لخّصلي

الفصل الثالث: دراسة حالة مؤسسة حمود بوعلام" لصناعة المشروبات وسوف نتناول من خلال ما يلي التموضع التسويقي الخاص بكل من مؤسسة من المؤسسات الثلاث. مما يعني أن المؤسسة تستهدف كل المستهلكين وليس فقط جزء سوقي معين، وقد اعتمدت المؤسسة لترسيخ هذا التموضع على حملة اتصال مبنية على إشهارات غالبا ما تضم عائلة مجتمعة أو تفاعلا بين الشباب والشيوخ محاولة إيضاح أن مشروباتها تربط بين الماضي الحاضر والمستقبل، والهدف منه هو إظهار أن المؤسسة تتطلع إلى المستقبل بكل ثقة وحماس ولكنها تبقى متمسكة بجذورها وتاريخها، كما أنها تسعى من خلال مشروباتها إلى أن ترافق المستهلك الجزائري في كل إنجازاته وتقدماته، حيث صرح أحد مالكي المؤسسة رضا بوعلام بهذا الخصوص في إحدى المقابلات تعيش وتزيد هو ما نتمناه لكل جزائري حتى يتقدم إلى الأمام وينجح في الحياة". معتمدة على شعارات مثل تقدرو تجوزو رمضان بلا حمود بوعلام"؟" (بمعنى هل تستطيعون تمضية شهر رمضان بدون مشروبات حمود بوعلام ؟)، وتغير من شعارها ليتماشى مع المناسبة فمن

إن مؤسسة حمود بوعلام مثلها مثل منافستيها الأساسيتين Fruital Coca Cola" و "ABC Pepsi" تبني تموضعها التسويقي على أساس عوامل التمييز التي تمتلكها، فالمؤسسات الثلاثة تزيد من إدراك الزبائن لعلامتها التجارية من خلال التركيز على بعض العناصر التي من شأنها أن تنشئ قيمة له،
190
الفصل الثالث: دراسة حالة مؤسسة حمود بوعلام" لصناعة المشروبات
وسوف نتناول من خلال ما يلي التموضع التسويقي الخاص بكل من مؤسسة من المؤسسات الثلاث.
-1- التموضع التسويقي الخاص بمؤسسة حمود بوعلام": إن مؤسسة حمود بوعلام وبالرغم من تموضعها الاستراتيجي المبني على السيطرة بالتكاليف، غير أنها تحاول توجيه إدراك زبائنها إلى أن مشروباتها أصيلة وتتشارك مع كل أفراد العائلة، مما يعني أن المؤسسة تستهدف كل المستهلكين وليس فقط جزء سوقي معين، وقد اعتمدت المؤسسة لترسيخ هذا التموضع على حملة اتصال مبنية على إشهارات غالبا ما تضم عائلة مجتمعة أو تفاعلا بين الشباب والشيوخ محاولة إيضاح أن مشروباتها تربط بين الماضي الحاضر والمستقبل، ولتعزيز هذا التموضع اتخذت شعارا جديدا يتمثل في: "تعيش وتزيد والذي قامت بنشره على مختلف لوحات الإعلان المتواجدة على أرصفة الطرقات، كما قدمت إشهارا يوضح التغير في شعارها وفي رمزها، حيث يظهر في هذا الإشهار أسدا الذي يمثل رمز المؤسسة يجتاح فترات متعددة من 1962م إلى (2012م مع إبراز أهم ما ميز تلك الفترات، ولا يزال هذا الشعار الشعار المعتمد من طرف المؤسسة إلى غاية اليوم، والهدف منه هو إظهار أن المؤسسة تتطلع إلى المستقبل بكل ثقة وحماس ولكنها تبقى متمسكة بجذورها وتاريخها، كما أنها تسعى من خلال مشروباتها إلى أن ترافق المستهلك الجزائري في كل إنجازاته وتقدماته، حيث صرح أحد مالكي المؤسسة رضا بوعلام بهذا الخصوص في إحدى المقابلات تعيش وتزيد هو ما نتمناه لكل جزائري حتى يتقدم إلى الأمام وينجح في الحياة".
غير أن المؤسسة وبحلول بعض المناسبات كشهر رمضان تطلق حملات إشهارية لتربط استهلاك مشروباتها بهذه المناسبات، معتمدة على شعارات مثل تقدرو تجوزو رمضان بلا حمود بوعلام"؟" (بمعنى هل تستطيعون تمضية شهر رمضان بدون مشروبات حمود بوعلام ؟)، كما أنها وبحلول بعض الأحداث الرياضية كالمنافسات الكروية التي يخوضها المنتخب الوطني لكرة القدم تطلق حملات إشهارية تضم اللاعبين الجزائريين لكرة القدم إضافة إلى شباب مشجعين، وتغير من شعارها ليتماشى مع المناسبة فمن
بين الشعارات التي اعتمدتها في هذا الخصوص: "شجع وزيد.
204/242