لخّصلي

الفصل الثالث
هياكل السوق
Market Strucure
يرتبط هيكل السوق بعدد المشترين والبائعين في ذلك السوق وبالنسبية قوة هؤلاء المشترين والبائعين في تحديد
الأسعار.
هيكل السوق هو وصف لسلوك المشترين والبائعين في هذا السوق. يتحدث الاقتصاديون عادة عن أربعة هياكل
سوقية رئيسية:
 المنافسة الكاملة؛ perfect competition
 المنافسة الاحتكارية. monopolistic competition
 احتكار القلة. oligopoly
 الاحتكار. monopoly
تذكر أن هذه مجرد نماذج، تمثيلات مبسطة للواقع. قد تحتوي بعض الأسواق خصائص اثنين من هذه الأنواع من
السوق. يمكن أن تكون الحدود بين الأنواع "غير واضحة".
 المنافسة الكاملة perfect competition : في أقصى يسار هيكل السوق توجد المنافسة الكاملة، وتتميز
بوجود عدد كبير من المنافسين الصغار نسبيا،ً ولا يتمتع كل منهم بأي سيطرة على السوق. المنافسة المثاليه
هي هيكل السوق المثالي الذي يوفر معيارا للكفاءة.
 المنافسة الاحتكارية monopolistic competition : تقع أيضًا في منتصف هيكل السوق، لكنها أقرب
المنافسة الكاملة، هي المنافسة الاحتكارية، التي تتميز بوجود عدد كبير من الشركات الصغيرة نسبيا منافسين
لبعضهم البعض، ولكل منهم درجة متواضعة من السيطرة على السوق.
 احتكار القلة oligopoly : في منتصف هيكل السوق المستمر، فإن الإقامة بالقرب من الاحتكار هي احتكار
القلة، تتميز بوجود عدد صغير من المنافسين الكبار نسبيًا، يتمتع كل منهم بسيطرة كبيرة على السوق.
 الاحتكار Monopoly : في أقصى يمين هيكل السوق يوجد الاحتكار، ويتميز باحتكار واحد بائع على السوق
باكمله.
يتراوح نطاق المنافسة من الأسواق التنافسية الكاملة حيث يوجد العديد من البائعين الذين يتلقون الأسعار إلى احتكار
خالص حيث يهيمن مورد واحد على الصناعة ويحدد سعر. المنافسة غير الكاملة - هو مصطلح يستخدم عندما يتم
جمع احتكار القلة والمنافسة الاحتكارية مع ا يتكون المنتج السياحي من مجموعة من السلع والخدمات التي توفرها صناعة السياحة، مثل بالإضافة إلى الميزات
غير المسعرة التي تحفز السياحة، مثل المواقع الطبيعية )مثل الشواطئ والجبال و الغابات( والمواقع التاريخية
والمعالم الثقافية. الترحيب المقدم للسياح من قبل موظفي الصناعة ومن قبل السكان المحليين هو أيضا ذو أهمية
أساسية. تشمل صناعة السياحة الضيافة )على سبيل المثال، الإقامة والمطاعم(، والنقل )على سبيل المثال، شركات
الطيران، وتأجير السيارات(، ومرافق السفر و المعلومات )مثل منظمي الرحلات السياحية ووكلاء السفر ومراكز
المعلومات السياحية( والمعالم السياحية و الترفيه )على سبيل المثال، المواقع التراثية والمتنزهات الترفيهية والحدائق
الوطنية ومتنزهات الحياة البرية(. وبالتالي النطاق العرض السياحي واسع النطاق ويتأثر بظروف السوق التي تؤثر
على البيئة التي تعمل بها الشركات السياحية. تختلف هياكل السوق من تنافسية عالية إلى احتكار. العوامل التى تحدد
إلى الوضع التنافسي هي:
 عدد وحجم الفنادق.
 درجة التركيز
 شروط الدخول والخروج.
 استراتيجيات التسعير.
 مستويات الربح.
 تمايز المنتجات؛ و
 التفاعل بين الفنادق.
الاستثمار الحقيقي واستثمار المحفظة
يتحدث الاقتصاديون عن نوعين من الاستثمار: الاستثمار الحقيقي واستثمار المحفظة.
أ( الاستثمار الحقيقي Real investment : الاستثمار الحقيقي يعني زيادة في مخزون رأس المال الحقيقي، أي
إضافة إلى مخزون الآلات أو المباني أو المواد أو غيرها من أنواع السلع الرأسمالية.
ب( استثمار المحفظة Portfolio investment : استثمار المحفظة يعني في الأساس شراء أسهم الشركات. ومع
ذلك، فإن شراء الأسهم الجديدة الصادرة عن الشركات المرافقة هو فقط ما يمكن وصفه على أنه استثمار )لأن الشركة
ستستخدم الأموال لتوسيع قدرتها الإنتاجية، أي أن رأس المال الحقيقي للشركة سيزداد(. إن شراء سهم حالي من
مساهم آخر لا يعد استثمارا لأنه في هذه الحالة لا يزيد رأس المال الحقيقي للشركة.
إجمالي الاستثمار وصافي الاستثمار في أي اقتصاد، يُطلق على إجمالي الاستثمار الذي يتم خلال أي سنة اسم إجمالي
الاستثمار. إجمالي الاستثمار يشمل:
)أ( استثمار المخزون inventory investment
)ب( الاستثمار الثابت fixed investment يشار إلى الاستثمار في المواد الخام والسلع شبه المصنعة والسلع
التامة الصنع بالاستثمار في المخزون. ومن ناحية أخرى، فإن الاستثمار في الأصول الثابتة مثل الآلات وحظائر
المصانع وما إلى ذلك يسمى الاستثمار الثابت. عن طريق خصم تكلفة استهلاك رأس المال من إجمالي الاستثمار،
نحصل على استثمار جديد.
صافي الاستثمار = إجمالي الاستثمار – تكلفة الإهلاك.
فيما يلي بعض المصطلحات المتعلقه بعلم الاقتصاد
إنتاج Production
• الإنتاج يعني "خلق المنفعة".
• يشير أيضًا إلى إنشاء السلع )أو أداء الخدمات( بغرض بيعها في السوق.
• كان هناك وقت كان فيه الإنتاج يعني تصنيع السلع المادية فقط.
• يعتبر نشاط الخياط إنتاجا، ولا يعتبر نشاط التاجر الذي يبيع الملابس للمشترين إنتاجا.
• في الوقت الحاضر، تعتبر السلع والخدمات المادية بمثابة إنتاج.
• يجب أن يكون الإنتاج بغرض بيع السلع )أو الخدمات( المنتجة في السوق.
عوامل الانتاج Factors of production
تسمى السلع والخدمات التي تتم بها عملية الإنتاج عوامل الإنتاج. يتحدث الاقتصاديون عن أربعة عوامل رئيسية
للإنتاج: الأرض والعمل ورأس المال وريادة الأعمال )أو التنظيم(. وتسمى أيضًا بمدخلات الإنتاج. ومن ناحية
أخرى، فإن البضائع المنتجة بمساعدة هذه المدخلات تسمى المخرجات.
استهلاك Consumption
ونعني بالاستهلاك إشباع الرغبات. ولأن لدينا رغبات فإننا نستهلك مختلف السلع والخدمات. علاوة على ذلك، من
المفترض أنه إذا كانت لدينا رغبات، فلا يمكن إشباعها إلا من خلال استهلاك السلع والخدمات. وبالتالي، يتم تعريف
الاستهلاك على أنه إشباع رغبات الإنسان من خلال استخدام السلع والخدمات.
الادخار Saving
• يتم تعريف الادخار على أنه الدخل ناقص الاستهلاك.
• ما يبقى في يد الفرد بعد تلبية نفقات الاستهلاك هو مدخرات الفرد.
• يتم الحصول على مجموع الأموال الموجودة في يد الفرد من خلال تجميع مدخرات السنوات الماضية.
• يتم إنشاء الادخار من الدخل الحالي للفرد.
• يتم إنشاء المدخرات من الدخل السابق للفرد.
دخل Income
دخل الشخص يعني صافي تدفق الأموال )أو القوة الشرائية( لهذا الشخص خلال فترة معينة. على سبيل المثال،
الدخل السنوي للعامل الصناعي هو دخل راتبه على مدار العام. الدخل السنوي لرجل الأعمال هو ربحه على مدار
العام.
الثروة والدخل comeWealth and in
يجب أن يكون الفرق بين الثروة والدخل مفهوما بوضوح. فالفرد )أو الدوله( يستهلك جزءا من الدخل ويدخر الباقي.
وتتراكم هذه المدخرات في شكل ثروة. الثروة هي المخزون. هو مخزون من البضائع المملوكة في وقت ما. الدخل
هو التدفق. إنه تدفق الأموال )أو القوة الشرائية( على مدى فترة من الزمن.
عمليات السحب من التدفق الدائري للدخل Withdrawals from the circular flow of income
الادخار )س( Savings (S) . ولا تنفق الأسر كل دخلها. أنها توفر بعض، وهذه المدخرات
من الدخل يتم السحب من التدفق الدائري للدخل.
الضرائب )ت( .Taxation (T) . ويجب على الأسر أن تدفع جزءا من دخلها للحكومة كضرائب. الضرائب لا
يمكن أن تنفقها الأسر.
الواردات )م(. Imports (M)

• الإنفاق على الواردات هو إنفاق، ولكن على السلع التي تصنعها شركات في بلدان أخرى.


• تذهب مدفوعات الواردات إلى شركات في بلدان أخرى، مقابل الإنتاج الذي يتم إنشاؤه في بلدان أخرى بلدان.


• وبالتالي فإن الإنفاق على الواردات يؤدي إلى سحب الأموال من التدفق الدائري للدخل في الدولة.
  انتبه إلى أن الادخار يختلف عن الاستثمار؛ الادخار يعني ببساطة سحب الأموال من
  الدوران. فكر في الأمر كنقود محفوظة في صندوق النقود بدلاً من وضعها في البنك لكسب الفائده
  السلوك الشرائي للمستهلك
  تركز دراسة سلوك المستهلك على كيفية اتخاذ الأفراد قرارات إنفاق مواردهم المتاحة )الوقت والمال والجهد( على
  العناصر المتعلقة بالاستهلاك. يغطي مجال سلوك المستهلك مساحة كبيرة
  يمكن تعريف سلوك المستهلك بأنه "العملية والأنشطة التي يقوم بها الأشخاص عند البحث عن المنتجات والخدمات
  واختيارها وشرائها واستخدامها وتقييمها والتخلص منها من أجل تلبية احتياجاتهم ورغباتهم".
  نحن بحاجة إلى دراسة سلوك المستهلك للسائح ليكون على علم بما يلي:
  • الاحتياجات ودوافع الشراء وعملية اتخاذ القرار المرتبطة باستهلاك السياحة
  • تأثير التأثيرات المختلفة للتكتيكات الترويجية
  • التصور المحتمل للمخاطر بالنسبة للمشتريات السياحية، بما في ذلك تأثير الحوادث الإرهابية
  • قطاعات السوق المختلفة على أساس سلوك الشراء
  يحدث السلوك إما للفرد أو في سياق مجموعة أو منظمة. يوضح الرسم البياني أدناه نموذجًا لسلوك المشتري.
  هناك سببان أساسيان لشراء أي منتج أو خدمة:
   سلوك الشراء القائم على الضرورة - كل شخص لديه احتياجات أساسية معينة وعليه شراء المنتجات أو
  الخدمات ذات الصلة لتلبية هذه الاحتياجات.
   سلوك الشراء المندفع - في بعض الأحيان لا توجد أفكار مسبقة في ذهن المستهلكين ولكن بعض ميزات
  المنتج/الخدمة، والتعبئة، والخطط الترويجية وما إلى ذلك تقنعهم بالشراء.
  يحتاج المسوقون إلى تحليل العوامل المختلفة التي تؤثر على المستهلكين في الشراء المندفع أو الشراء الضروري.
  وتشمل هذه العوامل:
   الثقافة - يتم التعبير عنها من خلال عناصر ملموسة، مثل الطعام والهندسة المعمارية والملابس والفن.
  الناس حيوانات اجتماعية ويتأثرون بشدة بمجتمعهم. كما أن كل مجتمع يختلف عن الآخرين ويحكمه
  مجموعات من الرغبات والتصورات والسلوك والقيم المختلفة، والتي تعتمد مرة أخرى على ثقافته وثقافته
  الفرعية وطبقته الاجتماعية. تشمل الثقافات الفرعية الجنسيات والأديان والمجموعات العرقية والمناطق
  الجغرافية )الأمريكيون من أصل اسباني والأمريكيون الأفارقة والأمريكيون الآسيويون(.
   العوامل الاجتماعية - يتأثر الأشخاص بشدة بتفضيلات الآخرين مثل العائلة والأصدقاء والجيران وأيضًا
  بالأدوار والمكانة.
   العوامل الشخصية - مثل العمر ونمط الحياة والمهنة ستؤثر أيضًا على سلوك المشتري.
   الاقتصاد - تعد القدرة الشرائية للمستهلك عاملاً مهمًا. وهذا سيكون له تأثير على أسعار المنتجات.
   العوامل النفسية - كل مستهلك لديه مجموعة من التصورات والمعتقدات والمواقف لذلك يجب على
  المسوقين فهم هذه العوامل وتحفيز المستهلك على شراء المنتج أو الخدمة.
  أي تفسير لسلوك المستهلك في السياحة يجب أيضًا أن يكون على دراية بالدوافع والرغبات والاحتياجات والتوقعات
  والعوامل الشخصية والاجتماعية التي تؤثر على سلوك السفر. وتتأثر هذه بدورها بالمحفزات التي تروج للسفر، مثل
  التسويق والترويج، وصور الأماكن التي تتم زيارتها، وتجارب السفر السابقة وقيود
  التضخم
  يعتبر التضخم احدى أكثر المصطلحات الشائعة المستخدمة في علم الاقتصاد،وذلك إلنها ظاهرة تشير إلى عدم توازن
  الاقتصاد . تعريف التضخم : ويمكن تعريف التضخم بالزيادة في المستوى العام لألسعار خلال فترة زمنية معينة
  وبالتالي فإن معدل التضخم هو معدل النمو السنوي في الاسعار
  بعض المفاهيم المختلفة: التضخم، الانكماش الاقتصادى، التضخم الجامح، ركود تضخمى و إنخفاض معد ل
  التضخم
  ● التضخم هو زيادة عامة في جميع الاسعار في عام واحد
  . ● الانكماش الاقتصادى هو عبارة عن انخفاض متواصل في أسعار السلع والخدمات في كافة جوانب اقتصاد
  الدولة، وهو عكس التضخم المالي .
  ● التضخم الجامح يتميز بظهور ارتفاعات متتالية وشديدة في الاسعار؛ حيث تؤدي إلى ظهور آثار التضخم 4 كبيرة
  وضارة، من الصعب أن تحد منها السلطة الحكوميّة
  ● الركود التضخمى يعتبر حالة من بطء النمو الاقتصادي وارتفاع معدالت البطالة نسبيا مصحوبا بارتفاع الاسعار
  . ● يعتبر إنخفاض معد ل التضخم نقطة وسط حيث ترتفع الاسعار بشكل عام ولكن بمعدل متناقص. على سبيل
  المثال، الاسعار التي كانت ترتفع بنسبة ٪2 ترتفع اآلن بنسبة 1. ٪
  أسباب نشوء التضخم
  يميز الاقتصاديون بين نوعين من التضخم يتسببا في ارتفاع في مستوى السعر اإلجمالي
  -1 تضخم ناشئ عن الطلب
  –2 تضخم ناشئ عن التكاليف
  اولا: التضخم ناشئ عن الطلب : هو زيادة الاسعار نتيجة ارتفاع الطلب عن العرض؛ مما يؤدي إلى عجز العرض
  عن مواجهة االرتفاع في الطلب؛ بسبب الاستعمال الكامل للعناصر الانتاجيّة، أو لعدم مرونة الوسائل المستخدمة في
  العرض لمواجهة فائض سبب التضخم ناشئ عن الطلب . الطلب. هناك 4 أسباب تسبب التضخم ناشئ عن الطلب
  ،ًاولا نمو الاقتصاد، حيث يصبح الناس أكثر ثقة وينفقون أكثر ويستثمرون أكثر، ويخلقون زيادات تدريجية وثابتة
  في الاسعار. والثاني هو توقع التضخم، عندما يتوقع الافراد التضخم سوف يقومون بشراء احتياجتهم الان لتجنب
  ارتفاع الاسعار في المستقبل مما يزيد الطلب، والذي يخلق بعد ذلك التضخم. السبب الثالث هو التوسع المفرط في
  المعروض من النقود، يحدث ذلك عندما تطبع الحكومة الكثير من النقود. الرابع هو السياسة المالية ، ١ على سبيل
  المثال عندما تخفض الحكومة الضرائب يحصل التقديرية المستهلكون على دخل تقديري أكثر لانفاقه على السلع
  والخدمات، وذلك يساهم فى زيادة الطلب أيضا .
  ثانيا: تضخم ناشئ عن التكاليف : هو زيادة التكاليف الخاصة بالعوامل الانتاجيّة مما يؤدي إلى ارتفاع مستوى الاسعار العام، ومن أهم العوامل الانتاجيّة أجور العمالة التي يترتب رفع معدالتها وهذا ما يدفع المنتجين إلى رفع
  الاسعار لتعويض الزيادة في تكاليف الانتاج(زيادة األجور) و تحميلها للمستهلك. ويحدث تضخم التكاليف تحت خمسة
  عوامل . ،ً الاحتكار، حيث إن الشركات التي تحقق احتكاراً على الطلب غير المرن أوال تخلق تضخما في التكاليف.
  من حيث تقليل العرض لتحقيق هدف زيادة الربح. ثانيا، الكوارث الطبيعية التي تسبب التضخم عن طريق تعطيل
  العرض . العامل الثالث هى اللوائح الحكومية والضرائب وهذه القوانين يمكن أن تساهم فى خفض الطلب على العديد
  من المنتجات. السبب الرابع هوالتغيير في أسعار الصرف. كل دولة تسمح لقيمة انخفاض عملتها ستشهد ارتفاعا
  في أسعار الواردات. لا يرغب المورد الاجنبي في انخفاض قيمة منتجه مع قيمة العملة. فإذا كان الطلب غير مرن،
  فستزيد الاسعار .
  دور الحكومة للسيطرة على التضخم
  ( ١) السياسة النقدية االنكماشية
  تهدف السياسة االنكماشية إلى تقليل المعرض النقدي داخل الاقتصاد عن طريق زيادة أسعار الفائدة. وبالتالى هذا
  سوف يعمل على تقليل اإلنفاق عن طريق حفظ المال بدال من انفاقها وبالتالي تنخفض الاسعار .
  ( ٢) متطلبات الاحتياطي النقدى
  العامل الثانى هي زيادة نسبة الاحتياطي النقدي الذي يعني كمية الاموال التي يجب أن تحتفظ بها البنوك لدى البنك
  المركزي وهذا الاخير هو الذي يقرر نسبة الاموال التي يجب أن تؤديها البنك لديه تبعا للظروف الاقتصادية، ففى
  حالة التضخم، يرفع البنك المركزي نسبة االحتياطى النقدى فتنخفض قدرة البنوك على منح الائتمان ومن ثم انخفاض
  الطلب فتنخفض الاسعار ومن ثم التضخم .
  ( 3 ( تقليل المعروض من النقود
  العامل الثالث هو التقليل من عرض النقود بشكل مباشر أو غير مباشر عن طريق فرض سياسات تشجع على خفض
  عرض النقود. على سبيل المثال، زيادة أسعار الفائدة على السندات مما يساعد على تشجيع المستثمرين على شرائها.
  وبالتالى فان هذه السياسة سوف توجه ملكية النقود من البنوك والشركات والمستثمرين الى ملكية الحكومة حيث
  يمكنها التحكم فى الاموال المتداولة .
  قياس التضخم
  يمكن قياس التضخم بمؤشر انكماش الناتج المحلي اإلجمالي (GDP Deflator ) أو بمؤشر أسعار المستهلك
  (CPI) ، ولكن مؤشر أسعار المستهلك هو الاكثر استخدام ا وشهرة .
  ● يعكس مؤشر انكماش الناتج المحلي اإلجمالي أسعار جميع السلع والخدمات المنتجة محليا .
  ● بينما يعكس مؤشر أسعار المستهلكين أسعار جميع السلع والخدمات التي يقوم بشرائها المستهلكون .
  يقوم مكتب إحصائيات العمل بارسال تقريرشهرى بمؤشر أسعار المستهلك، حيث يمكن تعريف ال CPI كمقياس
  للتكلفة اإلجمالية للسلع والخدمات التي يشتريها المستهلكون ويتم استخدامها لرصد التغيرات في تكاليف المعيشة في
  فترة زمنية معينة. لذا يمكن القول أنه عندما يرتفع مؤشر أسعار المستهلكين، يتعين على المستهلكين إنفاق المزيد من
  المال للحفاظ على نفس مستوى المعيشة. ومن اجل قياس متوسط تكلفة المعيشة التضخم 6 للمستهلك، تجري المنظمات
  الحكومية مسوحات لألسر لتحديد سلة من العناصر المشتراة بشكل شائع، ثم تتبع وتسجل تكلفة شراء هذه السلة مع
  مرور الوقت.
  من ضمن العناصر التي تم يمكن ان تضمنها السلة: نفقات السكن بما في ذلك الايجار والنقل والغذاء والرعاية الطبية.
  لذلك، تختلف هذه السلة من بلد إلى آخر بناء على أكثر السلع التي يتم شراؤها من قبل كل بلد .
  خطوات قياس مؤشر أسعار المستهلك
  ( ١) تحديد السلة ومتوسط الاسعار التي يشتريها المستهلك
  ( ٢) ايجاد أسعار كل من السلع والخدمات في السلة لكل نقطة زمنية
  ( ٣) استخدام بيانات الاسعار لحساب تكلفة سلة السلع والخدمات في فترات زمنية مختلفة .
  )4( اختيار سنة الاساس وحساب المؤشر .
  ● تعيين سنة واحدة كعام الاساس، مما يجعله معيارا للمقارنة مع السنوات االخرى .
  ● حساب المؤشر عن طريق قسمة سعر السلة في سنة محددة بسنة االأساس ١00 x
  مؤشر أسعار المستهلك سعر سلة السلع والخدمات ١00 x
  سعر سلة سنة الاساس
  استراتيجيات التسعير
  ١ - تسعير التكلفة الزائدة Cost-plus pricing : تسعير التكلفة الزائدة هو أبسط طريقة للتسعير. يقوم الفندق بحساب
  تكلفة إنتاج المنتج وتضيف نسبة مئوية )ربح( إلى هذا السعر لإعطاء سعر البيع. هذه الطريقة بالرغم من بساطتها
  إلا أن بها عيبين؛ فهو لا يأخذ في الاعتبار الطلب ولا توجد طريقة لتحديد ما إذا كان العملاء المحتملون سيشترون
  المنتج بالسعر المحسوب.
  ٢ - التسعير المحدد Limit pricing : السعر المحدد هو السعر الذي يحدده المحتكر لتثبيط الدخول الاقتصادي إلى
  السوق، وهو غير قانوني في العديد من البلدان.
  ٣ - تسعير الاختراق Penetration pricing : تحديد السعر المنخفض من أجل جذب العملاء والحصول على حصة
  في السوق. سيتم رفع السعر لاحقًا بمجرد اكتساب هذه الحصة السوقية.
  4 - التمييز السعري Price discrimination : تحديد سعر مختلف لنفس المنتج في شرائح مختلفة للسوق. على
  سبيل المثال، يمكن أن يكون ذلك لفئات مختلفة، مثل الأعمار، أو لأوقات عمل مختلفة.
  5 - التسعير النفسي Psychological pricing : مصمم ليكون له تأثير نفسي إيجابي. على سبيل المثال، بيع منتج
  بسعر ٣.95 يورو أو ٣.99 يورو بدلاً من 4.00 يورو.
  6 - قيادة الأسعار Price leadership : ملاحظة لسلوك الأعمال الاحتكارية حيث تقود شركة واحدة، عادة المنافس
  المهيمن بين عدة شركات، الطريق في تحديد الأسعار، وسرعان ما تتبعها الشركات الأخرى. السياق هو حالة من
  المنافسة المحدودة، حيث يتم تقاسم السوق من قبل عدد صغير من المنتجين أو البائعين.
  7 - طريقة التسعير المستهدف Target pricing method حيث يتم حساب سعر بيع المنتج لإنتاج معدل عائد معين
  على الاستثمار لحجم معين من الإنتاج. يتم استخدام طريقة التسعير المستهدف في أغلب الأحيان من قبل المرافق
  العامة، مثل شركات الكهرباء والغاز، والشركات التي يكون استثمار رأس مالها مرتفعًا، مثل شركات تصنيع
  السيارات.
  8 - التسعير المرتفع والمنخفض High-low pricing : طريقة تسعير لمنظمة ما حيث يتم تسعير السلع أو الخدمات
  التي تقدمها المنظمة بشكل منتظم أعلى من المنافسين، ولكن من خلال العروض الترويجية والإعلانات و/أو القسائم،
  يتم تقديم أسعار أقل على العناصر الرئيسية. تم تصميم الأسعار الترويجية المنخفضة لجلب العملاء إلى المؤسسة
  حيث يُعرض على العميل المنتج الترويجي بالإضافة إلى المنتجات العادية ذات الأسعار الأعلى.
  تمارين عن الفصل الثالث
  س
  ١ / تكلم عن استراتيجيات التسعيراستراتيجيات التسعير
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ......................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  .......................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  .................................................................................................
  س
  ٢ / اشرحاشرح التضخم واسبابهالتضخم واسبابه
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ......................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  .......................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  .................................................................................................
  س
  3 / يحتاج المسوقون إلى تحليل العوامل المختلفة التي تؤثر على المستهلكين في الشراء المندفع أو الشراء
  الضروري.الضروري. اذكر الشرحاذكر تلك العوامل مع الشرح
  .......................................................................................................................................... .
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ......................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  .......................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ...........................................................................................................................................
  ..................................
  ...........................................................................................................................................
  .................................................................................................