Lakhasly

يبحث هذا البحث في تأثير الإعلان على سلوك المستهلك، ويبدأ بتحديد مفهوم الإعلان وسلوك المستهلك والعوامل التي تؤثر عليه. يتأثر سلوك المستهلك بعوامل داخلية وخارجية، ويؤثر الإعلان بدوره على هذا السلوك من خلال التوعية بالمنتج، توفير المعلومات، توضيح المزايا، التذكير، التحفيز والاستجابة السلوكية.

رغم ذلك، يؤكد البحث على ضرورة وجود جودة عالية للمنتجات وأسعار مناسبة لتحقيق التأثير المطلوب من الإعلان. يُوصي الباحث بالاهتمام بدراسة سلوك المستهلك، فهم العوامل المؤثرة عليه، التركيز على جودة المنتجات وتناسبها مع رغبات واحتياجات المستهلكين، بالإضافة إلى مراعاة مستوى الدخل عند تحديد الأسعار.

انطلاقاً من مشكلة البحث التي تبلورت في السؤال الرئيس: ما مدى تأثير الإعلان على سلوك المستهلك؟ يهدف البحث إلى تحديد مفهوم الإعلان وتوضيح خصائصه والوظائف التي ينبغي أن يؤديها، وكذلك تحديد مفهوم سلوك المستهلك وتوضيح خصائصه وأهمية دراسته للمؤسسات المنتجة، وأيضاً إبراز العوامل (الداخلية والخارجية) المؤثرة على سلوك المستهلك، وأخيراً الكشف عن مدى التأثير الذي ينبغي أن يحدثه الإعلان على سلوك المستهلك، واستخدم الباحث المنهج الوصفي لمعالجة محاور البحث. ومن خلال الأهداف التي سعى البحث إلى تحقيقها فقد خرج الباحث باستنتاجات أهمها: -هناك عوامل تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من المنتجات تتمثل في نوعين من العوامل هما: العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على سلوك المستهلك. -يؤثر الإعلان على سلوك المستهلك؛ وتتم عملية التأثير من خلال: التوعية بوجود المُنتج، التزويد بالمعلومات المهمة، توضيح المميّزات والفوائد، التذكير والإعادة، التحفيز وأخيراً الاستجابة السلوكية. -لا يمكن أن يحقق الإعلان التأثير المطلوب والنتائج المرغوبة بمفرده؛ ولابد أن تمتاز المنتجات بالجودة وتقدم في شكل يجعل المستهلكين يقبلون على شرائها، وأن تكون أسعارها مناسبة. وبناءً على استنتاجات البحث فقد أوصى الباحث بالآتي: -زيادة الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك حتى تستطيع المؤسسات اكتشاف فرص تسويقية جديدة وتطوير منتجاتها، وذلك لا يتأتى إلا من خلال الاستجابة للتغيرات في حاجات ورغبات المستهلكين. -الإلمام التام بالعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من السلع والخدمات. -التركيز على جودة المنتجات المعلن عنها بما يتناسب مع رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ومراعاة مستوى الدخل عند تحديد أسعار المنتجات.