لخّصلي
خدمة تلخيص النصوص العربية أونلاين،قم بتلخيص نصوصك بضغطة واحدة من خلال هذه الخدمة
نتيجة التلخيص (التلخيص باستخدام خوارزمية التجزئة)
- "إذا اعتقدت أنه ربما تتاح لك تقنية جديدة قريباً، بحيث ستكسب مزيداً من الدعم ا ولقوة، الذي حمل عنوان "وضع إ اس تراتيجية ونطاق وخطة التفاوض". وقد خل ص هذا الفصل إلى أن:
- المفاوضون يتباينون في الرؤى والأهداف التي يختارونها،
- على المفاوض أن يهتم بالطريقة التي يتبعها، في تحديد الإطار للمشكلة، تمث ل المك وِّن الأساسي، تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التوزيعي" حيث نوقشت البنية الأساس، والمقاومة الخاصة به، أي النقطة التي بعدها لا يمكن للطرف الآخر الاستمرار، فإن أكثرها أهمية نقاط المقاومة. يتمثل في المدى بين نقاط مقاومة أطراف التفاوض، للحصول على أكبر قدر ممكن، أما إذا سادت السلبية المدى التفاوضي، بدون اللجوء للق وة، وتضمن الفصل الرابع من الكتاب، والذي جاء تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التكاملي"،
النص الأصلي
- "إذا اعتقدت أنه ربما تتاح لك تقنية جديدة قريباً، أو أن موقفك سوف يتحسن، أو أن فرصة أخرى ستلوح في الأفق، فإذا كانت
الخيارات المحتملة تبدو جي دة، بحيث ستكسب مزيداً من الدعم ا ولقوة، فيت وجب عليك الانتظار". - "إذا كنت غي جاهز للتفاوض، فقل ببساطة لا أرغب في التفاوض".
وفي الفصل الثاني، الذي حمل عنوان "وضع إ اس تراتيجية ونطاق وخطة التفاوض". فقد تضمن عدداً من الموضوعات، أبرزها:
الأهداف المحددة لاستراتيجية التفاوض، والتأثيات المباشرة، وغي المباشرة، على اختيار الاستراتيجية، والخطة العامة لتحقيق الأهداف ..
وقد خل ص هذا الفصل إلى أن: - المفاوضون يتباينون في الرؤى والأهداف التي يختارونها، فقد تكون الأهداف محددة، أي لتحقيق نتيجة بعينها، وقد تكون أكثر
عمومية، أي لتحقق مجموعة أكبر من المصالح .. وأن الأهداف قد تكون محسوسة، أي مادية، أو قد تكون غي محسوسة، كالدفاع عن
مبدأ، أو إلحاق الهزيمة بالطرف الآخر، ومن ثم فإن الأهداف يمكن أن تحدد الأطر التفاوضية
التي نتبناها، كما أن الأطر التفاوضية قد تحدد الأهداف التي نسعى إلى تحقيقها. - ثمة عددا من الاستراتيجيات الرئيسة، التي يمكن أن يعول عليها في التفاوض، واختيار استراتيجية بعينها، يجب أن يكون متوافقاً مع
الأهداف. - على المفاوض أن يهتم بالطريقة التي يتبعها، في تحديد الإطار للمشكلة، أو الموضوع، أو الخلاف.
- إن المفاو ضات تتجه نحو التطور عبر الوقت، وفقاً لتسلسل متوقع، يتألف من المراحل أو الخطوات المختلفة للمفاوضات، وأن النماذج
المتبعة تشي إلى أن المفاوضات ليست خطوات أو إجراءات عشوائية، وإنما توجد فيها عناصر متوقعة مع مضي الوقت. - إن الأهداف والاستراتيجيات، والأطر والمراحل، المتوقفة للمفاوضات، تمث ل المك وِّن الأساسي، لمرحلة تخطيط فاعلة.
وجاء الفصل الثالث، تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التوزيعي" حيث نوقشت البنية الأساس، للمواقف التفاوضية
التنافسية، أو التوزيعية، وبعض الاستراتيجيات والأساليب، المستخدمة في هذا النوع من المفاوضات. وأن "المساومة التوزيعية، تبدأ ب وضع
المفاوض لنقاط الافتتاح، والاستهداف، والمقاومة الخاصة به، بعد ذلك سوف يعرف المفاوض سريع اً نقاط الافتتاح الخاصة بالطرف
الآخر، كما يكشف في الغالب عن النقاط المستهدفة له، سواء بشكل مباشر أو غي مباشر". وأن المفاوض لا يستطيع معرفة نقطة
مقاومة الطرف الآخر، أي النقطة التي بعدها لا يمكن للطرف الآخر الاستمرار، إلا في مرحلة متأ خرة من المفاوضات، لأن الطرف
الآخر غالباً ما يحرص على إخفائها، وإذا كانت جميع النقاط مهمة، فإن أكثرها أهمية نقاط المقاومة. وأن النطاق التفاوضي، والذي
يتمثل في المدى بين نقاط مقاومة أطراف التفاوض، إذا ما كان إيجابياً، فإن المفاوضات سوف تمضي إلى نهايتها، مع سعي كلا الطرفين،
للحصول على أكبر قدر ممكن، من المدى التفاوضي لصالحه. أما إذا سادت السلبية المدى التفاوضي، فإن نجاح المفاوضات، يصبح
أمراً مستحيلا.. وأشار لوسكي وزملاؤه، إلى أن التفاوض التوزيعي، يعتبر موقفاً متعارضاً، يسعى فيه الأطراف، لتحقيق مصالحهم،
بشكل جزئي، من خلال إخفاء المعلومات، ومحاولة المخادعة، أو المناقشة، ومع ذلك تش كِّل المفاوضات، المسعى نحو حل الخلاف
بدون اللجوء للق وة، وبدون الدخول في صراع .. ولضمان نجاح المفاوضات، يجب أن يشعر أط راف التفاوض، بأن النتائج التي تم
التوصل إليها، تمث ل النتائج التي باستطاعتهم تحقيقها، وأن تحظى بالقبول والدعم، وفي ضوء ذلك تعد المفاوضات التوزيعية الفعالة، من
العمليات التي تتطلب تخطيطاً دقيقاً، وتقتضي تنفيذ اً ومتابعة مستمرة، لردود أفعال الطرف الآخر.
وتضمن الفصل الرابع من الكتاب، والذي جاء تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التكاملي"، عدداً من الموضوعات،
التي تدور في فلك هذا العنوان، منها: ماهية التفاوض التكاملي، وما الذي يجعله مختلفاً عن غيه، وإيجاد
تدفق حر للمعلومات، ومحاولة فهم الأهداف الحقيقية للمفاوضين الآخرين، وتأكيد الجوانب المشتركة بين أطراف التفاوض، وتقليل
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية أونلاين
تلخيص النصوص آلياً
تلخيص النصوص العربية والإنجليزية اليا باستخدام الخوارزميات الإحصائية وترتيب وأهمية الجمل في النص
تحميل التلخيص
يمكنك تحميل ناتج التلخيص بأكثر من صيغة متوفرة مثل PDF أو ملفات Word أو حتي نصوص عادية
رابط دائم
يمكنك مشاركة رابط التلخيص بسهولة حيث يحتفظ الموقع بالتلخيص لإمكانية الإطلاع عليه في أي وقت ومن أي جهاز ماعدا الملخصات الخاصة
مميزات أخري
نعمل علي العديد من الإضافات والمميزات لتسهيل عملية التلخيص وتحسينها
آخر التلخيصات
دخلت أزمة المعلمين في ساحل حضرموت مرحلة جديدة مع بدء إدارات التربية والتعليم تسليم إشعارات لمعلمي ال...
بحث عضو مجلس ال...بحث عضو مجلس القيادة الرئاسي الدكتور عبدالله العليمي باوزير، في نيويورك، مع المديرة العامة لصندوق ال...
ما الذي يجعل ال...ما الذي يجعل اللون يبدو فاتحًا أو داكنًا في العمل الفني؟ الذي يجعل اللون يبدو فاتحًا أو داكنًا في...
في 15 فبراير 19...في 15 فبراير 1944، وبالتزامن مع إحدى أبشع الجرائم في التاريخ الحديث بحق المسلمين، وُلد أحد أعظم القا...
رغم الطابع الهز...رغم الطابع الهزلي في النص، يحمل أبعادًا نقدية جادة تتعلق بانتقاد السلوك البشري والعبثية في النزاعات ...
تزداد أنصاف أقط...تزداد أنصاف أقطار الذرات كلّما اتجهنا من أعلى المجموعة إلى أسفلها؛ حيث تُضاف إلكترونات إلى مستويات ا...
ضعف الروابط الأ...ضعف الروابط الأسرية وغياب الزيارات المتبادلة، مع فقدان القدرة على بناء علاقات واقعية وتراجع التواصل ...
تصدر يوسف بزشكي...تصدر يوسف بزشكيان، نجل الرئيس الإيراني مسعود بزشكيان، التفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي في إيران، ...
جاء في الصبح ال...جاء في الصبح المنّبي أنّ أبا الطيب قال: "وردت في صبايا من الكوفة إلى بغداد"، إلّا أنّه لم يحدد تاريخ...
نعم، جاءت الألف...نعم، جاءت الألفاظ والعبارات ملائمة تماماً لتجسيد هذه العاطفة وصادقة في التعبير عنها.التعليل:قوة الأل...
تتسع رقعة الموا...تتسع رقعة المواجهات بين القوات المسلحة اليمنية ومليشيات الحوثي التابعة لإيران في جبهات غرب تعز وشمال...
The technique i...The technique involves measuring the diffraction patterns of X-rays as they interact with the materi...