Lakhasly

إذ أن نجاحها في السوق يعني بقاءهـا واسـتمرارها في العمل لذلك يعد ويكـونضـمن تخطيط املؤسسةفي هذا الجانب هو أن تعمل في املـدى البعيـد عـلى تغطيـة القـرارات السـعرية للكلف املتغيرة والبعض من الكلف الثابتة، -2تعظيم األرباح: تسعى املؤسسة عبر هذا الهدف إلى تعظيم األرباح من خالل األسعار التـي تضـعها ملنتجاتها مفترضة في ذلك تقديرها املسبق للطلب والكلف والبـدائل السـعرية املتاحـة، وهذا الهدف ليس من السهولة بمكان تحققه ملا يكتنفه من صعوبة تتجلى أوال في الدقة لتقدير الطلب والكلف، وثانيا أن إدارة املؤسسة تتجاهل إلى حد كبير -3 تعظيم العائد الحالي: بعض املؤسسات تضع أسعارها لتعظيم العائد املتحقق من املبيعـات، يرتبط إلى حد كبير مع قدرة املؤسسة على تقدير حجم الطلب املتوقع على منتجاتها، لهذا الهدف بأنه يمكن أن يقودهـا عـلى األمـد البعيـد في تعظـيم األرباح ونمو نسبةاملساهمةفيالسوق. -4 تعظيم نمو املبيعات: ويمكن تسميته أحيانا بالحصة السوقية،

1البقاء: يعد هدف أساس ي للمؤسسة، إذ أن نجاحها في السوق يعني بقاءهـا واسـتمرارها في العمل لذلك يعد
هدفالبقاء أكثرأهميةمن تحقيـق األربـاح،ويكـونضـمن تخطيط املؤسسةفي هذا الجانب هو أن تعمل في املـدى
البعيـد عـلى تغطيـة القـرارات السـعرية للكلف املتغيرة والبعض من الكلف الثابتة، وهذا يعني بقائها في السوق
فضال عن كون البقاء هو هدف بعيد األمد في استراتيجيات املؤسسة، وعليها أن تعلم جيـدا بـأن عـدم إضافة أية
قيمة بمجمل أعمالها يعني تعرضها للفشل واالنتهاء.
-2تعظيم األرباح: تسعى املؤسسة عبر هذا الهدف إلى تعظيم األرباح من خالل األسعار التـي تضـعها ملنتجاتها
مفترضة في ذلك تقديرها املسبق للطلب والكلف والبـدائل السـعرية املتاحـة، ومن ثم اختيارها األسعار التي تحقق
لها تعظيم لألرباح والتدفق النقـدي، أو العائد على االستثمار، وهذا الهدف ليس من السهولة بمكان تحققه ملا
يكتنفه من صعوبة تتجلى أوال في الدقة لتقدير الطلب والكلف، وثانيا أن إدارة املؤسسة تتجاهل إلى حد كبير
التأثيرات الحاصـلة عـلى بقيـة عنـاص املـزيج التسـويقي األخرى، وكذلك ردود أفعال املنافسين والقيود املفروضة
على األسعار.
-3 تعظيم العائد الحالي: بعض املؤسسات تضع أسعارها لتعظيم العائد املتحقق من املبيعـات، وهـذا الهـدف
يرتبط إلى حد كبير مع قدرة املؤسسة على تقدير حجم الطلب املتوقع على منتجاتها، وهي بذلك تدرك في سعيها
لهذا الهدف بأنه يمكن أن يقودهـا عـلى األمـد البعيـد في تعظـيم األرباح ونمو نسبةاملساهمةفيالسوق.
-4 تعظيم نمو املبيعات: ويمكن تسميته أحيانا بالحصة السوقية، حيث أن بعض املؤسسات تسع