Lakhasly

الفصلالأول: نبذة عن ريادة الأعمال ودوافعها 1I علىأمل تصميم عرض جديد وفريد وأصلي. رجل الأعمال والمؤلف في هذا الموضوع، بأنها"منظمة مؤقتة تبحث عن نموذج أعمال قابل للتصنيع ومربح يسمح بالنمو". وعلى أساس المفردات التسويقية، فإن إنشاء الشركة الناشئة يتم بهدف تطويرالنشاط المبتكرأو استغلال أالسوق المتناميةأو الوصولإلى مرحلة النضج. ونتيجة لذلك، فإن هذا النوع من الهياكل ليس لديه نموذج اقتصادي محدد مسبقا. وهذايمكن أن يجعل هيكلة الأعمال وتنفيذ خطة العمل أمراً صعبا. ً يتطلب إنشاء شركة ناشئة أيضاًاستثمار ً لضمانتطويرفي بداية المشروع، يجب على التكيفوالمرونةلتمكين نمو الشركة الناشئة وتطورها نحو شكل أكبر على مر السنين. الخطوة الأولى هيالعثور الخطوة. 1 ابحث عن فكرة البدء للقيام بذلك، قد يكون من العملي إجراء "المعيار"، ودراسةالسوق. من الضروري أيضاً التحقق مما إذا كانت فكرة الشركة الناشئة تتوافق مع: هامشروع; لهمؤهلات. عنداختيار فكرة الشركة الناشئة، يجب على المرء أيضاً التفكير فيهدفمتُجَاَنس. ِ من المهم عدم تقييدمجال اختبارالسوقوقد يكون ذلك ضرورياً بعد ذلك لتعديل خدماتها أو منتجاتها. الرسميعليه. تتيح هذه المرحلة تقييم جدوى المشروع وإمكانات نموه. الخطة عملمع عرض المشروع وجوانبه المالية؛ ل'ملخص تنفيذيوثيقة تلخص الخطوط الرئيسية لخطة العمل؛ أو النموذج الاقتصادي؛ كلهذه العناصر ستسمح للمستثمرين بتقييم مشروع إنشاء الشركة الناشئةإمكانيةو هذاالربحية. الخطوة. بمجردإضفاء الطابع الرسمي على المشروع، ويمكن النظر في حلول مختلفة. التمويلالجماعي لتمويلإنشاء شركة ناشئة، جمعالتبرعات لجذب المستثمرين وتشجيعهم على المشاركة في المشروع، فمن الضروري يدعوللمشاريع يوصى أيضاً بالاستجابة لدعوات المشاريع المبتكرة التي تقترحها مختلف الوكالات والمنظماتمثل مؤسسات الشركات الكبرى أو ADEME أو الاتحاد الأوروبي من خلال برنامج 2020H. الدعواتللمشاريع مرئية على موقعهم على الانترنت. الخطوة. 4 اختر نموذجاً اجتماعياً لإنشاء شركتك الناشئة ورل, SARL، لاختيارنموذج شركتك، هل ترغب في الشروع في ولهذا لا تتردد في استشارة دليلاختيار شكل الشركةوالذي يمنحك نظرة عامة على كل من الأشكال الاجتماعية الممكنة لفتح شركتك الناشئة. الخطوة:5 إطلاق شركتك الناشئة فقد حان الوقت أخيراً لإطلاق شركتك الناشئة! تتضمنهذه الخطوة الأخيرة إنشاء الشركة الناشئة نفسها. فهو يجمعإجراءاتالمتعلقة بإنشاء الشركة. ويتضمن تعتمد الإجراءات الشكلية الواجب هناكصياغة القوانينمن البداية؛ فإن الاستعانة بمتخصص قانوني (محامي، محاسب، العمليةبسيطة للغاية: ما عليك سوى القيام بذلكالرد على نموذج سريع، ثم أرسل المستندات الداعمة المطلوبة. يعتنيالشكلانيون لدينا بكل شيء، 2I أصبحمقُاَولِهو، إن الموقف الذي يجب على رائد الأعمال أن يتبناه يعتمد »بدلا من "نعم لكن»مرونة محددة. ماذا سأغير في نفسي، في الهدفلمراعاة الواقع والمستوى المعقول للأحلام. علىالمدى الطويل) سيسمح لك بالبقاء واثقاً من نفسك. أن أؤمن بك، يجبعلى رجل الأعمال أن يكون مثابراً وصبورا. كيفيةالعثور على فكرة . 3I الذين لديهم الوسائل اللازمة لتحملها. ماهي المشكلة التي أريد حلها في شركتي الناشئة؟ ماهو الحل الذي تقدمه شركتي الناشئة؟ ماهي نقاط القوة والضعف في منتجي أو خدمتي؟ تلك من المنافسين لي؟ بمجردأن تعتقد أنك وجدت فكرة قوية تلبي احتياجات السوق: فقد حان الوقت لمعالجة خطة عملك وتطوير أساليبالتشغيل لبدء التشغيل الخاص بك النظامالبيئي لبدء التشغيل . وأنواع مختلفة من يمكنتقسيم هذه المنظمات إلى فئات مثل الجامعات، البدءبمفردك أو مع الآخرين . إنهليس إلزاميا، ً ولكن إذا كنت ترغب في منح شركتك الناشئة المستقبلية كل فرصة للنجاح، فيجب عليك توحيد ليس مقدمو الخدمات هم من يديرون الأعمال التجارية، البحثعن شريك مؤسس يسمح لك أيضاً باختبار فكرتك والاهتمام الذي تثيره: إذا لم تكن قادراً على إقناع رواد يستثمرون في فريق. فإن الرجال هم الذين يطورون ويديرون الأعمال • 1أو حتى 2 من الملفات الفنية، • مالية/تحليلية. وبالمثل، عندما نكون بمفردنا، غالباً ما ننخرط في التفاصيل، ونفقد رؤية الهدف، ويمكن أن نصبح بطيئين. باختصار، مع أخذ المثال المأثور "وحدنا نسير بشكل أفضل بسرعة، ولكننا معاً نذهبإلى أبعد من ذلك. تتوفرلك العديد من الحلول وأوصي بشدة بدمجها معا:ً – ابحث في الإنترنت عن المواقع التي تربط قادة المشاريع الناشئة والشركاء المحتملين. وخاصة على الفيسبوك. يمكنأن تبدأ هذه الاجتماعات على شبكة الإنترنت، الخاصةحول موضوع قريب من عملك لزيادة تأثيرك المحلي. بشكلأكثر تقليدية، النمووالمبيعات . يجبأن تنمو الشركات من أجل البقاء، الإستراتيجيةهي "تحديد الأهداف والغايات الأساسية طويلة المدى للأعمال التجارية، واعتماد التدابير وتخصيص

الفصلالأول: نبذة عن ريادة الأعمال ودوافعها
إنشاءشركة ناشئة .1I
الشركةالناشئة هي شركة (مؤخراً) تم إنشاؤها بهدف تطوير نشاط مبتكر، والاستفادة من إمكانات التطوير الهائلة.
ويمكنأيضاً أن يؤدي هذا الهيكل إلى استغلال فكرة موجودة مسبقا،ً ولكن بطريقة مختلفة عن المعايير المتبعة،
علىأمل تصميم عرض جديد وفريد وأصلي. ويصفها ستيف بلانك، رجل الأعمال والمؤلف في هذا الموضوع،
بأنها"منظمة مؤقتة تبحث عن نموذج أعمال قابل للتصنيع ومربح يسمح بالنمو".
الأنشطة بدء التشغيلغالباً ما تتركز في القطاع الرقمي أو التقنيات الجديدة أو التكنولوجيا الحيوية أو حتى
الاقتصادالتعاوني. تختار بعض الشركات الناشئة أحياناً استغلال فكرة موجودة بالفعل لتحقيق ذلكإنشاء عرض
فريدوذو صلة. وعلى أساس المفردات التسويقية، فإننا نتحدث بعد ذلك عن "الابتكار تدريجي".
ومهماكان تعريفها، فإن إنشاء الشركة الناشئة يتم بهدف تطويرالنشاط المبتكرأو استغلال أالسوق المتناميةأو
الوصولإلى مرحلة النضج. ونتيجة لذلك، فإن هذا النوع من الهياكل ليس لديه نموذج اقتصادي محدد مسبقا.
وهذايمكن أن يجعل هيكلة الأعمال وتنفيذ خطة العمل أمراً صعبا.ً يتطلب إنشاء شركة ناشئة أيضاًاستثمار
وبالتاليمن أجل تمويل النمو الذي يهدف إلى أن يكون هائلا ًوسريعا.ً لضمانتطويرفي بداية المشروع، يجب على
رائدالأعمال العثور على "نموذج العمل"،أونموذج اقتصادي مبتكر ومستدام.
خيارالوضع القانونيوكذلك صياغة النظام الأساسي للشركة يجب أن تتم بطريقة تضمن ضماناً معيناًالقدرة على
التكيفوالمرونةلتمكين نمو الشركة الناشئة وتطورها نحو شكل أكبر على مر السنين.
يتضمنإنشاء شركة ناشئةمراحل عديدةمن مرحلة الإعداد إلى مرحلة تنفيذ المشروع. الخطوة الأولى هيالعثور
علىفكرة البدءوآخر من أنشأ الشركة.
الخطوة.1 ابحث عن فكرة البدء
هناكالمرحلة الأولىإن إنشاء شركة ناشئة هو البحث عن فكرة. خلال هذه المرحلة، يجب عليك التأكد من أنها
ذاتصلة وفريدة من نوعها وجديدة. للقيام بذلك، قد يكون من العملي إجراء "المعيار"،بمعنى آخر دراسة مقارنة
ودراسةالسوق. من الضروري أيضاً التحقق مما إذا كانت فكرة الشركة الناشئة تتوافق مع:
هامشروع;
لهمهارات;
لهمؤهلات.
عنداختيار فكرة الشركة الناشئة، يجب على المرء أيضاً التفكير فيهدفمتُجَاَنس.ِ من المهم عدم تقييدمجال
لضمانتطوير أعمالها. يجب على الشركة الناشئة التأكد من أن الفكرة يمكن أن تكون مربحة في نهاية المطاف.
اختبارالسوقوقد يكون ذلك ضرورياً بعد ذلك لتعديل خدماتها أو منتجاتها.
2
الخطوة.2 قم بإعداد مشروعك وإضفاء الطابع الرسمي عليه
بمجردتحديد مفهوم شركتك الناشئة وتقييمه، تتكون الخطوة التالية من:قم بإعداد مشروعك وإضفاء الطابع
الرسميعليه. تتيح هذه المرحلة تقييم جدوى المشروع وإمكانات نموه. ويتضمن إنشاء عدة عناصر، أبرزها:
الخطة عملمع عرض المشروع وجوانبه المالية؛
ل'ملخص تنفيذيوثيقة تلخص الخطوط الرئيسية لخطة العمل؛
ال"نموذج العمل"،أو النموذج الاقتصادي؛
اليقذف، خطاب يسمح لك بتقديم المشروع والترويج له بسرعة.
كلهذه العناصر ستسمح للمستثمرين بتقييم مشروع إنشاء الشركة الناشئةإمكانيةو هذاالربحية.
الخطوة.3 ابحث عن التمويل
بمجردإضفاء الطابع الرسمي على المشروع، يمكن لرجل الأعمال المضي قدماً في البحث عن التمويل. يجب أن يتم
إنشاءالعناصر المختلفةقم بإنشاء الملفلإقناع المستثمرين والبنوك. ويمكن النظر في حلول مختلفة.
التمويلالجماعي
لتمويلإنشاء شركة ناشئة، يمكن للشركات الناشئة الاعتماد على التمويل الجماعي أو التمويل التشاركي. يمكن
تقديمهذا النوع من التمويلفي شكل قرض أو هبة أو مشاركة في رأس المال.
القرضالبنكي
أحدالحلول الكلاسيكية فيما يتعلق بالتمويل هو الحصول على قرض مصرفي. في هذه الحالة،يجب أن يلتزم
المديرعموماً بصفته الشخصيةليكون بمثابة الضامن للهيكل لديونه.
جمعالتبرعات
يعدجمع الأموال حلا ًتمويلياً مناسباً آخر. لجذب المستثمرين وتشجيعهم على المشاركة في المشروع، وبشكل عام
قادةالأعمال السابقين أو المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى الذين يستثمرون أموالهم الشخصية، فمن الضروري
تقديمالمشروع بشكل مقنع.
المساعداتللابتكار
تتوفرالعديد من منح الابتكار، التي تدعم المشاريع المبتكرة حقا.ً
يدعوللمشاريع
لتمويلشركتك الناشئة، يوصى أيضاً بالاستجابة لدعوات المشاريع المبتكرة التي تقترحها مختلف الوكالات
والمنظماتمثل مؤسسات الشركات الكبرى أو ADEME أو الاتحاد الأوروبي من خلال برنامج 2020H. هذه
الدعواتللمشاريع مرئية على موقعهم على الانترنت.
الخطوة.4 اختر نموذجاً اجتماعياً لإنشاء شركتك الناشئة
3
ورل, SARL، ...تتوفر لك خيارات مختلفة للشكل القانوني لشركتك الناشئة. أي واحد هو الأنسب لاحتياجاتك؟
لاختيارنموذج شركتك، عليك أن تفكر في نشاطك والآفاق المستقبلية لشركتك. هل ترغب في الشروع في
المغامرةبمفردك أو مع الشركاء؟ هل خططت للنمو السريع واحتمال دخول شركاء جدد لاحقاً؟
تعتبرمرحلة طرح الأسئلة هذه ضرورية لاختيار الشكل الاجتماعي الأنسب لمشروعك. ولهذا لا تتردد في استشارة
دليلاختيار شكل الشركةوالذي يمنحك نظرة عامة على كل من الأشكال الاجتماعية الممكنة لفتح شركتك
الناشئة.
الخطوة:5 إطلاق شركتك الناشئة
بمجردانتهاء مرحلة التفكير، فقد حان الوقت أخيراً لإطلاق شركتك الناشئة!
تتضمنهذه الخطوة الأخيرة إنشاء الشركة الناشئة نفسها. فهو يجمعإجراءاتالمتعلقة بإنشاء الشركة. ويتضمن
عدةمراحل بدءاً من اختيار الوضع القانوني وحتى تسجيل الشركة الناشئة. تعتمد الإجراءات الشكلية الواجب
استكمالهاعلى الشكل القانوني المختار. وبشكل عام، فهي تشمل:
هناكصياغة القوانينمن البداية؛
المخزنو التسجيلالقوانين ;
هناكإعلان الأنشطةالشركة ؛
هناكالنشرالتركيز على تأسيس الشركة الناشئة في مجلة إشعار قانوني؛
ل'تسجيلمن بدء التشغيل.
ومعذلك، غالباً ما يكون من الصعب تنفيذ الخطوات اللازمة لإنشاء مشروع تجاري، كما أنالأخطاء عديدةعندما
تكونلديك معرفة قانونية قليلة أو معدومة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الاستعانة بمتخصص قانوني (محامي،
محاسب،إلخ) يمكن أن يكون مكلفاً للغاية. هناك حل أخير متاح لك: تعهد بالإجراءات الشكلية إلى LegalPlace.
العمليةبسيطة للغاية: ما عليك سوى القيام بذلكالرد على نموذج سريع، ثم أرسل المستندات الداعمة المطلوبة.
يعتنيالشكلانيون لدينا بكل شيء، ويعالجون ملفكفي أقل من 48 ساعةومتواجدون للإجابة على جميع أسئلتك.
موقفرجل الأعمال .2I
أصبحمقُاَولِهو، في نفس الوقتمهنةومشروع حياة.إن الموقف الذي يجب على رائد الأعمال أن يتبناه يعتمد
علىالأحلام والجرأة والمرونة. يتجاوز رائد الأعمال الأفكار المسبقة بأن يضع نفسه في مثلث الثقة/الضمير/
الاختياروليس في مثلث الضحية/المنقذ
/ المضطهد.
فكرفي "نعم و ...»بدلا من "نعم لكن»مرونة محددة. ماذا سأغير في نفسي، في الدعم الخارجي، في الوسائل، في
الهدفلمراعاة الواقع والمستوى المعقول للأحلام.
أحدركائز عقلية رجل الأعمال الناجح هو أن يكون صاحب رؤية! المنك (على
علىالمدى الطويل) سيسمح لك بالبقاء واثقاً من نفسك. أن أؤمن بك، أن أؤمن بك
الأهدافوقبل كل شيء أن تؤمن بنجاحك!
يجبعلى رجل الأعمال أن يكون مثابراً وصبورا.ً ويجب أن يكون لديه الدافع،
العزموالطموح.
4
كيفيةالعثور على فكرة .3I
إذاكنت ترغب في إنشاء شركتك الناشئة، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة صغيرة في ذهنك. وإذا لم
يكنلديك واحدة بعد، فقد حان الوقت للعثور على فكرة شركتك الناشئة. هذه الفكرة يجب أن تلبية حاجة (إن
أمكنعاجلة ومهمة) لفئة من الأشخاص، الذين لديهم الوسائل اللازمة لتحملها.إذا لم تكن هناك حاجة،
ليسلديك سوق. إذا كان هدفك لا يستطيع الشراء، فلن يكون لديك سوق أيضا...ً
فمنالضروري بعد ذلكصقل فكرتكقدر الإمكان عن طريق سؤال نفسكأسئلة جيدة:
ماهي المشكلة التي أريد حلها في شركتي الناشئة؟
ماهو الحل الذي تقدمه شركتي الناشئة؟
منهو هدفي؟ المستهلكين أو الشركات الأخرى؟
هلهناك منتجات مماثلة في السوق؟ إذا كانت الإجابة بنعم، ما هي القيمة المضافة الخاصة بي؟
ماهي نقاط القوة والضعف في منتجي أو خدمتي؟ تلك من المنافسين لي؟
بمجردأن تعتقد أنك وجدت فكرة قوية تلبي احتياجات السوق: فقد حان الوقت لمعالجة خطة عملك وتطوير
أساليبالتشغيل لبدء التشغيل الخاص بك
النظامالبيئي لبدء التشغيل .4I
يتكونالنظام البيئي للشركات الناشئة من أشخاص، وشركات ناشئة في مراحلها المختلفة، وأنواع مختلفة من
المؤسساتفي مكان واحد (فعلية أو افتراضية)، يتفاعلون كنظام لإنشاء شركات ناشئة جديدة وتوسيع نطاقها.
يمكنتقسيم هذه المنظمات إلى فئات مثل الجامعات، وهيئات التمويل، والمنظمات الداعمة (مثل الحاضنات،
والمسرعات،ومساحات العمل التعاونية، وما إلى ذلك)، والمنظمات البحثية، والمنظمات المقدمة للخدمات (مثل
الخدماتالقانونية والمالية، وما إلى ذلك) والشركات الكبيرة. تلعب الحكومات المحلية والمنظمات الحكومية مثل
أقسامالتجارة/الصناعة/التجارة أيضاً دوراً مهماً في النظام البيئي لبدء التشغيل. تركز المنظمات المختلفة عادة ً
علىأجزاء محددة من وظيفة النظام البيئي وعلى الشركات الناشئة في مرحلة (مراحل) التطوير المحددة.
البدءبمفردك أو مع الآخرين .5I
إنهليس إلزاميا،ً ولكن إذا كنت ترغب في منح شركتك الناشئة المستقبلية كل فرصة للنجاح، فيجب عليك توحيد
الجهود.
فيالواقع، ليس مقدمو الخدمات هم من يديرون الأعمال التجارية، ولا حتى المتدربون.
يتيحلك كونك مؤسسين أن يكون لديك شخصان يتمتعان بمعرفة تجارية متكاملة ويستثمران %110 في المشروع.
البحثعن شريك مؤسس يسمح لك أيضاً باختبار فكرتك والاهتمام الذي تثيره: إذا لم تكن قادراً على إقناع رواد
الأعمالالآخرين بالشراكة معك، انس َفكرة إقناع المستثمرين.
سيخبركمعظم المستثمرين: قبل كل شيء، يستثمرون في فريق.
ولكنلماذا إذن؟
لسبببسيط هو أنه حتى لو كانت فكرتك ونموذجك الأولي جيدين، فإن الرجال هم الذين يطورون ويديرون الأعمال
التجارية.
5
سيتكونالفريق المثالي من 3 شركاء:
• 1أو حتى 2 من الملفات الفنية،
• متواصل(تسويق / علاقات عامة / مبيعات)
• مالية/تحليلية.
وبالمثل،عندما نكون بمفردنا، غالباً ما ننخرط في التفاصيل، ونفقد رؤية الهدف، ويمكن أن نصبح بطيئين...
باختصار،كوننا بمفردنا هو خطر ملموس، مع أخذ المثال المأثور "وحدنا نسير بشكل أفضل بسرعة، ولكننا معاً
نذهبإلى أبعد من ذلك..."
كيفتجد هؤلاء الزملاء المشهورين؟
تتوفرلك العديد من الحلول وأوصي بشدة بدمجها معا:ً
– ابحث في الإنترنت عن المواقع التي تربط قادة المشاريع الناشئة والشركاء المحتملين.
يمكنكأيضاً الانضمام إلى المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وخاصة على الفيسبوك.
-المشاركة في أكبر عدد ممكن من الاجتماعات.
يمكنأن تبدأ هذه الاجتماعات على شبكة الإنترنت، ولكن لجعل ذلك حقيقة يجب أن يتم ذلك وجها ًلوجه خلال
أحداثمثل عطلة نهاية الأسبوع أو حتى المشهيات الخاصة لرواد الأعمال.
ينُصحبالمشاركة في الأحداث من نوع "اللقاءات" التي تقام في مدينتك:
فيالبداية ينُصح بالمشاركة في اللقاءات القائمة، ولكن إذا كنت تريد حقاً تطوير شبكتك، فقم بتنظيم اجتماعاتك
الخاصةحول موضوع قريب من عملك لزيادة تأثيرك المحلي.
بشكلأكثر تقليدية، لديك أيضاً وجبات غداء لرواد الأعمال يتم تنظيمها:
فيمجموعات Linkedin وViadeo
النمووالمبيعات .6I
يجبأن تنمو الشركات من أجل البقاء، ولدى الشركات سريعة النمو العديد من الاستراتيجيات للقيام بذلك.
الإستراتيجيةهي "تحديد الأهداف والغايات الأساسية طويلة المدى للأعمال التجارية، واعتماد التدابير وتخصيص
الموارداللازمة لتحقيق هذه الأهداف"، كما أنها تتكون أيضاً من إنشاء عرض فريد وقيم.
يقترحأنسوف (،1965 في بالديجر، 2009) أربع استراتيجيات نمو باستخدام نهج مصفوفة السوق/المنتج، كما هو
موضحأدناه:
6
أولاً،اختراق السوق: الهدف هو الحفاظ على نفس المنتج أو الخدمة لسوق موجود من أجل زيادة الحصة السوقية
وزيادةالمبيعات بين العملاء الحاليين. تتضمن هذه الإستراتيجية أدنى مستوى من الابتكار وأقل المخاطر.
ثانيا،ًتطوير المنتج: يتم تطوير المنتجات ذات السمات المعززة وتسويقها للعملاء الحاليين. أصبحت دورات حياة
المنتجأقصر مع تقدم التقدم التكنولوجي، مما يدفع الشركات إلى التطوير المستمر لمنتجات جديدة. هناك حاجة
إلىاستثمارات كبيرة في البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات.
ثالثاً،تطوير السوق: وهو إطلاق منتج موجود في أسواق جديدة، مثل استهداف شرائح عملاء جديدة، أو تطوير
تطبيقاتجديدة لمنتج موجود، أو إنشاء أسواق جغرافية جديدة لمنطقة ما في السوق المحلي أو الخارجي. قد يكون
منالضروري إجراء بعض التعديلات على نموذج الأعمال، رغم تواضعه.
رابعا،التنويع: وهو مزيج من المنتجات الجديدة وتطوير السوق. يمكن أن يكون التنويع أفقياً أو رأسياً أو متحد المركز
أوجانبيا.ً تعتبر هذه الإستراتيجية أكثر ملاءمة للشركات الكبيرة، لأنها تنطوي على موارد كبيرة ومخاطر أعلى.
الأخطاءوالإخفاقات والممارسات الجيدة .7I
يمكنأن يكون سبب فشل الشركة الناشئة مجموعة من الأخطاء. وفيما يلي ذكر الأخطاء الرئيسية:
.1بيع منتج لا يحتاجه السوق
.2عدم التحكم في النفقات أو ترشيدها
.3بناء فريق غير مناسب (التجنيد على عجل)
.4التقليل من المنافسة
.5عدم تحديد السعر المناسب
.6منتجك لا يوفر قيمة كافية لعملائك
.7عدم وجودنموذج العمل(ماذا نعني بنموذج الأعمال؟ يتضمن ذلك التخطيط منذ بداية المشروع لكيفية كسب
الشركةالناشئة المال وتحقيق الربح. الكثير من
7
تعتقدالشركات الناشئة، وخاصة تلك التي تنطلق في مجال الويب أو المجال الرقمي، أنها يمكن أن تنجح دون
محاولةتحقيق الدخل من تطبيقاتها أو خدماتها من البداية.)
.8أن تكون منشد الكمال
.9إهمال الدعم
بعدذكر الأخطاء الرئيسية التي يمكن أن تواجهها الشركة الناشئة. لقد حان الوقت لذكر أفضل الممارسات التي
يمكنكتطبيقها لإنجاح شركتك الناشئة:
.1تحدث مع عملائك
.2نموذج أولي لإتقان عرضك
.3عرض الصفقات التي يريدها الناس حقاً
.4عملك هو أولويتك الأولى
.5إنشاء واستخدام قائمة البريد الإلكتروني
.6كن قائداً للفكر
.7تعلم بشكل أسرع من منافسيك
.8اجعل شركتك الناشئة ناجحة من خلال كونك فضوليا