Lakhasly

في يناير عام 8554م طلب مني التحدث في مؤتمر للتداول في شيكاغو وكان هذا المؤتمر برعاية مجلة العقود المستقبلية )فيوتشر(، وفي مأدبة غداء جلست بالقرب من محرر في إحدى كبرى دور النشر لكتب عن التداول، وكنا نحظى بمحادثة مشوقة وحيوية حول السبب في كون قلة فقط من الناس تحقق النجاح في التداول على الرغم من وجود متداولين يكونون ناجحين جدا في مجالت عديدة أخرى فيما عدا هذا المجال. التفسير المحتمل لهذه الظاهرة هو أن الناس كانوا ينخرطون في مجال التداول ألسباب خاطئة. هنا كان لبد لي أن أتوقف للحظة ألفكر في األمر. أنا أوافق على أن العديد من األسباب التقليدية التي تحفز الناس على التداول هي اإلثارة والرغبة في أن يكون المرء بطال ، أو لفت اهتمام اآلخرين عند تحقيق ربح، الذات التي تأتي من الخسارة - أنا أوافق أن هذه األسباب سوف تخلق مشاكل سوف تؤدي في نهاية المطاف إلى النتقاص من أداء المتداول ومن نجاحه العام- ولكن الجاذب الحقيقي الكامن خلف التداول هو أكثر جوهرية من ذلك بكثير. التداول هو نشاط يوفر للفرد حرية غير محدودة من التعبير اإلبداعي، وبالطبع طلب المحرر مني تفسير ما الذي أعنيه ع جميع القواعد شخصيا بالطبع هناك بعض بذلك، فأوضحت بأنه في بيئة التداول نحن من يض . الشكليات كوجوب أن يصبح الشخص مسجال في بورصة التداول حتى يتمكن من أن يصبح على األرض من داخل قاعات التداول. وكتوفير الحد األدنى من المتطلبات مضاربا مباشرا مضاربا مباشرا بمجرد أن تكون في وضع يسمح لك أن تبدأ التداول، مثال عن يا وتابعت كالمي وأعطيته المتاحة لك لتتداول عبرها هي إمكانيات ل محدودة فعل . ندوة حضرتها قبل عدة سنوات. شخص ما قام بإجراء عملية حسابية بأنه إذا دمجت السندات المستقبلية وسندات الخيارات وأسواق السندات النقدية، مليارات تركيبة محتملة لفروق التسعير. التداول في المنطقة – KwForex @31 اآلن أضف إلى ذلك اعتبارات التوقيت التي تعتمد على قراءة الظروف السائدة في السوق يا المحرر توقف للحظة وسأل: "ولكن فتصبح عندها الطرق المختلفة للتداول ل محدودة فعل . ما وأجبت لماذا عندما نخوض في مثل هذه البيئة غير المقيدة تكون النتيجة فشل مستمر تما ؟" من الناس مهيئين بالشكل الصحيح مع تحديات نفسية فريدة وتلك التحديات قلة قليلة جدا أو حتى لديهم أي معرفة بوجودها. ل يستطيعون التغلب على أمر ما إل إذا كانوا ل يعلمون أساسا إن الحرية شيء رائع، ويناضل من أجلها بل ويتوق إليها ولكن هذا ل يعني بأننا نملك القدرات النفسية المالئمة للعمل بشكل صحيح في بيئة تملك القليل منها، أضرارا بالغة بأنفسنا هي إمكانية واردة. تقريبا بحاجة إلى إجراء بعض التعديالت العقلية، بغض النظر عن خلفيتهم الدراسية الجميع والتعليمية. القابلية الموجودة للتعرض لألضرار المالية والنفسية التي يمكن أن تكون نتيجة مباشرة لتلك صعبا بما فيه الكفاية، خاصة إذا كان ما ترغب في الحرية. إنشاء الهيكل العقلي يمكن أن يكون غرسه يتعارض مع ما تؤمن به سلفا فالصعوبة في خلق الهيكل المناسب تكمن في تراكم المقاومة العقلية التي تبدأ بالتطور في المراحل األولى من حياتنا. جميعنا ولدنا في محيط اجتماعي من نوع ما، البيئة الجتماعية )أو المجتمع( سواء كانت العائلة أو المدينة او الدولة يتضمن وجود بنية أو هيكل. داخل الهيكل الجتماعي وعن إمكانية أو عدم إمكانية التعبير عن أنفسهم. معظم القيود المفروضة في الهيكل الجتماعي تم تأسيسها قبل أن نولد. في الوقت الذي نبلغ فيه مرحلتنا الحالية هذه يكون أغلب الهيكل الجتماعي الذي يتحكم بالتعبير من السهل أن نرى سبب الصراع بين حاجة المجتمع لهيكل وبين حاجة الفرد للتعبير عن أو الثقافة، واإلجابة على ذلك هي الفضول، فكل طفل فضولي، إذا فكرنا في طبيعة الفضول على مستواه األساسي، وألكون أكثر ، مما يعني أنه فاألطفال بطبيعتهم سيقومون باكتشاف ما حولهم. وما هو أكثر من ذلك أن هذه القوة الموجهة داخليا لها نظام او طبيعة خاصة. على الرغم من أن جميع داخل كل فرد منا يقوم بتوجيه وعيه حتى الرضع يبدو أنهم يعرفون ما يريدونه وما ل وعندما يشهد البالغون هذا التعبير النادر المنفرد لكل رضيع، فإنهم عاد ة ما يندهشون. ويفترض الكبار أن األطفال ل يملكون داخلهم شيء يجعلهم متميزين وفريدين بكيانهم. في محيطهم؟ أنا أطلق على ذلك التوجه المباشر الداخلي بقوة النجذاب الطبيعية وهي ببساطة الخبرات ولكن هذا ل يعني أن كل منا لديه الهتمام الطبيعي في تعلم أو معايشة كل ما هو فهناك آلية داخلية تجعلنا "انتقائيين بطبيعتنا". إذا فكرت في األمر، بإمكانك أن تضع قائمة بمجموعة أشياء ليس لديك أدنى اهتمام في أن تفعلها. فبالنسبة لي أنا أعرف أنه يمكنني أن أضع مثل هذه القائمة كما يمكنك أن تضع قائمة أخرى بأشياء عندك اهتمام هامشي بسيط بها. وفي النهاية، تصبح القوائم صغيرة مع ارتفاع مستوى اهتمامك. عن الصفات والميزات شخصية التي إكتسبناها كنتيجة لنشأتنا الجتماعية. المخاطر إن إمكانية حدوث الصراع الداخلي لدينا موجودة على أعمق مستوى من كياننا ووجودنا. والحتياجات الموجهة من الداخل. للمنافسة، ولكنك تشعر باهتمامات للموسيقى الكالسيكية والفن، أ حقيقيا مشاركة في الفعاليات أنك قد تمتلك قدرات رياضية طبيعية، الرياضية. عندها هل سيكون هناك أي قابلية لوجود الصراع هنا؟ في عائلة تقليدية، عليك لتسير على خطى أخوتك وأخواتك أو والديك. هم األفراد سيمارسون ضغطا كبيرا سيقومون بعمل كل شيء ممكن لكي يعلموك أساليبهم وكيف تحصل على أقصى استفادة من قدراتك الرياضية، وأنت ستجاريهم في ما يريدونه، على الرغم من أن كل شيء تعلمته لكن المشكلة بأنك تشعر بأن هذه ليست حقيقتك، الصراعات التي تنتج داخلنا كنتيجة لما تم تعليمنا أنه يفترض أن نكونه، أبدا بل هي للشعور الذي يتردد صداه في أعمق مستوى من كياننا هذه الصراعات ليست نادرة شائعة بين الناس. يمكنني أن أقول أن العديد من الناس، تعطي القليل، التي نشعر بأننا مضطرين لنعبر بها عن أنفسنا. إن نقص الدعم ل يعني ببساطة غياب التشجيع بل يمكن أن يكون الموضوع عميق جدا ليصل إلى اإلنكار والرفض الصريح لطريقة لننظر إلى هذه الحالة الشائعة: طفل في يالحظ للمرة األولى في حياته "هذا الشيء" الذي نسميه المزهرية موضوعة على طاولة القهوة. وهذا يعني أنه توجد لديه قوة داخلية ترغمه على فراغا في الوصول إلى هذا الشيء واختبار هذا الجسم. بمعنى أنه، كما لو أن هذه القوة تخلق وبنية متعمدة منه يزحف نحو الطاولة عبر غرفة المعيشة الواسعة، يمسك بالطاولة بقوة بإحدى يديه ليحافظ على توازنه، يسمع وهذا أم ر واضح وشائع جدا تماما، أو عن التداول في المنطقة – KwForex @34 إن تعلم ما هو آمن أو غير آمن وما هي قيمة األشياء هي دروس مهمة يجب أن يتعلمها الطفل. هناك بعض الديناميكيات النفسية الهامة للغاية التي سنعمل عليها هنا، والتي لها تأثير مباشر على قدرتنا على خلق النضباط والتركيز الضروريين للتداول بنجاح يا. ما الذي يحصل عندما يتم حرماننا من التعبير عن أنفسنا بالطريقة التي نريد، على التعبير عن أنفسنا بطريقة ل تتوافق مع عملية النتقاء الطبيعية ألنفسنا؟ تجربة كهذه تخلق وكلمة "استياء" بحد ذاتها تدل على أنه هناك خلل أو عدم توازن ولكن ما هو بالضبط الشيء الذي يكون غير متوازن؟ لكي يكون شيء ما في حالة عدم توازن، يجب أن يكون له اتزان أو له نسب متكافئة في المقام األول. والتي توجد بين بيئتنا العقلية الداخلية وبين البيئة الخارجية الذي نختبر فيه حياتنا. بعبارة أخرى، تنشأ احتياجتنا ورغباتنا داخل بيئتنا العقلية الداخلية وتتحقق في البيئة الخارجية. نكون في حالة من التوازن الداخلي ونشعر باحساس الرضا والسعادة. واإلحباط أو ما يشار إليه عمومأ باأللم النفسي. اآلن، بطريقة معينة فإننا نشعر باأللم النفسي؟ نظريتي الشخصية هي أن الحتياجات والرغبات تخلق فالكون الذي نعيش فيه فيه لديه ميل طبيعي لعدم التساهل مع وجود فراغات، وعندما يظهر أحدها فهو يتحرك لملئه. "الفيلسوف سبينوزا لحظ منذ قرون اآلتي: الطبيعة تكره وتمقت الفراغ"، الهواء من زجاجة وسيلتصق لسانك وشفتاك بفم القنينة، هي الفهم بأن الحاجة تخلق فراغا عقليا الذي سيلمؤه العالم باألفكار الملهمة ) إذا كان عقلك متفتحا (. هذه األفكار بدورها يمكن أن تلهم الحركة والتعبير مما يؤدي إلى تحقيق تلك الحاجة. وفي هذا الصدد، أعتقد أن بيئتنا العقلية تعمل بنفس طريقة عمل الكون ككل. فإننا نتحرك لملء الفراغ بتجربة ما في البيئة حرفيا، أو نشعر بأن شيئا ما ينقصنا، مما يضعنا في حالة عدم توازن أو ألم بأننا لسنا سليمين ومع بلوغنا سن الـ 81 كم مرة في اليوم يسمع الطفل العادي عبارات مثل:  ل، ل، ل تستطيع فعل ذلك.  ل يمكن أن تفعل ذلك بهذه الطريقة،  ليس اآلن،  سأخبرك لحقا  ما الذي يجعلك تعتقد أنه يمكنك فعل ذلك؟  عليك أن تفعل ذلك، هذا عدد قليل فقط من الطرق اللطيفة نسبيا التي تم حرماننا بها من التعبير الفردي في مرحلة المرات التي تم رفضنا وإنكارنا فيها يصل إلى عدة آلف في الوقت الذي نبلغ فيه سن الرشد. الدوافع المبنية على حاجة من عملية النتقاء الطبيعي. ماذا يحدث لكل هذه الدوافع أو الرغبات التي تم إنكارها ولم يتم تحقيقها؟ هل تختفي ببساطة؟ إذا تم التوافق بينهم بطريقة ما: إذا قمنا بشيء ما، أو قام أحد آخر بشيء خصوصا بالنسبة لطفل، أكثر تقنية طبيعية المكبوتة. فإذا فسح المجال للدموع بأن تأخذ مجراها الطبيعي، فإنها ستطرد الطاقة سلبية الشحنة من عقولنا مما يعيدنا إلى حالة التوازن. وذلك على الرغم من أن هذه الرغبات أو الدوافع األصلية لم يتم دا لمشكلة أنه معظم الوقت ل يسمح لألحداث أن تأخذ مجراها الطبيعي والرغبات إشباعها أب . وا التداول في المنطقة – KwForex @36 لكون البالغين ل يحبون أن يبكي أطفالهم )خاصة األطفال الذكور(، للحد من هذا السلوك. أن يقوم بشيء ل يريده. سيكونون ناجحين بما فيه الكفاية إليصال فكرتهم وإصالح عدم التوازن أو الخلل. ما الذي يحصل إذا لم يتم التصالح مع هذه الرغبات المكبوتة؟ سوف تتراكم وتبدأ تأثيراتها تظهر على نمط السلوك ذات الشكل اإلدماني القسري. هناك قاعدة ))غير علمية(( تقول: أنه على سبيل المثال: الكثير من األشخاص مدمنون على لفت النتباه لهم، والتفسير أو األكثر لم يحظوا به عندما كان مهما لهم. وبأي حال، فهذا الحرمان يصبح طاقة عاطفية عالقة تجبرهم األمر الهام الذي يجب أن نفهمه بشأن هذه الرغبات المكبوتة التي لم يتم إشباعها )والموجودة ومنضبط للتداول. ألنفسنا، فهناك عدة أنواع من الصفقات التي يكون فيها هيكل داخلي في شكل نظام عقلي متخصص بحيث يرشد سلوكنا لكي نتصرف دائما بما يحقق فيما عدا ذلك، ومن منظور كل فرد، ل توجد قواعد رسمية لتوجيه سلوكنا. وهذا الفرق هام للغاية وله آثار نفسية عميقة. فالسوق كالجدول يكون في حركة مستمرة، وليس له بداية، ول حتى عندما يتم إغالق األسواق، فاألسعار تظل تتحرك. سعر الفتتاح ليوم ما يجب أن يكون نفس سعر اإلغالق لليوم السابق. المجتمع يؤهلنا بشكل صحيح للعمل بفعالية ونجاح في مثل هذه البيئة " التي ل حدود لها". عن التداول، وأقل خطورة بكثير. حتى ألعاب القمار تم صنعها بتركيبات تجعلها مختلفة كثيرا هو أن نقرر حجم الرهان الذي سنخاطر به، لقواعد اللعبة. فلن يسمح لنا باللعب. أما في التداول، على أن تقرر مسبقا . وفي الحقيقة، وفقط الرابحون باستمرارية هم من يقومون بتحديد مخاطرتهم بمعنى أن الصفقة قد تخسر. صفقة نتيجتها عبارة عن احتمال، تقريبا لتفادي قبول حقيقة أنه مهما بدت الصفقة جيدة فإنه يمكن باستمرارية يقومون بأي شيء وبدون وجود هيكل خارجي يجبر المتداول العادي على التفكير بطريقة مغايرة لهذه والتسويفات، وللمنطق المشوه الذي الطريقة فإنه يكون مما يجعل تحديد المخاطرة مسبقا كل ألعاب القمار لها بدايات محددة، ومنتصفات، ونهايات وذلك بحسب سلسلة من األحداث التي تحدد نتيجة اللعبة، بمجرد أن تقرر المشاركة في اللعبة فال يمكنك تغيير رأيك أي أن صحيحا في التداول. لكن هذا ليس في حركة مستمرة ل شيء يبدأ حتى تقرر أنت ذلك ويستمر األمر طالما أنك تريده أن يستمر ول ينتهي إل بعد أن تقرر ذلك. وبغض النظر عما تخطط له، أو تريد القيام به، الثقة بنفسك. هذه العوامل سوف تجعلك تتصرف بطرق غريبة وغير فإنها ترغم المشارك فيها - عندما يخسر - على أن خاسرا نشطا أو متفاعال يمكن أن تتعرض لمزيد من الخسائر من دون أن تتخذ واعيا وإراديا بفعل ذلك. فنهاية وأنت في بداية اللعبة الجديدة يجب أن تتفاعل عدد من الفيشات إلى وسط الطاولة. فأنت قد العقلية أو الهيكل العقلي المناسب إلنهاء الصفقة بطريقة تصب في مصلحتك خاسرا سلبيا غير نشط. تفعل أي شيء لتستمر بالخسارة، يمكنك ببساطة أن تتجاهل الوضع فالسوق سيأخذ كل ما تملكه . إحدى تناقضات التداول العديدة هي أن التداول يمنحك نعمة ونقمة في الوقت ذاته، أما النقمة فهي أنه ل توجد قواعد خارجية أو ضوابط لتوجيه أو هيكلة سلوكنا. الخصائص الال محدودة لبيئة التداول تتطلب منا أن نتصرف بدرجة معينة من كبح وضبط النفس، على األقل إذا أردنا تحقيق قدر معين من النجاح المستمر. سلوكنا يجب أن ينشأ داخل عقلنا كعمل واعي تقوم به إرادتنا الحرة، المشاكل: لم أصادف حتى اآلن شخصا واحدا في مجال التداول لم يقاوم فكرة وضع مجموعة من د، وهذه المقاومة ل تكون علنية دائما بل على العكس تماما فهي غالبا ما تكون مخفية القواع ، وماكرة. من جهة نحن نوافق على أن القواعد منطقية وعقالنية، معظم تركيبتنا العقلية أو هيكلنا العقلي حصلنا عليه النية وأثناء بعبارة أخرى، لقد تم غرسها في عقولنا ولم تتكون داخل عقولنا وهذا فرق مهم عملية غرس الهيكل العقلي لنا فالعديد من رغباتنا وحاجاتنا الطبيعية - للتحرك والتعبير والتعلم عن طبيعة وجودنا عبر تجاربنا الخاصة المباشرة - العديد منها يتم كبتها ورفضها وإنكارها. والعديد من هذه الرغبات المكبوتة لم يتم إشباعها والتصالح معها حتى اآلن ولكن مازالت موجودة بداخلنا مثل اإلحباط والغضب وخيبة األمل والشعور بالذنب أو حتى الكراهية. ويعتبر يحرمنا من حريتنا للقيام بكل ما نريده وفي الوقت الذي نريده، يمكنها أن توجه سلوكنا بشكل صحيح. حيث توجد الحرية الكاملة، : " عليك أن تضع القواعد، بل يجب أن يكون عندك النضباط كي تلتزم بذلك". الحاجة إلى القواعد قد تكون أمرا لكن قد يكون من الصعب خلق الحافز إلنشاء هذه القواعد بعد أن كنا نحاول التحرر منها طوال حياتنا. عادة ما يستلزم األمر قدرا منسقا وثابتا ويعكس اإلجراءات الحكيمة نظام تداول واللتزام به، اآلن، أنا ل أل مح إلى أنه يجب عليك أن تتصالح مع كل إحباطاتك القديمة ناجحا فاألمر ليس كذلك، وحتما ليس من الضروري أن وخيبات أملك لكي تصبح متداول فلقد عملت مع العديد من المتداولين الذين حققوا أهدافهم بالنجاح المستمر، ولم يقوموا ولكن ما أل مح إليه هنا، التي تع وض عن اآلثار السلبية الممكنة للرغبات المكبوتة على قدرتك لتأسيس المهارات التي ستضمن نجاحك كمتداول - ل يمكنك أن تعتبر ذلك أمرا مسل تذكر أنه ل شيء يحصل حتى تقرر أنت أن تبدأ، فكل هذه البدايات والمنتصفات والنهايات هي نتيجة لطريقة تفسيرنا للمعلومات المتاحة ونتيجة لكيفية تصرفنا بنا ء على تفسيرنا هذا. اآلن، نحن قد نرغب بالحرية لتخاذ القرارات، المتداولون الذين ليس لديهم استعداد لقبول وتحمل مسؤولية نتائج تفسيراتهم وأعمالهم سيجدون أنفسهم أمام معضلة وفي مشكلة: فكيف يمكن للمرء المشاركة في كانت نتيجة اختياراته غير متوقعة ول تروق له؟ التداول في المنطقة – KwForex @40 الحقيقة القاسية بشأن التداول هي أنه إذا كنت ترغب بتحقيق الثبات والستقرار يجب عليك تبدأ إلى هذا المستوى من المسؤولية قبل أن يقرروا أن يصبحوا متداولين. الوسيلة لتجنب تحمل وأع رف التداول المسؤولية هي تبني نمط تداول في جميع أهدافه ومقاصده غير منتظم يأخذ في حسبانه مجموعة غير محدودة من متغيرات السوق التي ل تسمح لك أن العشوائية هي حرية غير منظمة، عندما تتداول بدون خطط دقيقة أن تنسب الفضل إلى وبمجموعة ل محدودة من المتغيرات، فمن السهل جدا تريدها )ألنه دائما ما يكون هناك متغيرات ل نعرفها ولم نأخذها بعين العتبار من قبل(. فسيكون من الصعب إذا لم يكن من المستحيل تحقيق إذا كان سلوك األسواق الثبات والستقرار. إذا كان من المستحيل تحقيق الستمرار والثبات حينها ليس علينا تحمل لكن المشكلة في هذا المنطق أن خبرتنا المباشرة باألسواق تخبرنا بغير ذلك، المسؤولية فعال وعلى الرغم من أن نتيجة كل نمط فهي تخبرنا بأن نفس أنماط السلوك تظهر مرارا وتكرارا حله مع المنهج الثابت والمستقر والمنضبط. تناقض، ولكنه تناقض يسهل جدا من المتداولين الذين كانوا يقضون الساعات في تحليل السوق لقد عملت مع عدد كبير ثم، يقومون بشيء آخر، الصفقات التي ينفذونها عاد ة ما تكون مبنية على أفكار من األصدقاء أو نصائح من السماسرة. لم يتم تنفيذها، كانت غالبا الصفقات األكثر ربحية في ذلك اليوم. وهذا مثال كالسيكي عن كيف يمكن لنا أن نصبح عرضة للتداول العشوائي غير المنظم بسبب رغبتنا في أن نتفادى تحمل المسؤولية. قدراتنا اإلبداعية على المحك ونحصل على تقييم فوري عن مدى نجاح أفكارنا. لها وعشوائية يصبح من األسهل بكثير أن نلقي بالمسؤولية على غيرنا من خالل إلقاء اللوم هناك شيء آخر يتعلق بطبيعة التداول تجعل تكون صفقة رابحة بل وحتى رابحة لدرجة كبيرة. سواء أكنت محلال محترفا أو كنت محلال سيئا ، أو إذا كنت تتحمل المسؤولية أم ل. إن خلق رابحا منتظما يتطلب منك بذل جهد عقلي ولكن كما ترى، فمن المنهج الضروري لتصبح السهل جدا تفادي هذا الجهد العقلي عن طريق التداول بمنهج عشوائي وغير منضبط. يربط نتيجة محددة مع الجهد المبذول من قبله. فخالل فترة قصيرة من الوقت سوف يتوقف عن أداء مهمته ألنه ل يريد أن يضيع طاقته في شيء يتعلمه ويعمله ول يكافأ عليه، جدا فيما لو كانت مكافأتك له عشوائية عوضا عن برنامجك الثابت. منحه المكافأة لن يكون بإمكان القرد أن يعرف بأنه لن تتم مكافأته ثانية على تنفيذه المهمة. مفاجأة. نتيجة لذلك، من منظور القرد، ل يوجد سبب للتوقف عن أداء المهمة. فالقرد سيستمر حتى أن بعض القردة سيستمرون في أدائها إلى أنا لست متأكدا لماذا نحن عرضة ألن ندمن على المكافآت العشوائية، سأقول أن األمر ربما له عالقة بالمواد الكيميائية المسببة للسعادة والنشوة والتي يتم إفرازها في أدمغتنا عندما نعيش مفاجأة سا رة غير متوقعة، إذا كانت المكافأة عشوائية فعندها لن نعرف لذلك لن يكون صعبا علينا أن نبذل في إدمانا الواقع، وعلى الجهة المقابلة، وإذا قمنا باألمر ثانية وحصلنا على نفس النتيجة المخيبة لألمل، فمن المستبعد أننا سنستمر بعمل هذا الشيء الذي نعرف أنه سوف نفسيا. إن المشكلة في أي إدمان أنه يتركنا في حالة من "عدم القدرة على وبنفس درجة اإلدمان التي تسيطر على حالتنا العقلية، مسخرا نحو إشباع سبب ذلك اإلدمان. حاجات أخرى )كالحاجة ألن نثق بأنفسنا وأن ل نع رض الكثير من ممتلكاتنا للمخاطرة( إما يتم تجاهلها أو إبعادها، غير إشباع إدماننا. إن اإلدمان على المكافآت العشوائية هو أمر مؤذي بشكل خاص للمتداولين، الذي ينتج الثبات. معينة لتلبية حاجاتنا ورغباتنا ومتطلباتنا، التفاعل الجتماعي. ولكننا أيضا وأثناء هذه العملية اكتسبنا العديد من وذلك لكي نضمن أن يتصرف قد تبدو األسواق كتجربة اجتماعية ألن هناك الكثير من الناس مشاركين فيها، لكنها ليست كذلك. على بعضنا البعض لتلبية احتياجاتنا األساسية. بنا ء على ذلك يمكن وصف بيئة السوق )وعلى الرغم من وجودها في خضم المجتمع الحديث( حيث أن كل رجل أو إمرأة يعمل فعال بأنها بيئة صحراوية من لمصلحته فقط.

إغراءات )ومخاطر( التداول
في يناير عام 8554م طلب مني التحدث في مؤتمر للتداول في شيكاغو وكان هذا المؤتمر
برعاية مجلة العقود المستقبلية )فيوتشر(، وفي مأدبة غداء جلست بالقرب من محرر في إحدى
كبرى دور النشر لكتب عن التداول، وكنا نحظى بمحادثة مشوقة وحيوية حول السبب في كون
قلة فقط من الناس تحقق النجاح في التداول على الرغم من وجود متداولين يكونون ناجحين
جدا في مجالت عديدة أخرى فيما عدا هذا المجال. في مرحلة ما، سألني المحرر فيما إذا كان
التفسير المحتمل لهذه الظاهرة هو أن الناس كانوا ينخرطون في مجال التداول ألسباب خاطئة.
اإلنجذاب
هنا كان لبد لي أن أتوقف للحظة ألفكر في األمر.
أنا أوافق على أن العديد من األسباب التقليدية التي تحفز الناس على التداول هي اإلثارة
والرغبة في أن يكون المرء بطال ، أو لفت اهتمام اآلخرين عند تحقيق ربح، أو الشفقة على
الذات التي تأتي من الخسارة - أنا أوافق أن هذه األسباب سوف تخلق مشاكل سوف تؤدي في
نهاية المطاف إلى النتقاص من أداء المتداول ومن نجاحه العام- ولكن الجاذب الحقيقي الكامن
خلف التداول هو أكثر جوهرية من ذلك بكثير.
التداول هو نشاط يوفر للفرد حرية غير محدودة من التعبير اإلبداعي، حرية من التعبير تم
حرمان أغلبنا منها معظم حياتنا اليومية، وبالطبع طلب المحرر مني تفسير ما الذي أعنيه
ع جميع القواعد شخصيا بالطبع هناك بعض بذلك، فأوضحت بأنه في بيئة التداول نحن من يض .
الشكليات كوجوب أن يصبح الشخص مسجال في بورصة التداول حتى يتمكن من أن يصبح
على األرض من داخل قاعات التداول. وكتوفير الحد األدنى من المتطلبات
مضاربا مباشرا
من داخل قاعات التداول. المالية لفتح حساب للتداول في حال لم يكن الشخص
مضاربا مباشرا
أما فيما عدا ذلك، بمجرد أن تكون في وضع يسمح لك أن تبدأ التداول، عندها تكون اإلمكانيات
مثال عن يا وتابعت كالمي وأعطيته المتاحة لك لتتداول عبرها هي إمكانيات ل محدودة فعل .
ندوة حضرتها قبل عدة سنوات. شخص ما قام بإجراء عملية حسابية بأنه إذا دمجت السندات
المستقبلية وسندات الخيارات وأسواق السندات النقدية، فسوف يكون هناك أكثر من ثمانية
مليارات تركيبة محتملة لفروق التسعير.
التداول في المنطقة – KwForex @31
اآلن أضف إلى ذلك اعتبارات التوقيت التي تعتمد على قراءة الظروف السائدة في السوق
يا المحرر توقف للحظة وسأل: "ولكن فتصبح عندها الطرق المختلفة للتداول ل محدودة فعل .
ما وأجبت لماذا عندما نخوض في مثل هذه البيئة غير المقيدة تكون النتيجة فشل مستمر تما ؟"
ألن اإلمكانيات والحتمالت غير المحدودة لستغالل تلك اإلمكانيات تجعل الفرد في مواجهة
من الناس مهيئين بالشكل الصحيح
مع تحديات نفسية فريدة وتلك التحديات قلة قليلة جدا
للتعامل معها، أو حتى لديهم أي معرفة بوجودها. يتعامل مع هذه التحديات عدد قليل من الناس
أنها مشكلة.
ل يستطيعون التغلب على أمر ما إل إذا كانوا ل يعلمون أساسا
إن الحرية شيء رائع، وكل فرد منا يريدها بطبيعته، ويناضل من أجلها بل ويتوق إليها ولكن
هذا ل يعني بأننا نملك القدرات النفسية المالئمة للعمل بشكل صحيح في بيئة تملك القليل منها،
أضرارا بالغة بأنفسنا هي إمكانية واردة. إن وجدت بعض الحدود حيث تكون إمكانية إلحاقنا
تقريبا بحاجة إلى إجراء بعض التعديالت العقلية، بغض النظر عن خلفيتهم الدراسية الجميع
والتعليمية. هذا النوع من التعديالت التي أتحدث عنها لها عالقة بإنشاء أو خلق بنية أو هيكل
عقلي داخلي يزود المتداول بأكبر قدر ممكن من التوازن بين الحرية للقيام بأي شيء وبين
القابلية الموجودة للتعرض لألضرار المالية والنفسية التي يمكن أن تكون نتيجة مباشرة لتلك
صعبا بما فيه الكفاية، خاصة إذا كان ما ترغب في الحرية. إنشاء الهيكل العقلي يمكن أن يكون
. لكن بالنسبة ألولئك الذين يريدون أن يصبحوا متداولين،
غرسه يتعارض مع ما تؤمن به سلفا
فالصعوبة في خلق الهيكل المناسب تكمن في تراكم المقاومة العقلية التي تبدأ بالتطور في
المراحل األولى من حياتنا.
جميعنا ولدنا في محيط اجتماعي من نوع ما، البيئة الجتماعية )أو المجتمع( سواء كانت
العائلة أو المدينة او الدولة يتضمن وجود بنية أو هيكل. تتكون الهياكل الجتماعية من القواعد
والقيود والحدود ومجموعة من المعتقدات التي أصبحت نمط للسلوك الذي يحدد طرق األفراد
داخل الهيكل الجتماعي وعن إمكانية أو عدم إمكانية التعبير عن أنفسهم. عالو ة على ذلك، فإن
معظم القيود المفروضة في الهيكل الجتماعي تم تأسيسها قبل أن نولد. بعبارة أخرى، في
الوقت الذي نبلغ فيه مرحلتنا الحالية هذه يكون أغلب الهيكل الجتماعي الذي يتحكم بالتعبير
الفردي لدينا قد استقر في مكانه وثبت.
من السهل أن نرى سبب الصراع بين حاجة المجتمع لهيكل وبين حاجة الفرد للتعبير عن
نفسه، وكل فرد يريد أن يتقن فن التداول يواجه مثل هذا الصراع األساسي. أريدك أن تسأل
نفسك ما هي الميزة )شكل من أشكال التعبير عن الذات( المشتركة بين جميع األطفال
المولودين على هذا الكوكب، بغض النظر عن المكان، أو الثقافة، أو الحالة أو الوضع
التداول في المنطقة – KwForex @32
الجتماعي الذي ولد فيها الطفل. واإلجابة على ذلك هي الفضول، فكل طفل فضولي، وكل
طفل ت واق للتعلم، ويمكن وصف األطفال بأنهم ماكينات تعلم صغيرة.
إذا فكرنا في طبيعة الفضول على مستواه األساسي، فهو عبارة عن قوة، وألكون أكثر ،
تحديدا
مما يعني أنه
فهو قوة موجهة داخليا ليس من الضروري أن تحفز الطفل على تعلم شيء ما فإذا
تركنا األمر لهم، فاألطفال بطبيعتهم سيقومون باكتشاف ما حولهم. وما هو أكثر من ذلك أن
هذه القوة الموجهة داخليا لها نظام او طبيعة خاصة. بعبارة أخرى، على الرغم من أن جميع
األطفال فضوليون إل أنهم ل يكونون فضوليين بطبيعتهم عند نفس األشياء. فهناك شيء ما
داخل كل فرد منا يقوم بتوجيه وعيه حتى الرضع يبدو أنهم يعرفون ما يريدونه وما ل
يريدونه، وعندما يشهد البالغون هذا التعبير النادر المنفرد لكل رضيع، فإنهم عاد ة ما
يندهشون. ويفترض الكبار أن األطفال ل يملكون داخلهم شيء يجعلهم متميزين وفريدين
بكيانهم. لكن كيف يمكن للرضع أن يعبروا عن قرارتهم وتميزهم سوى من خالل ما يجذبهم
في محيطهم؟ أنا أطلق على ذلك التوجه المباشر الداخلي بقوة النجذاب الطبيعية وهي ببساطة
تلك األشياء التي نشعر تجاهها باهتمام وعاطفة طبيعية.
عالمنا كبير ومتنوع ويقدم لنا كثير من المعرفة والخبرة وفرصة عظيمة للتعلم واكتساب
الخبرات ولكن هذا ل يعني أن كل منا لديه الهتمام الطبيعي في تعلم أو معايشة كل ما هو
موجود، فهناك آلية داخلية تجعلنا "انتقائيين بطبيعتنا". إذا فكرت في األمر، أنا واثق أنه
بإمكانك أن تضع قائمة بمجموعة أشياء ليس لديك أدنى اهتمام في أن تفعلها. فبالنسبة لي أنا
أعرف أنه يمكنني أن أضع مثل هذه القائمة كما يمكنك أن تضع قائمة أخرى بأشياء عندك
اهتمام هامشي بسيط بها. وفي النهاية، يمكنك عمل قائمة بكل األشياء التي تهتم بها وبالطبع
تصبح القوائم صغيرة مع ارتفاع مستوى اهتمامك.
من أين يأتي الهتمام العاطفي؟ برأيي الشخصي إنه يأتي من أعمق مستوى في وجودنا - من
عن
مستوى هويتنا الحقيقية ومستوى كينونتنا - إنه يأتي من جزء داخلي منا موجود بعيدا
الصفات والميزات شخصية التي إكتسبناها كنتيجة لنشأتنا الجتماعية.
المخاطر
إن إمكانية حدوث الصراع الداخلي لدينا موجودة على أعمق مستوى من كياننا ووجودنا.
ا الهتمامات الهيكل الجتماعي الذي تم ،ولدنا فيه قد يكون أو ل يكون حساس لهذه
والحتياجات الموجهة من الداخل. على سبيل المثال: ربما ولدت في عائلة من الرياضيين
التداول في المنطقة – KwForex @33
للمنافسة، ولكنك تشعر باهتمامات للموسيقى الكالسيكية والفن، حتى الذين يملكون
حبا كبيرا
أ حقيقيا مشاركة في الفعاليات أنك قد تمتلك قدرات رياضية طبيعية، ولكنك ل تملك اهتمام لل
الرياضية. عندها هل سيكون هناك أي قابلية لوجود الصراع هنا؟ في عائلة تقليدية، معظم
عليك لتسير على خطى أخوتك وأخواتك أو والديك. هم األفراد سيمارسون
ضغطا كبيرا
سيقومون بعمل كل شيء ممكن لكي يعلموك أساليبهم وكيف تحصل على أقصى استفادة من
قدراتك الرياضية، وسوف يحاولون أن يثنوك عن المتابعة الجدية ألي اهتمامات أخرى، وأنت
بينهم وفي نفس الوقت فقيامك بما
ستجاريهم في ما يريدونه، ألنك ل تريد أن تصبح منبوذا
يريدونك القيام به يجعلك تشعر بأنك لست على صواب. على الرغم من أن كل شيء تعلمته
وتم تعليمك إياه يجادلك لصالح أن تكون رياضيا ، لكن المشكلة بأنك تشعر بأن هذه ليست
حقيقتك، الصراعات التي تنتج داخلنا كنتيجة لما تم تعليمنا أنه يفترض أن نكونه، ونتيجة
أبدا بل هي للشعور الذي يتردد صداه في أعمق مستوى من كياننا هذه الصراعات ليست نادرة
شائعة بين الناس.
يمكنني أن أقول أن العديد من الناس، إذا لم يكن معظمهم قد نشؤوا في عائلة وبيئة ثقافية
تعطي القليل، إن وجد من الدعم - الموضوعي غير المقرون بأحكام مسبقة - للطرق الفريدة
التي نشعر بأننا مضطرين لنعبر بها عن أنفسنا. إن نقص الدعم ل يعني ببساطة غياب التشجيع
ا فحسب، بل يمكن أن يكون الموضوع عميق
جدا ليصل إلى اإلنكار والرفض الصريح لطريقة
معينة نريد أن نعبر بها عن أنفسنا. على سبيل المثال، لننظر إلى هذه الحالة الشائعة: طفل في
بداية تعلمه المشي، يالحظ للمرة األولى في حياته "هذا الشيء" الذي نسميه المزهرية
موضوعة على طاولة القهوة. الطفل فضولي، وهذا يعني أنه توجد لديه قوة داخلية ترغمه على
فراغا في الوصول إلى هذا الشيء واختبار هذا الجسم. بمعنى أنه، كما لو أن هذه القوة تخلق
عقله يجب ملؤه بهذا الغرض الذي نال اهتمامه.
لذلك، فالطفل يوجه تركيزه إلى المزهرية، وبنية متعمدة منه يزحف نحو الطاولة عبر غرفة
المعيشة الواسعة، وعندما يصل إليها يمد يده إلى حافة الطاولة ليرفع نفسه ويقف على قدميه
يمسك بالطاولة بقوة بإحدى يديه ليحافظ على توازنه، و يمد يده الثانية ليلمس ذلك الشيء الذي
صراخا عبر الغرفة يقول له "ل، ل تلمس لم يختبره من قبل، عند تلك اللحظة بالضبط، يسمع
ل مفر منه
هذا" ويدهش الطفل و يقع على مؤخرته ويبدأ البكاء. وهذا أم ر واضح وشائع جدا
تماما، فاألطفال ليس لديهم أدنى فكرة عن الكيفية التي يمكن لهم أن يؤذوا بها أنفسهم، أو عن
مدى قيمة المزهرية.
التداول في المنطقة – KwForex @34
في الحقيقة، إن تعلم ما هو آمن أو غير آمن وما هي قيمة األشياء هي دروس مهمة يجب أن
يتعلمها الطفل. ولكن، هناك بعض الديناميكيات النفسية الهامة للغاية التي سنعمل عليها هنا،
والتي لها تأثير مباشر على قدرتنا على خلق النضباط والتركيز الضروريين للتداول بنجاح
يا. في حياتنا مستقبل
ما الذي يحصل عندما يتم حرماننا من التعبير عن أنفسنا بالطريقة التي نريد، أو حين نجبر
على التعبير عن أنفسنا بطريقة ل تتوافق مع عملية النتقاء الطبيعية ألنفسنا؟ تجربة كهذه تخلق
استياء لدينا، وكلمة "استياء" بحد ذاتها تدل على أنه هناك خلل أو عدم توازن ولكن ما هو
بالضبط الشيء الذي يكون غير متوازن؟ لكي يكون شيء ما في حالة عدم توازن، يجب أن
يكون له اتزان أو له نسب متكافئة في المقام األول. هذا الشيء هو الدرجة النسبية للتوافق
والتي توجد بين بيئتنا العقلية الداخلية وبين البيئة الخارجية الذي نختبر فيه حياتنا.
بعبارة أخرى، تنشأ احتياجتنا ورغباتنا داخل بيئتنا العقلية الداخلية وتتحقق في البيئة الخارجية.
وإذا كانت هاتان البيئتان متوافقتان مع بعضهما البعض، نكون في حالة من التوازن الداخلي
ونشعر باحساس الرضا والسعادة. ولكن إذا كانت غير متوافقة سنشعر بعدم الرضا والغضب
واإلحباط أو ما يشار إليه عمومأ باأللم النفسي.
اآلن، لماذا عندما ل نحصل على ما نريد أو عندما يتم حرماننا من الحرية للتعبير عن أنفسنا
بطريقة معينة فإننا نشعر باأللم النفسي؟ نظريتي الشخصية هي أن الحتياجات والرغبات تخلق
فراغات عقلية، فالكون الذي نعيش فيه فيه لديه ميل طبيعي لعدم التساهل مع وجود فراغات،
وعندما يظهر أحدها فهو يتحرك لملئه.
"الفيلسوف سبينوزا لحظ منذ قرون اآلتي: الطبيعة تكره وتمقت الفراغ"، فعند امتصاص
الهواء من زجاجة وسيلتصق لسانك وشفتاك بفم القنينة، ألنك قد خلقت عدم توازن )الفراغ(
الذي لبد أن يتم ملؤه. ما هي الديناميكية الكامنة وراء عبارة "الحاجة أم الختراع"؟ الديناميكة
هي الفهم بأن الحاجة تخلق فراغا عقليا الذي سيلمؤه العالم باألفكار الملهمة ) إذا كان عقلك
متفتحا (. هذه األفكار بدورها يمكن أن تلهم الحركة والتعبير مما يؤدي إلى تحقيق تلك الحاجة.
وفي هذا الصدد، أعتقد أن بيئتنا العقلية تعمل بنفس طريقة عمل الكون ككل.
حيث أنه بمجرد أن تظهر لدينا حاجة أو رغبة، فإننا نتحرك لملء الفراغ بتجربة ما في البيئة
الخارجية، وإذا تم حرماننا من الفرصة لمطاردة موضوع هذه الحاجة أو الرغبة، فإننا نشعر
التداول في المنطقة – KwForex @35
حرفيا، أو نشعر بأن شيئا ما ينقصنا، مما يضعنا في حالة عدم توازن أو ألم بأننا لسنا سليمين
نفسي. )هل تمقت عقولنا أيضا الفراغ فور ظهوره؟(.
خذ من طفل صغير لعبته قبل أن ينتهي من اللعب بها )بغض النظر عن صحة أسبابك للقيام
بذلك( وستكون ردة الفعل المشتركة بين جميع األطفال لمثل هذا التصرف هي ألم نفسي. ومع
عاما نكون قد قضينا على وجه األرض حوالي 6991 يوم تقريبا ، وسطيا ، بلوغنا سن الـ 81
كم مرة في اليوم يسمع الطفل العادي عبارات مثل:
 ل، ل، ل تستطيع فعل ذلك.
 ل يمكن أن تفعل ذلك بهذه الطريقة، يجب أن تقوم بها بهذه الطريقة.
 ليس اآلن، دعني أفكر في الموضوع.
.
 سأخبرك لحقا
 ل يمكن القيام بذلك.
 ما الذي يجعلك تعتقد أنه يمكنك فعل ذلك؟
 عليك أن تفعل ذلك، ليس لديك أي خيار.
هذا عدد قليل فقط من الطرق اللطيفة نسبيا التي تم حرماننا بها من التعبير الفردي في مرحلة
نمونا. وحتى لو سمعنا مثل هذه العبارات مرة أو مرتين فقط في اليوم فهذا سوف يجعل عدد
المرات التي تم رفضنا وإنكارنا فيها يصل إلى عدة آلف في الوقت الذي نبلغ فيه سن الرشد.
ويطلق على هذه التجارب بـ "الرغبات أو الدوافع المكبوتة" للتعلم. الدوافع المبنية على حاجة
داخلية تنشأ من أعمق جزء في هويتنا، من عملية النتقاء الطبيعي.
ماذا يحدث لكل هذه الدوافع أو الرغبات التي تم إنكارها ولم يتم تحقيقها؟ هل تختفي ببساطة؟
من الممكن أن تختفي، إذا تم التوافق بينهم بطريقة ما: إذا قمنا بشيء ما، أو قام أحد آخر بشيء
ما إلعادة بيئتنا العقلية إلى وضع التوازن. ما الذي يمكن أن يعيد بيئتنا العقلية إلى حالة
خصوصا بالنسبة لطفل، هي التوازن؟ هناك عدة تقنيات )تكتيكات( لذلك، أكثر تقنية طبيعية
ببساطة أن يبكي. فالبكاء هو ببساطة آلية طبيعية )طريقة طبيعية( لقبول وتحقيق الدوافع
المكبوتة. والباحثون العلميون وجدوا أن الدموع تتكون من أيونات سلبية الشحنة. فإذا فسح
المجال للدموع بأن تأخذ مجراها الطبيعي، فإنها ستطرد الطاقة سلبية الشحنة من عقولنا مما
يعيدنا إلى حالة التوازن. وذلك على الرغم من أن هذه الرغبات أو الدوافع األصلية لم يتم
دا لمشكلة أنه معظم الوقت ل يسمح لألحداث أن تأخذ مجراها الطبيعي والرغبات إشباعها أب . وا
أيضا )على األقل، ل يتم ذلك عندما كنا صغار( هناك عدة أسباب المكبوتة ل يتم التصالح معها
التداول في المنطقة – KwForex @36
لكون البالغين ل يحبون أن يبكي أطفالهم )خاصة األطفال الذكور(، ويفعلون كل ما بوسعهم
للحد من هذا السلوك. وهناك أسباب كثيرة لعدم قيام البالغين بالتفسير لطفلهم لماذا يجب عليه
أن يقوم بشيء ل يريده. وحتى لو حاول البالغون القيام بذلك، فال توجد ضمانات بأنهم
سيكونون ناجحين بما فيه الكفاية إليصال فكرتهم وإصالح عدم التوازن أو الخلل.
ما الذي يحصل إذا لم يتم التصالح مع هذه الرغبات المكبوتة؟ سوف تتراكم وتبدأ تأثيراتها
تظهر على نمط السلوك ذات الشكل اإلدماني القسري. هناك قاعدة ))غير علمية(( تقول: أنه
بقدر ما نعتقد أننا حرمنا من شيء ما ونحن أطفال، قدر ما يتحول هذا الشيء بسهولة إلى
إدمان في سن الرشد. على سبيل المثال: الكثير من األشخاص مدمنون على لفت النتباه لهم،
وأنا أشير إلى األشخاص الذين سيقومون بعمل أي شيء تقريبا ليلفتوا النظر إليهم. والتفسير
شيوعا لهذا األمر هو أنهم يعتقدون أنهم إما لم يحظوا بانتباه كافي في فترة الطفولة، أو األكثر
لم يحظوا به عندما كان
مهما لهم. وبأي حال، فهذا الحرمان يصبح طاقة عاطفية عالقة تجبرهم
على التصرف بطرق ترضي إدمانهم.
األمر الهام الذي يجب أن نفهمه بشأن هذه الرغبات المكبوتة التي لم يتم إشباعها )والموجودة
جميعا( هو كيف تؤثر على قدرتنا على البقاء مركزين وعلى قدرتنا على منهج ثابت لدينا
ومنضبط للتداول.
الضمانات )إجراءات األمان(
لكي نعمل بنجاح في بيئة التداول، نحن بحاجة إلى قواعد وحدود معينة لتوجيه سلوكنا، هناك
حقيقة بسيطة في التداول وهي أن هناك إمكانية حاضرة دوما ألن نتسبب بضرر جسيم
ألنفسنا، ضرر أكبر بكثير مما يمكن أن نتخيله. فهناك عدة أنواع من الصفقات التي يكون فيها
خطر الخسارة غير محدود ولكي نمنع احتمالية التعرض إلى الضرر، فنحن بحاجة إلى خلق
هيكل داخلي في شكل نظام عقلي متخصص بحيث يرشد سلوكنا لكي نتصرف دائما بما يحقق
مصالحنا. هذا الهيكل يجب أن يوجد داخل كل فرد منا ألنه - وخالفا للمجتمع – فاألسواق ل
توفر هذا الهيكل لنا.
فما توفره األسواق هو هيكل على شكل أنماط سلوكية تدل على وجود فرصة للبيع أو الشراء،
ولكن هنا ينتهي هذا الهيكل الذي يوفره السوق، ينتهي بإشارة بسيطة. فيما عدا ذلك، ومن
منظور كل فرد، ل توجد قواعد رسمية لتوجيه سلوكنا. حتى أنه ل توجد بدايات ول منتصفات
ول نهايات بعكس كل النشاطات األخرى التي نشارك فيها، وهذا الفرق هام للغاية وله آثار
نفسية عميقة. فالسوق كالجدول يكون في حركة مستمرة، وليس له بداية، وليتوقف، ول
التداول في المنطقة – KwForex @37
ينتظر. حتى عندما يتم إغالق األسواق، فاألسعار تظل تتحرك. فال توجد قاعدة تنص على أن
سعر الفتتاح ليوم ما يجب أن يكون نفس سعر اإلغالق لليوم السابق. ولشيء مما نقوم به في
المجتمع يؤهلنا بشكل صحيح للعمل بفعالية ونجاح في مثل هذه البيئة " التي ل حدود لها".
عن التداول، وأقل خطورة بكثير.
حتى ألعاب القمار تم صنعها بتركيبات تجعلها مختلفة كثيرا
فعلى سبيل المثال: إذا قررنا أن نلعب البالك جاك )لعبة الورق( فأول شيء يجب أن نقوم به
هو أن نقرر حجم الرهان الذي سنخاطر به، فنحن مجبرين على أن نقرر هذا الختيار وفقا
لقواعد اللعبة. فإذا لم نحدد حجم الرهان، فلن يسمح لنا باللعب.
أما في التداول، فال أحد )باستثناء نفسك( يجبرك ما هو حجم مخاطرتك
على أن تقرر مسبقا .
وفي الحقيقة، نحن أمام بيئة بال حدود حيث من الممكن ألي شيء أن يحدث فعليا وفي أية
مسبقا قبيل دخولهم في لحظة. وفقط الرابحون باستمرارية هم من يقومون بتحديد مخاطرتهم
مسبقا سيجبرهم على مواجهة حقيقة أن كل أي صفقة. أما بالنسبة لآلخرين، فتحديد المخاطرة
بمعنى أن الصفقة قد تخسر. فالخاسرون
صفقة نتيجتها عبارة عن احتمال، وليست شيئا مؤكدا
تقريبا لتفادي قبول حقيقة أنه مهما بدت الصفقة جيدة فإنه يمكن باستمرارية يقومون بأي شيء
أن يخسر. وبدون وجود هيكل خارجي يجبر المتداول العادي على التفكير بطريقة مغايرة لهذه
معرضا لعدد غير محدد من التبريرات، والتسويفات، وللمنطق المشوه الذي الطريقة فإنه يكون

أمرا
سيجعله يدخل في صفقة ما وهو مؤمن بأنها ل تخسر، مما يجعل تحديد المخاطرة مسبقا
ل حاجة له.
كل ألعاب القمار لها بدايات محددة، ومنتصفات، ونهايات وذلك بحسب سلسلة من األحداث
التي تحدد نتيجة اللعبة، بمجرد أن تقرر المشاركة في اللعبة فال يمكنك تغيير رأيك أي أن
صحيحا في التداول. ففي التداول تكون األسعار تصبح داخل اللعبة لمدة معينة. لكن هذا ليس
في حركة مستمرة ل شيء يبدأ حتى تقرر أنت ذلك ويستمر األمر طالما أنك تريده أن يستمر
ول ينتهي إل بعد أن تقرر ذلك.
وبغض النظر عما تخطط له، أو تريد القيام به، فهناك عدد غير معلوم من العوامل النفسية
خائفا أو مفرطا في التي يمكن أن تدخل في المعادلة مما يجعلك تتشتت وتغير رأيك وتصبح
الثقة بنفسك. وبعبارة أخرى، هذه العوامل سوف تجعلك تتصرف بطرق غريبة وغير
مقصودة.
ونظرا ألن ألعاب القمار لها نهايات رسمية، فإنها ترغم المشارك فيها - عندما يخسر - على أن
. بمعنى أنه إذا كنت تتعرض لسلسلة من الخسائر المتتالية فال يكون
خاسرا نشطا أو متفاعال
التداول في المنطقة – KwForex @38
يمكن أن تتعرض لمزيد من الخسائر من دون أن تتخذ

قرارا
واعيا وإراديا بفعل ذلك. فنهاية
كل لعبة بخسارة تؤدي إلى بداية لعبة جديدة، وأنت في بداية اللعبة الجديدة يجب أن تتفاعل
جيدا وتعرض المزيد من األموال للمزيد من المخاطرة وذلك بمد يدك إلى محفظتك أو بدفع
عدد من الفيشات إلى وسط الطاولة. أما التداول فال نهاية رسمية له، وما لم يكن لديك التركيبة
دائما، فأنت قد العقلية أو الهيكل العقلي المناسب إلنهاء الصفقة بطريقة تصب في مصلحتك
خاسرا سلبيا غير نشط. وهذا يعني أنه بمجرد أن تكون في صفقة خاسرة فليس عليك أن تصبح
تفعل أي شيء لتستمر بالخسارة، ليس عليك أن تراقب حتى. يمكنك ببساطة أن تتجاهل الوضع
فالسوق سيأخذ كل ما تملكه .
إحدى تناقضات التداول العديدة هي أن التداول يمنحك نعمة ونقمة في الوقت ذاته، النعمة هي
أننا ربما وألول مرة في حياتنا نمتلك السيطرة الكاملة على كل شيء نقوم به. أما النقمة فهي
أنه ل توجد قواعد خارجية أو ضوابط لتوجيه أو هيكلة سلوكنا.
الخصائص الال محدودة لبيئة التداول تتطلب منا أن نتصرف بدرجة معينة من كبح وضبط
النفس، على األقل إذا أردنا تحقيق قدر معين من النجاح المستمر. والهيكل الذي نحتاجه لتوجيه
سلوكنا يجب أن ينشأ داخل عقلنا كعمل واعي تقوم به إرادتنا الحرة، وهنا تبدأ العديد من
المشاكل:
لم أصادف حتى اآلن شخصا
واحدا في مجال التداول لم يقاوم فكرة وضع مجموعة من
د، وهذه المقاومة ل تكون علنية دائما بل على العكس تماما فهي غالبا ما تكون مخفية القواع ،
وماكرة. من جهة نحن نوافق على أن القواعد منطقية وعقالنية، ولكننا من جهة أخرى ل نملك
فعال للقيام بما تقترحه هذه القواعد. معظم تركيبتنا العقلية أو هيكلنا العقلي حصلنا عليه النية
كنتيجة لنشأتنا الجتماعية وبنا ء على اختيارات تم تحديدها من قبل أشخاص آخرين.
جدا. وأثناء بعبارة أخرى، لقد تم غرسها في عقولنا ولم تتكون داخل عقولنا وهذا فرق مهم
عملية غرس الهيكل العقلي لنا فالعديد من رغباتنا وحاجاتنا الطبيعية - للتحرك والتعبير والتعلم
عن طبيعة وجودنا عبر تجاربنا الخاصة المباشرة - العديد منها يتم كبتها ورفضها وإنكارها.
والعديد من هذه الرغبات المكبوتة لم يتم إشباعها والتصالح معها حتى اآلن ولكن مازالت
موجودة بداخلنا مثل اإلحباط والغضب وخيبة األمل والشعور بالذنب أو حتى الكراهية. ويعتبر
تراكم هذه المشاعر السلبية يشكل قوة تعمل داخل بيئتنا العقلية مما يجعلنا نقاوم أي شيء
التداول في المنطقة – KwForex @39
يحرمنا من حريتنا للقيام بكل ما نريده وفي الوقت الذي نريده، وبعبارة أخرى: فالسبب ذاته
الذي جعلنا منجذبين للتداول في المقام األول - والذي هو فيه الحرية الال محدودة للتعبير
اإلبداعي - هو نفس السبب الذي يجعلنا نشعر بمقاومة طبيعية ترفض خلق قواعد وضوابط
يمكنها أن توجه سلوكنا بشكل صحيح.
فاألمر كما لو أننا وجدنا مدينة أحالمنا الخيالية، حيث توجد الحرية الكاملة، وفجأة يربت
: " عليك أن تضع القواعد، وليس ذلك فحسب، بل يجب أن يكون
شخص ما على كتفنا قائال
منطقيا وعقالنيا للغاية،
عندك النضباط كي تلتزم بذلك". الحاجة إلى القواعد قد تكون أمرا
لكن قد يكون من الصعب خلق الحافز إلنشاء هذه القواعد بعد أن كنا نحاول التحرر منها طوال
من األلم والمعاناة لتحطيم مصدر مقاومتنا إلنشاء
كبيرا
حياتنا. عادة ما يستلزم األمر قدرا
منسقا وثابتا ويعكس اإلجراءات الحكيمة نظام تداول واللتزام به، بحيث يكون هذا النظام
إلدارة رأس المال. اآلن، أنا ل أل مح إلى أنه يجب عليك أن تتصالح مع كل إحباطاتك القديمة
ناجحا فاألمر ليس كذلك، وحتما ليس من الضروري أن
وخيبات أملك لكي تصبح متداول
تعاني. فلقد عملت مع العديد من المتداولين الذين حققوا أهدافهم بالنجاح المستمر، ولم يقوموا
بأي شيء ليتصالحوا مع حاجاتهم المكبوتة المتراكمة.
ولكن ما أل مح إليه هنا، هو أنه ل يمكنك أن تعتبر حجم الجهد والتركيز - اللذان يجب أن
تبذلهما لبناء البنية العقلية، التي تع وض عن اآلثار السلبية الممكنة للرغبات المكبوتة على
قدرتك لتأسيس المهارات التي ستضمن نجاحك كمتداول - ل يمكنك أن تعتبر ذلك
أمرا مسل
ما
به.
يمكن وصف عملية التداول بأنه اختيار شخصي خالص غير مقيد بأعباء وذو نتيجة فورية.
تذكر أنه ل شيء يحصل حتى تقرر أنت أن تبدأ، وهو يستمر بقدر ما أنت تريد، ول ينتهي إل
عندما تقرر أنت ذلك، فكل هذه البدايات والمنتصفات والنهايات هي نتيجة لطريقة تفسيرنا
للمعلومات المتاحة ونتيجة لكيفية تصرفنا بنا ء على تفسيرنا هذا.
اآلن، نحن قد نرغب بالحرية لتخاذ القرارات، ولكن هذا ل يعني أننا مستعدون وراغبون في
تحمل مسؤولية النتائج. المتداولون الذين ليس لديهم استعداد لقبول وتحمل مسؤولية نتائج
تفسيراتهم وأعمالهم سيجدون أنفسهم أمام معضلة وفي مشكلة: فكيف يمكن للمرء المشاركة في
نشاط يتيح له حرية الختيار الكاملة، ولكنه في نفس الوقت يتجنب تحمل المسؤولية في حال
كانت نتيجة اختياراته غير متوقعة ول تروق له؟
التداول في المنطقة – KwForex @40
الحقيقة القاسية بشأن التداول هي أنه إذا كنت ترغب بتحقيق الثبات والستقرار يجب عليك تبدأ
من فرضية أنه مهما كانت النتيجة فأنت تتحمل كامل المسؤولية عنها. وقلة من الناس وصلوا
إلى هذا المستوى من المسؤولية قبل أن يقرروا أن يصبحوا متداولين. الوسيلة لتجنب تحمل
يكون عشوائيا . وأع رف التداول المسؤولية هي تبني نمط تداول في جميع أهدافه ومقاصده
العشوائي بأنه الصفقات سيئة التخطيط أو التي لم يتم التخطيط لها على اإلطالق وهو منهج
غير منتظم يأخذ في حسبانه مجموعة غير محدودة من متغيرات السوق التي ل تسمح لك أن
تكتشف ما الذي سينجح بصورة مستمرة وما الذي سيفشل.
العشوائية هي حرية غير منظمة، وخالية من المسؤولية. عندما تتداول بدون خطط دقيقة
أن تنسب الفضل إلى
واضحة المعالم، وبمجموعة ل محدودة من المتغيرات، فمن السهل جدا
نفسك في الصفقات التي تعجبك نتيجتها )ألنك استخدمت بها طريقة ما( ولكن في نفس الوقت،
جدا عليك أن تهرب من تحمل المسؤولية عن الصفقات التي ل تنتهي بالطريقة التي فمن السهل
تريدها )ألنه دائما ما يكون هناك متغيرات ل نعرفها ولم نأخذها بعين العتبار من قبل(.
، فسيكون من الصعب إذا لم يكن من المستحيل تحقيق إذا كان سلوك األسواق
عشوائيا فعال
الثبات والستقرار. إذا كان من المستحيل تحقيق الستمرار والثبات حينها ليس علينا تحمل
. لكن المشكلة في هذا المنطق أن خبرتنا المباشرة باألسواق تخبرنا بغير ذلك، المسؤولية
فعال
. وعلى الرغم من أن نتيجة كل نمط فهي تخبرنا بأن نفس أنماط السلوك تظهر

مرارا وتكرارا
منفرد هي نتيجة عشوائية ولكن محصلة عدة أنماط هي محصلة ثابتة )موثوقة احصائيا (. إنه
حله مع المنهج الثابت والمستقر والمنضبط. تناقض، ولكنه تناقض يسهل
جدا من المتداولين الذين كانوا يقضون الساعات في تحليل السوق لقد عملت مع عدد كبير
والتخطيط لصفقات التداول لليوم التالي، ثم، وبدل من فتح الصفقات التي تم تخطيطها فإنهم
يقومون بشيء آخر، الصفقات التي ينفذونها عاد ة ما تكون مبنية على أفكار من األصدقاء أو
نصائح من السماسرة. ربما ل يجب إخباركم بأن الصفقات األصلية التي تم التخطيط لها ولكن
لم يتم تنفيذها، كانت غالبا الصفقات األكثر ربحية في ذلك اليوم.
وهذا مثال كالسيكي عن كيف يمكن لنا أن نصبح عرضة للتداول العشوائي غير المنظم بسبب
رغبتنا في أن نتفادى تحمل المسؤولية. عندما نتصرف بنا ء على أفكارنا الخاصة فإننا نضع
قدراتنا اإلبداعية على المحك ونحصل على تقييم فوري عن مدى نجاح أفكارنا. من الصعب
جدا علينا تبرير النتائج غير المرضية، لكن في المقابل عندما ندخل صفقة تداول غير مخطط
لها وعشوائية يصبح من األسهل بكثير أن نلقي بالمسؤولية على غيرنا من خالل إلقاء اللوم
التداول في المنطقة – KwForex @41
على الصديق أو السمسار بسبب أفكارهم السيئة. هناك شيء آخر يتعلق بطبيعة التداول تجعل
سهال لنلجأ إلى التداول العشوائي. وهذه حقيقة أي صفقة فيها إمكانية أن الهروب من المسؤولية
تكون صفقة رابحة بل وحتى رابحة لدرجة كبيرة. فهذه الصفقة العظيمة الربح قد تتحقق معك،
سواء أكنت محلال محترفا أو كنت محلال سيئا ، أو إذا كنت تتحمل المسؤولية أم ل. إن خلق
رابحا منتظما يتطلب منك بذل جهد عقلي ولكن كما ترى، فمن المنهج الضروري لتصبح
السهل جدا تفادي هذا الجهد العقلي عن طريق التداول بمنهج عشوائي وغير منضبط.
تم عمل العديد من الدراسات حول اآلثار النفسية للمكافآت العشوائية على القردة، على سبيل
المثال: عندما تعلم القرد على أداء مهمة معينة وكافأته كلما تم تنفيذ المهمة، سيتعلم بسرعة أن
يربط نتيجة محددة مع الجهد المبذول من قبله. وإذا توقفت عن مكافأته على قيامه بالمهمة
فخالل فترة قصيرة من الوقت سوف يتوقف عن أداء مهمته ألنه ل يريد أن يضيع طاقته في
شيء يتعلمه ويعمله ول يكافأ عليه، ولكن استجابة القرد لحرمانه من المكافأة ستكون مختلفة
جدا فيما لو كانت مكافأتك له عشوائية عوضا عن برنامجك الثابت. فحينها عندما تتوقف عن
منحه المكافأة لن يكون بإمكان القرد أن يعرف بأنه لن تتم مكافأته ثانية على تنفيذه المهمة. في
كل مرة كانت تتم مكافأته فيها في الماضي في البرنامج العشوائي كانت المكافأة تأتي بمثابة
مفاجأة. نتيجة لذلك، من منظور القرد، ل يوجد سبب للتوقف عن أداء المهمة. فالقرد سيستمر
في أداء المهمة حتى لو لم تتم مكافأته عليها، حتى أن بعض القردة سيستمرون في أدائها إلى
أجل غير مسمى.
أنا لست
متأكدا لماذا نحن عرضة ألن ندمن على المكافآت العشوائية، إذا كان لبد أن أحزر،
سأقول أن األمر ربما له عالقة بالمواد الكيميائية المسببة للسعادة والنشوة والتي يتم إفرازها
في أدمغتنا عندما نعيش مفاجأة سا رة غير متوقعة، إذا كانت المكافأة عشوائية فعندها لن نعرف
على وجه اليقين فيما إذا كنا سنتلقاها ول متى سنتلقاها، لذلك لن يكون صعبا علينا أن نبذل
طاقتنا ومصادرنا على أمل تجربة ذلك الشعور الرائع الناجم عن المفاجأة مرة أخرى. في
إدمانا الواقع، فهذا األمر يكون
شديدا لدى العديد من الناس. وعلى الجهة المقابلة، عندما نتوقع
نتيجة معينة ول تتحقق يخيب أملنا ونشعر بالسوء، وإذا قمنا باألمر ثانية وحصلنا على نفس
النتيجة المخيبة لألمل، فمن المستبعد أننا سنستمر بعمل هذا الشيء الذي نعرف أنه سوف
ألما يسبب لنا
نفسيا. إن المشكلة في أي إدمان أنه يتركنا في حالة من "عدم القدرة على
الختيار".
التداول في المنطقة – KwForex @42
وبنفس درجة اإلدمان التي تسيطر على حالتنا العقلية، بنفس تلك الدرجة يكون تركيزنا وجهدنا
مسخرا نحو إشباع سبب ذلك اإلدمان. وكل اإلمكانيات األخرى الموجودة في كل لحظة إلشباع
حاجات أخرى )كالحاجة ألن نثق بأنفسنا وأن ل نع رض الكثير من ممتلكاتنا للمخاطرة( إما يتم
تجاهلها أو إبعادها، فنشعر بأننا عاجزون وبال حول ول قوة ألن نتصرف بأي طريقة أخرى
غير إشباع إدماننا. إن اإلدمان على المكافآت العشوائية هو أمر مؤذي بشكل خاص للمتداولين،
لمقاومة خلق ذلك الهيكل العقلي، الذي ينتج الثبات.
إن تربيتنا قد برمجتنا لكي نعمل في بيئة اجتماعية هذا يعني أننا اكتسبنا إستراتيجيات تفكير
معينة لتلبية حاجاتنا ورغباتنا ومتطلباتنا، بحيث تكون إستراتيجيات التفكير هذه موجهة نحو
التفاعل الجتماعي. نحن لم نتعلم فقط أن نعتمد على بعضنا البعض لتلبية حاجاتنا ورغباتنا
ومتطلباتنا التي ل نستطيع تحقيقها بمفردنا، ولكننا أيضا وأثناء هذه العملية اكتسبنا العديد من
تقنيات السيطرة والتحكم والتالعب المبنية على أسس اجتماعية، وذلك لكي نضمن أن يتصرف
الناس بطريقة تتوافق مع ما نريد. قد تبدو األسواق كتجربة اجتماعية ألن هناك الكثير من
الناس مشاركين فيها، لكنها ليست كذلك. بما أننا قد تعلمنا في مجتمع اليوم الحديث أن نعتمد
على بعضنا البعض لتلبية احتياجاتنا األساسية.
بنا ء على ذلك يمكن وصف بيئة السوق )وعلى الرغم من وجودها في خضم المجتمع الحديث(
الناحية النفسية، حيث أن كل رجل أو إمرأة يعمل فعال بأنها بيئة صحراوية من لمصلحته فقط.
ففي هذه البيئة ليس أنه ل يمكننا العتماد على السوق يقوم بأي شيء من أجلنا فحسب، وإنما
أيضا ، إذا لم يكن من المستحيل أن نتحكم أو نسيطر على أي شيء يفعله

من الصعب جدا
السوق.
اآلن، إذا كنا قد أصبحنا ناجحين في تلبية احتياجاتنا ورغباتنا من خالل تعلم كيفية السيطرة
والتحكم والتالعب ببيئتنا، ثم فجأة وجدنا أنفسنا كمتداولين في بيئة ل تعرف ول تهتم أو
محقا إذا أجبت بالمثل الشائع الذي تتجاوب مع أي شيء مهم لنا، أين سيضعنا ذلك؟ ستكون
يقول بأننا سنصبح مثل شخص يركب قارب وسط النهر ول يملك مجداف.
فشال أحد األسباب الرئيسية لكون العديد من األشخاص الناجحين في حياتهم قد فشلوا
كبيرا في
جزئيا إلى قدرتهم الفائقة في التالعب والتحكم بالبيئة الجتماعية التداول، هو أن نجاحهم عائد
بحيث تستجيب لما يريدونه. وإلى حد ما، جميعنا تعلم أو ط ور تقنيات تجعل البيئة الخارجية
التداول في المنطقة – KwForex @43
تتالءم مع البيئة العقلية )الداخلية(، لكن المشكلة أن أي من هذه التقنيات ل تنجح في هذا
السوق.
(، إل أنه مازال فالسوق ل يتجاوب للتحكم والسيطرة والتالعب )ما لم تكن
جدا
متداول كبيرا
يمكننا أن نتحكم بطريقة فهمنا وتفسيرنا لمعلومات السوق، وكذلك يمكننا أن نتحكم بسلوكنا
بدل من التحكم بمحيطنا لكي يتوافق مع رؤيتنا عن الكيفية التي يجب أن تكون الخاص. أي
عليها األمور، يمكننا أن نتعلم أن نتحكم بأنفسنا. وعندها يمكننا تلقي المعلومات بأكثر نظرة
موضوعية ممكنة، وكذلك بناء بيئتنا العقلية لكي بعد ذلك يمكننا تصور نتصرف دائما بالشكل
الذي يصب في مصلحتنا.