Lakhasly

)1(- كونه العنصر الذي يقع عميه عبء توفير إيرادات المنظمة )2(- السعر من القرارات الهامة التي لها تأثير عمى السوق وعمى المنظمات المنافسة. )3( له تأثير عمى قرارات وسموكيات المستهمكين. )4( يتأثر بالظروف والمتغيرات البيئية المختمفة. أوال: مفهووىا سعروو : تعددددت المفدداهيم التددي تناولددت السددعر مددن ولهددات نظددر مختمفددة سددوف نددولز  السعر من ولهة نظدر المسدتهمك يدتم التعبيدر عنده فدي لدكل مبمدا مدن المدال يدتم دفعده فدي نظيدر الحصول عمى المنتج الذي يرغب في لرائه.  السددعر حسددب الملددترا الصددناعي أو )ملددترا المنلدددت( يعتبددر مقدددار التكمفددة التددي يتحممهددا أو يدفعها لمحصول عمى المنتلات.  بينما برا االقتصداديون السدعر مدن خدالل منفعدة السدمعة تخمدق قيمتهدا وبالتدالي فدمن السدعر يمثدل  أما السعر من ولهة نظر رلدال التسدويق فيمثدل السدعر مقيداس لمقيمدة المدركدة لمسدمعة عدادة ما يتم صياغته بالعمالت المتداولة. . وولهة نظر كوتمر أنه ال يلب النظر فقط إلدى المبمدا المنافع التي تحممها السمعة أو الخدمة الدذي يددتم دفعده فددي السددمعة أو الخدمدة مددن لانددب المسدتهمك بددل عميدده أن يأخدذ فددي الحسددبان مقدار التضحية التي يبدذلها فدي سدبيل الحصدول عمدى تمدك السدمعة أو الخدمدة، تكدددون مدددن)1( كميدددة المدددال المددددفوع، محاولته الحصول عمى السمعة )4(والبدائل االخرا التى يضحى بها. : أهمية سعر علمنظمات: ً هامدداً أمددام المنظمددات يمكددن اسددتخدامه فددي تغييددر السياسددات التسددويقية أمددام 2-السعر له أهميدة خاصدة فدي بعدض الملتمعدات ممدا يلعدل الددول تتددخل أحيانداً فدي تحديدد ا سدعار 3-السعر لممنظمة يمثل مصدر اإليرادات التي تدرها بسبب المبيعات وتحقيق . فالبعض يعتبر المنتج عالى السعر أكثر رفاهية.

)1(- كونه العنصر الذي يقع عميه عبء توفير إيرادات المنظمة
)2(- السعر من القرارات الهامة التي لها تأثير عمى السوق وعمى المنظمات المنافسة.
)3( له تأثير عمى قرارات وسموكيات المستهمكين.
)4( يتأثر بالظروف والمتغيرات البيئية المختمفة.
أوال: مفهووىا سعروو : تعددددت المفدداهيم التددي تناولددت السددعر مددن ولهددات نظددر مختمفددة سددوف نددولز
بعضها في اآلتي:
 السعر من ولهة نظدر المسدتهمك يدتم التعبيدر عنده فدي لدكل مبمدا مدن المدال يدتم دفعده فدي نظيدر
الحصول عمى المنتج الذي يرغب في لرائه.
 السددعر حسددب الملددترا الصددناعي أو )ملددترا المنلدددت( يعتبددر مقدددار التكمفددة التددي يتحممهددا أو
يدفعها لمحصول عمى المنتلات.
 بينما برا االقتصداديون السدعر مدن خدالل منفعدة السدمعة تخمدق قيمتهدا وبالتدالي فدمن السدعر يمثدل
القيمة التبادلية لممنتج.
 أما السعر من ولهة نظر رلدال التسدويق فيمثدل السدعر مقيداس لمقيمدة المدركدة لمسدمعة عدادة
ما يتم صياغته بالعمالت المتداولة. وقدد ذكدر kotler أن السدعر هدو كميدة النقدود التدي تددفع
مقابل السمعة أو الخدمة، أو كميدة القيمدة التدي يدتم مبادلتهدا بدالنقود مدن ألدل الحصدول عمدى
. وولهة نظر كوتمر أنه ال يلب النظر فقط إلدى المبمدا
المنافع التي تحممها السمعة أو الخدمة
الدذي يددتم دفعده فددي السددمعة أو الخدمدة مددن لانددب المسدتهمك بددل عميدده أن يأخدذ فددي الحسددبان
مقدار التضحية التي يبدذلها فدي سدبيل الحصدول عمدى تمدك السدمعة أو الخدمدة، هدذ التضدحية
تكدددون مدددن)1( كميدددة المدددال المددددفوع، )2(الوقدددت )3(واللهدددد الدددذي يبدددذلهما المسدددتهمك عندددد
محاولته الحصول عمى السمعة )4(والبدائل االخرا التى يضحى بها.
: أهمية سعر علمنظمات:
ثانيًا

-1
ً هامدداً أمددام المنظمددات يمكددن اسددتخدامه فددي تغييددر السياسددات التسددويقية أمددام
ا
ر
السددعر يمثددل عنصدد
اللركات المنافسة.
2-السعر له أهميدة خاصدة فدي بعدض الملتمعدات ممدا يلعدل الددول تتددخل أحيانداً فدي تحديدد ا سدعار
ودعمها.
3-السعر لممنظمة يمثل مصدر اإليرادات التي تدرها بسبب المبيعات وتحقيق .
-4
ع دلدديالً
معة أو الخدمددة المرتفد
عر السد
ي تددرا أن سد
ض المسددتهمكين التد
دركها بعد
ل قيمددة يد
عر يمثد
السد
عمى ارتفاع لودتها، فالبعض يعتبر المنتج عالى السعر أكثر رفاهية.
5