Lakhasly

يُعتبر البيع الشخصي Personal selling أقدم الوظائف والمهن بشكل عام وليس بالتسويق بشكل خاص. ويمكن تعريفه بأنه كل أساليب الحث الشخصي التي يستخدمها البائع ليجعل الآخرين يشترون ما عنده من سلع أو خدمات، وهو تقديم شفهي وشخصي لمنتج ما بهدف شرائه أو الاقتناع به [8] . كما يعرف البيع بأنه الخطوات التي يتبعها فرد المبيعات والتي تشمل التوقع والتأهيل وقبل الاقتراب والاقتراب والتقديم والتوضيح وتناول الاعتراضات والإغلاق والمتابعة، مع العملاء ههاي ويُعرف البيع الشخصي بأنه عرض شخصي يقدمه المستهدفين [7] أفراد فريق المبيعات لعمل مبيعات أو علاقات العملاء. ويتضح وجود ضوابط التسمية بالبيع الشخصي لتضمن كل من: الاتصال الشخصي بين ممثل المبيعات وصاحب قرار الشراء، وتتمثل أهمية البيع الشخصي في المحاور التالية: . حلقة الاتصال بين المنشأة والعملاء. . يساهم في رسم الصورة الذهنية عن المنشأة. . يلعب دوراً رئيسياً في البرنامج الترويجي للمنشأة.

يُعتبر البيع الشخصي Personal selling أقدم الوظائف والمهن بشكل عام وليس بالتسويق بشكل خاص. ويمكن تعريفه بأنه كل أساليب الحث الشخصي التي يستخدمها البائع ليجعل الآخرين يشترون ما عنده من سلع أو خدمات، وهو تقديم شفهي وشخصي لمنتج ما بهدف شرائه أو الاقتناع به [8] . كما يعرف البيع بأنه الخطوات التي يتبعها فرد المبيعات والتي تشمل التوقع والتأهيل وقبل الاقتراب والاقتراب والتقديم والتوضيح وتناول الاعتراضات والإغلاق والمتابعة، مع العملاء ههاي ويُعرف البيع الشخصي بأنه عرض شخصي يقدمه المستهدفين [7] أفراد فريق المبيعات لعمل مبيعات أو علاقات العملاء. ويتضح وجود ضوابط التسمية بالبيع الشخصي لتضمن كل من: الاتصال الشخصي بين ممثل المبيعات وصاحب قرار الشراء، والعرض الشفهي. وتتمثل أهمية البيع الشخصي في المحاور التالية: . حلقة الاتصال بين المنشأة والعملاء. . يساهم في رسم الصورة الذهنية عن المنشأة. . يلعب دوراً رئيسياً في البرنامج الترويجي للمنشأة. . أحد أهم أبواب الإيرادات والدخل للمنشأة