لخّصلي

خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning  يتطلب تحديد المكانة تخاذ قرار بشأن ما يلي: 1( تحديد إطار مرجعي من خالل تحديد قطاع/ قطاعات السوق المستهدف والمنافسين، و/أو عامة الناس ألن بعض الشركات أو ألن المستهلكين في هذا القطاع قد يتطلعون بالفعل إلى منتجات معينة أو العالمات التجارية في قرارات الشراء الخاصة بهم  أقرب المنافسين للشركة هم أولئك الذين يسعون إلى إرضاء نفس العمالء واالحتياجات وتقديم عروض لتلبية نفس االحتياجات. 19 خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning 2( تحديد نقاط التشابه ونقاط االختالف بين العالمات التجارية للمنظمة و المنظمات المنافسة، إيجابي من قبل المستهلكين. مع عالمات تجارية أخرى  قم بمسح السوق للتعرف علي المكانة الحالية للمنظمة و المنظمات المنافسة . 21 خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning وإذا لم يكن األمر كذلك، فأين يكون التغيير ضر الخطوة 3: حدد الموقع المرغوب الذي تريد أن تكون فيه. يفكر ويشعر الجمهور المستهدف المتنوع تجاه العالمة التجارية. تأكد من أن الموضع قوي بما يكفي الستخدامات متعددة،

خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning
 يتطلب تحديد المكانة تخاذ قرار بشأن ما يلي:
)1( تحديد إطار مرجعي من خالل تحديد قطاع/ قطاعات السوق المستهدف والمنافسين،
 من هي الجماهير الرئيسي التي تعتبر العالمة التجارية مهمة بالنسبة لها - المانحون، الشركات، المتطوعين،
الموظفون، و/أو عامة الناس
 إن اتخاذ قرار باستهداف نوع معين من المستهلكين يمكن أن يحدد طبيعة المنافسة، ألن بعض الشركات
قررت استهداف هذا القطاع في الماضي )أو تخطط للقيام بذلك في المستقبل(، أو ألن المستهلكين في هذا
القطاع قد يتطلعون بالفعل إلى منتجات معينة أو العالمات التجارية في قرارات الشراء الخاصة بهم
 أقرب المنافسين للشركة هم أولئك الذين يسعون إلى إرضاء نفس العمالء واالحتياجات وتقديم عروض
ا االنتباه إلى المنافسين الكامنين، الذين قد يقدمون أيضاا مماثلة. يجب على الشركة
ا جديدة أو طرقا
أخرى طرقا
لتلبية نفس االحتياجات.
 يحتاج المسوقون إلى تحديد استراتيجيات المنافسين وأهدافهم ونقاط القوة والضعف لديهم.
19
خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning
)2( تحديد نقاط التشابه ونقاط االختالف بين العالمات التجارية للمنظمة و المنظمات المنافسة،
 نقاط االختالف هي تلك االرتباطات الفريدة للعالمة التجارية والتي يتم االحتفاظ بها بقوة وتقييمها بشكل
إيجابي من قبل المستهلكين.
 نقاط التكافؤ هي تلك االرتباطات التي ال تقتصر بالضرورة على العالمة التجارية ولكن ربما تكون مشتركة
مع عالمات تجارية أخرى
 قم بمسح السوق للتعرف علي المكانة الحالية للمنظمة و المنظمات المنافسة .
 أنشئ خريطة إدراكية لكل قطاع من قطاعات السوق المستهدفة وقم بتحليل موقعك الحالي أو المخطط له
بالمنافسين مقارنةا
. 
20
21
خطوات بناء أو إعادة بناء المكانة Positioning
. وريًا حدد ما إذا كنت راضيًا عن موقعك الحالي، وإذا لم يكن األمر كذلك، فأين يكون التغيير ضر الخطوة 3:
حدد الموقع المرغوب الذي تريد أن تكون فيه. يجب أن يتضمن ذلك "وعد العالمة التجارية" وكيف تريد أن
يفكر ويشعر الجمهور المستهدف المتنوع تجاه العالمة التجارية. تأكد من أن الموضع قوي بما يكفي
الستخدامات متعددة، على سبيل المثال، جمع التبرعات والشراكة مع الشركات.
الخطوة 4: احصل على إجماع من الموظفين ومجلس اإلدارة حول االتجاه المستقبلي.
الخطوة 5: تطوير واختبار استراتيجية متكاملة.
الخطوة 6: مراقبة تأثير استراتيجية العالمة التجارية