لخّصلي

مقدمة:

أن الهدف الرئيسي لمنظمات الأعمال هو الحصول على الأرباح، وقد اختلفت الفلسفات ووجهات النظر حول تحديد كمية الأرباح وذلك وفقا للأهداف التي تسعى

إلى تحقيقها تلك المنظمات.

المبحث الأول: مفاهيم الربح Profit Concepts لقد ظهرت مفاهيم متعددة للأرباح، نظرا لاختلاف وجهات النظر فالبعض يعرف الربح بأنه «عائد عنصر التنظيم مقابل مساهمته في العملية الإنتاجية». والبعض الآخر يرى بأن الربح عائد العنصر التنظيم مقابل تحمله عنصر المخاطرة نتيجة لعدم اليقين»

. من ناحية أخرى يلاحظ بأن هناك اختلاف بين المفهوم المحاسبي والمفهوم الاقتصادي للربح فالربح بالمفهوم المحاسبي هو الفرق بين الإيرادات الكلية والتكاليف الكلية التي تتضمن التكاليف المباشرة سواء كانت ثابتة أو متغيرة.

أما الربح بالمفهوم الاقتصادي، فانه يتضمن التكاليف المباشرة + التكاليف غير المباشرة الضمنية والتي يقصد بها التكاليف الناجمة عن استخدام عناصر الانتاج المملوكة من قبل أصحاب المشروع.

مثلا استخدام سيارة كبيرة مملوكة لصاحب المشروع في نقل البضاعة إلى السوق أو نقل مستلزمات الإنتاج من السوق إلى المشروع، فمن وجهة النظر المحاسبية فانه يجب أن لا تسجل أجور نقل للسيارة، لأنه لم يتم دفع فعلا تلك الأجور، أما من وجهة النظر الاقتصادية، فانه يجب أن تسجل أجور نقل للسيارة، حتى لو كانت ملكا خاصا،

وتعامل وكأنها سيارة مؤجرة.

فان الريح من وجهة النظر الاقتصادية يكون عادة أقل من الريح المحاسبي.

إضافة إلى ذلك، فإن هناك اختلاف بين مفهوم الربح في المدى القصير والطويل، ففي المدى القصير، يمكن أن تواجه المنشأة بارباح غير اعتيادية (أرباح اقتصادية)، والتي تعني تلك الأرباح الصافية بعد تغطية جميع تكاليف عناصر الإنتاج المستخدمة في

العملية وتظهر تلك الأرباح عادة في أسواق المنافسة التامة في المدى القصير، أما في المدى الطويل، فلا يبقى إلا ما يسمى بالربح الاعتيادي الذي يمثل عائد لعنصر التنظيم). وبصورة عامة، يمكن القول بان الربح إضافة إلى كونه يمثل الهدف الأساسي المنظمات الأعمال، فهو يمثل أحد المؤشرات الهامة لقياس كفاءة أداء

المشروعات.

فان الربح يمثل الفرق بين الإيرادات والتكاليف الكلية للمشروع

أن سعر البيع = متوسط التكاليف الكلية + هامش الربح.

وبما أن السعر يمثل مجموعة من القيم التي يستند عليها المستهلك في تحديد وتوقع الفوائد والمنافع التي يحصل عليها من خلال امتلاك للمنتج، فان هذا يتطلب من الإدارة التعرف على رغبات المستهلك والمنافع التي يحصل عليها من شراءه لتلك السلعة أو الخدمة قبل تحديد الربح أو السعر النهائي، لكي يتمكن المشروع من تقديم السلعة بأسعار مناسبة تنعكس على زيادة الطلب والمبيعات وتحقق الربح المحدد من

قبل المشروع.أن معظم المشروعات في الوقت الحاضر تعطي اهتماما اللارباح في المدى الطويل نظرا لأن سياسة الربح في المدى القصير ، قد تمكن المشروع من بيع منتجاته بأسعار مرتفعة، وجني أرباح سريعة، لكنها قد تعرض المشروع إلى نتائج سلبية، قد تؤدي إلى خروجه من السوق في نهاية المطاف.

فان سياسة الربح على المدى البعيد وخاصة إذا ما تم التخطيط لها وعلى أسس علمية مدروسة، فإنها غالبا ما تضمن للمشروع تحقيق أهدافه، وقد تفوق تلك الأرباح الأرباح المتحققة في المدى القصير، فضلا عن أنها تحقق للمشروع الثبات والاستقرار في السوق. أن ما دفع إدارة المشروعات اعتماد سياسة الربح في المدى الطويل والاكتفاء بالإرباح المعقولة، نظرا لمراعاتها عدد من العوامل المقيدة للإرباح والتي منها:

ا كسب ثقة العملاء. ج إعطاء الأولوية لنمو وتوسع المشروع وزيادة حجم المبيعات. ب عدم فسح المجال لدخول منافسين جدد للسوق.

د الرغبة في احتلال مركز قيادي في السوق.

ه تهيب مدراء المشروعات من المخاطرة بجني أرباح سريعة، حرصا على مراكزها الإدارية .