لخّصلي

يعتبر التحضير الجيد والاستعداد الواعي المدروس ركناً أساسياً من أركان النجاح في عملية التفاوض. وكلما كان الاستعداد شاملاً ودقيقاً كلما كانت النتائج أفضل. وبمعنى آخر فإن مخرجات العملية التفاوضية ترتبط ارتباطاً وثيقاً بمدى الجهد الذي بذل، والعناية التي توجه لعملية الاستعداد والتجهيز للمفاوضات. لذلك يجب على المفاوضين أن يستعدوا تماماً بالتحضير الجيد خصوصاً على الجانبين الاقتصادي والنفسي. ومن الملاحظ أن كثيراً من المفاوضين يوجهون العناية الكبيرة للعوامل الاقتصادية، وكذلك رد الفعل المحتمل من جانبه في مواجهة الاستراتيجية المتبعة من جانبهم. وكذلك إتاحة مجال أوسع للحصول على المعلومات والبيانات اللازمة،

يعتبر التحضير الجيد والاستعداد الواعي المدروس ركناً أساسياً من أركان النجاح في عملية التفاوض. وكلما كان الاستعداد شاملاً ودقيقاً كلما كانت النتائج أفضل. وبمعنى آخر فإن مخرجات العملية التفاوضية ترتبط ارتباطاً وثيقاً بمدى الجهد الذي بذل، والعناية التي توجه لعملية الاستعداد والتجهيز للمفاوضات. لذلك يجب على المفاوضين أن يستعدوا تماماً بالتحضير الجيد خصوصاً على الجانبين الاقتصادي والنفسي.
ومن الملاحظ أن كثيراً من المفاوضين يوجهون العناية الكبيرة للعوامل الاقتصادية، وغالباً ما يتجاهلون أو يقللون ومن أهمية العوامل النفسية، حيث أن التركيز يتم في الغالب على المكاسب والتكاليف المادية. إنهم في العادة لا يوجهون الاهتمام الكاف لرؤية الطرف الآخر للموقف، وكذلك لطبيعة المناخ الملائم الذي يجب عليهم أن يخلقوه ويهيئوه، وأيضا كثيراً ما لا يوجهون العناية اللازمة للاستراتيجية التي يتبناها الطرف الآخر، وكذلك رد الفعل المحتمل من جانبه في مواجهة الاستراتيجية المتبعة من جانبهم.
إن التحضير الواعي والجيد قبل بدء المفاوضات يعنى توافر الفرصة لاتخاذ قرارات أكثر رشداً وموضوعية، ويعني أيضاً إتاحة الفرصة الملائمة للتفكير والتدبير، وكذلك إتاحة مجال أوسع للحصول على المعلومات والبيانات اللازمة، وتوفر الوقت اللازم للدراسة والتحليل بهدوء وتأن