Lakhasly
Online English Summarizer tool, free and accurate!
Summarize result (Using the clustering technique)
- "إذا اعتقدت أنه ربما تتاح لك تقنية جديدة قريباً، بحيث ستكسب مزيداً من الدعم ا ولقوة، الذي حمل عنوان "وضع إ اس تراتيجية ونطاق وخطة التفاوض". وقد خل ص هذا الفصل إلى أن:
- المفاوضون يتباينون في الرؤى والأهداف التي يختارونها،
- على المفاوض أن يهتم بالطريقة التي يتبعها، في تحديد الإطار للمشكلة، تمث ل المك وِّن الأساسي، تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التوزيعي" حيث نوقشت البنية الأساس، والمقاومة الخاصة به، أي النقطة التي بعدها لا يمكن للطرف الآخر الاستمرار، فإن أكثرها أهمية نقاط المقاومة. يتمثل في المدى بين نقاط مقاومة أطراف التفاوض، للحصول على أكبر قدر ممكن، أما إذا سادت السلبية المدى التفاوضي، بدون اللجوء للق وة، وتضمن الفصل الرابع من الكتاب، والذي جاء تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التكاملي"،
Original text
- "إذا اعتقدت أنه ربما تتاح لك تقنية جديدة قريباً، أو أن موقفك سوف يتحسن، أو أن فرصة أخرى ستلوح في الأفق، فإذا كانت
الخيارات المحتملة تبدو جي دة، بحيث ستكسب مزيداً من الدعم ا ولقوة، فيت وجب عليك الانتظار". - "إذا كنت غي جاهز للتفاوض، فقل ببساطة لا أرغب في التفاوض".
وفي الفصل الثاني، الذي حمل عنوان "وضع إ اس تراتيجية ونطاق وخطة التفاوض". فقد تضمن عدداً من الموضوعات، أبرزها:
الأهداف المحددة لاستراتيجية التفاوض، والتأثيات المباشرة، وغي المباشرة، على اختيار الاستراتيجية، والخطة العامة لتحقيق الأهداف ..
وقد خل ص هذا الفصل إلى أن: - المفاوضون يتباينون في الرؤى والأهداف التي يختارونها، فقد تكون الأهداف محددة، أي لتحقيق نتيجة بعينها، وقد تكون أكثر
عمومية، أي لتحقق مجموعة أكبر من المصالح .. وأن الأهداف قد تكون محسوسة، أي مادية، أو قد تكون غي محسوسة، كالدفاع عن
مبدأ، أو إلحاق الهزيمة بالطرف الآخر، ومن ثم فإن الأهداف يمكن أن تحدد الأطر التفاوضية
التي نتبناها، كما أن الأطر التفاوضية قد تحدد الأهداف التي نسعى إلى تحقيقها. - ثمة عددا من الاستراتيجيات الرئيسة، التي يمكن أن يعول عليها في التفاوض، واختيار استراتيجية بعينها، يجب أن يكون متوافقاً مع
الأهداف. - على المفاوض أن يهتم بالطريقة التي يتبعها، في تحديد الإطار للمشكلة، أو الموضوع، أو الخلاف.
- إن المفاو ضات تتجه نحو التطور عبر الوقت، وفقاً لتسلسل متوقع، يتألف من المراحل أو الخطوات المختلفة للمفاوضات، وأن النماذج
المتبعة تشي إلى أن المفاوضات ليست خطوات أو إجراءات عشوائية، وإنما توجد فيها عناصر متوقعة مع مضي الوقت. - إن الأهداف والاستراتيجيات، والأطر والمراحل، المتوقفة للمفاوضات، تمث ل المك وِّن الأساسي، لمرحلة تخطيط فاعلة.
وجاء الفصل الثالث، تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التوزيعي" حيث نوقشت البنية الأساس، للمواقف التفاوضية
التنافسية، أو التوزيعية، وبعض الاستراتيجيات والأساليب، المستخدمة في هذا النوع من المفاوضات. وأن "المساومة التوزيعية، تبدأ ب وضع
المفاوض لنقاط الافتتاح، والاستهداف، والمقاومة الخاصة به، بعد ذلك سوف يعرف المفاوض سريع اً نقاط الافتتاح الخاصة بالطرف
الآخر، كما يكشف في الغالب عن النقاط المستهدفة له، سواء بشكل مباشر أو غي مباشر". وأن المفاوض لا يستطيع معرفة نقطة
مقاومة الطرف الآخر، أي النقطة التي بعدها لا يمكن للطرف الآخر الاستمرار، إلا في مرحلة متأ خرة من المفاوضات، لأن الطرف
الآخر غالباً ما يحرص على إخفائها، وإذا كانت جميع النقاط مهمة، فإن أكثرها أهمية نقاط المقاومة. وأن النطاق التفاوضي، والذي
يتمثل في المدى بين نقاط مقاومة أطراف التفاوض، إذا ما كان إيجابياً، فإن المفاوضات سوف تمضي إلى نهايتها، مع سعي كلا الطرفين،
للحصول على أكبر قدر ممكن، من المدى التفاوضي لصالحه. أما إذا سادت السلبية المدى التفاوضي، فإن نجاح المفاوضات، يصبح
أمراً مستحيلا.. وأشار لوسكي وزملاؤه، إلى أن التفاوض التوزيعي، يعتبر موقفاً متعارضاً، يسعى فيه الأطراف، لتحقيق مصالحهم،
بشكل جزئي، من خلال إخفاء المعلومات، ومحاولة المخادعة، أو المناقشة، ومع ذلك تش كِّل المفاوضات، المسعى نحو حل الخلاف
بدون اللجوء للق وة، وبدون الدخول في صراع .. ولضمان نجاح المفاوضات، يجب أن يشعر أط راف التفاوض، بأن النتائج التي تم
التوصل إليها، تمث ل النتائج التي باستطاعتهم تحقيقها، وأن تحظى بالقبول والدعم، وفي ضوء ذلك تعد المفاوضات التوزيعية الفعالة، من
العمليات التي تتطلب تخطيطاً دقيقاً، وتقتضي تنفيذ اً ومتابعة مستمرة، لردود أفعال الطرف الآخر.
وتضمن الفصل الرابع من الكتاب، والذي جاء تحت عنوان "استراتيجية وأساليب التفاوض التكاملي"، عدداً من الموضوعات،
التي تدور في فلك هذا العنوان، منها: ماهية التفاوض التكاملي، وما الذي يجعله مختلفاً عن غيه، وإيجاد
تدفق حر للمعلومات، ومحاولة فهم الأهداف الحقيقية للمفاوضين الآخرين، وتأكيد الجوانب المشتركة بين أطراف التفاوض، وتقليل
Summarize English and Arabic text online
Summarize text automatically
Summarize English and Arabic text using the statistical algorithm and sorting sentences based on its importance
Download Summary
You can download the summary result with one of any available formats such as PDF,DOCX and TXT
Permanent URL
ٌYou can share the summary link easily, we keep the summary on the website for future reference,except for private summaries.
Other Features
We are working on adding new features to make summarization more easy and accurate
Latest summaries
12. Conclusion Space radiation is one of the major challenges facing long-duration human missions t...
8. الدفوع الشكل...8. الدفوع الشكلية هي كل الدفوع التى تتعلق بإجراءات رفع دعوى الالغاء أمام المحكمة المختصة، ويجب على ا...
والاسم هو ما وُ...والاسم هو ما وُضع عَلَماً على المسَمَّى؛ بحيث إذا ذُكر الاسم جاء إلى الذهن المسمى، فإذا اشترك اثنان ...
رقيت الحياة الع...رقيت الحياة العقلية في هذا العصر رقيا بعيدا وهو رقي هيات له الكتب الكثيرة التي ترجمت عن الهنود والف...
وينقسم البربر إ...وينقسم البربر إلى قسمين كبيرين؛ هما البربر البرانس، وهم البربر المستقرون الذين يعيشون على الزراعة وا...
وعلى وجه التحدي...وعلى وجه التحديد، يُشار إلى أن مخزون المواد الأولية -الذي كان يتألف بصفة خاصة من شحنتين- كان موجوداً...
الدولة الروماني...الدولة الرومانية والإمبريالية: التحولات الهيكلية، المبادئ الأيديولوجية، والاتجاهات التأريخية المعاصر...
الجذور التاريخي...الجذور التاريخية والفكرية للاشتراكية تطورت الفكرة الاشتراكية عبر مسار تاريخي طويل، يمكن تقسيمه إلى م...
سيتم قبول الموق...سيتم قبول الموقع الإلكتروني Closet Loop بعد الانتهاء من تطويره واختبار جميع الخصائص والوظائف الأساسي...
مفهوم الأنثروبو...مفهوم الأنثروبولوجيا: قبل تعريفها تجدر الاشاره إلى تعدد التعريفات واختلافها فيما يخص هذا المصطلح وير...
استعرضت إدارة أ...استعرضت إدارة أمن شرطة محافظة أبين، بقيادة المدير العميد الركن الدكتور قاسم عمر الهارش، تقريرها الإح...
ما الفرق بين اس...ما الفرق بين استعمال (من) و (ما) في قوله تعالى :-- (ولله يسجد من في السموات والآرض) وقوله تعالى :-...