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Aliments surgelés de fantaisieBill est confronté à une situation à laquelle il n'a jamais été confronté. Il a, dans le passé, donné à Grady de modestes cadeaux conformément aux souhaits du président et a parfois emmené Grady déjeuner. Les voyages de chasse parrainés par l'entreprise sont une autre forme de divertissement. Cependant, aucune de ces choses, du moins pour Bill, n'indiquait que Bill succomberait à un pot-de-vin suggéré de cette proportion. Le nœud du problème n'est pas que les pratiques antérieures de Bill aient indiqué qu'il se conformerait à cette demande, mais que la concurrence de Bill a montré une volonté flagrante d'employer des tactiques contraires à l'éthique pour gagner les ventes d'aliments surgelés de Smith. La question est, Bill devrait-il prendre le risque de perdre les 13 comptes en n'offrant pas le pot-de-vin, ou devrait-il succomber au pot-de-vin et éviter le risque ?


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Aliments surgelés de fantaisieBill est confronté à une situation à laquelle il n'a jamais été confronté. Il a, dans le passé, donné à Grady de modestes cadeaux conformément aux souhaits du président et a parfois emmené Grady déjeuner. Les voyages de chasse parrainés par l'entreprise sont une autre forme de divertissement. Cependant, aucune de ces choses, du moins pour Bill, n'indiquait que Bill succomberait à un pot-de-vin suggéré de cette proportion. Le nœud du problème n'est pas que les pratiques antérieures de Bill aient indiqué qu'il se conformerait à cette demande, mais que la concurrence de Bill a montré une volonté flagrante d'employer des tactiques contraires à l'éthique pour gagner les ventes d'aliments surgelés de Smith. La question est, Bill devrait-il prendre le risque de perdre les 13 comptes en n'offrant pas le pot-de-vin, ou devrait-il succomber au pot-de-vin et éviter le risque ?


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