك المستهدف بالتالي التأثير على سلوكه الشرائي
3-سهولة قياس نتائج الحملة الإعلانية فيما بعد من خلال دراسة نسبة المبيعات وعدد زيارات الفروع والموقع الإلكتروني وعدد المشاهدات وتفاعل الجمهور المستهدف مع الإعلان
المتطلبات الخاصه لنجاح الحمله الاعلانيه

لضمان نجاح الحملة الإعلانية ينبغي تحديد مكان وزمان ظهورها بشكل استراتيجي.
يجب اختيار القنوات المناسبة والمواقع التي يتواجد فيها الجمهور المستهدف، وكذلك تحديد الوقت المناسب لظهور الإعلانات بناءً على عادات الجمهور.

1- تصوير المنتجات باحترافية
هذه هي الخطوة الأولى والهامة وهي تمثل أهمية كبيرة حيث أنها المسؤولة عن إظهار وإبراز المنتج بشكل جذاب وواضح للجمهور مما يدفعه على شراء وامتلاك واقتناء ذلك المنتج.
فصور المنتجات تعكس تفاصيل وميزات المنتج التي لابد من وصفها ومهما أبدعت في كتابة محتوى ووصف جذاب لن تنجح في إبراز كافة الميزات كما تنجح وتتميز بذلك الصور أو الفيديوهات.
2- كتابة وصف احترافي وجذاب للمنتجات
‎وصف المنتجات

‎هو من أهم عوامل التسويق الناجحة للترويج عن منتجاتك ومن أهم العوامل الجذابة لدفع عملائك وتحفيزهم على شراء المنتجات واقتنائها دونًا عن غيرها.

‎3- تسعير المنتجات
‎السعر و هو العنصر الأكثر أهمية لنجاح الحمله الإعلانية.
‎والهدف هنا هو ان تختار أفضل سعر للمنتج لكي تحقق أكبر قدر ممكن من الأرباح و لتنفيذ ذلك عليك الموازنة بين أمرين الأول: هامش ربحك والثاني أسعار المنافسين.
4- بيع المنتج على أكثر من منصة
‎فوجود أكثر من قناة بيع هو أمر أساسي لنجاح الحمله الإعلانية
5- التواجد عبر كافة منصات التواصل الاجتماعي
ستحتاج إلى التواجد في كل قناة تسويقية رقمية يتواجد عليها ذلك الجمهور مثل،
، انستقرام Instagram
، تويتر
، سناب شات Snapchat
ومنصات التواصل الاجتماعي
من أهم قنوات البيع عبر الإنترنت والقنوات التي تتيح لك التسويق والترويج بأكثر من طريقة واستراتيجية مختلفة للمنتج الخاص بك، وتسهل عليك فرصة الوصول ونجاح الحمله الاعلانيه
7- إنشاء الحملات الإعلانية
من أنجح وأسرع طرق تسويق المنتجات عبر الانترنت هي إنشاء الحملات الإعلانية المدفوعة
من أجل ضمان تحقيق نجاح الوصول لشريحة ضخمة من الجمهور المستخدم سواء عبر محرك البحث جوجل أو أي من منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، انستقرام، تويتر، إلخ.

8- إعادة نشر تقييمات ومراجعات العملاء
مع ازدياد عمليات الشراء بالمتجر سيبدأ العملاء في كتابة تقييم للمنتجات ومشاركة مراجعات عن جودة المنتج وعملية الشراء والتواصل والعديد من العوامل.
وتثبت الإحصائيات أن هذه المراجعات تساهم في زيادة شعبية لابيل برش والنجاح في تحفيز عميل جديد للشراء منك بنسبة تزيد بـ 80%
9- تقديم العروض والهدايا
تساهم في جذب شريحة جديدة من العملاء وتحفيز كافة عملائنا القدامى لإجراء المزيد من عمليات الشراء للتمتع بدافع الخصم أو الهدية التي قمنا بتحديدها لهم.
10- الاستعانة بمشاهير ومؤثري السوشيال ميديا
‎الاستعانة بأحد مشاهير ومؤثري السوشيال ميديا لما لهم من تأثير فعال وبارز وملحوظ على كافة عملائهم ومتابعينهم بمختلف أعمارهم وخصائصهم وفئاتهم الشخصية.